九塊九可以買(mǎi)20只散裝土雞蛋、不到十四塊錢(qián)可以買(mǎi)五斤紅富士蘋(píng)果、九塊九可以買(mǎi)5斤高品質(zhì)小黃姜......這些超出我們常規(guī)認(rèn)知的低價(jià)農(nóng)產(chǎn)品并不是在某個(gè)路邊攤上發(fā)掘的“便宜貨”，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)地直采特色農(nóng)產(chǎn)品，并且還“包郵”送到家。而這些，都是“電商新貴”拼多多上的一些熱賣(mài)商品。
以往的時(shí)候，很多人覺(jué)得拼多多上的東西便宜，是因?yàn)樗?“低檔”、“噱頭”甚至是“騙人”，而當(dāng)拼多多快速崛起成中國(guó)頭部電商平臺(tái)、無(wú)論是資本市場(chǎng)還是普通用戶(hù)都在重新認(rèn)真“打量”它時(shí)，我們逐漸發(fā)現(xiàn)：拼多多上的商品并不只是“便宜”那么簡(jiǎn)單，在便宜的背后，拼多多有它自己的核心優(yōu)勢(shì)和行業(yè)壁壘，甚至在像農(nóng)產(chǎn)品這樣的商品領(lǐng)域，拼多多不僅能夠做到“便宜”，還真的能做到“物美價(jià)廉”，更進(jìn)一步，它還做到了深刻改變中國(guó)的農(nóng)業(yè)生態(tài)，做出了讓人驚艷的農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)村扶貧工作成績(jī)。
需要指出的是，在拼多多崛起之前，農(nóng)產(chǎn)品電商抑或是農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展了很多年，其中以阿里巴巴旗下的農(nóng)村淘寶為代表?！按逄浴痹谇皫啄臧⒗飪?nèi)部“消費(fèi)升級(jí)”的大潮下注定不被“重視”，再加上整個(gè)阿里電商體系向天貓的轉(zhuǎn)移，村淘業(yè)務(wù)始終處于不溫不火的狀態(tài)，一直到現(xiàn)在農(nóng)村下沉市場(chǎng)熱度再起、社交電商憑“農(nóng)村包圍城市”的路線(xiàn)硬生生地?fù)尦鲆粭l路來(lái)的時(shí)間點(diǎn)上，村淘已經(jīng)“淪為”食之無(wú)味棄之可惜的“雞肋”一般的存在了。
村淘的愿景初衷當(dāng)然是美好的，它希望通過(guò)電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)將農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)往城市，發(fā)掘廣大的農(nóng)村電商潛力，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)村賣(mài)家和現(xiàn)實(shí)用戶(hù)互利共贏?？上б?yàn)榉N種歷史和現(xiàn)實(shí)原因，村淘的嘗試幾乎以失敗告終，卻讓后入場(chǎng)的拼多多憑借其用戶(hù)和市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，闖出一番成績(jī)。
早期拼多多的用戶(hù)大多來(lái)自三四線(xiàn)以下的城市及農(nóng)村，他們“消費(fèi)觀更傾向于折扣類(lèi)、性?xún)r(jià)比高的商品，喜歡通過(guò)通過(guò)好友砍價(jià)、分享紅包、熟人拼團(tuán)等多變的優(yōu)惠方式進(jìn)行消費(fèi)”的購(gòu)物傾向不僅與拼多多早期的發(fā)展模式相契合，更是讓拼多多得以在創(chuàng)立依始就確立了那個(gè)時(shí)候巨頭們還看不上的“農(nóng)產(chǎn)品電商”的優(yōu)勢(shì)。
再加上國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)開(kāi)始放緩、“三農(nóng)”問(wèn)題得到持續(xù)重視等政策環(huán)境的影響，拼多多得以在中國(guó)農(nóng)村這個(gè)越來(lái)越活躍的市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。以去年雙11為例，拼多多在去年雙11期間平臺(tái)總物流訂單數(shù)同比增長(zhǎng)了300%，它特別強(qiáng)調(diào)了自身在雙11期間“日均農(nóng)產(chǎn)品訂單量超4000萬(wàn)單，其中的1200萬(wàn)單是由國(guó)家級(jí)貧困縣通過(guò)‘產(chǎn)地直供’的方式發(fā)出，總量超過(guò)1億斤，較去年同比增長(zhǎng)了409%”的數(shù)據(jù)，在這其中，銷(xiāo)量排名靠前的農(nóng)產(chǎn)品主要都是水果、雞蛋、大米、干果等常見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品，拼多多在農(nóng)村電商上的實(shí)力由此可見(jiàn)一斑。對(duì)比同期淘寶等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼多多儼然已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商市場(chǎng)的第一名，實(shí)現(xiàn)了村淘那么多年都沒(méi)有做到的工作。
當(dāng)然，拼多多不僅僅只是把中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)給盤(pán)活了，更是做到了“改變中國(guó)農(nóng)業(yè)”。
