想賺錢，得走不一樣的路！
猶太人———千年不墜的富有民族
想賺錢，得走不一樣的路！
歷史上，猶太人是飽受壓迫的民族，在公元前的古老地圖上，祖國(guó)遭到占領(lǐng)后，便開始了數(shù)千年遭人驅(qū)逐、四處流散的命運(yùn)。然而流動(dòng)在他們血液里、傳承數(shù)千年的經(jīng)商智慧，創(chuàng)造了許多致富傳奇，不僅被視為人類歷史上最著名的三大商幫之一，更難能可貴的是，威尼斯商人、晉商都已消逝于歷史洪流之中，惟有猶太人，至今仍被認(rèn)為是世上「最富有的民族」，甚至掌控了華爾街。
以下這些人， 你一定常聽到他們的大名，包括美國(guó)聯(lián)準(zhǔn)會(huì)前主席葛林斯潘（Alan Greenspan）、金融巨鱷索羅斯（George Soros）以及著名的投資大師科斯托蘭尼（André Kostolany），都擁有猶太血統(tǒng)。
為什么猶太人這么會(huì)賺錢？因?yàn)橄噍^于其他避談「錢」的民族，賺錢對(duì)于猶太人而言，是一種美德，也被認(rèn)為是一種天賦。有個(gè)故事是這樣的，一個(gè)信奉天主教的保險(xiǎn)公司老板，想要提拔一位優(yōu)秀的猶太保險(xiǎn)員，但希望他能從猶太教改信天主教，于是老板特地請(qǐng)來神父去說服他。神父與猶太保險(xiǎn)員會(huì)談結(jié)束后，老板問：「你如何說服他呢？」神父說：「很遺憾，我們沒有多一位天主教徒，他反而勸我買下5萬美元的保險(xiǎn)?！?div style="height:15px;">
學(xué)會(huì)猶太人的賺錢智慧，此人就算不能大富，至少也能遠(yuǎn)離貧窮，但要從哪里學(xué)得這些智慧呢？關(guān)于猶太人的賺錢智慧，有一本最重要—傳世千年的經(jīng)典《塔木德》，以下就根據(jù)這本經(jīng)典的現(xiàn)代解讀版《塔木德—猶太人的致富圣經(jīng)》，為讀者萃取出精華。
成長(zhǎng)環(huán)境充滿「錢」味
從童年就開始打造生意腦袋
在二次世界大戰(zhàn)后成立的聯(lián)合國(guó)，準(zhǔn)備選擇一個(gè)繁榮的都市，買下一片土地蓋總部大樓，卻面臨資金有限的困難；當(dāng)時(shí)猶太人后裔洛克菲勒家族知道這件事后，二話不說，買下紐約一塊土地，無條件送給聯(lián)合國(guó)。
表面上，洛克菲勒家族得不到什么好處，實(shí)際上，他們?cè)缇屯瑫r(shí)買下周邊的土地；等到聯(lián)合國(guó)大樓落成后，四周的土地價(jià)格自然隨之竄升，而這個(gè)家族獲得的利益，當(dāng)然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初所贈(zèng)土地的價(jià)值了。他們不像一般人，只看到眼前的機(jī)會(huì)，而是把目光放遠(yuǎn)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)背后的更大利益。
累積智慧，并且靈活運(yùn)用以獲取財(cái)富，是猶太人成長(zhǎng)教育里十分重要的一環(huán)；他們從童年就被教導(dǎo)金錢的用途，培養(yǎng)生意頭腦。
洛克菲勒在小的時(shí)候，就經(jīng)歷充滿錢味的成長(zhǎng)環(huán)境；他的父親會(huì)把各種家事勞動(dòng)標(biāo)價(jià)，不論是提水、打掃、做早餐，他都可以透過勞動(dòng)，拿到為數(shù)不等的零用錢。有一天，父親不再給零用錢，他開始到父親農(nóng)場(chǎng)打工，賺到了50美元；接下來他把這筆錢借給附近的農(nóng)民，在約定好的期限準(zhǔn)時(shí)去討債，拿回了53.75美元的本金加利息。長(zhǎng)大成家以后，他也用同樣的方式對(duì)待子女，幾乎把家庭當(dāng)成一間公司在經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)其他家庭的孩子，還在父母身上獲得無條件的物質(zhì)給予時(shí)，猶太小孩早已提前從這種生活中的經(jīng)商實(shí)戰(zhàn)，學(xué)到屬于自己的賺錢本領(lǐng)，當(dāng)然也比其他民族更早踏上致富之路。
不做沒錢景的生意
拒絕削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，要賺就要高利潤(rùn)
