兄弟們，你們有多久沒在當(dāng)當(dāng)下訂單了？曾經(jīng)，它是陪伴很多人多年的閱讀平臺，但如今，同樣很多人卻自覺不自覺地遺忘了它。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里巴巴是同在1999年創(chuàng)辦的。
1999年11月，圖書出版行業(yè)出身的李國慶和妻子俞渝共同創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，憑借對于出版和圖書行業(yè)的資源及熟悉程度，當(dāng)當(dāng)迅速發(fā)展為網(wǎng)上消費電商的第一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也成為業(yè)內(nèi)少有的“夫妻檔”——兩口子共同管理下的一個電商企業(yè)。
2005年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過是3000萬元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是個小弟弟。
作為中國最早的電商代表公司，當(dāng)當(dāng)本可以傲視后來者京東、蘇寧易購，但錯失黃金十年發(fā)展機(jī)遇之后，當(dāng)當(dāng)不得不與京東展開了正面拉鋸戰(zhàn)，在2010年上市之后，當(dāng)當(dāng)再次失手盲目價格戰(zhàn)，擴(kuò)張失序，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)被越來越邊緣化了。
公開數(shù)據(jù)顯示，2008年京東的銷售額僅為當(dāng)當(dāng)?shù)?5%；而到了2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財報，京東的營收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。
而最新的消息是從美國退市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要把自己賣給A股上市公司天海投資(600751,股吧)（600751.SH）。
賣掉當(dāng)當(dāng)
3月9日晚間，停牌近兩個月的天海投資披露重大資產(chǎn)重組細(xì)節(jié)：標(biāo)的資產(chǎn)為北京當(dāng)當(dāng)科文電子商務(wù)有限公司及北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司相關(guān)股權(quán)。
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值得一提的是，天海投資稱，本次交易方式將涉及發(fā)行股份購買資產(chǎn)，并視情況進(jìn)行配套融資，交易不會導(dǎo)致公司實際控制權(quán)發(fā)生變更，目前方案仍在商討中，雙方尚未簽訂正式重組協(xié)議。
這意味著天海收購當(dāng)當(dāng)，并不構(gòu)成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借殼上市。
天海投資控股股東為海航科技集團(tuán)。公開資料顯示，截至2017年9月30日，海航科技集團(tuán)持股占比20.76%，為天海投資大股東。海航科技集團(tuán)的大股東則是海航集團(tuán)有限公司，后者持有海航科技集團(tuán)96.41%股份。
2017年10月時，路透社曾報道稱，海航集團(tuán)正洽談收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的90%股權(quán)，對后者的估值介于12億至15億美元之間。但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶隨即在微博上稱該消息不屬實。他當(dāng)時表示，投資者“與當(dāng)當(dāng)接觸很正常，但當(dāng)當(dāng)并未簽署任何協(xié)議”。
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李國慶，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，以第一名的成績考入北京大學(xué)社會學(xué)系，1993年開始創(chuàng)業(yè)。
俞渝，也是如今當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合總裁。兩人在1996年相識于美國，三個月后閃電結(jié)婚，第二年俞渝隨李國慶回到國內(nèi)。
俞渝曾經(jīng)說過：“國慶對于商業(yè)機(jī)會特別敏感，他判斷一件事情，其中關(guān)健的變量是什么，把握得非常好。而我則對人的直覺還不錯?！?/p>
