引言

由于消費(fèi)人群不同，我們身邊大部分的人在短視頻領(lǐng)域上，做的都是抖音，但你不得不承認(rèn)，如果說帶貨，快手顯然是比抖音成功的。你看淘寶直播有薇婭和李佳琦，快手有散打哥和辛巴，抖音目前還沒有帶貨的專屬標(biāo)桿。羅永浩可能是，但現(xiàn)在他只播了兩場(chǎng)，還需要繼續(xù)證明自己，既然要帶貨，流量肯定是第一位的，我們今天就來聊聊快手的引流套路吧。

第一個(gè)玩法是白菜價(jià)商品引流，在快手上經(jīng)常會(huì)看到賣玉鐲子的主播拍攝 “免費(fèi)送”系列短視頻，其實(shí)這行水很深，利潤(rùn)非常高，所以一些超低價(jià)的玉鐲子就可以免費(fèi)送。

這種“免費(fèi)送”視頻的背景是一大堆玉鐲子，再配上醒目的文案，吸引用戶來他的直播間關(guān)注他，比如“晚上八點(diǎn)開播，玉鐲免費(fèi)送給大家”，通過這種方式給自己的直播間引流。

并且這類送玉鐲子的短視頻，其點(diǎn)贊、評(píng)論也是挺好的，所以短期是能吸引大量流量的，也能夠吸引流量到直播間，然后在直播間里賣貨。

第二個(gè)玩法是直接購買官方的直播推廣，這相當(dāng)于在快手投付費(fèi)流量，可以理解成快手的超級(jí)推薦，每個(gè)觀眾的推廣費(fèi)是一個(gè)快幣，6元買42個(gè)快幣，差不多是0.14元，價(jià)格以最新為準(zhǔn)。

我們都知道，所有的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)都是競(jìng)價(jià)推廣，如果是晚高峰，流量就會(huì)變貴，冷門的時(shí)候，流量比較便宜，建議新手主播還是去冷門時(shí)間段，不要跟大主播搶流量，流量也便宜，也比較容易去帶貨。

第三個(gè)玩法是引導(dǎo)觀眾裂變，這個(gè)效果非常好，因?yàn)榭焓之吘故侨奈寰€的下沉市場(chǎng)人群，這部分人的社交關(guān)系不像大城市這么冷漠，平時(shí)的鄰里關(guān)系、社交關(guān)系都比較多。

下沉市場(chǎng)的用戶閑暇時(shí)間比較多，他們?cè)诼飞系耐ㄐ袝r(shí)間非常短，上班基本都在10分鐘路程內(nèi)，每天有大量的閑暇時(shí)間，并且朋友間的關(guān)系也比較緊密，所以更容易引導(dǎo)觀眾做裂變。

快手引導(dǎo)觀眾裂變的玩法有幾種，第一種是強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊關(guān)注+小紅心，引導(dǎo)用戶分享到朋友圈，第二種是在直播過程中設(shè)置抽獎(jiǎng)，要求觀眾達(dá)到一定人數(shù)后才開啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

第四個(gè)玩法是打榜刷禮物，其本質(zhì)也是花錢買流量，只不過錢不是全部給平臺(tái)，還會(huì)給主播，最早的秀場(chǎng)直播就是這么玩的，就是先去頭部主播的直播間刷禮物。

刷禮物首先能增加曝光，其次能沖榜，通常榜一、榜二、榜三的福利，主播會(huì)直接告訴你，甚至有很多主播打榜可以獲得連麥機(jī)會(huì)，比如粉絲打賞金額前三就可獲得連麥資格。

在和主播連麥的時(shí)候，可以通過截屏抽獎(jiǎng)送紅包、送手機(jī)、充話費(fèi)等方式來吸引用戶關(guān)注，順便引導(dǎo)用戶加入粉絲團(tuán)，承諾從粉絲團(tuán)的用戶中去抽獎(jiǎng)，并且因?yàn)槟阍诏偪翊蛸p，所以主播也會(huì)推薦你，讓大家點(diǎn)關(guān)注。

除此之外，還可以直接在直播間撒紅包，現(xiàn)在直播間撒紅包直接有大屏透出，這也是增加曝光的方法，當(dāng)然也要注意，要去跟你相關(guān)的直播間刷榜，假如你是賣女裝的，跑到賣手機(jī)的主播那刷榜，是沒用的。

