不要讓精神鴉片成為你的絆腳石
我們的學(xué)員，偶爾會(huì)被抽查一下操作項(xiàng)目的進(jìn)度，有一個(gè)學(xué)生在期初看到她的時(shí)候很積極，后來(lái)突然發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有了.于是問(wèn)她怎么了，她趕緊道歉，說(shuō)自己最近對(duì)抖音上癮了，控制不住自己。每次打開(kāi)，她都停不下來(lái)，所以她推遲了這個(gè)項(xiàng)目的工作。另一個(gè)學(xué)生也做了同樣的事情，并問(wèn)他發(fā)生了什么事。他說(shuō)自己不小心刷到一本小說(shuō)，打開(kāi)就停不下來(lái)。
對(duì)付上面這種精神鴉片，我想說(shuō)大家一定要適可而止，要有一定的自制力?？次业氖謾C(jī)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有微信、知乎、百度網(wǎng)盤(pán)、小紅書(shū)、新聞app、支付寶、QQ等都和項(xiàng)目相關(guān)的，抖音、快手、愛(ài)奇藝，各大小說(shuō)和游戲應(yīng)用一個(gè)也沒(méi)有。如果你想創(chuàng)業(yè)或做一個(gè)項(xiàng)目，你必須遠(yuǎn)離這些精神鴉片。與其挑戰(zhàn)自己的自制力，不如完全不要下載或安裝它。
三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例
回到創(chuàng)業(yè)，跟大家分享一下，我身邊出現(xiàn)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗案例，它們也代表了三個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。你可以看看你自己或你自己是否有這樣的情況。如果你是草根創(chuàng)業(yè)者，以下三種坑千萬(wàn)別踩!
案例一：
我身邊有一個(gè)朋友。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出獨(dú)特又新穎的產(chǎn)品。折騰了一兩年，最終以失敗告終，損失了約300萬(wàn)資金。跟我這個(gè)年紀(jì)差不多的人，三十多歲，用自己辛苦攢下的錢和父母的積蓄來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一兩年的折騰，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了，結(jié)果卻賣不出去。一是沒(méi)有渠道，兩是沒(méi)有資源，三個(gè)沒(méi)有后續(xù)資金。他認(rèn)為只要他的產(chǎn)品夠好，就會(huì)有人主動(dòng)投資他的項(xiàng)目和產(chǎn)品。只專注于自己的研發(fā)就好了。迎接他的卻是絕望和無(wú)助。
他還問(wèn)我：老師，我的智能機(jī)器人這么好，怎么賣不出去?
我反問(wèn)：你們有精準(zhǔn)客戶嗎?你有引流渠道嗎?你做付費(fèi)廣告嗎?他不說(shuō)話了。
不管是創(chuàng)業(yè)電視劇還是綜藝節(jié)目，都少看，因?yàn)榭炊嗔巳菀妆幌茨X。很多程序都有腳本和文案，和現(xiàn)實(shí)有很大的不同，也不是一回事。不要以為你是天才。
案例二：
有個(gè)做寵物生意案例，有個(gè)同學(xué)就心血來(lái)潮跟我說(shuō)：“老師，我覺(jué)得寵物市場(chǎng)不錯(cuò)啊!” “是的，還不錯(cuò)!” “我要開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序，框架我已經(jīng)想好了!” “別著急，你先把幾十萬(wàn)粉絲的抖音給我，微信滿5000個(gè)準(zhǔn)粉絲，再來(lái)告訴我!后來(lái)他就再也沒(méi)來(lái)問(wèn)過(guò)這件事。
這樣的創(chuàng)業(yè)者有很多，一上來(lái)就想做大。什么行業(yè)的網(wǎng)站、小程序、APP，適可而止，以為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，不馬上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，很快就會(huì)被別人搶走。你開(kāi)發(fā)出來(lái)了，有粉絲嗎?有用戶嗎?這些都沒(méi)有，你也不知道怎么吸引粉絲。那么開(kāi)發(fā)這種東西有什么用呢?不都是你自己意淫出來(lái)的的客戶需求嗎?
