卡爾斯莊園
很多經營農莊的朋友肯定不會陌生
這是一個以親子為主題的游樂購物莊園
是德國乃至歐洲甚至全球來說
都可以毫不夸張說是
最成功的家庭兒童體驗式農業(yè)主題游樂購物莊園
被歐洲人成為自己的“迪士尼”
卡爾斯農場總部的體驗公園
始于1921年的卡爾斯是家族產業(yè)
早期的卡爾斯只是一家草莓農場
農場創(chuàng)始人-卡爾·達爾
農場第二代經營者-梅因茨
農場第三代經營者們
現逐漸發(fā)展為一家涵蓋農夫市場
地區(qū)美食和鄉(xiāng)村名勝的田園主題公園
每年草莓產量能達5000噸
卡爾斯目前已經在歐洲的6個城市、地區(qū)
成功經營了5家Karls主題樂園
4家Karls購物中心
超市和餐飲占地40000平米
其中餐飲占收入的60%，超市占40%
每天每間卡爾斯草莓農場人流量達10000人
本場達1.5萬
每人平均消費15歐元
親子游樂區(qū)營造
娛樂體驗化+主題化
對于鄉(xiāng)村旅游來說
卡爾斯莊園客群定位主要是有孩子的親子家庭
留住孩子就是留住了游客
所以他們首先對于親子游樂區(qū)進行了打造
親子游樂區(qū)的營造結合了莊園本身的性質和文化進行了主題化
屋頂的草莓人，連太陽傘都是草莓紅
草莓色的車廂和游樂管道
草莓色的小卡車
滑梯
踩氣球
踩音符
當然還有很多小孩玩耍的器械
過山車、海盜船、水上陸地游樂園、攀巖架、
無人駕駛的汽車等
這里還有雞、鴨、鵝、小豬、小狗、羊、馬等多種小型動物
供小朋友喂養(yǎng)
農莊不需要門票
這里幾乎所有娛樂設施都是免費的
但有一些娛樂設施的使用還是需要另外收費
現在也推出了天票和年票
在規(guī)定的時間段內可以無限制的進行機動游戲
當然也有很多人主要是為了能親自采摘草莓、品天然草莓
以及觀賞其它草莓衍生產品的目的而來的
因此在這里草莓采摘是一個引流項目
因為相比德國的生活水平而言非常便宜
而且采摘還是非常有趣且值得的
5歐隨便摘~且可以帶回家
只是盒子大小有限
采摘的草莓大小不一沒有販售的草莓整齊劃一
萌萌化的品牌營銷及宣傳
卡爾斯草莓主題莊園的運營營銷及品牌宣傳
值得借鑒
萌萌噠的草莓形象可能出現在任何有意義的事情上
就連德國人喜歡的足球場上
也會看到他們的身影
而且這樣的植入還讓人心生歡喜
吉祥物在足球場
草莓足球
吉祥物在籃球場
產品賺錢才是王道
強大的產品研發(fā)體系
1921年建立的Karls公司一直致力于研發(fā)開發(fā)各類產品
目前自家超市面積已經大于一般城市超市
全德都有零售它家草莓的賣點
每年5-10月草莓鮮果采摘時
在德北有300個草莓屋
全部賣鮮果和他們自產的草莓系列產品
每天收益可達3萬歐元
當天鮮果賣不完，則回收本部做果醬
僅這300個草莓屋5個月可以銷售500多萬歐元的草莓鮮果及產品
Karls自營的草莓超市
是有關一切草莓產品的大型超市
幾乎所有產品都由農莊親自制作
更重要的是很多實物都提供品嘗
給客人以直觀的感受
因為關于草莓的飲品實在是太多了
包括葡萄酒、高度數酒、果啤、飲料類、果汁類等
而對于啤酒大國德國
單單關于果啤類就一排排的讓人不知選誰是好......
硬糖、軟糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖...
種類之多，形狀各異
草莓果醬
各種形狀的草莓味巧克力
甜點和咖啡
草莓護手霜
卡爾斯超市涉獵的產品
除了以草莓味主題之外
一般超市包含的他幾乎都涉獵
穿的毛絨皮大衣及鞋子、床上用品、毛絨玩具
水壺水杯、香水香精肥皂、書籍等
為了展示食品的生產過程
超市也讓游客全程了解和體驗產品的制作過程
它包括香腸制作區(qū)、巧克力制作區(qū)、咖啡及果醬制作區(qū)等
糖果制作區(qū)
果醬制作區(qū)
巧克力制作區(qū)
咖啡制作區(qū)
香腸制作區(qū)
卡爾斯莊園定位精準
用新鮮的草莓和免費娛樂設施吸住周邊家庭
在園內、園外，包括與足球、籃球等熱門體育項目合作
在所在城市形象展示售賣屋
產品研發(fā)體系也很強大
展示產品的形式新穎有吸引力
涉及范圍非常廣
行成一體化品牌化戰(zhàn)略，打造了自己的獨立IP
打造了最成功的兒童體驗農莊
聯(lián)系客服