根據(jù)2019年3月4日拼多多對(duì)外發(fā)布的“扶貧助農(nóng)年報(bào)”顯示，整個(gè)2018年度拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)到653億元，同比增長(zhǎng)233%，按照這個(gè)數(shù)據(jù)，拼多多在中國(guó)農(nóng)村電商的影響力已經(jīng)做到了“吊打一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，中國(guó)農(nóng)業(yè)各鏈條正因拼多多的崛起而廣泛收益。
超過(guò)14萬(wàn)家國(guó)家級(jí)貧困縣商戶(hù)和總額達(dá)162億元的貧困縣訂單額、超30萬(wàn)個(gè)新增就業(yè)崗位、累計(jì)幫扶達(dá)17萬(wàn)戶(hù)......這些都是拼多多2018年農(nóng)村電商的成績(jī)單，拼多多所引領(lǐng)的電商消費(fèi)扶貧已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)建設(shè)長(zhǎng)效扶貧機(jī)制的重要“抓手”。
2018年11月，拼多多與商務(wù)部、國(guó)家扶貧辦合作在平臺(tái)上代售云南大理州漾濞縣的300噸核桃，一經(jīng)上架就被消費(fèi)者搶購(gòu)一空；湖北秭歸縣臍橙經(jīng)常滯銷(xiāo)，“滯銷(xiāo)時(shí)最低時(shí)收購(gòu)價(jià)不足3毛1斤”，上線(xiàn)拼多多之后實(shí)現(xiàn)了“收購(gòu)價(jià)穩(wěn)定在了3元/斤”，農(nóng)民得到了穩(wěn)定有效的銷(xiāo)售途徑并實(shí)現(xiàn)增收，與此同時(shí)城市消費(fèi)者也享受到了農(nóng)產(chǎn)品的“物美價(jià)廉”；湖南平江的魚(yú)干、醬干；河南虞城的紅薯粉絲；云南紅河的小黃姜、土豆等......這些農(nóng)產(chǎn)品都在拼多多上成為消費(fèi)者搶購(gòu)的“爆品”，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域利用自己的優(yōu)勢(shì)，有效解決了消費(fèi)端和供給端之間的流通阻礙，實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)在電商上的突破。
對(duì)于在農(nóng)產(chǎn)品電商上的成績(jī)，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)曾表示：“經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐和投入，拼多多平臺(tái)的‘拼農(nóng)貨’體系已經(jīng)初顯成效。2019年，拼多多將進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)投入，持續(xù)加大平臺(tái)‘農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)’的技術(shù)投入，充分解決平臺(tái)覆蓋產(chǎn)區(qū)尤其是深度貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，拼多多還將配合各地政府和有關(guān)部門(mén)，在完善物流基礎(chǔ)設(shè)施、打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品知名品牌、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工升級(jí)等方面，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)”。
從本質(zhì)上來(lái)講，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品電商上的成功得益于它對(duì)國(guó)內(nèi)“農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)貨方式”上的改變。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)下銷(xiāo)售鏈條里，農(nóng)產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷“農(nóng)民—原產(chǎn)地收購(gòu)商販—產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)—銷(xiāo)售地商販—銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)—終端（超市/菜市場(chǎng)）—消費(fèi)者”這五個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)之間還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗等等成本和各種不確定因素的影響，因此包括農(nóng)戶(hù)們?cè)趦?nèi)的各鏈條商家在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的利潤(rùn)空間往往被極度壓縮。
