職業(yè)生涯探索期：“問題集中營”系列報道之（五）
向陽生涯的個人咨詢客戶數(shù)據(jù)顯示，近50%的個人客戶為工作年限在3年以內(nèi)的職場人。雖然他們來自不同行業(yè)、不同職位，但遇到的問題卻有相似之處——長期在一線崗位上當(dāng)老黃牛、想要晉升卻找不到突破口、考慮跳槽、轉(zhuǎn)行但不確定因素太多——這些問題其實是職業(yè)生涯探索階段的通病。從4月上旬開始，向陽生涯特別針對工作年限在3年左右的求職者，推出了“問題集中營”系列稿件，著力幫助年輕的職場人士更好地解決職業(yè)問題。
本周推出系列報道之五：
房產(chǎn)銷售人員，如何走出低谷
向陽生涯專稿
經(jīng)過多年的高速發(fā)展之后，房地產(chǎn)行業(yè)已成為國家支柱產(chǎn)業(yè)。售樓先生/小姐們雖然底薪低，但業(yè)務(wù)提成比例高，業(yè)務(wù)能力強者可以拿到高額獎金，收入頗豐。但是，近年來，樓市受宏觀經(jīng)濟、政策的影響，行業(yè)起伏較大，給從業(yè)者帶來了諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前，在“史上最嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策”的影響下，房產(chǎn)業(yè)再次走入調(diào)整期，對于一手房、二手房的房產(chǎn)銷售人員們來說，該如何積極謀劃未來，主動掌控個人的職業(yè)生涯發(fā)展？
向陽生涯案例：
跌入低谷的房產(chǎn)銷售
在北京、上海、廣州、深圳這些城市，房產(chǎn)銷售人員是個龐大的職業(yè)群體。
“大學(xué)畢業(yè)那年我23歲，學(xué)的是工商管理專業(yè)，進了當(dāng)?shù)匾患翌H有名氣的房產(chǎn)公司做了一手房銷售。”Fred在向陽生涯的咨詢室里這樣說道，“如今銷售做久了，性格磨圓了，脾氣沒有了，人也處于亞健康狀態(tài)。”
回想起自己剛進行房產(chǎn)行業(yè)時的情景，Fred頗為感慨：大學(xué)畢業(yè)時，我其實想找一份穩(wěn)定的工作，但除非進事業(yè)單位或考公務(wù)員，要穩(wěn)定談何容易啊！當(dāng)時實在不知道自己能干什么，在招聘會里轉(zhuǎn)了快2個月，糊里糊涂地進了房產(chǎn)公司做銷售。
進去后接受了短期的培訓(xùn)，經(jīng)理交代我們先聽老員工如何與客戶溝通，然后我們自己練習(xí)話術(shù)，這樣“培訓(xùn)”時間持續(xù)了一個月。“第一個月的工資才800塊，但我只能咬牙熬著。”
“26歲的我與女友感情穩(wěn)定，但結(jié)婚買房的壓力很大。我在房產(chǎn)行業(yè)干了3年，雖說市場火的時候提成是比較多，但手上也沒能攢下多少積蓄。今年，房產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進入了一個低谷，而且業(yè)內(nèi)有人預(yù)計這次的低谷持續(xù)時間可能會比較長。近2個月來，公司的業(yè)績持續(xù)下滑，最近一個月在我手上沒賣出一套房子。我不知道這個行業(yè)是否還有發(fā)展前景。眼看著自己已經(jīng)跌入低谷，我要怎樣才能走出來??？”
向陽生涯支招：
三步驟審視職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
銷售是一項十分鍛煉人能力的職業(yè)，對于一個人的綜合能力要求較高，很多成功人士都是從銷售起家的。
優(yōu)秀的銷售人才在任何行業(yè)都是搶手的。而每個行業(yè)都會有一定的發(fā)展周期，即復(fù)蘇、發(fā)展、繁榮、調(diào)整、衰退、再復(fù)蘇。向陽生涯資深職業(yè)規(guī)劃師閆嶺指出，房產(chǎn)銷售人員現(xiàn)在要做的，不單是等待房地產(chǎn)行業(yè)的下一個春天，像Fred這樣對職業(yè)定位及方向存在困惑的房產(chǎn)銷售人員來說，要想盡快走出職業(yè)低谷，可按以下三個步驟審視自己的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，積極尋求走出低谷的辦法：
1） 分析行業(yè)特性，確定職業(yè)適合度
首先，房產(chǎn)銷售人員應(yīng)該認(rèn)真問問自己：我是否充分了解房產(chǎn)行業(yè)的特性，是否能夠適應(yīng)此份工作？
房產(chǎn)銷售的工作很辛苦，每天不斷地約客戶看房，洽談、搓合成交。這是體力與腦力的雙重勞動、雙重付出。而在收入上，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，入行在半年到一年半的房產(chǎn)銷售人員，雖然有時能賺到7000-8000元/月，但那僅在銷售旺季時期，從業(yè)人員年平均一般為3000元/月。在北京、上海、廣州、深圳等城市，這樣的工資水平其實也只夠應(yīng)付基本生活需要。，從業(yè)人員普遍生存壓力較大。
