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云南咖啡的苦與香:一條“賣全天下的貨”的京東路徑

巴爾扎克曾說:“如果沒有咖啡,我就無法工作和生活?!?/strong>

咖啡是全球最受歡迎的飲品之一,在很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi),咖啡豆曾是世界貿(mào)易市場(chǎng)上僅次于原油的重要原料,也擁有著只有少數(shù)物質(zhì)才擁有的文化魅力,并對(duì)近現(xiàn)代人類社會(huì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的文化和經(jīng)濟(jì)影響。
 
直到今天,咖啡價(jià)格的波動(dòng)也影響著數(shù)千萬咖農(nóng)及其家庭的命運(yùn)。
 
在茶的國(guó)度——中國(guó),咖啡的地位隨著星巴克、瑞幸等咖啡品牌的努力,正在發(fā)生著改變。2019年的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》上,就特意用文章《在飲茶的中國(guó),咖啡正在崛起》來描述國(guó)人咖啡消費(fèi)需求的日趨旺盛。
 
而隨著近年強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地的精品咖啡市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)崛起,一個(gè)名字被推到了臺(tái)前——云南咖啡。經(jīng)過20多年的默默耕耘,云南已經(jīng)承包了我國(guó)98%以上的咖啡產(chǎn)量。
 
但與之并不匹配的是,無論是云南咖啡在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中仍處于較低的位置,還是其品牌影響力尚未起勢(shì),都意味著這一特色產(chǎn)業(yè)亟待一場(chǎng)變革。
 
咖啡的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),已開始破曉。


1904年,法國(guó)傳教士田德能將第一棵阿拉比卡咖啡樹帶到中國(guó)云南賓川縣朱苦拉村,云南咖啡種植的歷史大幕就此拉開。
 
如今,云南咖啡已經(jīng)成為中國(guó)咖啡的代名詞。
 
去年國(guó)慶上映的電影《一點(diǎn)就到家》,取景地是云南普洱。這座以茶出名、給茶命名、為茶更名的城市,在2012年又被中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)命名為“中國(guó)咖啡之都”。
 

正如電影英文名“Coffee or Tea”所表達(dá)的,咖啡,還是茶?這兩種位列世界TOP2的飲品,在云南這片神奇土地上巧妙地并存,就像是現(xiàn)代和傳統(tǒng)的對(duì)立與和解、潮流電商和千年古寨的矛盾與和諧、也像是靠咖啡續(xù)命的你和愛喝茶的父輩之間的沖突和理解。

而放眼整個(gè)云南省,咖啡產(chǎn)量占到了整個(gè)中國(guó)的98%以上。
 
這是傳教士田德能不可能預(yù)料到的。他更無法想象的是,一百多年后,咖啡正在成為近年中國(guó)新消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的重要方向。
 
從去年開始,資本市場(chǎng)對(duì)咖啡賽道的關(guān)注度高漲。據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì),去年共計(jì)有11家企業(yè)完成13起融資事件。其中7家品牌重線上,6家品牌則主打線下場(chǎng)景,包括三頓半、隅田川、永璞、Manner等品牌。更多玩家也在加碼咖啡賽道,奈雪的茶在部分門店開發(fā)了咖啡產(chǎn)品線,樂樂茶專門開發(fā)了咖啡子品牌“豆豆樂”,而麥當(dāng)勞旗下咖啡品牌McCafé更是宣布,未來三年將投資25億元,加速布局中國(guó)內(nèi)陸咖啡市場(chǎng)。
 
進(jìn)入2021年,資本市場(chǎng)對(duì)咖啡賽道的熱情依舊,咖啡市場(chǎng)正在經(jīng)歷新一輪的產(chǎn)業(yè)浪潮。
 
云南的咖啡曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌,上世紀(jì)90年代,隨著雀巢、麥斯威爾、星巴克等國(guó)際咖啡品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó),云南的咖啡種植業(yè)一度得到了較為積極的發(fā)展。
 