案例三：
“老師，我要接手那家奶茶店”“老師，我要和朋友合伙開(kāi)一家酒吧”“老師，我們附近商場(chǎng)的**茶好熱，排隊(duì)買的人太多了每天都這樣，我也加入一個(gè)怎么樣?”
這部分想創(chuàng)業(yè)的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)店?？吹絼e人做什么，他就想模仿一個(gè)。很多加盟費(fèi)通常為數(shù)十萬(wàn)。就算不收加盟費(fèi)，也要買別人的設(shè)備、原材料，定期參加培訓(xùn)。一套下來(lái)也要10萬(wàn)多元。他們中的許多人在裝修后不到三個(gè)月就關(guān)了。無(wú)論是某某奶茶、某某喜茶、某某果茶、還是泡面食堂，有幾家是一直火下去的呢。你所看到的只是表面現(xiàn)象，你永遠(yuǎn)看不到華麗背后的凄涼和悲傷。
那么，普通的草根創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎么做呢?
我的建議是先有用戶再推廣。把你所有的精力和注意力放在傳播和營(yíng)銷上，不要每天盯著你的產(chǎn)品。
最簡(jiǎn)單最有效的方法，但也很有用，就是先找到你的產(chǎn)品或服務(wù)，直接以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建V信和自媒體賬號(hào)，然后向各大流量平臺(tái)輸出價(jià)值，可以是文字、音頻、圖片、視頻，你可以吸引粉絲關(guān)注你。然后為產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)，明確介紹你的產(chǎn)品特點(diǎn)和特效，以及你的服務(wù)內(nèi)容包含什么，不斷釋放你的服務(wù)價(jià)值，讓客戶看到你的產(chǎn)品和服務(wù)，給他們一個(gè)非常專業(yè)和印象深刻。只要你識(shí)字，上過(guò)幾年中文課，都可以這樣做。
即使您沒(méi)有產(chǎn)品或服務(wù)，您仍然可以這樣做。只要有客戶，有訂單，馬上去找專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)合作，分享利益。你現(xiàn)在看到的各種導(dǎo)師，心理輔導(dǎo)員，小三勸退師還有做情緒輔導(dǎo)的顧問(wèn)。它們是純虛擬產(chǎn)品，但暴利到?jīng)]有朋友的地步。事實(shí)上，它們大多是營(yíng)銷人員和專業(yè)人士之間達(dá)成的合作模式。
我們要做的就是在推廣的前期投入大量的時(shí)間。有這么多免費(fèi)的流量渠道，而且完全沒(méi)有成本。一旦有了粉絲和客戶，你就可以選擇向這波人群銷售哪些產(chǎn)品和服務(wù)。這是一種穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)方式。如今，人們的物質(zhì)世界已經(jīng)相當(dāng)豐富和飽和。如果要滿足這方面的需求，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)很激烈。不是誰(shuí)都擁有強(qiáng)大的人脈或強(qiáng)大的資金鏈。你怎么可能是那些大公司和巨頭的對(duì)手。失敗是不可避免的。
相反，如今的人們，精神世界是極其空虛和匱乏的?？纯船F(xiàn)在的綜藝節(jié)目，賺錢的往往是那些和文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，比如跑男、好聲音、大型勵(lì)志演講、家庭糾紛、情感糾紛等心理咨詢節(jié)目。他們制造了真正的產(chǎn)品嗎?不，它本質(zhì)上是在銷售虛擬產(chǎn)品。還是那句，建議你少看雞湯，少看綜藝和肥皂劇，多研究營(yíng)銷干貨，多提升自己的內(nèi)涵，多輸出價(jià)值，傳播自己。這就是我一路走來(lái)的親身經(jīng)歷。
一旦踏上創(chuàng)業(yè)之路，你就會(huì)像超級(jí)瑪麗一樣開(kāi)始無(wú)盡的踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的。如果你不注意，游戲很快就要結(jié)束了。所以，各位親們，創(chuàng)業(yè)不要隨便，也不要隨便選一個(gè)項(xiàng)目，做好功課，做好考察，努力提升自己的推廣營(yíng)銷技巧。
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