此外，房產(chǎn)行業(yè)通常存在地域性、項目性、市場波動大三個特點。市場環(huán)境、工作地點、項目的不確定性，是否房產(chǎn)銷售人員的職業(yè)穩(wěn)定性經(jīng)常受到挑戰(zhàn)。而除了少數(shù)知名企業(yè)之外，不少房地產(chǎn)公司和房產(chǎn)中介公司無法為從業(yè)人員提供一個發(fā)展的職業(yè)發(fā)展平臺。
因此，能否接受、適應(yīng)這個行業(yè)的特性，是從業(yè)者首先要解決的關(guān)鍵問題。
2） 適合的：工作中注重提升含金量
在房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)時間長，經(jīng)驗較為豐富，且想要繼續(xù)留在此行業(yè)長期發(fā)展的人，可以積極考慮進入大中型房地產(chǎn)公司，通過工作來歷煉自己，有意識地培養(yǎng)自己，“房產(chǎn)大亨”的遠(yuǎn)大目標(biāo)也并非不現(xiàn)實。雖然樓市走向不明確，但如果你已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了該行業(yè)，只要做個有心人，提早規(guī)劃，也能從中找到發(fā)展空間。
首先，尋找機會進入有實力的大型房產(chǎn)公司。建議在學(xué)好房地產(chǎn)管理知識之外，還可學(xué)習(xí)一些有關(guān)建材、家裝、策劃、投資理財?shù)确矫娴闹R。這些相關(guān)知識會讓你的客戶對你產(chǎn)生好感。
其次，可以考慮到外地發(fā)展。政策調(diào)控的重點是北京、上海、廣州、深圳等地，有可能輻射長三角珠三角一帶，不妨考慮暫時去受政策影響較小的地方發(fā)展。
再次，考慮在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型。并不是所有的人都能夠進大公司，也不是很多人愿意到外地發(fā)展。考慮到房地產(chǎn)行業(yè)崗位覆蓋的專業(yè)面廣的特點，可以立足當(dāng)前的行業(yè)，往“營銷策劃”、“市場分析師”、“市場調(diào)研”、“市場營銷管理”等崗位發(fā)展。
3） 不適合的：積累能力和資金，重新定位謀轉(zhuǎn)型
通過對房產(chǎn)銷售人員的群體分析，向陽生涯發(fā)現(xiàn)這個群體的年齡相對集中，普遍年輕化。這一年齡階段的人多數(shù)還處于職業(yè)迷茫期，前方道路不明確，人生定位模糊。他們加入到房產(chǎn)行業(yè)的過程多為隨波逐流，在職業(yè)定位上也有著諸多的困惑。
閆嶺指出，那些堅持做了一年兩年的房產(chǎn)銷售人員，如果已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己并不適合在房產(chǎn)行業(yè)長久發(fā)展，或者與個人的職業(yè)興趣相悖，那么就要更加關(guān)注自己的能力、經(jīng)歷、觀念、心態(tài)等內(nèi)生涯的發(fā)展，盡早為自己做好換行轉(zhuǎn)型的各項準(zhǔn)備。一旦遇到合適的機會，可當(dāng)機立斷實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
作為權(quán)威的職業(yè)生涯管理咨詢機構(gòu)，向陽生涯呼吁，職場中規(guī)避風(fēng)險是第一位的大事。房產(chǎn)銷售人員如果認(rèn)定要在這個行業(yè)發(fā)展，那么要不斷提升自己的核心競爭力；若是準(zhǔn)備跳槽轉(zhuǎn)型，則要盡快明確職業(yè)定位和規(guī)劃，將轉(zhuǎn)型計劃快速落到實處?？傊?，對處在十字路口的房產(chǎn)銷售人員來說，未雨綢繆、做好應(yīng)對變化的準(zhǔn)備才是萬全之策。（完）
Tips：向陽生涯是國內(nèi)首家職業(yè)規(guī)劃師資格認(rèn)證培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃咨詢機構(gòu)，全國領(lǐng)先的職業(yè)生涯管理專業(yè)服務(wù)商。專業(yè)提供職業(yè)定位、求職就業(yè)、職業(yè)轉(zhuǎn)型、職業(yè)規(guī)劃、生涯管理等咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)及個人獲得更大的競爭優(yōu)勢。求職就業(yè)特訓(xùn)營、超級職場精英特訓(xùn)營、JCP超級規(guī)劃家、CCDM職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)證等系列訓(xùn)練為職場人快速就業(yè)、高效發(fā)展、獲得高薪高職提供了有效途徑。
網(wǎng)站：www.CareerCN.net（樂職網(wǎng)）,www.XyCareer.com （向陽生涯管理網(wǎng)）
www.CCDM.com.cn（中國職業(yè)規(guī)劃師培訓(xùn)網(wǎng)）, www.CCDMA.org (中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會)
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