商機(jī)往往存在于多數(shù)人想不到的地方，而猶太人將這一點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致。
美國(guó)有一年翻修自由女神像，留下大批廢料，遲遲找不到人幫忙清運(yùn)。這時(shí)有一位猶太人，卻把這個(gè)麻煩任務(wù)承包下來，而同業(yè)都在等著看笑話。沒想到，在這批廢料分類之后，他將廢銅镕制成自由女神像小模型和紀(jì)念鑰匙，廢木料加工做成模型的底座、灰塵還賣給花店，售出的價(jià)格是原本價(jià)值的數(shù)十倍。
1950年代，一家由猶太人經(jīng)營(yíng)的馬鈴薯加工廠研發(fā)出冷凍薯?xiàng)l；因?yàn)轳R鈴薯水分含量多，很多人都不看好這項(xiàng)產(chǎn)品，沒想到竟然出奇地暢銷。此外，猶太老板還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過去皮、切條、去斑等程序之后，每個(gè)馬鈴薯只剩下半個(gè)可以用來制作成商品。
于是他決定將削下來的多余部分，添加到牛的飼料里；加工過程產(chǎn)生的廢水用來灌溉農(nóng)田；牛糞則作為沼氣發(fā)電廠燃料。猶太老板靠著物盡其用，就這樣打造出一個(gè)獲利驚人的商業(yè)王國(guó)。
跟別人走不一樣的路，是猶太人做生意的祕(mì)訣之一；就像「薄利多銷」是很多商人采取的方式，但猶太人偏偏愛做「暴利」的生意。他們相信，市場(chǎng)有一定的規(guī)模，當(dāng)所有人都擠進(jìn)來搶食，必然會(huì)演變?yōu)橄鲀r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，讓利潤(rùn)愈來愈微薄，沒人可以當(dāng)贏家。
因此，他們不做這種沒「錢景」的生意，要做，就必須有暴利可圖；象是買賣珠寶、證券投資、貸款等，都是猶太人傾力經(jīng)營(yíng)的高利潤(rùn)行業(yè)。
從另一個(gè)角度來看，他們還瞄準(zhǔn)了被富人牽動(dòng)的市場(chǎng)。因?yàn)?，愛慕虛榮是人的天性，很多人都想模仿富人的生活，上流社會(huì)的愛好，往往會(huì)在中產(chǎn)階級(jí)蔚為風(fēng)尚；例如珠寶、鉆石這些昂貴的玩意，都漸漸進(jìn)入了平凡人的購買清單。這種牢不可破的人性規(guī)律，著實(shí)又替猶太人帶來源源不絕的利益。
時(shí)間也必須有效運(yùn)用
偷竊時(shí)間，就等于偷竊了金錢
一位日本主管到紐約出差，事情辦完后，他想要充分運(yùn)用剩余的時(shí)間，于是臨時(shí)起意去拜訪一家猶太公司，希望能與主管會(huì)面，但因?yàn)樗麤]有事先預(yù)約，即刻遭到了拒絕。
對(duì)猶太人而言，上帝給了每個(gè)人有限的時(shí)間，能否有效率運(yùn)用時(shí)間，就是左右一個(gè)人成功與失敗的關(guān)鍵。所以，必須對(duì)時(shí)間進(jìn)行妥善的規(guī)畫，什么時(shí)間該做哪些事，猶太人早就安排好了；如果沒有事先預(yù)約他們的時(shí)間，就是偷竊了時(shí)間，而時(shí)間可以創(chuàng)造金錢，因此偷竊時(shí)間也等于偷竊了金錢。
如果約好會(huì)面，對(duì)方遲到了1分鐘，猶太人會(huì)認(rèn)為這浪費(fèi)了他賺錢的時(shí)間與金錢；若約好要談25分鐘，但是談了30分鐘都沒有結(jié)論，更是嚴(yán)重的浪費(fèi)。假設(shè)一個(gè)人每天工作8小時(shí)，日薪是9,000元，換算為每分鐘18.75元，那么浪費(fèi)了10分鐘，等于損失了187.5元。猶太人深信，「會(huì)賺錢的商人，就應(yīng)該是一個(gè)管理時(shí)間的高手?！?div style="height:15px;">
就算做賠本生意都要嚴(yán)守契約
誠(chéng)信交易帶來大財(cái)富
猶太人有一個(gè)重要觀念：「律法是相對(duì)的，政治是相對(duì)的，國(guó)界是相對(duì)的，甚至道德也是相對(duì)的；只有你承諾過的合約是永恒的?！顾麄冋J(rèn)為，人的存在，是因?yàn)榕c神簽了約，因此契約不能被侵犯；在商業(yè)行為中也是如此，猶太人極度重視交易的信用，白紙黑字的契約只要簽訂，他們一定徹底實(shí)行，也絕對(duì)不給予另一方任何討價(jià)還價(jià)的空間。
