李國(guó)慶“逼宮奪權(quán)”意義不大，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)復(fù)起幾無(wú)可能
當(dāng)曾有機(jī)會(huì)站上巔峰，卻一再錯(cuò)失好機(jī)會(huì)
當(dāng)當(dāng)?shù)拈_始，也是李國(guó)慶與俞渝二人的緣起，經(jīng)過(guò)幾年在中國(guó)對(duì)圖書行業(yè)的探索之后，李國(guó)慶在1995年跑到美國(guó)去拉投資，與在華爾街做金融咨詢的俞渝相識(shí)，三個(gè)月之后就閃婚。那時(shí)美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上購(gòu)書的便捷體驗(yàn)給二人留下了深刻的印象，更讓他們意識(shí)到商機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)尚無(wú)如亞馬遜一樣的網(wǎng)上書店。夫婦二人一拍即合，憑借李國(guó)慶對(duì)中國(guó)圖書出版行業(yè)的認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)和俞渝的人脈積累，于1999年正式成立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)電商在中國(guó)根本還是沒(méi)影的事，但當(dāng)當(dāng)可以說(shuō)是邁出了第一步，其成立初衷就是打破實(shí)體書店的地域壟斷情形，搭建出版商和讀者直接聯(lián)系的渠道，讓出版社庫(kù)房里的書不再堆積如山，而是能夠迅速精準(zhǔn)地到達(dá)有需求的讀者手中。由于圖書產(chǎn)品本身標(biāo)準(zhǔn)化，存儲(chǔ)容易運(yùn)輸便捷，加上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先推出的送貨上門、貨到付款等服務(wù)，很快被用戶尤其是學(xué)生群體接受。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聲名大噪，而當(dāng)時(shí)騰訊還是個(gè)小公司，阿里巴巴剛剛成立，百度和京東更是名不見經(jīng)傳。因?yàn)橛杏嵊宓娜嗣}加上當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的好模式，成立三個(gè)月就拿到第一筆風(fēng)投。接下來(lái)的三年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)接連獲得IDG資本、老虎基金、盧森堡劍橋集團(tuán)、DCM中國(guó)等機(jī)構(gòu)的三輪融資，共計(jì)超出4400萬(wàn)美元。那時(shí)馬云尚在為融資發(fā)愁，劉強(qiáng)東專注于自己的線下多媒體商店，而李國(guó)慶夫婦已經(jīng)開始帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)盈利，并且保持著每年180%的增速，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)書店年增長(zhǎng)率不足5%的窘境。之后的一切更是順理成章，當(dāng)當(dāng)從圖書一路發(fā)展到綜合電商，直至2010年站穩(wěn)腳跟在紐交所上市，成為中國(guó)首家在美股上市的B2C企業(yè)，股票迎來(lái)開門紅，首日市值高達(dá)23.3億美元，李國(guó)慶夫婦身家暴漲至9億美元。這是當(dāng)當(dāng)?shù)母吖鈺r(shí)刻，應(yīng)該也是俞、李二人初相識(shí)之外最和諧的時(shí)期，二人身著情侶裝在紐交所前合影。但這樣的和諧氣氛并沒(méi)維持太長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)月之后，李國(guó)慶在微博上發(fā)“搖滾歌詞”嘲諷幫助當(dāng)當(dāng)上市的摩根士丹利，稱其刻意壓低發(fā)行價(jià)，而在此之前李國(guó)慶還和老虎基金翻過(guò)臉。后來(lái)俞渝對(duì)此表態(tài)：“夫妻創(chuàng)業(yè)的壓力遠(yuǎn)大于普通搭檔，處理不好，男性一方更容易心理失衡?！?/span>后來(lái)當(dāng)當(dāng)如何走的下坡路，如何發(fā)展到今天這步不再細(xì)數(shù)。