但事物的兩面性同樣體現(xiàn)在云南的咖啡種植業(yè)上。
 
云南咖啡過去常在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的底部徘徊,這并非是云南咖啡品質(zhì)不行。事實(shí)上,云南優(yōu)質(zhì)的地理氣候條件為咖啡生長(zhǎng)提供了良好的條件,這里處在中國(guó)第一、二級(jí)階梯的過渡地帶,地形以山地、坡地為主,且起伏較大、土壤肥沃、日照充足、雨量豐富、晝夜溫差大,使得咖啡鮮果也叫“咖啡櫻桃”中的糖分更高,形成了云南小粒種咖啡品味的特殊性:濃而不苦,香而不烈,略帶果味。
 

云南咖啡廠前廠長(zhǎng)、現(xiàn)云南省政府“綠色食品牌”咖啡專家工作組副組長(zhǎng)董志華稱,云南咖啡在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里,基本是以出口生咖啡豆這個(gè)初級(jí)產(chǎn)品為主,出口價(jià)格按紐約期貨同期價(jià)下面往下貼水10美分來定價(jià)。這造成了不少咖農(nóng)的積極性不高,也讓云南咖啡種植的面積和產(chǎn)量受到了一定程度的影響。
 
金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái)JingData曾經(jīng)做過測(cè)算,在整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中,上游種植環(huán)節(jié)生豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約為17.1元/公斤,中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約為83元/公斤,下游流通環(huán)節(jié)的價(jià)值則暴增至1567元/公斤,三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%、6%和93%。
 
這暴露出云南咖啡存在的問題是,產(chǎn)業(yè)端的豐富度不夠高,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上仍以原料供應(yīng)為主,精品與高端產(chǎn)品剛開始試水,附加產(chǎn)業(yè)價(jià)值還沒有得到體現(xiàn),在定價(jià)上也相對(duì)被動(dòng),整體市場(chǎng)認(rèn)知度處于前期待發(fā)展階段。
 
 


但改變也正在發(fā)生。
 
一方面是三頓半、SEESAW COFFEE等精品咖啡品牌的進(jìn)入,咖農(nóng)們逐漸樹立了精品豆意識(shí),掌握精品豆的操作規(guī)范。另一方面,隨著從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),云南咖啡產(chǎn)業(yè)也在升級(jí)轉(zhuǎn)型。
 
區(qū)別于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已近飽和的咖啡市場(chǎng),中國(guó)的咖啡消費(fèi)以每年15%的速度增長(zhǎng)。消費(fèi)端快速增長(zhǎng)的紅利,怎樣才能傳導(dǎo)到上游的種植端?
 
京東一直關(guān)注著云南的咖啡產(chǎn)業(yè)。繼2020年7月,京東智聯(lián)云(普洱)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園圍繞普洱茶、咖啡等特色產(chǎn)業(yè),與當(dāng)?shù)毓餐ㄔO(shè)實(shí)施“1+5”普洱數(shù)字經(jīng)濟(jì)升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃之后,京東自有品牌“京東京造”現(xiàn)在也開始發(fā)力。
 
今年,在做咖啡品類規(guī)劃的時(shí)候,京東京造總經(jīng)理湯恒晟特地帶著團(tuán)隊(duì)看遍了世界,最后選擇了四個(gè)全球范圍內(nèi)有代表性的咖啡產(chǎn)地,云南普洱正是其中之一?!熬褪窍敫嬖V中國(guó)的咖啡愛好者們,云南和埃塞俄比亞這樣的知名咖啡產(chǎn)地一樣,都是非常好的咖啡的產(chǎn)區(qū)。我們?cè)谑鄣钠斩龗於x用100%阿拉比卡咖啡豆,具有'香氣濃郁持久,略帶果酸味’的獨(dú)特品質(zhì)特征。因普洱特殊的生態(tài)環(huán)境,咖啡豆油脂更為豐富,做到濃而不苦、層次分明。本次開發(fā)最終定了做掛耳包的形態(tài),適配多種場(chǎng)景減少飲用難度,也是希望可以讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以享受到一杯咖啡的美好”,京東京造總經(jīng)理湯恒晟說道。
 