第五個(gè)玩法是賬號(hào)矩陣，快手主播把一個(gè)賬號(hào)做大之后，還會(huì)開各種小號(hào)，然后大號(hào)、小號(hào)之間互相打榜、互相引流，以前微商就是這么玩的，反正多建一些賬號(hào)，就多一些曝光機(jī)會(huì)。

我有好的產(chǎn)品，如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？

大家都知道直播帶貨很火，似乎只要找到網(wǎng)紅，來一場(chǎng)直播，分分鐘就可以將產(chǎn)品賣斷貨！很多商家都可能會(huì)問：我有好的產(chǎn)品，怎樣的主播適合帶我的貨？在哪里找網(wǎng)紅合作？合作方式有哪些？是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？

筆者作為一名創(chuàng)業(yè)自媒體，同時(shí)也作為某產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，今天就跟大家聊一聊關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)紅的事情。首先，我們要明白一個(gè)基本道理，并不是所有網(wǎng)紅都有帶貨能力！比如你關(guān)注的某搞笑類大V，他可能在社交媒體上有幾百萬的粉絲，但是他依然無法高效鏈接粉絲帶貨，因?yàn)殛P(guān)注他賬號(hào)的人都是圖一樂，并不是奔著買商品去的；又比如某顏值擔(dān)當(dāng)?shù)呐鞑?，她可能在直播平臺(tái)也有幾百萬粉絲，但是她每天只不過是唱唱歌、賣賣萌，她能嬌聲嬌氣地說“謝謝小哥哥的禮物”，但是她并不具備完整描述一件商品的表達(dá)能力，所以她也不適合帶貨。

那么到底怎樣的主播才適合帶貨合作？1，賬號(hào)定位與產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配，比如你是美食類產(chǎn)品你當(dāng)然優(yōu)先是找一位美食類的主播，畢竟關(guān)注她的粉絲大都是吃貨；2，找電商主播，而非娛樂主播。目前最大的電商直播平臺(tái)便是淘寶直播，而淘寶直播的紅人基本上都是推介商品為主；3、在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，尋找大流量紅人，進(jìn)行產(chǎn)品合作推廣。這類平臺(tái)一定要仔細(xì)分析、辨別數(shù)據(jù)，分析投入產(chǎn)出比。

哪里可以找到網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作呢？1、最直接的方式就是跟主播發(fā)布私信，或者通過在主播直播的時(shí)候互動(dòng)的時(shí)候“求合作”；2、凡是大主播，有名氣、有流量、有影響的網(wǎng)紅背后基本上都有經(jīng)紀(jì)公司，所以可以直接和所屬公司進(jìn)行商務(wù)溝通；3、通過資源類整合營銷公司合作，比如筆者在幾年前就創(chuàng)辦過一家新媒體公司，便整合了很多優(yōu)質(zhì)紅人、自媒體資源。

合作方式有哪些？1、付推廣服務(wù)費(fèi)，一般來講根據(jù)不同的網(wǎng)紅粉絲數(shù)量、影響力，其費(fèi)用不同，推廣費(fèi)用從幾百元到幾十萬元一場(chǎng)次的都有；2、以產(chǎn)品傭金的形式進(jìn)行合作，比如你的產(chǎn)品通過這場(chǎng)直播賣出了10萬元，主播抽取一定的傭金作為自己報(bào)酬，通常直播傭金在20%-30%；3、推廣服務(wù)費(fèi)+傭金，在理解前面兩項(xiàng)的基礎(chǔ)在上，再理解這個(gè)就比較好理解了。也就是兩份錢都要收；4、以產(chǎn)品貨款沖抵推廣服務(wù)費(fèi)/傭金，這個(gè)操作方式在廣告行業(yè)由來已久，比如我有10萬元的酒，送給你沖抵10萬元的廣告費(fèi)用。

是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢呢？——當(dāng)然不是！你除了要給網(wǎng)紅準(zhǔn)備預(yù)估指定的貨品數(shù)量以外，你還有物流、售后等一系列事情，當(dāng)然，這都是責(zé)任內(nèi)的事情。除此之外，你要想產(chǎn)品被優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅選得上，產(chǎn)品在直播間里能夠賣得動(dòng)！你的產(chǎn)品一定是低于市場(chǎng)價(jià)，所以你并不是坐等分錢，你可能面臨“坐等虧錢”的局面。

