美國(guó)律師圈給人的印象是業(yè)務(wù)嫻熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈、待遇超高。美國(guó)律所授薪律師的待遇標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，業(yè)內(nèi)皆知。
美國(guó)一流所的慣例是把律師按照中小學(xué)的學(xué)生一樣，分為1年級(jí)到8年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的律師基本年薪都一樣，獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)放。
*獎(jiǎng)金估算。
美國(guó)一流律所的普通律師待遇真是高，加班也多，不是996，而是7-24，近乎每天24小時(shí)待命。
美國(guó)律所的合伙人，待遇自然是更高。
02
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
美國(guó)律所的合伙人能賺多少錢？我們先看美國(guó)律師雜志統(tǒng)計(jì)的21年20律所合伙人收入前21名。
合伙人收入排名第一的Wachtell，人均800多萬(wàn)美元。前11名都是紐約所，12名開始，Ropes波士頓所、Latham加州所、Kirkland芝加哥所才出現(xiàn)。
上面的數(shù)字能提供一些信息，但也有很大迷惑性。
平均收入，意味著所有合伙人的收入混在一起，得到簡(jiǎn)單粗暴的平均數(shù)。反映不出來(lái)收入的分布情況，例如最高、最低、收入中位數(shù)、收入分布情況。一句話，看不出合伙人之間的“貧富差距”。
我們?cè)倏匆幌轮袊?guó)主要城市平均薪酬，北上深名列前三名，平均月工資1.2-1.3萬(wàn)元。但每個(gè)城市都有上千萬(wàn)人，收入都是金字塔型分布，平均薪酬是一個(gè)冷冰冰的平均數(shù)，完全無(wú)法反映各個(gè)階層的真實(shí)分布。
不患寡而患不均。
如果知道最高和最低收入的差距，就可以更清晰地看到收入的真實(shí)情況。
03
透露秘密的新聞?lì)^條
最近有新聞傳來(lái)，加州一流律師事務(wù)所吉布森（Gibson Dunn）調(diào)整了合伙人的薪酬制度。
說(shuō)起吉布森，在中國(guó)名氣一般。在美國(guó)本土，吉布森一直是加州精英所的代表。創(chuàng)立于1890年，整個(gè)20世紀(jì)，吉布森從規(guī)模到利潤(rùn)，長(zhǎng)期是加州第一。在初代美國(guó)律師雜志的全美律所排名中，吉布森總創(chuàng)收位列全美第5。
吉布森在加州一家獨(dú)大了100年。二十世紀(jì)后半期美邁斯事務(wù)所（OMM）在加州的聲望地位僅次于吉布森。
上世紀(jì)九十年代Latham迅速崛起，與吉布森并列加州最強(qiáng)所。但吉布森的利潤(rùn)、合伙人收入等指標(biāo)在此后的30多年長(zhǎng)期高于Latham，直到2017年以后，Latham才全面勝出。
根據(jù)美國(guó)律師雜志21年20統(tǒng)計(jì)，吉布森所合伙人的平均收入是400萬(wàn)美元，全美第16位。
據(jù)報(bào)道，吉布森事務(wù)所調(diào)整了26年不變的合伙人薪酬制度。調(diào)整后，待遇最高的合伙人的收入接近1300萬(wàn)美元，最低的約160萬(wàn)美元，相差八倍。而在調(diào)整之前，合伙人收入的兩極比為5倍，也就是說(shuō)，合伙人收入最低160萬(wàn)美元，最高約900萬(wàn)美元。
160萬(wàn)美元，900萬(wàn)美元，1300萬(wàn)美元，對(duì)于普通律師而言都是天文數(shù)字。
根據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)（ABA）年2020的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)收入前200名的事務(wù)所，合伙人平均收入大約100萬(wàn)美元。這個(gè)數(shù)字還是比較接近市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的。當(dāng)然，大所的明星合伙人不在此列。
03
律師的好萊塢明星化
傳統(tǒng)上，作為專業(yè)人士，美國(guó)律師的收入與頂級(jí)醫(yī)生類似。
但是，伴隨著行業(yè)的持續(xù)繁榮和巨大的通貨膨脹，美國(guó)一線律所的明星合伙人年入1000萬(wàn)美元已經(jīng)很常見了。美國(guó)律所的明星合伙人收入與華爾街投資銀行的董事總經(jīng)理、私募基金的經(jīng)理人相比毫不遜色。
事實(shí)上，律師逐漸像好萊塢明星、籃球橄欖球體育明星一樣得到追捧，被重金挖角。
2016年，Cravath所的并購(gòu)業(yè)務(wù)合伙人Scott Barshay被Paul Weiss挖走，據(jù)傳收入為1000萬(wàn)美元。該新聞上了華爾街日?qǐng)?bào)和紐約時(shí)報(bào)，Barshay當(dāng)時(shí)五十歲，年富力強(qiáng)，作為Cravath親兒子一樣培養(yǎng)出來(lái)的新一代佼佼者，他在2015年完成了幾個(gè)數(shù)千億美元級(jí)別的大項(xiàng)目，為Cravath帶來(lái)超過1億美元的律師費(fèi)。
