十萬以內(nèi)的資金，在二三線城市內(nèi)能夠做的事情還是挺多的，雖然不能暴富，但是還是能建立起自己長期的、可經(jīng)營的小小事業(yè)，通過自己的智慧和努力，站著并且把錢給掙了。
【開店篇】
如果沒有良好的投資渠道和社會關(guān)系，對于二三線城市大部分普通市民來說，開店從事貨品流通是一個不錯的選擇。
“這不是什么好主意！”——一定會有很多同學會這么認為。
確實，現(xiàn)階段二三線城市開店從事貨品流通掙錢普遍很難，之所以難，那是因為沒有正確的方法。方法正確后掙錢容易到令人發(fā)指，而且你還會不斷調(diào)整方法去驗證自己靈光一現(xiàn)的想法，當經(jīng)營成為一種游戲的時候，你會很開心。
如果你依然不愿開店從事貨品流通，那么繞行請等待其他篇章，謝謝。
深呼吸————精彩即將開始~~~~
首先，小妹將和大家分享一些新的理念，先轉(zhuǎn)變我們一些固有的思維。
1. 掛羊頭買狗肉——新時代的銷售貨品的核心理念
嘻嘻，很奇怪吧，別著急，小妹來詳細解釋一下新時代的“掛羊頭買狗肉”。
例子：快遞公司靠什么賺錢？——絕大多數(shù)人都想不到。
快遞公司是加盟形式，總部不抽取你的業(yè)務(wù)收入，只要求加盟網(wǎng)點必須購買公司印制的快遞包裝袋和單據(jù)——這樣就能達到每年幾個億的收入。
快遞公司是賣速遞服務(wù)的嗎？不是，他們是賣袋子的。
例子：不是所有的牛奶都叫特侖蘇——蒙牛賣給你的，其實是你對健康的要求。如果你只要求喝牛奶，雜牌子有很多……
這樣的例子舉不勝舉，但是，這些和普通市民開店有神馬關(guān)系涅？
當然有關(guān)系啦，明白這點，才能有機會很輕松的賺錢——優(yōu)先賺有錢人的錢——找出他們需求背后還可能的需求——沒有這個需求就創(chuàng)造這個需求——哈藥6廠不就創(chuàng)造出了人人缺鈣嗎？
但是我們不是哈6，我們沒條件用廣告轟炸，就只能在店里通過商品陳列暗示，通過營銷話術(shù)引導。原理其實都是一樣的。
小妹所謂掛羊頭賣狗肉是指，一個客戶要買一個杯子，并不是單純的依靠賣掉這個杯子來賺取1元錢，而是通過推薦一系列產(chǎn)品和服務(wù)組合來賣給客戶一個對精致生活的向往。
比如杯子組合，杯墊，紙巾盒等，送折扣卡，留下聯(lián)系方式，方便客戶生日送賀卡，新品到了短信通知等。
所以，【我們賣的不是杯子，賣的是給予客戶對精致生活的一種體驗和向往】，我們不僅解決了客戶表面的需求，而且通過圖冊，現(xiàn)場陳列，音樂，視頻等一切可以使用的手段，創(chuàng)造出客戶背后的需求，從而挖掘出更多的消費行為。
2. 產(chǎn)品線不一定廣才能賺錢——一個長方形的面積由長和寬決定，一個門店的營業(yè)額則是由產(chǎn)品線和產(chǎn)品營銷深度決定。在資金不夠，產(chǎn)品線不夠?qū)拸V的情況下要使營業(yè)額提升，把產(chǎn)品營銷做深，或是合作經(jīng)營是解決資金不夠的主要方法之一。
我有一個大學同學，在某二級城市經(jīng)營著一家咖啡廳，紅紅火火的?？Х葟d一級城市都難做，那她是怎么做好的呢？
原來她的咖啡廳裝修簡潔，風格非常女性化，謝絕男性客戶入內(nèi)。
每人消費20元，暢飲，而且有免費小零食。餐點另算?！@些和很多地區(qū)的茶餐廳比較相似。
店里面放的音樂全部是日韓的流行音樂，二樓有兩排電腦大約二十幾臺，還有一個美甲柜臺，一個電影拷貝柜臺，一個書柜，都是免費，除了洗手間外的陽臺，全區(qū)間禁煙。
服務(wù)員全部是打工的小帥哥。
她們的主力消費群基本是女學生，天天晚上都是滿的。她這家店滿足了如下幾個需求：
A. 晚上女學生沒地方去玩，家長也不放心她們出去玩；
B. 幾乎所有的網(wǎng)吧不禁煙；
C. 享受時尚的咖啡生活，而費用很低；
D. 一邊喝咖啡還可以一邊看電影，上網(wǎng)，美甲，或是看書等；
E. 很多女學生不會下載電影或是手機，psp等多媒體電影格式不會轉(zhuǎn)換；
F. 這里很安全，客人都是女學生。
G. 大廳每個圓桌晚上都是幾個女學生在一起復習功課或是做作業(yè)，現(xiàn)在不流行去某個同學家里（這個場景在北上廣的肯德基麥當勞經(jīng)?？吹剑?br>
她們這家店是賣咖啡的嗎？不是，她們是賣女學生活動空間的。她們的產(chǎn)品線多嗎？不多，咖啡是很便宜的咖啡，女學生不玩大型游戲，電腦配置是很低的，美甲是合作的，人家還可以在她店里銷售產(chǎn)品。
資金基本使用在了門店租金和裝修上。而這樣的成本對于一家標準的咖啡廳來說，實在是太便宜了。
