共享農(nóng)業(yè)的三種模式
1、模式一ICSA（基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）
隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展,鄉(xiāng)村人口不斷向城市轉(zhuǎn)移，閑置土地被各大企業(yè)流轉(zhuǎn)承租，與田地打了一輩子交道的農(nóng)人想要守住這片土地，在土地上種出好日子，變得越發(fā)艱難，如何既保住農(nóng)民的菜園子，又讓農(nóng)民獲得利益、減小城市與鄉(xiāng)村之間的差距，相互提攜，團(tuán)結(jié)合作必不可少。
ICSA模式的建立拉近了社區(qū)消費(fèi)者與生產(chǎn)者的距離，增加彼此信任度，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，拓寬消費(fèi)者群體，可實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交底、整合農(nóng)場(chǎng)資源、農(nóng)人資源、編制一年種養(yǎng)殖計(jì)劃、土地實(shí)時(shí)視頻、水肥管控、遠(yuǎn)程操作、經(jīng)驗(yàn)交流、訂單操作、全產(chǎn)業(yè)鏈追蹤配送等基于互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)綜合平臺(tái)，同時(shí)也是信任交流的保障平臺(tái)。消費(fèi)者也可加入到保障食品安全的行列，可以作為農(nóng)人星探，推薦優(yōu)秀的生產(chǎn)者；還可以申請(qǐng)成為品牌特工，不定期去農(nóng)場(chǎng)暗訪或考察體驗(yàn)，親近自然，進(jìn)一步確保品質(zhì)。
ICSA可進(jìn)一步拉近城市社區(qū)與鄉(xiāng)村的距離，達(dá)成健康長(zhǎng)久的合作協(xié)議。農(nóng)場(chǎng)作為社區(qū)城市居民的的蔬菜供應(yīng)合作基地，用生態(tài)的方式生產(chǎn)健康的食物，農(nóng)民和消費(fèi)者組成了一種利益共同體，相互關(guān)顧；農(nóng)民借此平臺(tái)又有了足夠的條件去用生態(tài)方式生產(chǎn)健康的食物，信任彼此加固，這種相互提攜，“團(tuán)結(jié)合作”的農(nóng)業(yè)模式有待發(fā)展。
基于物聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)運(yùn)作方式：
A）在城市社區(qū)的消費(fèi)者組織起來形成一個(gè)消費(fèi)社區(qū)；
B）消費(fèi)者理解可持續(xù)農(nóng)業(yè)或有機(jī)農(nóng)業(yè)概念。
通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)，消費(fèi)者可以
1） 在線購買土地；
2）在線挑選農(nóng)民合作伙伴；
3）指定種植方式；
4） 在線打理土地，遠(yuǎn)程安排農(nóng)民翻地、施肥、播種等工作；
5）與其他消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；
6） 在線配送下單；
7）查看土地及時(shí)照片和實(shí)時(shí)視頻；
8）追溯配送食品的生產(chǎn)和流通歷史記錄；
2、模式二——有機(jī)蔬菜會(huì)員制
會(huì)員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)通過發(fā)展會(huì)員，通過提供適合會(huì)員需要的服務(wù)，開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的一種營銷模式。近年來，在我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的營銷中有越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人采用這種模式.有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品會(huì)員制營銷的基本形式有兩種，農(nóng)業(yè)企業(yè)或個(gè)人自建和專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)建立。
這種模式包含五大環(huán)節(jié)：
營銷環(huán)節(jié)：宣傳方式、定價(jià)機(jī)制、成本結(jié)構(gòu)、規(guī)模與收益
入會(huì)流程環(huán)節(jié)：入會(huì)意愿、入會(huì)條件、會(huì)員類型、權(quán)利與義務(wù)
生產(chǎn)環(huán)節(jié)：排產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品供應(yīng)、采摘包裝
物流環(huán)節(jié)：物流方式、物流周期
會(huì)員服務(wù)環(huán)節(jié)：會(huì)員活動(dòng)、配套服務(wù)、附屬產(chǎn)品供應(yīng)、投訴建議
優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在生產(chǎn)過程的規(guī)范化、營銷方式的多樣化、物流配送的便捷化、會(huì)員服務(wù)的人性化等方面。但有機(jī)蔬菜會(huì)員制模式在各環(huán)節(jié)仍然存在很多問題。比如：營銷層面，定價(jià)方式單一、宣傳的的有效性較低、營銷成本較高、品牌發(fā)展較慢;生產(chǎn)層面，農(nóng)業(yè)ERP系統(tǒng)發(fā)展緩慢、GAP標(biāo)準(zhǔn)較低、生產(chǎn)技術(shù)缺乏科學(xué)性、排產(chǎn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)性價(jià)低;物流層面，物流成本較高、物流時(shí)間較長(zhǎng);會(huì)員服務(wù)方面，規(guī)范性較差、會(huì)員活動(dòng)缺乏組織性、配套服務(wù)有待完善。
3、模式三——訂單式農(nóng)業(yè)
所謂訂單農(nóng)業(yè)，也稱合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按照與客戶（農(nóng)產(chǎn)品購買者）簽定的合同組織安排生產(chǎn)的一 種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式。訂單農(nóng)業(yè)通過合同的形式，把雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來，明確各自的權(quán)利、義務(wù)，依照合同的規(guī)定，完成生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)銷活動(dòng)的全過程。其實(shí)質(zhì)就是通過訂單的形式把市場(chǎng)需求反映出來，引導(dǎo)農(nóng)民按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大盤子，僅農(nóng)資一項(xiàng)就有超過兩萬億的市場(chǎng)，假如農(nóng)業(yè)行業(yè)能出現(xiàn)一個(gè)遵循共享機(jī)制，玩轉(zhuǎn)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，估值超萬億都有可能。但這并不是我們瘋狂的理由，雖然共享模式都遵循體驗(yàn)重構(gòu)、價(jià)值重構(gòu)、連接重構(gòu)的原則，但有一點(diǎn)可以清楚的是農(nóng)村玩法跟城市不一樣。
