19歲的當(dāng)當(dāng)，如今猶如30歲的大齡剩女，被人家挑來挑去，好不容易找到條件不錯(cuò)的海航高富帥，愿意以75億來迎娶，沒想到最后還是被“退婚”，可以說是慘不忍睹。
曾經(jīng)，年輕貌美的當(dāng)當(dāng)，先是在2003年被亞馬遜看上， 愿意花2億美元迎娶，卻遭到了拒絕；后是在2014年，超級高富帥騰訊，又拋出橄欖枝，沒想到再次遭到了拒絕，騰訊只好轉(zhuǎn)向京東。
錯(cuò)過兩段美好姻緣后，縱觀國內(nèi)的高富帥，愿意接盤的少之又少，當(dāng)當(dāng)是繼續(xù)色衰下去呢？還是低價(jià)委身于別人呢？實(shí)在不好說。
時(shí)移世易，當(dāng)當(dāng)從高攀不起到愛理不理，也不過是幾年時(shí)間而已。同樣誕生于1999年，阿里巴巴如今市值達(dá)到了4000多億美元，而當(dāng)當(dāng)僅剩10億美元左右的估值，這家曾經(jīng)的電商領(lǐng)頭羊，完全是敗在自己手里，曾經(jīng)擁有最好的條件，卻錯(cuò)失了各種良機(jī)，堅(jiān)守在圖書這個(gè)300億的小小市場。
1964年出生的李國慶，是北京大學(xué)的學(xué)霸，在學(xué)校也是一名風(fēng)云人物。大學(xué)畢業(yè)后，在線下倒騰圖書生意，賺了點(diǎn)小錢，后來跑到美國，遇到了在華爾街做投資的俞渝，兩人一見鐘情，三個(gè)月后結(jié)婚。
1999年，參照亞馬遜的線上圖書銷售模式，夫妻倆成立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，開始了圖書銷售。迎著互聯(lián)網(wǎng)的紅利，當(dāng)當(dāng)以300%的速度增長，這讓李國慶大喜過望。2000年左右互聯(lián)網(wǎng)泡沫來襲，當(dāng)當(dāng)依舊沒受到影響，還保持了200%的增長。當(dāng)當(dāng)?shù)尼绕?，就是線下書店的噩運(yùn)，實(shí)體書店紛紛倒閉。
此后幾年，當(dāng)當(dāng)快速發(fā)展，成為國內(nèi)電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。到2009年，當(dāng)當(dāng)成為國內(nèi)唯一盈利的電商平臺，是中國網(wǎng)上購物第一店，以40%的市場份額獨(dú)占鰲頭。2010年，頂著“中國亞馬遜”光環(huán)的當(dāng)當(dāng)上市，股價(jià)暴漲，李國慶夫婦身價(jià)也到十?dāng)?shù)億美元，然而，沒成想這是當(dāng)當(dāng)?shù)淖顜p峰時(shí)刻。
上市后，當(dāng)當(dāng)即陷入幾年的虧損，被京東的價(jià)格戰(zhàn)打懵了，天貓、蘇寧、唯品會(huì)全部超越。當(dāng)當(dāng)開始掉隊(duì)，直到與主流電商平臺越來越遠(yuǎn)。李國慶也曾試圖調(diào)整改變，但都于事無補(bǔ)，唯有在小眾的圖書市場占據(jù)老大位置。
2018年3月，海航宣布以75億人民幣收購當(dāng)當(dāng)100%股權(quán)，李國慶夫婦終于舍得賣了。本以為可以套現(xiàn)離場，陰晴突變，10月，海航又宣布中止收購，當(dāng)當(dāng)被“退婚”，李國慶夫婦想當(dāng)甩手掌柜的夢破了。
總體上來說，當(dāng)當(dāng)出現(xiàn)今日的局面，完全就是因?yàn)閮蓚€(gè)字：保守！
1、戰(zhàn)略上保守：始終在圖書上打轉(zhuǎn)
圖書你即使做到100%的市場，那可能是幾百億，最多千億的市場，不拓展其他品類，始終做不大。當(dāng)當(dāng)比比京東創(chuàng)立早5年，卻始終將業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中在圖書上，在其他品類上的拓展極為保守。這符合李國慶謹(jǐn)慎的經(jīng)營風(fēng)格，每年發(fā)展三個(gè)品類，確保虧損在可控范圍內(nèi)。
按照當(dāng)當(dāng)前十年的發(fā)展速度和規(guī)模，完全有機(jī)會(huì)殺入3C、服裝等超量級的市場，而且能比京東、天貓更具有先發(fā)優(yōu)勢。結(jié)果是京東靠著3C不斷壯大規(guī)模，天貓也靠著服裝迅速崛起。
那么好的機(jī)會(huì)，卻守著一畝三分地，最后的結(jié)果是淘寶、天貓、京東、蘇寧的擴(kuò)張簡直不計(jì)成本，當(dāng)當(dāng)卻在穩(wěn)扎穩(wěn)打中掉了隊(duì)。
直到被人家打懵了，感覺到了壓力，當(dāng)當(dāng)才想起要大力發(fā)展其他品類，2011年，做起了“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”，比網(wǎng)易嚴(yán)選早了4年，2013年，學(xué)唯品會(huì)又做起了“尾品匯“，都沒做起來。當(dāng)你想起來的時(shí)候，人家早已甩開你幾條街了。
是的，你當(dāng)當(dāng)也不錯(cuò)，19年時(shí)間里，賣出了20多億冊圖書，是“全球最大的中文圖書電商”，那又怎樣了？
2、戰(zhàn)術(shù)上保守：不刷單、不講故事、杜絕假貨