1999年11月，李國慶和妻子俞渝共同創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，憑借對于出版和圖書行業(yè)的資源及熟悉程度，當(dāng)當(dāng)迅速發(fā)展為網(wǎng)上消費電商的第一。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也成為業(yè)內(nèi)少有的“夫妻檔”——兩口子共同管理下的一個電商企業(yè)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以低價格、標(biāo)準(zhǔn)化的圖書商品為切入點，再到賣美妝、家居、母嬰、服裝和數(shù)碼等各品類百貨，借助物流配送和貨到付款等交易模式，2005年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實現(xiàn)全年銷售4.4億，而當(dāng)年的京東商城銷售額不過是3000萬元，當(dāng)年淘寶第一，當(dāng)當(dāng)?shù)诙?，京東還是個小弟弟。
作為一家綜合性電商平臺，當(dāng)當(dāng)曾獲科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金等多家投資。
“樹大招風(fēng)”，當(dāng)當(dāng)很快吸引了美國亞馬遜的注意力。對方說，我想用1.5億到2億美金收購你。李國慶當(dāng)時是這么拒絕的：
2004年時，我們的銷售額大概才1個億人民幣，亞馬遜要收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，說我們值1.5到2億美金，要出現(xiàn)金把我們?nèi)I了。當(dāng)時我們兩口子占50%多的股份，我們一賣，就有5億人民幣揣兜里了，那個年代還是挺值錢的。
我和俞渝兩個屌絲也沒見過么多的現(xiàn)金吧，我老婆也興奮地在廚房來回地走，到底賣不賣，我們依然很糾結(jié)。我說不賣，我給董事會和投資人說：再給我三四年的時間，翻一番咱們做到三四億美金還賣給這個王八蛋（亞馬遜）。董事會問我有把握嗎？我當(dāng)時列了很多條理由，最后他們一拍手，說我們信你一次！
新浪網(wǎng)當(dāng)時的總裁汪延聽說我不想賣，打電話問我在哪，我說在家呢。他就帶著老婆撲到我們家，說你們快賣吧，別做夢了，你看我們新浪網(wǎng)剛上市時16塊一股，現(xiàn)在1塊錢一股，什么時候爬上來，趕緊賣吧，賣了干點別的也行。
2010年12月9日，當(dāng)當(dāng)在紐約證券交易所正式掛牌上市，李國慶對紐交所主席說，“我能不能敲兩下？”對方自然很詫異，說我們敲一下是開市，再敲一下就是閉市，引起混亂怎么辦？
李國慶不緊不慢地解釋道，“我們的名字叫什么？叫當(dāng)當(dāng)，應(yīng)該敲兩下?！焙髞韺Ψ娇闯鏊释男那椋f道：“好吧，你就敲兩下。”
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上市后，當(dāng)當(dāng)股價最初有過一段時間高揚，最高是接近33美元，但隨著李國慶大戰(zhàn)“大魔女”（與投行就當(dāng)當(dāng)發(fā)行價一事發(fā)生爭執(zhí)）后，成為當(dāng)當(dāng)股價下跌的轉(zhuǎn)折點，又面臨十個季度的連續(xù)虧損，當(dāng)當(dāng)股價一落千丈持續(xù)低于發(fā)行價，在6~7美元之間徘徊，市值不到6億美金。
隨后在京東阿里都不斷開拓新邊界時，當(dāng)當(dāng)由于過于保守，只重視中短期利潤，錯失了發(fā)展時機(jī)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾公開表示，“燒錢”的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。
2016年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以5.56億美元的市值進(jìn)行了私有化退市，市值不足2010年上市時的四分之一。退市后，當(dāng)當(dāng)仍固守于圖書業(yè)務(wù)，且屢屢被傳出售。
“短視”錯失太多機(jī)會
隨著電商的大發(fā)展，圖書之外的領(lǐng)域也如火如荼地興盛起來。同樣標(biāo)準(zhǔn)化程度高、運輸也較為方便的3C品類電商中，一個對手出現(xiàn)了，就是劉強東領(lǐng)導(dǎo)的京東商城。
2010年10月，劉強東發(fā)了一條微博，京東每本書要比競爭對手便宜20%。李國慶立刻回?fù)舻溃骸皥D書總共就這300億的市場，你跟我爭個什么勁，既沒有戰(zhàn)略，又不懂事?！?/p>
在2010年與京東的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)主營圖書業(yè)務(wù)的營收和利潤都受到了嚴(yán)重的影響。2015年第三季度，當(dāng)當(dāng)最后一次發(fā)布財報，京東的營收已經(jīng)變成當(dāng)當(dāng)?shù)?8倍了。
從數(shù)字上來說，當(dāng)當(dāng)早就已經(jīng)出局了。
隨后在京東阿里都不斷開拓新邊界時，當(dāng)當(dāng)由于過于保守，只重視中短期利潤，錯失了發(fā)展時機(jī)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶曾公開表示，“燒錢”的做法不可取，無法贏利的銷售額毫無意義。
