在進行商業(yè)模式分析時，最好的方式是采用商業(yè)模式畫布，兩者為何存在關(guān)聯(lián)，這跟其本質(zhì)有關(guān)，簡單來說，商業(yè)模式是闡述企業(yè)如何創(chuàng)造價值的過程，怎樣將價值傳遞。而商業(yè)模式畫布更似一種表示語言，一種思維方式，它用于表示商業(yè)模式，幫助決策者在心中建立商業(yè)模式雛形。
商業(yè)模式畫布的三種因素，價值主張、客戶細分、關(guān)鍵業(yè)務。
價值主張。幾乎大部分的產(chǎn)品和服務都基于一個點，就是價值給予，在創(chuàng)造價值的過程中實現(xiàn)商業(yè)上的利益。此外，價值主張還是區(qū)分自身與其他競爭者的一個標識，告訴消費者為什么選擇我們而不選著其它的競爭對手。比如，Uber倡導的“最便捷的出行方式”，只需要輕點手指就有專車專門服務，司機能知道出行的位置，達到目的地后，不需要支付直接通過網(wǎng)上平臺就能完成交易，這里的價值主張已經(jīng)對Uber定位了，一個顧客出行時選擇時，在心中已經(jīng)對Uber不同于其它出行企業(yè)，他們認為Uber是便捷的、高效的，就想廣告文案那般 “輕輕一點，專車為您服務”。
客戶細分?？蛻舴謱邮菫榱烁玫牧私馕覀?yōu)檎l服務，誰才是我們的意向顧客。比如，電商品牌這類大眾用戶較多的企業(yè)，在對用戶進行細分時，可以按照對價格敏感程度進行分層，大致可分為敏感性用戶和不敏感型用戶，在根據(jù)他們的特性來預測其購買產(chǎn)品的方向和種類，通過這樣的細分，可以找到其消費的特點以及消費的方式，以此對其定位，改變單一的營銷方式，同時有利于后續(xù)、針對性的推薦。
關(guān)鍵業(yè)務。在整個企業(yè)當中，關(guān)鍵業(yè)務是在其價值主張和客戶分層中衍生的。管理層必須要對其關(guān)鍵業(yè)務有較深的了解，想騰訊其關(guān)鍵業(yè)務是社交平臺衍生的增值服務，而阿里的關(guān)鍵業(yè)務是基于流量下的電商平臺。這些關(guān)鍵業(yè)務是企業(yè)的主要盈利方面，一旦關(guān)鍵業(yè)務失效，對于整個企業(yè)的主體營收會有較大的影響。因此，關(guān)鍵業(yè)務的深入和維持是企業(yè)應當重視和持續(xù)發(fā)展的重要一步。
商業(yè)模式畫布是一個能深入了解企業(yè)商業(yè)模式的便捷方法，通過這樣的思維方式能認識到其本質(zhì)，抓住企業(yè)的主營方向，持續(xù)的深入，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
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