于是國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品形成這么一條常規(guī)路徑：在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)鏈條繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里，每個(gè)環(huán)節(jié)都掙著微薄的利潤(rùn)，“農(nóng)民賤賣(mài)、中間商不掙錢(qián)、消費(fèi)者貴買(mǎi)”的惡性循環(huán)成為常態(tài)；在傳統(tǒng)電商層面，農(nóng)產(chǎn)品作為一個(gè)涵蓋蔬菜、水果、干貨等等龐大品類(lèi)數(shù)量的“大類(lèi)別”又不符合搜索場(chǎng)景，無(wú)法形成大規(guī)模的精準(zhǔn)匹配，于是這些農(nóng)產(chǎn)品大多只能等待消費(fèi)者的被動(dòng)搜索，在這過(guò)程中，大量成熟期極短的農(nóng)產(chǎn)品在等到“關(guān)注”之前，就已經(jīng)提前把自己給“等死”了。
針對(duì)這種情況，拼多多探索出“多多農(nóng)園”的中國(guó)農(nóng)業(yè)新路徑，并靠此實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商突破。所謂“多多農(nóng)園”，是由拼多多發(fā)起的“探索國(guó)內(nèi)脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式”，拼多多希望通過(guò)“多多農(nóng)園”模式來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，為拼多多4億消費(fèi)者提供平價(jià)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，讓農(nóng)戶(hù)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體，從而更快速有效地帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。
2019年4月21日，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”的第一站正式落戶(hù)在了云南保山。拼多多為云南保山當(dāng)?shù)氐膬蓚€(gè)貧困村帶來(lái)了一套完整的產(chǎn)業(yè)升級(jí)體系：云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專(zhuān)家，正試驗(yàn)最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；多家新建咖啡工廠(chǎng)，將在未來(lái)3年內(nèi)幫助本地村民提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹(shù)復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。
明年起，保山市隆陽(yáng)區(qū)的叢崗村將大面積替換種植高級(jí)咖啡品種，多家拼多多平臺(tái)新銳咖啡品牌商已提前預(yù)定該批產(chǎn)能。云南保山的群山峻嶺之間，一個(gè)產(chǎn)、銷(xiāo)、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目正在成型。
那么，為什么在云南保山選擇咖啡作為切入點(diǎn)？答案很簡(jiǎn)單，回望云南這個(gè)有“百年咖啡種植史”、占據(jù)中國(guó)近99%的咖啡產(chǎn)量份額的咖啡大省，我們發(fā)現(xiàn)云南產(chǎn)咖啡的國(guó)際份額僅僅為1.7%，而這里面的絕大部分咖啡豆還只能作為“低端”的速溶咖啡的原料、以最低價(jià)收購(gòu)?！半m然咖啡行業(yè)利潤(rùn)率充足，但這和咖農(nóng)無(wú)關(guān)。如果現(xiàn)有鏈條不打破，云南咖農(nóng)不可能靠種植致富?！痹颇蠠峤?jīng)所產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家胡發(fā)廣表示。
據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái)JingData測(cè)算，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)的價(jià)值則暴增至1567元/公斤，三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費(fèi)勞動(dòng)力，在這種情況下，一線(xiàn)咖農(nóng)想要賺錢(qián)幾乎是“做夢(mèng)”。
為了扭轉(zhuǎn)這種局面，拼多多農(nóng)貨團(tuán)隊(duì)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)專(zhuān)家商討了多種模式，最終為云南保山確定了利益引導(dǎo)、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰(zhàn)略。2019年3月底，拼多多發(fā)起旗下6家平臺(tái)商家，以40.76萬(wàn)元的價(jià)格溢價(jià)收購(gòu)了在云南保山建檔立卡貧困戶(hù)的42.53噸咖啡豆等原料。“我們希望將此作為敲門(mén)磚，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)主動(dòng)參與并建立‘新農(nóng)商’機(jī)制?！倍喽啻髮W(xué)負(fù)責(zé)人藍(lán)天表示。
