金錢散發(fā)的溫暖——猶太人的財富智慧14
一定要善于管理自己
猶太商經(jīng)指出：一個人怎樣賺錢、存錢和發(fā)錢，往往是他的才智高低的反映之一。金錢當(dāng)然不是一個
人生活的主要目的；但是，它也不是無關(guān)痛庠，也是不應(yīng)該被蔑視的東西。現(xiàn)實生活中，金錢在很大程度
上是獲得感官快樂的社會地位的手段。實事求是地說，人性中的一些最優(yōu)秀的品質(zhì)無不與金錢的使用密切
相關(guān)，例如慷慨、誠實、公平和自我犧牲精神，經(jīng)濟節(jié)儉的美德更是如此。之外，是它們的反面，如貪婪
、欺詐說謊以及自私，就完全是一個愛財如命的人所特有的惡劣品性。有些人因為自己濫用的誤用金錢，
從而形成浪費、鋪張、揮霍、奢侈等惡習(xí) 。
猶太人弗蘭西斯?；衾陂_始進入社會時，他的父親就對他提出忠告說：“我衷心地希望你諸事遂心
，但我不得不勸導(dǎo)你要節(jié)儉。節(jié)儉應(yīng)該是每一個人都具備的一個德行。然而，淺薄人可能會輕它。”“其
實，節(jié)儉是通向獨立的大道，而獨立則是每一個精神高尚的人所追求的崇高目標(biāo)。”
亨利。泰勒在他經(jīng)過深思熟慮寫成的《生活備忘錄》一書中指出：“因此，在賺錢中、儲蓄、花銷、
送禮、收禮、借進、借出和遺贈等方面，正確的行為原則和方法幾乎為一個人的完美無缺作出了論證。“
猶太商人指出：一個人如果展望未來，他會發(fā)現(xiàn)等待他的主要有三種世俗的可能性事件：失業(yè)、疾病
和死亡。前二者他或許還可以逃避，但是最后一個卻是在劫難逃的。然而，無論哪一種可能性發(fā)生，他都
應(yīng)該把生活的壓力減輕到盡可能小的程度，這樣生活和這樣安排是一個精明人的職責(zé)，這樣做，不僅是為
了自己而且是為了那些把安逸和生存都依附于自己的人們。這樣來看問題，誠實掙錢和節(jié)儉使用是極為重
要的。正當(dāng)賺錢，是吃苦耐勞、不懈努力、不受誘惑和不希望得到回報的表現(xiàn)；而合理使用，是精明能干
、富有遠見和自我克制的體現(xiàn)，而這些都剛毅果敢性格的真正基礎(chǔ)。雖然金錢可以代表一大堆毫無價值的
實際用途的物品，但是，也可以代表很多有很大價值的東西；這不僅是食物，衣服和感官的滿足，而且是
個人的自尊和和獨立。因此，對面工人來說，儲蓄是抵御欲望的防護欄，是他地位的保證，也使他在快樂
和希望中等待更美好的一天到來。在這世界上，努力是獲取一個較為勞固的地位，這其中包含了人的尊嚴(yán)
，它使一個人更為強壯，生活得更為美好。從長遠來說，它賦予了他更大的行動自由，能使他有更多的力
量留待將來的努力。
但是，如果一個人總在欲望的世界里倘佯徘徊，那么他離奴隸狀況也就只有一步之遙了。他絕不是自
己的主人，而是時時處于淪為別人奴隸的危險之中，而且接受別人為他開具的各種條件。他免不了多少會
有些奴顏婢膝，因為他不敢勇敢地面對現(xiàn)實。一旦身處逆境，他要么靠別人的施舍恩典度日，要么靠給貧
民的救濟生存。如果情況再糟糕一點就會讓他們失去了工作，他無法去從事另一領(lǐng)域的工作。
有人在談起另一位猶太富豪時曾經(jīng)說：他有很多的哲學(xué)我非常的喜歡。一次有人問他兒子，他父親教
了他一些乍樣成功賺錢的秘訣。他兒子說，賺錢的方法什么也沒有教，只教了做人處事的道理。父親這樣
告訴他，假如他和別人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。
這位猶太富豪這樣做是什么意思呢？他讓別人多賺兩分利，是賣了個人情，多交朋友。這樣每個人都
知道，和他合作會賺到便宜，因此有更多的人愿意和他合作。
長期以來，猶太商人和任何人合作，一定要用這樣的思考模式，因此他的合作伙伴越來越多。比如，
有位猶太商人曾經(jīng)說過這樣一個故事：“有一個經(jīng)紀(jì)人，他有買房子和貸款的壓力，而我沒有什么壓力，
我換算，但給他的抽成不夠，沒有辦法付貸款。為了幫他付清貸款，他什么都不懂，我還得教，結(jié)果我和
他對開分。為了幫助他消除他的生活壓力。我愿意多犧牲二十個點。
猶太商人認為：開下沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或
只要產(chǎn)品好就賣得出去的話，那天下就不需要任何推銷人員了。在任何的產(chǎn)品推銷中，人是最大的差異。
比如邁克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜訪一個客戶，那個客戶一看他就說：“邁克先生，
你不要來了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有錢，但我們公司絕對不可能和你下信封的定單，因
為我們公司的老板和另一信封公司的老板是25年的深交，我們25年前就和他交易了。你也不用來拜訪我，
因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年。所以，邁克先生，我建議你不在浪費時間。”
但邁克先生沒有放棄，他有很多辦法，獨特的方法就是永遠先為別人的利益著想。有一次，他發(fā)現(xiàn)這
家公司采購經(jīng)理的兒子很喜歡打冰上曲棍球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的偉大球星。
后來，他得知這經(jīng)理的兒子出車禍住在醫(yī)院，這時，邁克覺得機會來了。他去買了一根曲棍球桿，讓球星
簽名后送給這個人的兒子。他來到醫(yī)院，孩子的父親還沒有到醫(yī)院，孩子問他是誰，他說他是邁克，是給
他送禮物的。孩子問為什么給他送禮物？他說他因為知道他喜歡曲棍球，也崇拜那個球星，這是一根球星
簽名的曲棍球桿。這個小孩高興得腳也不疼了，要下床來運動，邁克見此，愉快地告辭了。結(jié)果，他父親
來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)他的兒子整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情，現(xiàn)在好興奮。他問兒子乍么回事，他說剛
才有個叫邁克的人送給他一根曲棍球桿，還有球星簽名。結(jié)果可想而知，這個采購經(jīng)理和邁克簽了400萬
美元的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的訂單。
顯然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有不會賣的人，關(guān)健看
你會不會轉(zhuǎn)變一下思想，先相想別人。
