職場面試有一種常見現(xiàn)象：當(dāng)雇主問及對薪資的要求時(shí)，求職者會(huì)小心翼翼地回答“我愿意尊重貴公司的規(guī)章制度”，很可惜，這是非常錯(cuò)誤的回答方式，至少要補(bǔ)充一句，“如果可能的話，我希望月薪或者年薪不低于XX元”。因?yàn)?，絕大部分公司的薪資都有一定彈性！
從公司招聘時(shí)間成本、人力成本來考慮，如果你在面試環(huán)節(jié)表現(xiàn)優(yōu)異，并且對薪資有一定堅(jiān)持的話，很多雇主還是愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)?，如果因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)薪資，拒絕了優(yōu)秀的人才，就意味著HR要重新發(fā)布招聘信息、簡歷篩選、約面試、一輪，甚至二輪面試，還要溝通用人部門意見等等，將耗費(fèi)大量的時(shí)間和人力。
而且，很多情況下，一些公司新招的員工，相比原崗位上已經(jīng)離職或者調(diào)崗的員工薪資都會(huì)偏低一點(diǎn)，主要是新員工即使資歷稍低一點(diǎn)，只要培養(yǎng)一段時(shí)間就可以彌補(bǔ)。還有一些公司，在考核政策方面也說明了這一點(diǎn)，比如，有些公司績效考核指標(biāo)會(huì)包含“得到雇傭卻因故沒來報(bào)道的求職者要低于一定比例”。所以，請大膽提出你的薪資期望值！
不過，在進(jìn)入面試薪資談判之前，一定要先搞清楚3件事：
1、調(diào)查一下應(yīng)聘公司職位的薪水情況，同時(shí)也了解下市場上相關(guān)職位的薪資水平。這樣雙方進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，求職者才不會(huì)過于被動(dòng)和吃虧；也不用擔(dān)心，過于抬高身價(jià)，導(dǎo)致和優(yōu)秀公司失之交臂，或者”過于便宜就把自己給賣了”。如果你展現(xiàn)出來你很懂“行情”，對方自然也會(huì)謹(jǐn)慎地和你談這件事。
2、認(rèn)清自己的價(jià)值。和買東西一樣，想清楚自己和對方是處于什么狀況，是“買家說了算，還是賣家說了算”。假設(shè)，你已經(jīng)離職急需一份工作，那這個(gè)談判基本就沒有什么話語權(quán)了。類似這種缺少籌碼的情況下，干脆就不要主動(dòng)提薪資這塊。
3、明確你的“底線”是多少，這可能關(guān)乎著你后續(xù)做出的職業(yè)選擇。舉例來說，如果你期望年薪是25萬，而對方只愿意付你20萬。這種情況下，雙方開始談判之后，如果你的底線是23萬，那雙方談判結(jié)果只有落到23-25萬之間， 你才可能會(huì)選擇這家公司；而如果你的底線本來就是20萬，那不管雙方最后談到多少，你都會(huì)前往入職。
進(jìn)入面試環(huán)節(jié)之后，作為應(yīng)聘者，你應(yīng)該盡量推遲提及薪酬問題，直到對方確認(rèn)你就是他們要找的人，而且是唯一合格人選。
如果有的雇主，喜歡在面試不久之后，就提及此話題，你可以轉(zhuǎn)移話題，比如問一句“我可以先具體了解下我的工作內(nèi)容嗎？”，或者態(tài)度友善并委婉地回復(fù)對方“為什么我們不把薪水的事放到最后呢，重要的事您覺得我是否是適合的人，是否能勝任此份工作，否則談薪水為之過早”。當(dāng)然，如果有雇主仍追著不放，那你也不要直接給對方一個(gè)確認(rèn)的數(shù)字，可以根據(jù)你面試前做的調(diào)研，給對方一個(gè)薪資幅度。
薪資談判一直是個(gè)相對敏感的話題，談判過程中，如何避免給對方產(chǎn)生負(fù)面感覺，又能順利地談下去呢？下面給出幾點(diǎn)建議：
首先，當(dāng)對方問及你薪資問題的時(shí)候，根據(jù)你前期做的調(diào)研，在合理范圍內(nèi)，態(tài)度堅(jiān)定的表達(dá)出你的期望值。這個(gè)期望值的“標(biāo)準(zhǔn)”沒有辦法準(zhǔn)確界定，但至少要讓對方覺得有談下去的必要。切勿太夸張，讓招聘者直接回絕你可以去下一家了。當(dāng)然，要的太低，雇主也不會(huì)對你心存感激，甚至還可能讓對方質(zhì)疑你的能力也說不定。
雖然薪資談判猶如“市場買賣”，但是也不要開出的價(jià)格，讓你感覺你在等著對方“殺價(jià)”，不一定所有人都愿意玩來來回回的砍價(jià)游戲。如果你提出了你的期望值25萬，對方回給你的數(shù)字是20萬，這種情況下你可以禮貌而堅(jiān)定的表達(dá)出“你對你的能力有自信，并且了解貴公司肯定有自己的難處，你愿意退一步將期望值降到23萬，同時(shí)也希望對方能感受到你愿意加入公司的誠意”。你的回復(fù)拋出去之后，就結(jié)束討論，等對方?jīng)Q定結(jié)果即可。
再有一點(diǎn)，不要斤斤計(jì)較、貪心不足。比如，面試時(shí)候給對方一個(gè)薪資期望值，而等對方確定要錄用你的時(shí)候，又反悔想要繼續(xù)再談。這種情況，建議盡量避免，否則很容易給對方留下斤斤計(jì)較的印象。更重要的是，如果你真的進(jìn)了這家公司，現(xiàn)在和你談判的就是你同事，雙方關(guān)系鬧僵肯定不是大家想要的結(jié)果。如果你真的很有實(shí)力，以后在公司業(yè)績上非常突出，不怕沒有更多加薪籌碼和機(jī)會(huì)。
了解完薪資如何談判，也清楚自己的期望待遇，你就可以理直氣壯、義正言辭地向公司表達(dá)自己的立場了。
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