把喝咖啡這樣的消費行為按照她的意志進行深度挖掘，從而實現(xiàn)大幅盈利。這就是產(chǎn)品線不夠廣泛的情況之下，我們可以選擇深度經(jīng)營某類產(chǎn)品。
3. 推廣活動是日常工作重點—— “新店是要養(yǎng)的”這句話完全錯誤！小妹眼里，一家普通的新門店如果2個月內(nèi)不賺錢，它就不可能賺錢。即使是在淡季！
這第三點的內(nèi)容相對來說就容易理解，也就是說，如果準備經(jīng)營一家店，千萬別想著幾個月不賺錢是正常的，或是留下部分備用金準備度過虧損時期。如果你這樣做了，基本就不可能賺錢。
以上三個常見的固定思想如果我們能夠改變，那么就進入實際操作：
第一， 十萬元資金在二三線城市有哪些行業(yè)是適合進入的？
母嬰用品
兒童用品
文化用品
家居用品
手工創(chuàng)意
家政服務(wù)
職業(yè)培訓
環(huán)衛(wèi)園林
這些行業(yè)有一些熱門行業(yè)，也有一些比較偏門，但是都是非常適合在二三線城市運作。
這里小妹只以某一類開店及運營來講述思路，其它行業(yè)可以自己分析出適合自己的方法。
我們就拿母嬰用品為例。
當我們選擇母嬰用品行業(yè)后，立刻就會進入到一個貨源問題——小妹推薦的方式有兩種，一是加盟現(xiàn)有成熟的母嬰用品企業(yè)；二是自己選貨，然后自己印制一些非常精美的標簽卡，懸掛在產(chǎn)品上，比如在產(chǎn)品上貼上“豐收之詩母嬰用品專賣”標簽卡。
加盟企業(yè)是簡單的方法，他們隨后會提供一系列的幫助，比如店面設(shè)計，道具設(shè)計，陳列設(shè)計，還有開業(yè)的一些贈品呀，推廣工具呀什么的，基本你什么都不用考慮可以直接上馬。
但是小妹認為這樣不夠精彩，在這里小妹用“豐收之詩母嬰用品專賣”來例舉第二類方法。
這第二類方法的整體思路是——通過一個銷售空間，以母嬰產(chǎn)品為載體，進行品牌的價值塑造，再對客戶進行教育培訓，最后達到產(chǎn)品實現(xiàn)高額利潤并能持續(xù)經(jīng)營。
稍微細化一下就是，小妹將在一個地區(qū)把母嬰用品店打造成如下形象：
這家店叫“豐收之詩母嬰用品專賣”；
他們的貨是由專門的母嬰專家選取，有美國的產(chǎn)品，日本的產(chǎn)品，也有中國的產(chǎn)品；
所有產(chǎn)品經(jīng)過豐收之詩再次嚴格檢查，過檢產(chǎn)品均貼有“豐收之詩專賣”標卡；
-------------------------------這三步是在沒有自己產(chǎn)品的情況之下塑造自己的門店服務(wù)品牌；請牢記，不只有實物產(chǎn)品才可以塑造品牌，門店和服務(wù)一樣可以。
豐收之詩的營業(yè)員必須經(jīng)過母嬰相關(guān)知識培訓才能上崗，而且為年紀25-35女性，她們的專業(yè)素養(yǎng)可以讓客戶信賴且毫不猶豫的買單，換句話說，你對店員的培訓就轉(zhuǎn)變成了利潤，所以為什么不時時培訓呢？多多培訓呢？
豐收之詩的店長必須是有豐富育兒經(jīng)驗，通過形象塑造，包裝打造成育兒專家，即使是客戶不買東西，有什么不懂的也可以來上門或是電話咨詢。于是，你會舍得花成本送你的店長到大的城市進行相關(guān)的培訓嗎？
豐收之詩母嬰專賣店是孩子們都喜歡來的地方，這里有搖搖車，有滑梯，還有很多小玩具，店員會給嬰兒換尿片，也會給爸爸或是準爸爸發(fā)放一些親子游戲教程的印刷品。
如果客人愿意，店員會給客人和寶寶拍照，照片會貼在櫥窗上，也會登載在自己的網(wǎng)站上，而我們店的網(wǎng)站論壇始終是很熱鬧的地方。
每一個在我們店購買了產(chǎn)品的寶寶，在每一個生日來臨的時候，都會收到我們的賀卡，我們會告訴寶寶她/他很可愛，我們很想念她/他。
櫥窗上的液晶屏里，喜羊羊與灰太狼動畫片是時刻更新的，每一個路過我們店的小朋友，都會扭過頭來，哪怕只有1秒。
我們每一個星期會在一個社區(qū)里進行一次義務(wù)的母嬰科普知識宣傳，而且每一個幼兒園的活動，都會看到我們的易拉寶和我們幫忙工作的背影。
…………我們是賣奶瓶的嗎？不是，我們是教媽媽如何選擇奶瓶，如何泡奶粉，如何抱著嬰兒喂奶，嬰兒是最舒服最安全的。
嘻嘻~~~
全部做到這樣的店，你的產(chǎn)品比其他店貴個百分之三十，那又能怎么樣？
再加上如果能占據(jù)一個好點的地段，基本就能搶占一個縣級市場，十萬元夠不夠？當然夠！2011年，你不賺錢，誰還能賺？
這是思路，具體的細節(jié)一條一條漫漫寫….
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