而所謂“新農(nóng)商”機(jī)制，是拼多多以檔卡戶(hù)集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將攜手地方政府，打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠(chǎng)、代運(yùn)營(yíng)公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺(tái)扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式，以確保檔卡戶(hù)的核心利益。在這個(gè)機(jī)制里，拼多多將在項(xiàng)目初期提供產(chǎn)業(yè)扶持和營(yíng)銷(xiāo)扶持；中期形成較為穩(wěn)定的第三方“代服務(wù)”機(jī)制；后期則逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣_保利益分配依規(guī)進(jìn)行。
作為“多多農(nóng)園”的首個(gè)站點(diǎn)，云南保山項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋了叢崗村和赧亢村792名建檔立卡人口。3月初，在拼多多上?？偛?，兩個(gè)深度貧困村的地理、物流、產(chǎn)品等信息，首次被納入拼多多“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，成為這個(gè)覆蓋全國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)“天網(wǎng)”中的一個(gè)小點(diǎn)。
上海援滇干部聯(lián)絡(luò)組保山小組組長(zhǎng)、保山市政府副秘書(shū)長(zhǎng)周行君表示，云南一共有88個(gè)貧困區(qū)縣，為了打贏脫貧攻堅(jiān)，中央把74個(gè)貧困區(qū)縣交給上海對(duì)口幫扶，目前上海共選派了103名干部在云南，2019年共安排援滇資金27億元，這還不包括各個(gè)區(qū)縣和社會(huì)各界的捐贈(zèng)資金，充分體現(xiàn)了我們強(qiáng)大的制度優(yōu)勢(shì)。周行君表示，拼多多在保山的扶貧行動(dòng)務(wù)實(shí)高效，公司從一兩個(gè)點(diǎn)做起，致力于通過(guò)改造種植、加工、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，既帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，又從長(zhǎng)遠(yuǎn)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，確保整個(gè)行動(dòng)可落地見(jiàn)實(shí)效?！跋Ｍ喽噢r(nóng)園’逐步覆蓋整個(gè)保山，讓滇西糧倉(cāng)重振雄風(fēng)，更加希望他們能夠把好的經(jīng)驗(yàn)和模式推廣到全國(guó)?！?/p>
對(duì)此，國(guó)務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)委員、著名扶貧專(zhuān)家李小云也表示：“‘多多農(nóng)園’瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問(wèn)題，該模式若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。將密切關(guān)注‘多多農(nóng)園’的進(jìn)展，希望它能真正變成助力中國(guó)鄉(xiāng)村振興和精準(zhǔn)扶貧的大行動(dòng)”，“‘多多農(nóng)園’有望真正實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)業(yè)、價(jià)值、人才留在農(nóng)村，具有巨大的意義和社會(huì)價(jià)值”，他說(shuō)。
拼多多的野心當(dāng)然不僅于此。據(jù)悉，除云南保山外，首期拼多多“多多農(nóng)園”將有5個(gè)示范項(xiàng)目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒，以及特色菌菇。未來(lái)5年內(nèi)，拼多多將于云南等8個(gè)省及自治州落地1000個(gè)多多農(nóng)園示范項(xiàng)目，形成覆蓋西南和西北兩大區(qū)域的新業(yè)態(tài)。
“農(nóng)業(yè)是大產(chǎn)業(yè)，也是大機(jī)遇。拼多多將堅(jiān)持一以貫之的資金和技術(shù)投入，通過(guò)更多‘多多農(nóng)園’落地項(xiàng)目，持續(xù)提升覆蓋產(chǎn)區(qū)的土地價(jià)值與生產(chǎn)力價(jià)值，助力農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展”， 拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)說(shuō)。
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