“業(yè)務(wù)層面瞻前顧后，考慮的關(guān)鍵是能不能掙錢？幾個月內(nèi)能掙錢？或者只給你一段時間，不掙錢就砍掉?！碑?dāng)當(dāng)?shù)囊晃恢袑涌偨Y(jié)公司抉擇的前提。
他舉例，曾經(jīng)有段時間，當(dāng)當(dāng)開始砍掉賠錢的自營品類讓給商家做服裝，正好趕著易迅在北京跟當(dāng)當(dāng)爭庫房。
按他的說法，當(dāng)時李國慶的計劃是，“易迅要跟京東競爭了嗎？太好了，快點讓易迅把庫房拿走，不許爭。我有過三個季度，每季度賠一億美元（約合6.49億元人民幣），很嚇人。易迅有錢，讓它玩去吧。這是競爭時代，要差異化，頭腦要清醒，做生意永遠(yuǎn)要做利潤?！?/p>
避免虧損、追求利潤是當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式?；谶@個方式，李國慶和俞渝才能為了絕對控制權(quán)拒絕資本?；蛘邠Q句話說，在拒絕了資本后，當(dāng)當(dāng)也只能靠這種方式獲取利潤去發(fā)展公司。
“資本唯利是圖，當(dāng)你不是第一大股東的時候，你憑什么能控制這個企業(yè)，當(dāng)你需要融資的時候，你敢不低頭嗎？我要躲著點資本?！崩顕鴳c曾這樣表示。
于是，當(dāng)競爭對手在花錢買市場和規(guī)模的時候，俞渝的一項工作是“躲著基金、躲著銀行、躲著錢“，融來的錢更多的是為了替可能出現(xiàn)的錯誤埋單，以及購買國債。
當(dāng)當(dāng)從來就沒有走進(jìn)過資本圈。上市后，DCM、IDG、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。
長江商學(xué)院電子商務(wù)研究專家蔣德嵩認(rèn)為，一些必要的投資和布局不能簡單以“燒錢”來定義，“關(guān)鍵是要看把投入投在了哪里，京東商城近期巨大的投入也沒有用來與當(dāng)當(dāng)打價格戰(zhàn)，而是投在自建物流上；阿里巴巴也在不計成本地對大數(shù)據(jù)和云服務(wù)進(jìn)行投入，這些都不能簡單地說是燒錢，而是戰(zhàn)略投資。”蔣德嵩說，“要‘燒錢’也是有門檻的，如果投資人在與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的交流中沒有發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)人有足夠的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，是不會給你投資的。京東商城之所以有錢可‘燒’，是因為投資人看準(zhǔn)了劉強東的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，而當(dāng)當(dāng)不具備，這正是差距所在?！?/p>
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是如何輸給京東的
騰訊入股京東是互聯(lián)網(wǎng)界好幾年前一件大事。但事實上，騰訊在找京東之前，先找的當(dāng)當(dāng)。
知情人士透露，“騰訊和當(dāng)當(dāng)高層已經(jīng)談得很深入了，模式和京東差不多，騰訊想把易迅甩出去，但李國慶和俞渝兩人就想做圖書，不知道怎么做3C，也不知道該持多少股?！?/p>
如果當(dāng)時李國慶夫婦選擇了接受，恐怕今天電商的市場格局要被改寫。
與當(dāng)當(dāng)沒談攏后，騰訊找到了京東。沒過多久，騰訊宣布用2.14億美元入股京東，占京東上市前在外流通普通股的15%，并送上拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)兩份“嫁妝”，成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)界的一件大事。
李國慶還表達(dá)了對騰訊京東合作的不看好，他在微博上評價道：“失敗率95%”。
后來李國慶和俞渝又開始在內(nèi)部羨慕并反思，“錯過騰訊是因為當(dāng)時沒有看到微信的價值?！?/p>
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如今京東已成為一家市值高達(dá)650億美元的公司。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)年退市的時候市值才5億美元，不到京東的1%。
如今接盤當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一方已經(jīng)出現(xiàn)，后續(xù)如何我們拭目以待。
李國慶曾經(jīng)回憶當(dāng)當(dāng)剛成立的時候，太太俞渝告訴他一句話：”當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)，但絕不能做先烈。
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