大咖直播帶貨已成潮流，但是真正悶聲賺大錢卻是賣這個(gè)的？

做直播需要哪些設(shè)備？

提到直播，引入腦海的就是“李佳琦”“薇婭”“羅永浩”這些大咖，他們的新聞往往占據(jù)了所有的新聞版面，但是其實(shí)很少有人會(huì)去關(guān)注，這些直播大咖用的什么直播設(shè)備，一般來說，做直播的所需的設(shè)備，分為四個(gè)部分，第一個(gè)部分就是主要設(shè)備，即電腦和手機(jī)，他們是直播必備的；第二個(gè)部分是拍攝器材，包括攝像頭，攝像機(jī)，轉(zhuǎn)流器等；第三個(gè)部分就是錄音器材：電腦聲卡，手機(jī)聲卡，電容麥，調(diào)音臺(tái)等；第四個(gè)部分是支持設(shè)備，包括燈光，顯示屏，寬帶，支架，背景布，貼紙等。

火熱的直播帶貨

直播設(shè)備的進(jìn)化與轉(zhuǎn)變

直播行業(yè)從早期的電腦直播，慢慢的進(jìn)化到手機(jī)直播，設(shè)備也在不停的進(jìn)化，而且其重要性也發(fā)生了改變，變得越來越不可或缺，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一臺(tái)手機(jī)同時(shí)兼具了多個(gè)功能，改變了在電腦直播以電腦硬件為核心的的設(shè)備時(shí)代，現(xiàn)在往往一個(gè)手機(jī)再加上一些支持設(shè)備搞定全部需求，使用者分部也非常的廣泛，年齡跨度和職業(yè)跨度也都非常大。還有一些場(chǎng)景，例如游戲賽事直播場(chǎng)景，戶外直播場(chǎng)景，電商業(yè)務(wù)直播場(chǎng)景等，各因其行業(yè)不同，功能需求也不同，而對(duì)設(shè)備的要求不同。

短視頻直播平臺(tái)

火熱的直播設(shè)備銷售市場(chǎng)

現(xiàn)在你任意打開一家購物網(wǎng)站，輸入“直播”這樣的關(guān)鍵詞，就會(huì)彈出各種關(guān)鍵詞，例如“直播衣服”，“直播設(shè)備全套”，“直播支架”，“直播聲卡”等，其中賣的最火的就是支架，聲卡，補(bǔ)光燈，隨便打開都是銷量幾十萬，可見這些設(shè)備的銷售火熱程度。尤其是全套的直播設(shè)備，更是很多主播的首選，因?yàn)槿耸怯卸栊缘?，誰都不想因?yàn)橘I設(shè)備搞得自己焦頭爛額，都想花點(diǎn)錢一勞永逸，所以往往一整套設(shè)備的利潤(rùn)空間最大，價(jià)格從一百多的到幾千多的不等，有些利潤(rùn)甚至高達(dá)三到五成，更不用說一些高端的直播設(shè)備市場(chǎng)了，其利潤(rùn)空間更是大的驚人。

直播設(shè)備銷售火熱

根據(jù)艾瑞報(bào)告，2016—2019年中國在線直播用戶規(guī)模呈上升趨勢(shì)，預(yù)測(cè)2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，這么巨大的直播空間，對(duì)應(yīng)的從業(yè)者越來越多，對(duì)應(yīng)的直播設(shè)備市場(chǎng)也將迎來巨大的飛躍，尤其是在今年的這種情形下，將會(huì)有更多資本和人力跑步進(jìn)場(chǎng)，都在搶奪這塊“肥肉”。

價(jià)格從低到高都有

直播設(shè)備行業(yè)的健康發(fā)展

可是目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，各種直播設(shè)備質(zhì)量良莠不齊，缺乏市場(chǎng)監(jiān)管，以至于為了利潤(rùn)不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，為了追求銷售數(shù)字的上升，不惜降低該有的成本，不僅僅給很多主播帶去了困擾，長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣的情況，為了解決這個(gè)問題，我認(rèn)為相關(guān)的企業(yè)應(yīng)該把握自己的特點(diǎn)，提高自己的設(shè)備質(zhì)量，用口碑取得主播的信任，不要盲目的用低價(jià)去吸引主播，整個(gè)行業(yè)才能積極發(fā)展，才能脫穎而出把握住這次機(jī)會(huì)。