咖啡產(chǎn)業(yè)鏈包括:種植、加工、烘焙、生產(chǎn)、銷售等眾多環(huán)節(jié)前后兩端。前端是咖啡原料業(yè),主要指咖啡豆從種植到加工這一端,其中,咖啡生豆和石油一樣,屬于國(guó)際大宗貿(mào)易商品。后端則是咖啡商品業(yè),銷售場(chǎng)景主要是線上和線下,形態(tài)則主要有速溶、現(xiàn)磨和手沖?,F(xiàn)在,這三大形態(tài)里又細(xì)分出很多新的子類目,比如掛耳、凍干粉、冷萃液等等。
 

云南咖啡多為第一產(chǎn)業(yè),處于產(chǎn)業(yè)鏈的前端,信息不對(duì)稱造成了咖農(nóng)們首先不知道種出來的咖啡豆會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,而是按照多年的慣性進(jìn)行種植;其次,不知道市場(chǎng)需要什么樣的咖啡豆,從種到摘再到粗加工,全部是通貨豆的標(biāo)準(zhǔn);最后,很多咖農(nóng)除了坐在家里等待收購(gòu)商上門,也還不知道如何開辟新的銷售渠道。
 
湯恒晟向《財(cái)經(jīng)無忌》展示了一條云南咖啡走得更遠(yuǎn)的路徑——通過對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)的需求洞察,以消費(fèi)者對(duì)咖啡的核心需求為原點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品風(fēng)味及產(chǎn)品類型(掛耳、原豆、速溶)進(jìn)行方向確定,聯(lián)系合適的加工工廠以此生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者需求、銷售效率更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;其次,面向京東優(yōu)質(zhì)客群,充分發(fā)揮京東平臺(tái)的供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì),從需求洞察到產(chǎn)品開發(fā)再到全渠道銷售以及末端的物流配送、售后服務(wù)等,各環(huán)節(jié)一線貫通,帶來最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈效率;最后,通過挑選優(yōu)質(zhì)的精品咖啡豆,建立云南咖啡的品牌影響力,助力當(dāng)?shù)乜Х犬a(chǎn)業(yè)發(fā)展。
 
通過C2M打造精品云南咖啡,這最終帶來的是中國(guó)咖啡消費(fèi)者和咖農(nóng)們的雙重紅利。
 
京東京造咖啡合作企業(yè)代表李崇華介紹說:“這幾年,我們逐步擴(kuò)大和云南各大咖啡莊園的合作規(guī)模,采購(gòu)量也逐漸增加,在保證咖啡豆品質(zhì)和風(fēng)味的前提下,逐步減少對(duì)國(guó)外其它產(chǎn)區(qū)豆子的采購(gòu),用云南咖啡豆逐步替代。在同等品質(zhì)、同等價(jià)格的情況下,一定優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)豆子;在價(jià)差不大的情況下,也盡量調(diào)整采購(gòu)比例,逐年增加對(duì)云南咖啡豆的采購(gòu)。同時(shí),也把云南咖啡豆推薦給身邊更多的工廠、貿(mào)易商等嘗試采用?!?/strong>
 
而在產(chǎn)品創(chuàng)新上,李崇華所在的中游烘焙加工商,也在力求給云南產(chǎn)地帶來一些新元素。例如,他們與山東的葡萄酒廠、云南咖啡莊園合作,用紅酒桶裝咖啡豆進(jìn)行發(fā)酵實(shí)驗(yàn),發(fā)酵后的豆子再經(jīng)烘焙等工序,得到一種口感獨(dú)特的咖啡,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后得到業(yè)內(nèi)和咖啡愛好者的好評(píng)。
 
從全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)制入手,我們希望看到,京東京造及其合作伙伴,如何讓云南的咖啡散發(fā)出更大的香氣。
 


雖然京東京造這款云南普洱咖啡,在京東618上的銷售剛開始沒多久,但無疑是又一個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的故事。
 
