在別人都認為他們已經(jīng)買過保險，或者根本就不敢去推銷的時候，上面案例中的那名銷售人員并沒有放棄，而是主動出擊，努力去爭取，結(jié)果開發(fā)出了很廣闊的一個市場。因為實際情況并不是同事們想象的那樣，這些成功人士雖然有錢，但是也不是所有的都買了保險，反而有很多并沒有買，就等著有人去向他們推銷。而只有那名洞察力強的銷售人員想到了，并努力爭取了，所以他成功了。
銷售人員就是要有這樣的洞察力和拓展力，畢竟銷售工作不是每天都按部就班，等待客戶送錢過來。在你餓的時候，天上不可能掉下一個大餡餅給你吃，只有你去努力地尋找，才能夠獲得。做銷售其實也是這樣的，“餡餅”是需要自己努力地去發(fā)掘和尋找的，當(dāng)你一直在傻傻地等待的時候，就已經(jīng)錯過了很多潛在的機會。
因此在銷售人員的心里永遠不能有懈怠的情緒，不能鼠目寸光，要重視客戶的發(fā)掘和維護，發(fā)掘更多的新客戶，同時把更多的商品推銷給每一個客戶，這樣才能實現(xiàn)利益最大化。沒有眼光的銷售人員看不到這一點，自然也就不會努力去做，而善于開拓創(chuàng)新的銷售人員則會擁有更多成功的機會。對于銷售人員來說，消極等待是其成功的最大障礙。不管什么時候，都要抓緊時間，積極地去贏得客戶，不等待，不拖延，努力為自己創(chuàng)造更多的機會和價值。
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