有位猶太商人購買了蘑菇罐頭，合約寫明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到貨品時(shí)，每箱的確有20罐，但每罐重量卻變成了150克。寄錯(cuò)貨品的賣方表示，多出的重量不加收錢，然而，猶太商人卻堅(jiān)持賣方違約，要求退貨并且賠償。
還有一位猶太廚具經(jīng)銷商，接到一筆金額3萬美元的刀叉訂單，因?yàn)閺S商延期交貨，等猶太人拿到貨品時(shí)，若按照平常的運(yùn)送方式，肯定趕不上合約上預(yù)定的時(shí)間。于是他花了6萬美元運(yùn)費(fèi)，將刀叉送上飛機(jī)，準(zhǔn)時(shí)送到客戶的手上。在別人看來，他做這趟賠本生意簡(jiǎn)直是瘋了，但是經(jīng)過這件事，猶太商人重視誠(chéng)信的名聲也傳開來，從此，找他買廚具的訂單應(yīng)接不暇。
即使把賺錢當(dāng)經(jīng)商的第一要?jiǎng)?wù)，但是猶太人站在契約面前，不管是多獲得利益，或是有賠錢的危險(xiǎn)，都不允許自己違反約定。就算歷經(jīng)了顛沛流離的命運(yùn)，他們?nèi)员种\(chéng)信交易，也因此累積起優(yōu)越的評(píng)價(jià)，成為世人公認(rèn)的正直商人。正因?yàn)槠跫s不可違背，猶太人在簽約之前的談判過程，一定特別謹(jǐn)慎，務(wù)必讓合約內(nèi)容達(dá)到盡善盡美。如果遇到不遵守契約的人，猶太人這輩子都不會(huì)愿意繼續(xù)跟他來往。
在傳統(tǒng)的猶太典籍中，還做了這種規(guī)定，「店主每周要清洗一次量器，每天清洗一次砝碼，每秤完一樣?xùn)|西都要擦拭一次天秤?！挂?yàn)椋坏┝科髡慈净覊m，秤重時(shí)就會(huì)不準(zhǔn)確，是一種欺騙行為。
觀察猶太商人致富的故事，很多都是從一無所有到富甲一方。他們勤奮賺錢，但不甘于只付出勞力，而是想辦法轉(zhuǎn)動(dòng)腦袋，找出平凡人想不到的獲利方式。想從他們的成功故事里，找到速成方法一步登天嗎？他們會(huì)告訴你，「成功沒有捷徑，但有很多途徑供你選擇。」
【延伸閱讀】猶太人的聚富思維
有位富人希望聘雇工人運(yùn)送木材到外地，他指派管家代為尋覓合適的人選。猶太人和另外兩人前來參加面談，管家問他們，需要多少酬勞，才愿意接下這趟路程遙遠(yuǎn)的辛苦任務(wù)？第一個(gè)人開價(jià)3,000元，第二個(gè)人開價(jià)4,000元，猶太人則開價(jià)5,000元，但他不是要自己運(yùn)送木材，而是分一點(diǎn)好處給管家，自己也能拿到錢，工作再請(qǐng)別人做就行了。
第一個(gè)人心理想：付我3,000元才去運(yùn)木材。1,000元自己用，2,000元給家里。
第二個(gè)人心理想：付我4,000元才去運(yùn)木材。1,000元自己用，1,000元給情人，2,000元給家里。
猶太人心理想：付我5,000元，1,000元自己用，1,000元給管家當(dāng)傭金，3,000元我要請(qǐng)別人幫我運(yùn)木材。
精明的猶太人認(rèn)為，成功商人不見得要揮汗當(dāng)苦力，而是懂得仔細(xì)謀畫，善用他人力量，才是聰明的賺錢方法。
【延伸閱讀】猶太經(jīng)典《塔木德》，傳授10大致富箴言
1.殘害人們的東西有三樣：煩惱、爭(zhēng)吵、空錢包，其中空錢包害人最甚。
2.贊美富有的人，不是贊美人，而是贊美錢。
3.沒有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
4.當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，不敢冒險(xiǎn)的人永遠(yuǎn)是平庸之輩。
5.凡事自己不去思考和判斷，等于把自己的腦袋交給別人。
6.我們無法左右命運(yùn)，但也不要被命運(yùn)所左右。
7.如果一個(gè)人算不清帳，他的帳就會(huì)找他算帳。
8.暫時(shí)地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。
9.薄利多銷就是往自己的脖子套枷鎖，厚利才能永盛不衰。
10.今天就是最后一天，永遠(yuǎn)不要等明天。因?yàn)?，沒有人知道明天會(huì)是什么樣子。
資料來源：《塔木德─猶太人的致富圣經(jīng)》
