商業(yè)思維應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)布局思維，不是單方面的問(wèn)題。就好比一輛車(chē)，發(fā)動(dòng)機(jī)很好，就代表能跑很快嗎？答案是：不一定。
輪子要有吧？方向盤(pán)要有吧？要有汽油吧？還要有駕駛技術(shù)好的司機(jī)吧？所以，不要只看單一的問(wèn)題。需要系統(tǒng)的進(jìn)行思考。
第一大系統(tǒng)：定位系統(tǒng)
解決消費(fèi)者買(mǎi)誰(shuí)的問(wèn)題？當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)需求，有N個(gè)產(chǎn)品可以滿(mǎn)足。請(qǐng)問(wèn)？消費(fèi)者選誰(shuí)呢？消費(fèi)者憑什么選你呢？這個(gè)時(shí)候，就要靠定位。定位不對(duì)，一切努力白費(fèi)。
第二大系統(tǒng)：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
營(yíng)銷(xiāo)怎么落地？產(chǎn)品怎么賣(mài)出去？怎么吸引潛在客戶(hù)上門(mén)？如何鎖定客戶(hù)？如何把客戶(hù)打造成鐵粉，繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的后續(xù)消費(fèi)價(jià)值。跨界、跨行去變現(xiàn)，去盈利，做生態(tài)圈，做平臺(tái)。
第三大系統(tǒng)：商業(yè)模式
商業(yè)模式的核心是什么？控制產(chǎn)業(yè)鏈的上下游（橫向和縱向）的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵資源。
商業(yè)模式的核心本質(zhì)是控制和整合資源？找到關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵資源，想辦法控制好，叫做：“挾天子以令諸侯”。
我們聽(tīng)到過(guò)的很多商業(yè)模式，只是幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，促銷(xiāo)策略而已。
從改革開(kāi)放以來(lái)，最開(kāi)始，我們的企業(yè)家是控制生產(chǎn)，有產(chǎn)品就是老大，因?yàn)樯唐范倘薄?/p>
隨著時(shí)代的發(fā)展，誰(shuí)能控制銷(xiāo)售渠道？誰(shuí)就牛。國(guó)美，蘇寧押供貨商半年的款，你一點(diǎn)脾氣沒(méi)有。
今天呢？誰(shuí)有用戶(hù)，誰(shuí)就牛逼。阿里，騰訊花幾億，幾十億去投資并購(gòu)。
目的只有一個(gè)，把用戶(hù)直接買(mǎi)過(guò)來(lái)，彌補(bǔ)自己的不足，開(kāi)發(fā)后續(xù)價(jià)值。
第四大系統(tǒng)：金融系統(tǒng)
企業(yè)最重要的是什么？現(xiàn)金流！實(shí)業(yè)怎么跟金融結(jié)合？投融資？并購(gòu)？當(dāng)然，金融必須服務(wù)實(shí)業(yè)、金融必須結(jié)合實(shí)業(yè)。
資本的作用是什么？資本的作用是用來(lái)快速放大商業(yè)模式的價(jià)值。一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)好不好？最核心的就這四個(gè)點(diǎn)。這是我理解的商業(yè)思維。
關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題）
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