但值得注意的是，當(dāng)當(dāng)會(huì)“淪落”至此，與夫妻二人沒(méi)處理好這種創(chuàng)業(yè)搭檔的關(guān)系，以及“夫妻店”模式對(duì)格局的限制有莫大的關(guān)系，當(dāng)當(dāng)也因此錯(cuò)失了不少機(jī)會(huì)。2004年，亞馬遜方面三個(gè)月之內(nèi)兩次提出收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，希望以1.5億美元的價(jià)格換取當(dāng)當(dāng)網(wǎng)70%的股份。但夫妻二人糾結(jié)良久最終拒絕，一方面是舍不得賣，另一方面李國(guó)慶認(rèn)為當(dāng)當(dāng)有待價(jià)而沽的潛力。亞馬遜轉(zhuǎn)身就收購(gòu)了卓越網(wǎng)，后來(lái)借卓越推出Kindle蠶食當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。當(dāng)亞馬遜和當(dāng)當(dāng)搶市場(chǎng)的時(shí)候，京東也獲得了高瓴資本、紅杉中國(guó)等機(jī)構(gòu)15億美元的融資，聲稱“京東每本書都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低20%，5年內(nèi)不允許京東圖書部門盈利”，甩手就是8000萬(wàn)元的補(bǔ)貼，壓制了當(dāng)當(dāng)4000萬(wàn)元的補(bǔ)貼，靠“燒錢”大獲全勝；阿里巴巴在2012年宣布天貓書城上線，也對(duì)當(dāng)當(dāng)造成了不小的壓力。但當(dāng)當(dāng)此時(shí)仍有機(jī)會(huì)。2013年百度想入股當(dāng)當(dāng)，2014年騰訊想入股當(dāng)當(dāng)，最終卻都因?qū)毓煞蓊~的分歧而未能達(dá)成共識(shí)。今天看來(lái)，這無(wú)疑又是當(dāng)當(dāng)錯(cuò)失的良機(jī)。因?yàn)樵诖酥?，阿里巴巴和京東先后上市，讓電商燒錢大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化。而當(dāng)當(dāng)從此沒(méi)落，市值縮水四分之三退市私有化、被收購(gòu)、李國(guó)慶出走、夫妻大戰(zhàn)狗血?jiǎng)∏槌掷m(xù)上演，外界的目光都落在看二人爭(zhēng)斗上，卻無(wú)人再真正關(guān)注當(dāng)當(dāng)，即使關(guān)注，當(dāng)當(dāng)似乎也只是二人撕逼的工具而已。敗皆源于“夫妻店”模式，當(dāng)當(dāng)“出局”已成定局
一個(gè)本來(lái)可能成為中國(guó)電商第一梯隊(duì)領(lǐng)軍品牌的企業(yè)，如今卻沒(méi)落至此，令人惋惜與深思。那么問(wèn)題到底出在哪里？曾經(jīng)在圖書市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)當(dāng)早期的成功，讓李國(guó)慶夫婦對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式十分自信，也更加堅(jiān)定了在細(xì)分領(lǐng)域深耕的決心。然而在電商行業(yè)中，一種模式不可能永遠(yuǎn)先進(jìn)，當(dāng)市場(chǎng)一次次發(fā)生變化，經(jīng)營(yíng)者的觀念也理應(yīng)跟上步伐，可對(duì)于合作、數(shù)字圖書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等風(fēng)口，當(dāng)當(dāng)居然“全部避開”，這肯定不是巧合和偶然。一方面當(dāng)當(dāng)對(duì)資本這種東西有種固步自封的排斥，始終保持著那種傳統(tǒng)的“一分錢一分貨”模式，而互聯(lián)網(wǎng)中的電商模式本質(zhì)上是要靠流量變現(xiàn)，當(dāng)當(dāng)卻對(duì)這一點(diǎn)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)。于是我們可以看到當(dāng)當(dāng)遠(yuǎn)離資本、不向銀行貸款，并且在別家燒錢圈地之時(shí)強(qiáng)調(diào)自己盈利，表明希望通過(guò)新產(chǎn)品提高銷售額，然而資本已經(jīng)開始關(guān)心敢于燒錢爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的阿里巴巴和京東等電商品牌。