其實(shí)，無論是淘寶、天貓、京東等電商平臺，他們的崛起過程，都是有著原罪的，刷交易額、買假流量、給投資人賣故事、假貨泛濫，可以說是伴隨著他們的快速成長過程。
但是，李國慶是一個(gè)嫉惡如仇的人，是個(gè)直男，而且書生氣非常重。不肯刷交易額、不買假流量、不會(huì)講故事，只堅(jiān)信經(jīng)營過程和結(jié)果都必須要正義，便孕育了這樣一個(gè)“敢做敢當(dāng)當(dāng)”。
李國慶還炮轟淘寶假貨泛濫、馬云打假不力，對當(dāng)當(dāng)平臺的打假策略：第一次重罰，第二次關(guān)張，從此將公司和個(gè)人列入黑名單。
”原罪“是中國很多商人崛起的特性，李國慶想出淤泥而不染，最后的結(jié)果是被別人拋棄。
3、融資上保守：罵投資人是騙子
電商是一個(gè)特別燒錢的行業(yè)，沒有投資人的錢來助力平臺，根本發(fā)展不起來。阿里巴巴前十年，也是融了十幾億美元，才能在那些年淘寶擊敗易趣、支付寶崛起、天貓快速發(fā)展，成就了今日的輝煌。京東在2008金融危機(jī)差點(diǎn)倒下，也是靠著投資人的錢，死里逃生，而后快速占領(lǐng)市場，連續(xù)十幾年虧損，最終坐到了電商老二的位置。
李國慶卻對投資人不信任，2003年，李國慶和投資人大股東發(fā)生矛盾，想借美國老虎基金1100美元來擊退大股東，結(jié)果事情解決了，錢卻不賬。最后，還是說亞馬遜要收購當(dāng)當(dāng)，老虎基金才將錢打過來。
經(jīng)歷了與投資人的明爭暗斗，李國慶的心得是：“我認(rèn)為投資人都是趁火打劫的，都是騙子?！币虼?，在后面的發(fā)展中，當(dāng)當(dāng)?shù)娜谫Y都非常保守。而且他始終建議創(chuàng)業(yè)者，融資要謹(jǐn)慎，要防止股權(quán)過度稀釋，導(dǎo)致失去對企業(yè)的控制。
最高出讓25%的股份，一直是李國慶夫婦的底線，2003年，亞馬遜提出1.5~2億，收購當(dāng)當(dāng)75%~100%的股權(quán)，被李國慶拒絕，隨后，亞馬遜轉(zhuǎn)身花7500萬美元，收購了雷軍的卓越網(wǎng)，成為后來的亞馬遜中國。馬云曾直言不諱地評價(jià)李國慶和俞渝說：“你們夫妻倆這就是傻干。”
2014年，騰訊提出入股當(dāng)當(dāng)，李國慶只肯讓出25% 的股價(jià)，但騰訊要求占股33%，談判告吹，于是騰訊牽手京東……過程和結(jié)局，與11年前簡直一模一樣。
4、燒錢上保守：想打價(jià)格戰(zhàn)已來不及
不得不說，李國慶夫婦是個(gè)很好的生意人，做生意嘛，賺錢為首要目的，所以，當(dāng)當(dāng)在發(fā)展過程中，一直很穩(wěn)健，成為第一家盈利的電商平臺，雖然掉隊(duì)了，但是依舊能保持盈利。
面對天貓、京東其他平臺的燒錢模式，李國慶說：“讀書人搞電子商務(wù)，難免比草莽出身的手筆小一點(diǎn)?！庇嵊灞в型瑯佑^點(diǎn)：“活下來了，而且活得還不錯(cuò)，這不也是一種成功嗎？”
李國慶認(rèn)為商業(yè)本質(zhì)是必須盈利，不死終會(huì)出頭。等對手們虧不起、不敢虧時(shí)，當(dāng)當(dāng)隨時(shí)可以進(jìn)攻。沒想到的是當(dāng)當(dāng)想打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)來不及了，因?yàn)楫?dāng)當(dāng)已經(jīng)從高峰期的40%市場份額，掉到了1.3%，幾乎可以忽略不計(jì)。
2008年京東的銷售額僅為當(dāng)當(dāng)?shù)?5%；到2015年當(dāng)當(dāng)最后一次對外公布財(cái)報(bào)時(shí)，京東的營收已經(jīng)是當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍。如今，不是虧不起，而是京東已實(shí)現(xiàn)盈利。
更不用說阿里巴巴，一年GMV幾萬億，凈利潤達(dá)到了幾百億。等當(dāng)當(dāng)想進(jìn)攻時(shí)，已經(jīng)完全不在一個(gè)量級。
不過，李國慶夫婦確實(shí)是天生的商人，即使是被海航拋棄，市場份額很低了，但是截至2017年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)科文兩家公司的營業(yè)收入為103.4億元，同比增長8.3%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3.62億元，同比增長173%。
當(dāng)當(dāng)，依舊是一家賺錢的電商公司。
如今，拼多多又崛起，電商座次大局已定，當(dāng)當(dāng)恐難有逆襲機(jī)會(huì)。當(dāng)當(dāng)在電商行業(yè)的聲音也越來越弱了，劉強(qiáng)東在大洋彼岸的性侵傳聞成為全民熱點(diǎn)；沒過幾天，又有馬云宣布要退休；趣味多（趣頭條、蔚來汽車、拼多多）股價(jià)起起伏伏；美團(tuán)點(diǎn)評掛牌上市……世界日新月異，當(dāng)當(dāng)卻始終如一。
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