Cravath的薪酬是傳統(tǒng)的論資排輩，據(jù)說(shuō)Scott Barshay在Cravath年收入400萬(wàn)美元左右。這個(gè)數(shù)字足以在曼哈頓住豪宅，子女讀貴族學(xué)校。但是，相比于他的創(chuàng)收，收入完全不成比例了。
還有一個(gè)重要原因，就是家庭內(nèi)部攀比。
紐約律師圈都知道，Scott Barshay來(lái)自一個(gè)猶太知識(shí)分子家庭（猶太律師事務(wù)所—美國(guó)律師圈的最強(qiáng)軍團(tuán)）。他還有個(gè)親弟弟叫Lawrence Barshay，兩兄弟從小都是學(xué)霸。弟弟Lawrence在紐約Fried Frank所，是基金組合伙人，據(jù)報(bào)道年入1100萬(wàn)美元，年創(chuàng)收5000萬(wàn)美元。Fried Frank是老牌紐約所，各類排名位次不顯著，但悶聲發(fā)財(cái)。
哥哥在超級(jí)牛所做大項(xiàng)目，到頭來(lái)反而不如聲望和創(chuàng)收都低于自己的親弟弟。Scott的選擇，很容易理解了。
弟弟明顯比哥哥開心
04
始作俑者
高薪挖人，發(fā)明者是Finley Kumble（美國(guó)律師圈的“泰坦尼克號(hào)”），F(xiàn)inley所在上世紀(jì)80年代迅速崛起又隕落，令人嘆息。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，Dewey & LeBoeu所繼承Finley的衣缽，在市場(chǎng)上急速擴(kuò)張，以不可思議的收入吸引明星合伙人加入。
Dewey受到2009年金融危機(jī)海嘯沖擊，最終破產(chǎn)。清算過程中披露了一部分合伙人的保底待遇，數(shù)字駭人聽聞。有兩位明星合伙人的年收入超過600萬(wàn)美元。2021和2012年，合伙人Ralph Ferrara合計(jì)收入為1235萬(wàn)美元，而合伙人Berge Setrakian合計(jì)收入為1282萬(wàn)美元。
Dewey繼Finley之后轟然倒塌，給美國(guó)大所同行血的教訓(xùn)。隨后美國(guó)大所扛起大旗，繼續(xù)挖人，但是更為謹(jǐn)慎。
短短幾年，明星合伙人的身價(jià)水漲船高。
《紐約時(shí)報(bào)》2018年4月報(bào)道，3月份的合伙人年度分紅之后，Cravath訴訟業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)合伙人Sandra Goldstein，被Kirkland以1100萬(wàn)美元高薪挖走。
美國(guó)律師掀起挖人潮，早已跨越大西洋席卷英國(guó)。
2017年12月，Kirkland以1000萬(wàn)美元年收入吸引Freshfields的私募股權(quán)合伙人David Higgins加入倫敦辦公室，在英國(guó)市場(chǎng)掀起軒然大波，英國(guó)所傳統(tǒng)上也是Cravath式的論資排輩，據(jù)說(shuō)時(shí)年48歲的David身為高級(jí)合伙人，年入約250萬(wàn)美元。
加薪4倍，干3年等于12年，簡(jiǎn)直可以退休了。這樣的offer，才是無(wú)法抗拒。
美國(guó)律師圈的挖人浪潮，從2017年起越燒越旺直至今天，讓歷經(jīng)幾百年滄桑的英國(guó)大所備受困擾。（英國(guó)律師事務(wù)所的神奇魔力）
下圖為David Higgins
05
大家一起來(lái)
Cravath很委屈，過去十年，律師圈、華爾街機(jī)構(gòu)都喜聞樂見他家被挖人。
既然無(wú)法阻止被挖人，那么也加入挖人大軍吧。Cravath也開始挖人，一出手就是大動(dòng)作。
2022年6月，Cravath開了華盛頓辦公室，吸引了包括聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司（Federal Deposit Insurance Corporation）前董事長(zhǎng)Jelena McWilliams，美國(guó)證交所前主席Elad Roisman，證交所前執(zhí)行部副主任Jennifer Leete加入。
市場(chǎng)上不乏冷嘲熱諷，華盛頓大所林立，數(shù)百人的辦公室也有之。三桿槍能有什么作為？不論如何，起碼連最傳統(tǒng)的紐約所也開始改革了。
近期數(shù)字顯示，至少在Kirkland，Paul Weiss這樣的美國(guó)所，超級(jí)明星合伙人的年薪已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)美元。
說(shuō)到美國(guó)明星合伙人的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)，1個(gè)億美元肯定是超級(jí)明星，全美屈指可數(shù)。但創(chuàng)收3000萬(wàn)美元應(yīng)該是基本要求了。就像好萊塢一樣，頂級(jí)的霸屏明星在任何時(shí)代，只有一個(gè)小圈子。
律所大戰(zhàn)，人才為本。明星合伙人的爭(zhēng)奪，未來(lái)會(huì)越演越烈。
親愛的朋友，你認(rèn)為挖人大戰(zhàn)會(huì)在中國(guó)律師圈上演嗎？請(qǐng)告訴我們。
Cravath制度的奠基人，Paul Cravath先生
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