物價(jià)飛漲，只有工資原地踏步，這讓剛剛生了小孩的x感覺日子開始過得捉襟見肘起來。工資兩年未漲，提加薪也就成了迫在眉睫而又順理成章的事兒。而且同樣是商務(wù)代表，一個(gè)業(yè)績還沒有她好的同事，工資竟然比她多了整整500元，憑什么?。?/span>
在向老板提加薪之前，x有些迷茫，她不清楚.
姓名：自認(rèn)為工資與個(gè)人價(jià)值不符的職場(chǎng)人性別：男女均有“發(fā)病”報(bào)告病狀：從想加薪到提加薪的時(shí)機(jī)、再到跟老板提加薪的方式，都錯(cuò)得一塌糊涂。
病情描述：
物價(jià)飛漲，只有工資原地踏步，這讓剛剛生了小孩的x感覺日子開始過得捉襟見肘起來。工資兩年未漲，提加薪也就成了迫在眉睫而又順理成章的事兒。而且同樣是商務(wù)代表，一個(gè)業(yè)績還沒有她好的同事，工資竟然比她多了整整500元，憑什么?。?/span>
在向老板提加薪之前，x有些迷茫，她不清楚自己在這家公司里占據(jù)怎樣的位置——雖然一直兢兢業(yè)業(yè)，但也沒有讓人覺得不可或缺。
第一次， x跟著老板匆忙的身影，叩開了老板辦公室的門，艱難地提出了加薪的要求，然后囁嚅補(bǔ)充道：“我知道古冰的工資比我多了500元，我們做的是一樣的工作。”老板聽了，沒有立刻表態(tài)，只是說：“你工作很努力，這我都看到眼里，按理說加薪也是應(yīng)該的，但你也知道，咱們年底是淡季，公司已經(jīng)沒有這方面的預(yù)算了。我考慮下再給你答復(fù)好嗎？”x被老板的太極拳打得沒了主見，只能悻悻地退出來。
第二次， 老板這一考慮，就沒有了下文。x心亂如麻，忍不住跟同事訴苦，沒想到同事也覺得工資少，于是攛掇她一塊去跟老板訴苦。老板顯然明白x的來意，但看到她還帶了同事一起來，臉色立馬沉了下來。x老調(diào)重彈跟老板訴苦——自己需要還房貸、車貸，還有孩子的奶粉錢以及一家人的衣食住行，自己已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了。看著老板越來越差的臉色，她不禁有些沖動(dòng)，假意提出辭職，沒想到老板立刻批準(zhǔn)，這下她徹底傻眼了……
醫(yī)師診斷：
診斷一：
談加薪，時(shí)機(jī)是個(gè)非常重要的因素。x第一次找老板的時(shí)候，沒有注意到老板匆忙的身影——有可能那時(shí)老板正好因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的事而心煩意亂，冒然進(jìn)來談加薪，多少有些讓老板措手不及，顯然會(huì)以失敗退場(chǎng)。
診斷二：
薪水保密原則。一般來說，公司都要求員工對(duì)自己的薪酬保密。x第一次跟老板談加薪，就透露出她了解到平級(jí)同事之間的薪水差距，這意味著她已經(jīng)違反了公司的規(guī)定，老板肯定是不高興的；第二次帶著同事一起去談自己的薪水問題，就是非常幼稚和不職業(yè)的表現(xiàn)了。薪水是個(gè)人的問題，不是人多就可以解決問題的。
診斷三：
思慮不周詳。談加薪，x更多的是一種情緒的沖動(dòng)，而沒有事先制訂一個(gè)清晰的目標(biāo)和談判方案。
診斷四：
家庭原因不是加薪的最合適理由。x喋喋不休地強(qiáng)調(diào)自己的生活艱難，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到這是個(gè)很不成熟的員工，不懂職場(chǎng)規(guī)則。薪水的高低是由員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)決定的，而不是由家庭狀況決定的。
診斷五：
辭職威脅，搬起石頭砸自己的腳。在跟老板談加薪時(shí)，在語氣上應(yīng)該盡量客觀，讓老板覺得你的要求是合情合理的。任何人被要挾，首先都會(huì)很惱火，這樣的情況上，你的加薪申請(qǐng)被通過的可能性就更低了。
藥方：
藥方一：
提加薪之前，首要先評(píng)估一下自己“值不值這個(gè)價(jià)”。當(dāng)你提出加薪要求時(shí)，要讓老板知道你為公司創(chuàng)造的價(jià)值，包括你曾為公司節(jié)省了多少錢或爭(zhēng)取了多少經(jīng)濟(jì)效益，以此作為你要求加薪的理由。另外，為了說明你應(yīng)比其他同事獲得更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒老板，你是怎樣全心全意工作的，而且最好舉出具體時(shí)間、工作困難和工作經(jīng)過，光說自己比別人勤奮和出色還不夠，業(yè)績結(jié)果的事實(shí)才是最好的理由。
藥方二：
