試想一下：
阿里巴巴是如何盈利的？
京東前些年一直在虧損，但為什么就能夠上市？
星巴克的營銷模式為什么能夠如此奏效？
瑞幸咖啡為什么能以海嘯之勢(shì)席卷而來？
……
企業(yè)是以盈利為目的而存在的，在推進(jìn)目的達(dá)成的過程之中，企業(yè)的商業(yè)模式架構(gòu)是需要考慮的重要基礎(chǔ)。
商業(yè)模式反映企業(yè)的盈利方式、組織資源的各項(xiàng)活動(dòng)等等，好的商業(yè)模式并不是憑空想象的，更多情況下需要進(jìn)行多種嘗試、檢驗(yàn)。
在這其中，商業(yè)模式畫布作為一種較為科學(xué)的工具，能夠?yàn)槠髽I(yè)建立一套完整的商業(yè)分析體系。
01 商業(yè)模式畫布簡(jiǎn)介
02 商業(yè)模式畫布應(yīng)用
03 商業(yè)模式畫布注意事項(xiàng)
04 寫在最后
-01-商業(yè)模式畫布簡(jiǎn)介
商業(yè)模式畫布是舶來品，英文為Business Model Canvas，簡(jiǎn)稱BMC。
是一種能夠幫助企業(yè)建立完整的商業(yè)分析體系、催生創(chuàng)意、降低猜測(cè)、確保找對(duì)目標(biāo)用戶、合理解決問題的工具。
在分析一家企業(yè)或者一個(gè)組織的商業(yè)模式的時(shí)候，通常從以下9個(gè)方面進(jìn)行：
價(jià)值主張（value propositions）：企業(yè)向消費(fèi)者/客戶/用戶所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價(jià)值的系列產(chǎn)品和服務(wù)；
客戶細(xì)分（customer segments）：就是找出企業(yè)的目標(biāo)用戶，企業(yè)由于資源的限制，不可能為所有的用戶提供產(chǎn)品，客戶細(xì)分描述一個(gè)企業(yè)想要接觸和服務(wù)的不同人群或組織；
客戶關(guān)系（customer relationship）：與目標(biāo)用戶建立或保持怎樣的關(guān)系？用來描繪公司與特定客戶細(xì)分群體建立的關(guān)系類型；
渠道通路（channels）：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要通過什么樣的方式和途徑觸達(dá)到目標(biāo)用戶的面前？渠道通路用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細(xì)分而傳遞其價(jià)值主張。
關(guān)鍵伙伴（key partners）：包括企業(yè)核心業(yè)務(wù)所涉及或者依賴的上下游服務(wù)商，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指的是讓商業(yè)模式有效運(yùn)作所需的供應(yīng)商與合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)。
核心資源（key resources）：企業(yè)所擁有的資金、人才、技術(shù)等資源和能力，能夠保證企業(yè)所有的模塊正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)容。
關(guān)鍵活動(dòng)（key activities）：在企業(yè)所有活動(dòng)中需要被執(zhí)行的關(guān)鍵的事情，用來描繪為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須要做的最重要的事情。
成本結(jié)構(gòu)（cost structure）：企業(yè)所有商業(yè)活動(dòng)中所產(chǎn)生的固定成本和浮動(dòng)成本，包括人力成本、資源獲取成本、原料成本等等。
收益結(jié)構(gòu)（revenue structure）：企業(yè)的存在是為了盈利，收益結(jié)構(gòu)用來描繪企業(yè)從客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入（需要從創(chuàng)收中扣除成本）。
商業(yè)模式畫布包括了以上九個(gè)方面的內(nèi)容，可以繪制成如下的畫布。
其中
關(guān)鍵伙伴、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源形成資源閉環(huán)；
客戶關(guān)系、客戶細(xì)分、渠道通路形成價(jià)值閉環(huán)；
成本結(jié)構(gòu)、收益結(jié)構(gòu)形成財(cái)務(wù)閉環(huán)；
以上三個(gè)閉環(huán)涵蓋了企業(yè)的所有商業(yè)活動(dòng)，在進(jìn)行商業(yè)模式畫布分析的時(shí)候，需要建立起整體的架構(gòu)思維能力，以此推進(jìn)分析的深入。
商業(yè)模式畫布在應(yīng)用上與SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等工具有所不同，后者注重對(duì)戰(zhàn)略的制定與解讀。
商業(yè)模式畫布注重戰(zhàn)術(shù)上的分析，簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式畫布解決的是誰來做、為誰做、怎么做、效果如何等問題，戰(zhàn)略分析工具解決的是為什么要做的問題。
-02-商業(yè)模式畫布應(yīng)用
對(duì)于商業(yè)模式畫布的應(yīng)用，各路專家學(xué)者、戰(zhàn)略專家、咨詢顧問都提供了不同的案例。
案例一：Airbnb商業(yè)模式畫布分析
案例二：小紅書商業(yè)模式畫布分析
案例三：某醫(yī)院商業(yè)模式畫布分析
商業(yè)模式畫布分析的案例很多，歸結(jié)起來就是需要明確每個(gè)企業(yè)或者組織里的三個(gè)閉環(huán)，從而確定企業(yè)存在和發(fā)展的牽動(dòng)力。
-03-商業(yè)模式畫布注意事項(xiàng)
商業(yè)模式畫布分析在分析企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)中起著良好的結(jié)構(gòu)作用，但是不可否認(rèn)的是，在使用商業(yè)模式畫布的過程中，需要注意一些事項(xiàng)。
A、 商業(yè)模式畫布分析適用于企業(yè)或者組織等微觀層次的實(shí)體，并不適用于分析某一行業(yè)等中觀層次的商業(yè)模式。在行業(yè)中，不同企業(yè)的商業(yè)模式具有各自的特點(diǎn)，不能以偏概全將行業(yè)中的所有企業(yè)囊括到一個(gè)商業(yè)模式畫布之中。
B、商業(yè)模式畫布中的9個(gè)維度有一定的交叉重復(fù)，例如企業(yè)的渠道通路也算是企業(yè)所掌握的一種資源，收益結(jié)構(gòu)中需要剔除成本等……總的來說，商業(yè)模式畫布并沒有符合MECE分析法，既沒有符合“完全窮盡、相互獨(dú)立”的原則 分析起來比較混亂。
-04-寫在最后
不同的模型在運(yùn)用的時(shí)候各具特點(diǎn)。
在分析企業(yè)的商業(yè)模式過程中，作為一個(gè)系統(tǒng)性工程，利用商業(yè)模式畫布建立起最基本的思維架構(gòu)值得被肯定。
但分析企業(yè)不僅僅只有以上9個(gè)方面的內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)文化、制度體系建設(shè)等等都應(yīng)該進(jìn)行綜合考慮。
部分資料來源：
1、MBA智庫百科
2、MBA智庫
3、網(wǎng)絡(luò)資料整理
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