很多母嬰用品店的加盟商，在開店初期就想賺錢，開店初期在沒有人氣的情況下想賺錢是有點難度的，但只要前期把所有準(zhǔn)備工作都做好，雖不能一定出奇制勝，但也可暫保一時無虞。注意事項可從可變量和不可變量角度出發(fā)，針對一些選址等不可變量要慎之又慎。
不可變量——決定
開不開一家母嬰用品店是一個單選題，一旦做了選擇就要接受它的答案，并認(rèn)可它，開店不能沖動，盲目開店不但不利于日后經(jīng)營，還有可能造成更大的損失，所以在開店前要進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，充分了解當(dāng)?shù)啬笅胧袌霏h(huán)境后，再采取行動，做到萬無一失，順利開店，自己對當(dāng)?shù)氐氖袌鲇幸粋€綜合把握主要市場容量、成長階段、競爭對手、購買力、人口年齡結(jié)構(gòu)、周邊環(huán)境等因素。
不可變量——選址
母嬰加盟店的地理位置直接關(guān)系到店面銷售，創(chuàng)業(yè)者們慎重選擇門店地址?？紤]商圈半徑的問題，考察周邊的競爭對手，租金是否合理，這是選址時都要考慮的問題。
母嬰用品店若能傍著大醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)醫(yī)院，生意當(dāng)然不錯。不過，大醫(yī)院周邊通常也是商業(yè)中心，租金昂貴，投資少說也要數(shù)十萬。但選址社區(qū)有些不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)出生率不夠，新小區(qū)入住率不夠。建議選擇大型社區(qū)，既有數(shù)萬常住人口，又有建設(shè)中的新小區(qū)，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量。
一個母嬰店裝修一般3-5年之內(nèi)都不會大動，所以第一次的裝修就要用心設(shè)計，我們能做的就是在裝修之前，需要進(jìn)行一次實地考察，確保在顏色、布局等方面與周圍母嬰店避免雷同，小到門頭字體和顏色的選擇也能體現(xiàn)一家店的風(fēng)格，這些細(xì)節(jié)都要注意?？晒┻x擇的風(fēng)格有典雅時尚歐洲風(fēng)格、時尚簡約居家風(fēng)格、精致日韓風(fēng)、低調(diào)奢華賣場風(fēng)格、溫馨親和生活館等。另外風(fēng)格的確定也要考慮當(dāng)?shù)叵M水平，能否接受時尚元素，避免裝修風(fēng)格不接地氣將顧客嚇跑的尷尬。
可變量——選品
母嬰店要盡量滿足顧客一站式購物的需求，但新手入行，開店面積往往不大。品種要配齊，品牌要精選。選品時，一些奶粉為代表起引流作用的通貨可稱為不可變量，這些產(chǎn)品通常利潤低，復(fù)購率高，對于一些紙尿褲、嬰幼兒洗護用品、輔食、童裝、保健品等品類選擇可在后期的經(jīng)營過程中視效果進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷售面積應(yīng)帶來多少銷售額，若某些產(chǎn)品銷量長期上不來，就要果斷下架。而且當(dāng)?shù)赇侀_到一定階段后，了解了當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣和消費特點就要盡量在廠家進(jìn)貨。
可變量——陳列
初期陳列可根據(jù)相關(guān)指導(dǎo)擺放，后續(xù)需根據(jù)消費者習(xí)慣、偏好隨時調(diào)整，可配合廠商做一些多樣陳列吸引消費者。普通陳列例如您的店有100多平方米，中間兩排貨架可分別賣保健品、食品和日用品、玩具;左側(cè)靠墻擺奶粉，右側(cè)靠墻是服裝，店堂后部賣紙尿褲。這樣分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放是基本原則;紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導(dǎo)顧客經(jīng)過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產(chǎn)品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進(jìn)門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。
新店開業(yè)時，一定要把奶粉、紙尿褲放在最顯眼的地方，吸引顧客進(jìn)店。等有了穩(wěn)定的客戶群，可以通過陳列，有意引導(dǎo)顧客流向。
可變量——營銷
店面營銷也是要講究方式方法的，促銷員扮演的角色不應(yīng)該是導(dǎo)購式銷售，而應(yīng)該是顧問式銷售，能真正解決顧客的困惑，讓顧客覺得是真正在為她著想，超過顧客的期望，店面業(yè)績必然會好的。營銷方式方法也要和季節(jié)、節(jié)日等大環(huán)境聯(lián)系起來，選擇買贈、打折、滿減等具體活動方式可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者偏好選擇。
可變量——專業(yè)度
如何洞察顧客內(nèi)心的真正需求，這個就需要經(jīng)營者對母嬰知識這塊有足夠的了解和認(rèn)知，可能作為一個開店新人你可能說不清羊奶粉和牛奶粉的區(qū)別，不知道益生菌的作用，對寶寶紅屁股的原因也不甚了解，這種基于母嬰知識表現(xiàn)出來的行業(yè)素養(yǎng)也就是專業(yè)度是一個可變量，要不斷學(xué)習(xí)、了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，如醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)等相關(guān)知識，開展人性化銷售。只要自己細(xì)心觀察、用心研究、專心積累完全可以進(jìn)階為專業(yè)人士。
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