談加薪要選擇老板心情好的時(shí)候，比如你剛為公司簽了一筆大單，要抓緊時(shí)機(jī)向老板提出你的加薪要求，成功的可能性極大。在老板高興的時(shí)候，一般只要你的要求不是很過分，多半會(huì)成功的。如果沒有優(yōu)勢(shì)條件，那么應(yīng)該先跟老板寫封郵件，約一個(gè)時(shí)間，聊一下最近的工作，讓老板有一個(gè)心理準(zhǔn)備。如果有下面的情況，還是免開尊口：1、公司處于危機(jī)狀態(tài)。如果公司的年報(bào)財(cái)務(wù)狀況不容樂觀，千萬不能去冒失提加薪。 2、上司自身難保的時(shí)候。3、手頭項(xiàng)目剛開始。領(lǐng)導(dǎo)剛剛委以重任，如果還沒有出色的成績單，還是先老老實(shí)實(shí)把工作做好吧。
藥方三：
多強(qiáng)調(diào)客觀少說主觀。職場(chǎng)不是慈善堂，按勞所得是鐵律，盡管人作為社會(huì)屬性的動(dòng)物，必然要承擔(dān)生活壓力，但這些都不能成為加薪的正當(dāng)理由。如果是公司逆境中開口，得強(qiáng)調(diào)自己有體貼之心，加薪時(shí)機(jī)的原因最好強(qiáng)調(diào)不得不提的客觀原因，比如，高情商的說法可以是：“老板，不好意思，在這個(gè)節(jié)骨眼上還給您添麻煩，但實(shí)在是月供壓力太大了，如果您對(duì)我的表現(xiàn)還滿意的話，有沒有可能就薪水做一些調(diào)整呢？”
藥方四：
提出加薪要求時(shí)要自信和果斷。一旦你認(rèn)為自己有充分的理由加薪，就應(yīng)該毫不猶豫地向老板提出要求，因?yàn)槔习鍖?duì)真正有才華、有貢獻(xiàn)的員工的加薪要求，是會(huì)積極考慮和接納的。所以，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)夸你做得不錯(cuò)時(shí)，記得要用相對(duì)放松的方式接口：“我很高興我的工作能被您認(rèn)可，但如果能轉(zhuǎn)換成銀行卡上的數(shù)字，我會(huì)更高興的。”時(shí)適地說出這樣的話對(duì)很多人來說是件很困難的事，但這的確是提出加薪的最好時(shí)機(jī)。另外，最好能提前體會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)拒絕時(shí)的感受并想好應(yīng)對(duì)策略。比如，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)沉默時(shí)，你也要保持沉默，可以在腦子里慢慢地?cái)?shù)數(shù)直到他先開口。也許他沉默時(shí)在考慮你的要求，或者在等待你的讓步。
藥方五：
在職場(chǎng)中，聯(lián)合同事“逼宮”，無論是談加薪，還是其他事情，都是大忌。薪酬問題是個(gè)個(gè)人問題，不管采用什么辦法和老板談，只談自己的事情，不牽連其他人是更明智的做法。
藥方六：
以辭職威脅要求加薪是不可取的。如果你確認(rèn)自己是單位里那20%的不可或缺的精英，并且也保證自己能馬上找到新工作，你才可以嘗試。以這個(gè)理由提出加薪，勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代自己的成本卻可能超過為自己加薪的成本。但大部分的職場(chǎng)人都沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以應(yīng)該從自身情況出發(fā)慎重使用。在和老板談加薪之前，最好能比照公司發(fā)展的中、長期規(guī)劃，說明自己在這個(gè)規(guī)劃中所起的作用及不可代替的價(jià)值，讓老板明白你對(duì)公司的忠誠及你想長期為公司服務(wù)的想法，自己是“物有所值”的。
小偏方：
移花接木：
說明自己的貢獻(xiàn)后使用籠統(tǒng)模糊的字眼表達(dá)加薪意愿，萬一加薪要求被拒，即可禮貌地追問老板哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時(shí)對(duì)自己產(chǎn)生信任，將加薪要求轉(zhuǎn)化為要求單位提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)到更適合自己的、更重要的工作崗位上，要求參與單位較大的項(xiàng)目等，從而表明自己愿意為單位服務(wù)的熱情。
暗度陳倉：
作為一般職員，也許不會(huì)經(jīng)常直接和老板打交道，通過部門經(jīng)理、HR或者其他合適的人提出自己的加薪要求有時(shí)比直接向老板直接開口效果更好。部門經(jīng)理對(duì)自己了解得更多一些，而為自己的部下申請(qǐng)加薪是他的工作內(nèi)容之一。當(dāng)然這里得把握好一個(gè)“度”，即能替自己傳話的人一定是了解自己、理解自己、同情自己的人，這樣在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，自己面子上也不至于太尷尬，因?yàn)楫吘箾]和老板“正面交鋒”。
