一季度保費收入數(shù)據(jù)顯示，中國平安(601318,股吧)、中國人壽、中國太保(601601,股吧)今年前3個月保費收入同比分別增長25.6%、11.5%和13.7%，但與去年同期增幅相比，均出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　談及今年保險發(fā)展，“總保費增長還是可以的，但是增長勢頭比去年說可能差很多。”某保險集團公司管理人員如此評價。

　　同比增速下滑

　　保險行業(yè)環(huán)境已起變化，保費增長的速度下降幾乎是每家保險公司所面臨的現(xiàn)實，是想辦法保住質(zhì)量犧牲保費規(guī)模，還是顧及保費規(guī)模忽略質(zhì)量？在保險公司看來這永遠(yuǎn)是一道不能兩全其美的難題。

　　中國人壽1至3月份累計實現(xiàn)保費收入1230億元，同比增長11.5%，較去年同期增速14.1%下滑2.6個百分點，比去年全年12.4%的增速下滑不到一個百分點，基本持平。保費收入環(huán)比來看，其1至3月份保費環(huán)比較1至2月保費增長2.2　個百分點，3月保費收入環(huán)比增速明顯。

　　平安1至3月總保費收入為860.98億元(按舊會計準(zhǔn)則)，同比增長27.51%，與去年同期38%的增速相比下滑近11個百分點。不過，其3月份保費收入為282億元，環(huán)比增長22.75%。

　　對于上述兩家險企3月份保費收入環(huán)比的增長，興業(yè)證券(601377,股吧)保險業(yè)研究員曾素芬、張穎認(rèn)為，中國平安3　月份推出一款躉繳型保險產(chǎn)品，成為沖刺保費規(guī)模的重要手段，從而使當(dāng)月實現(xiàn)壽險規(guī)模保費202　億元，單月同比增長44%；中國人壽由于在2　月份即開始了產(chǎn)品期限結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要銷售3至5　年繳費期的分紅產(chǎn)品，使3　月延續(xù)2　月以來保費增長改善的趨勢。

　　太保在一季度保費出現(xiàn)了月度環(huán)比下降的趨勢。公司1至3月保費收入481億元，同比增長13.71%，較去年同期58.2%的增速下滑超40個百分點，其中表現(xiàn)為公司壽險增速大滑，1月公司壽險實現(xiàn)保費收入117億元，同比增長31.46%之后，但2月、3月壽險保費收入分別為102億元、104億元，環(huán)比1月均出現(xiàn)了下滑。曾素芬、張穎估計為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所致，其或在3月仍是以較長交費年限的期繳產(chǎn)品為主。

　　一位接觸過三家公司高層并對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)頗為了解的人士稱，“中國人壽新單還可以，把產(chǎn)品做短了期限，偏向3年期為主；平安產(chǎn)品以3至5年期為主，但3月份做了躉繳。太保產(chǎn)品期繳稍微偏長一點。”

　　在銀保壓力和增員瓶頸的雙重壓力下，中國人壽采取了偏向維持保費規(guī)模的考慮，平安在3月也同樣為保規(guī)模而大銷躉繳產(chǎn)品，而太保的策略卻不一樣，堅持繳費期限較長的期繳產(chǎn)品，但代價是犧牲保費規(guī)模的增速。

　　保衛(wèi)兩位數(shù)

　　對于今年一季度保費增速整體下滑，廣發(fā)證券(000776,股吧)保險業(yè)分析師曹恒乾認(rèn)為原因有三，一是去年基數(shù)比較高的，今年在去年高增速的基礎(chǔ)上再高增長顯得困難；二是銀保新政及

　　不過，申銀萬國保險業(yè)研究員孫婷則認(rèn)為，主要原因是今年受制于營銷員增員困難和銀保新規(guī)限制，壽險銷售渠道雙重受限，渠道發(fā)展青黃不接。

　　產(chǎn)險同樣面臨壓力，上述興業(yè)證券保險業(yè)研究員認(rèn)為全年汽車銷量增速大幅回落，由于車險占產(chǎn)險總保費的75%左右，因此，汽車銷量增速回落對全年產(chǎn)險高增長的制約效應(yīng)將持續(xù)存在。

　　在上述接近三家保費公司高層的人士看來，今年銀保負(fù)增長是確定的，個險新單能做到兩位數(shù)的增長就很好了，同時續(xù)期保費比較確定能達(dá)15%-20%以上，“今年全年的保費如果能達(dá)到兩位數(shù)的增長其實已不錯。”

　　以一季度來看，三家保險公司保費收入同比均達(dá)至兩位數(shù)增速，但國壽和太保僅剛剛超過兩位數(shù)增長，如果同時還要兼顧產(chǎn)品質(zhì)量的話，顯然兩位數(shù)增速還是任務(wù)艱巨。