“目前還沒有一個(gè)最終的整體數(shù)據(jù),但每個(gè)星期都有50%以上的增速?!睖汴烧f。
 
不久前在京東零售的618誓師大會(huì)上,京東零售集團(tuán)CEO徐雷表示,京東要“賣全天下的貨”。如果仔細(xì)觀察京東的發(fā)展軌跡,它在過去的十幾年一直在做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的事。京東的賣貨,不僅僅只是賣貨滿足消費(fèi)需求,而是圍繞“商品和服務(wù)供應(yīng)鏈+物流供應(yīng)鏈”,構(gòu)建了整套的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。
 

“走出來”的云南咖啡,是京東以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)“賣全天下的貨”的一個(gè)縮影。
 
長(zhǎng)期以來,農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)業(yè)普遍存在小而散、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高的問題,這也導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)效率低下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。但另一方面,農(nóng)產(chǎn)品受到地域氣候的影響,很容易形成產(chǎn)地帶或產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)帶的聚集效應(yīng)有利于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?;a(chǎn),形成“電商/零售平臺(tái)+龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)新模式,推動(dòng)地域品牌的打造,從而提升農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
 
過去幾年來,京東從農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈入手,比如,陜西蘋果、四川丑橘、云南鮮花等,在品種選育、AI農(nóng)技服務(wù)、銷售全渠道拓展、品牌營(yíng)銷、物流運(yùn)輸及冷鏈配送等方面提供“供應(yīng)鏈大中臺(tái)”服務(wù),以精準(zhǔn)需求帶動(dòng)精準(zhǔn)供給。

這一模式,基于京東的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了由“產(chǎn)品”到“產(chǎn)業(yè)”的升級(jí)。
 
去年11月25日,京東公布了新的戰(zhàn)略定位,作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè),京東將全面構(gòu)建五位一體的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈,用數(shù)智化技術(shù)連接和優(yōu)化社會(huì)生產(chǎn)、流通、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),降低社會(huì)成本、提高社會(huì)效率。
 
這一升級(jí),不僅僅只作用于農(nóng)產(chǎn)品,正在深入到更多的“中國(guó)生產(chǎn)與制造”上。2018年的1月,京東京造上線時(shí)只有8個(gè)類目、50個(gè)產(chǎn)品;目前,京東京造已經(jīng)有25個(gè)一級(jí)品類、8000多個(gè)產(chǎn)品。
 
緊接著,去年12月21日,京東自有品牌宣布推出面向合作伙伴的“產(chǎn)業(yè)帶CEO計(jì)劃”。這一計(jì)劃以京東數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈為依托,自有品牌向優(yōu)質(zhì)工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道滲透、供應(yīng)鏈孵化等方面的能力,共創(chuàng)“以用戶為中心”的C2M產(chǎn)業(yè)鏈模式及更多“用戶所想”的產(chǎn)品和服務(wù),與產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴共同向智能制造邁進(jìn),從而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶的落地和深化。


京東自有品牌的初心,是讓用心做產(chǎn)品的企業(yè)有更好的發(fā)展,讓消費(fèi)者用同樣的價(jià)格可以買到更多、更好的產(chǎn)品,把供應(yīng)鏈真正打造成價(jià)值鏈。
 
如果說公路網(wǎng)、電網(wǎng)是上一代推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施,那么,基于云計(jì)算、AI(人工智能)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈,正在成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新一代基礎(chǔ)設(shè)施。
 
京東現(xiàn)在不止是一個(gè)平臺(tái),更是一個(gè)鏈接產(chǎn)地、工廠和消費(fèi)者的供應(yīng)鏈技術(shù)提供商與服務(wù)商,它正在搭建的數(shù)智化社會(huì)供應(yīng)鏈形成了一張有責(zé)任的“網(wǎng)”。而以京東京造為代表的京東自有品牌,正是這一新基建“網(wǎng)絡(luò)”上重要的一塊拼圖。這塊拼圖的背后,既是企業(yè)著眼于未來的發(fā)展需要,也是旨在降低社會(huì)成本、提高社會(huì)效率的社會(huì)責(zé)任所在。
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