不要把單個銷售人員放在一個城市做業(yè)務(wù)，這...
不要把單個銷售人員放在一個城市做業(yè)務(wù)，這種普遍性的玩法不知道是跟誰學(xué)的，在民營企業(yè)中非常流行。結(jié)果就是銷售人員感到孤立無援，一個人孤軍奮戰(zhàn)，自生自滅。企業(yè)一定要想清楚，要么不要進(jìn)入一個城市，要么就是派一個團(tuán)隊去一個城市攻堅，至少是6個人的編制，由一個有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理帶著5位銷售人員負(fù)責(zé)一個城市。否則把一個人空投到一個陌生的城市，銷售人員兩眼烏黑，根本不知道從哪里入手。
銷售人員必須劃分地盤，要把5個銷售人員按照行業(yè)，應(yīng)用，客戶類型，地域進(jìn)行劃分，每個銷售人員都有自己的地盤，負(fù)責(zé)一批潛在客戶。那么這個地盤是怎么劃分的呢？那就取決于前期的市場調(diào)研，通過市場盤點(diǎn)，先把所有的潛在客戶都羅列出來，形成一幅市場地圖，清楚地知道在某個城市里，有多少潛在客戶，全部窮盡出來。
這是任何一家工業(yè)品銷售企業(yè)進(jìn)入一個新城市之初必須要完成的先期工作，唯有這樣才能知道目標(biāo)客戶在哪里？有多少家？潛力有多大？并把客戶根據(jù)購買力進(jìn)行篩選排名，最后把客戶信息輸入到銷售漏斗里，每周一次銷售經(jīng)理以面對面溝通的方式跟銷售人員檢查銷售漏斗，從而掌握每個潛在客戶的情況。
以上內(nèi)容來自高建華老師《給你一個銷售團(tuán)隊，你該怎么管》，點(diǎn)擊鏈接收看。
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