另一方面“夫妻店”模式使得雙方缺乏制衡，導(dǎo)致企業(yè)決策困難。從性格上來(lái)看，二人都很強(qiáng)勢(shì)，于是每每企業(yè)面臨重大抉擇，都時(shí)常因二人的意見相左錯(cuò)失機(jī)會(huì)，一旦意見不一，整體方案就會(huì)推遲甚至不了了之，與亞馬遜、百度、騰訊的“擦肩而過(guò)”其中都有這方面原因。而在當(dāng)當(dāng)從紐交所退市成為私人控股的企業(yè)之后，“夫妻店”的弊端愈發(fā)凸顯。私有化使李國(guó)慶夫婦掌握了更多權(quán)力，讓當(dāng)當(dāng)成為“集權(quán)制”公司。二人劃定了自己的勢(shì)力范圍，使得員工在做許多方案時(shí)不得不考慮二人之間的關(guān)系，于是許多決策成了二人爭(zhēng)斗的籌碼，而并非真心為公司的前途著想。于是當(dāng)當(dāng)更加難以擴(kuò)張，對(duì)權(quán)力的執(zhí)著使得二人小心地守著自家的地盤，拒絕犧牲股份，拒絕跑馬圈地，更顧不上形勢(shì)的變化，因而當(dāng)當(dāng)被淘汰也是情理之中。電影《中國(guó)合伙人》里，佟大為飾演的王陽(yáng)有句臺(tái)詞是“不要和你最好的朋友開公司”，而當(dāng)當(dāng)鬧到如今的地步，或許證明了這句話對(duì)夫妻也同樣適用。李國(guó)慶的桀驁與口無(wú)遮攔，俞渝的強(qiáng)勢(shì)與執(zhí)拗，最終使得當(dāng)當(dāng)從中國(guó)電商模式的領(lǐng)軍者到徹底掉出了中國(guó)電商的第一梯隊(duì)，而且從以前的經(jīng)驗(yàn)和目前的情形來(lái)看，當(dāng)當(dāng)復(fù)起的可能性也微乎其微。支持俞渝的當(dāng)當(dāng)副總裁闞敏認(rèn)為，李國(guó)慶奪權(quán)的動(dòng)機(jī)是想要維持早晚讀書的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然李國(guó)慶或許還想要當(dāng)當(dāng)重現(xiàn)往昔輝煌。但是從電商行業(yè)的狀況來(lái)看，要做到這一點(diǎn)可能性不大。從物流方面來(lái)看，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有京東、淘寶那樣強(qiáng)大的物流，倉(cāng)儲(chǔ)覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。從商品品類方面來(lái)看，淘寶和京東都只是將圖書作為一個(gè)板塊和流量入口，還有更多品類供用戶選擇，但當(dāng)當(dāng)卻將圖書作為全部，而且圖書并非剛需，能夠吸引到的流量和創(chuàng)造的利潤(rùn)也終究有限，無(wú)法與淘寶、京東這樣已成規(guī)模的巨頭抗衡。最重要的是，當(dāng)當(dāng)?shù)母窬质冀K沒(méi)能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)年在燒錢問(wèn)題上當(dāng)當(dāng)就縮手縮腳，但電商的本質(zhì)就是燒錢，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈都需要持續(xù)且大量的資金投入，而投資人和股民是重要的資金來(lái)源。然而當(dāng)當(dāng)在美上市后仍然墨守成規(guī)，不遵循新規(guī)則，導(dǎo)致股價(jià)下跌，最終退市。此外，李國(guó)慶夫婦的思路和觀念幾乎就是當(dāng)當(dāng)要執(zhí)行的全部，這種集權(quán)經(jīng)營(yíng)模式嚴(yán)重受限于個(gè)人思維，使得當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展已經(jīng)觸碰到天花板，很難再有突破。況且二人現(xiàn)在鬧到這個(gè)地步，就連“夫妻同心其利斷金”的那股沖勁也已消失殆盡，未來(lái)的當(dāng)當(dāng)不管如何發(fā)展，只要還沒(méi)有脫離夫妻二人的掌控，就注定其“出局”已成定局，并且再無(wú)復(fù)起之可能。
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