過去一兩年，手游模擬器市場吃到了一波又一波的市場紅利。
重度手游的出現(xiàn)、MOBA類型的走紅、吃雞游戲的興起，其背后無疑都給手游模擬器帶來了多個階段的機遇點，這是市場大環(huán)境賜予的紅利。而出乎我們意料的是，這個看似小眾的領(lǐng)域，經(jīng)過這一兩年的瘋狂生長，其用戶規(guī)模和活躍度已經(jīng)超過了我們的想象。
據(jù)手游那點事了解，在模擬器市場中，雷電模擬器成立僅短短兩年，其用戶量就已經(jīng)實現(xiàn)破億，多款產(chǎn)品的聯(lián)運成績甚至超出了一般的第三方聯(lián)運平臺，用戶質(zhì)量非常高。而我們也相信，雷電不會是一個個例，它代表的，或許是整個手游模擬器市場的發(fā)展態(tài)勢。
一、競技手游異?；馃幔M器借勢“悶聲拉用戶”
手游模擬器的市場最早可以追溯到2011年，但由于彼時游戲品質(zhì)并不高，以休閑小游戲居多，模擬器的需求量不大，因此這個市場度過了很長一段不溫不火的時間。直到2015年，中重度游戲開始興起，特別是大量“端改手”的產(chǎn)品涌入市場，中重度游戲給了模擬器市場帶來了第一波紅利。
不少模擬器借助《夢幻西游》手游、《大話西游》手游、《神武》、《天龍八部3D》、《太極熊貓》等MMO中重度手游，為自己贏得了種子用戶。到了2015年底，國內(nèi)市場各類型手游模擬器就達到了上百款。
當時市場上，2011年成立的模擬器老大BlueStacks藍疊，2013年成立的靠譜助手和海馬玩，2014年成立的天天模擬器和逍遙模擬器，2015年成立的夜神模擬器，這些都是手游模擬器中的佼佼者。
然而好景不長，2015年一陣火熱之后，模擬器并沒有持續(xù)走高，反而陷入了相對尷尬的局面，用戶對模擬器的需求并不強烈，除了部分非常核心的MMO玩家對模擬器有依賴之外，其余玩家基本少有接觸。
而這一現(xiàn)象在《王者榮耀》之后出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。講求操作性的MOBA手游，利用模擬器在電腦上運行，能充分發(fā)揮出玩家的水平，同時對于高端玩家在游戲上秀操作、秀套路提供了更有效的支撐。在《王者榮耀》的帶領(lǐng)下，模擬器市場進入了第二波紅利期。
而后，競技手游開始逐漸火熱，模擬器的需求量越來越大。2017年下半年，由《絕地求生》帶起的一波吃雞熱潮異常迅猛，隨后各種以吃雞為主導玩法的手游相繼上線，如《荒野行動》、《刺激戰(zhàn)場》、《全軍出擊》、《香腸派對》等，無一例外受到玩家與市場的熱捧，這其中，就漸漸培養(yǎng)出一批對吃雞游戲較為忠誠的玩家，也正是這群玩家讓國內(nèi)的模擬器市場再度煥發(fā)新的活力。
因此在過去一年的時間里，模擬器的日子過得不錯，騰訊手游助手、夜神、雷電、網(wǎng)易MUMU、藍疊、逍遙等等頭部模擬器已經(jīng)在市場中占據(jù)了領(lǐng)先地位。只是在這個少有人關(guān)注到的領(lǐng)域中，一些模擬器的用戶量已經(jīng)大大超越了我們的想象。
二、模擬器黑馬出現(xiàn)，“雷電”成立僅兩年，用戶量已破億
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在模擬器市場中，“雷電模擬器”的發(fā)展非常兇猛，其在2016年才正式上線，運營至今只有兩年的時間，但其用戶安裝量就已經(jīng)破億。在如此短的時間內(nèi)，掃下大量用戶，這家模擬器到底是怎么做到的？
（用戶量過億）
1.模擬器拼硬實力，雷電搶占關(guān)鍵時機點
在去年的4月份，雷電模擬器發(fā)布了支持安卓5.1.1系統(tǒng)的版本，作為對比，當時的夜神模擬器官方內(nèi)核版本為4.4.2，逍遙模擬器官方內(nèi)核版本為4.4.4，而正是因為最先適配安卓5.1版本，讓雷電贏得了一大批用戶。同時有用戶在安兔兔跑分軟件上，對市面上常見的6款模擬器進行跑分，最終看到總分最高的是雷電模擬器?？梢哉f，產(chǎn)品品質(zhì)成為了雷電拿下大批用戶的核心原因。
2.把“模擬器”當“社區(qū)”來運營，大大提升活躍度
如今大多數(shù)安卓模擬器都開設官方網(wǎng)站與官方論壇，目的在于增強玩家凝聚力，提高用戶對自身產(chǎn)品的依賴性與忠誠度，更有助于廠商了解用戶需求和模擬器本身存在的問題。在此基礎上，運營好一個社群至關(guān)重要。
在雷電模擬器的官方論壇上能看到，除去《刺激戰(zhàn)場》、《王者榮耀》、《部落沖突》這些大熱手游外，論壇還特地開設“騰訊手游專區(qū)”和“網(wǎng)易手游專區(qū)”，就目前國內(nèi)手游市場的整體形勢而言，為兩家大廠開設專區(qū)的目的再明顯不過。在這一點上，大多數(shù)模擬器的官方論壇并沒有做到，只是單純沿用普通游戲論壇的做法，開設部分熱門手游專區(qū)。
另一方面，三個社區(qū)都分別開設騰訊兩大熱門手游專區(qū)，但效果差異明顯。夜神的王者榮耀專區(qū)發(fā)帖34條，刺激戰(zhàn)場專區(qū)則有4272條；而逍遙的兩個專區(qū)發(fā)貼數(shù)分別為849條和9792條；至于雷電的數(shù)量最多，分別是2490條與14538條。仔細看會發(fā)現(xiàn)，另外兩個論壇在這兩款最常于模擬器中使用的手游里，各自的發(fā)帖數(shù)都不太多。
三、踏上“手游聯(lián)運”市場，雷電接入游戲已超200款
從商業(yè)模式的角度上看，當下的模擬器廠商都在提供模擬器服務的基礎上尋找更多的突圍之道，“聯(lián)運”是其最主流的方式之一。讓手游那點事倍感意外的是，目前模擬器在聯(lián)運市場上的成績也有了飛速進步。
依然以雷電模擬器為例，目前這個模擬器平臺已經(jīng)接入的聯(lián)運游戲超過了200款，除了騰訊所有手游之外，還包括《征途2》、《荒野行動》、《第五人格》、《楚留香》等諸多熱門游戲。
值得注意的是，雷電模擬器在《王者榮耀》這款游戲上，累計安裝達125萬，月流水破百萬，每日新增用戶在5000以上，小有成就。而《刺激戰(zhàn)場》的數(shù)據(jù)更可觀，累計安裝量達350萬，日新增1萬以上，在模擬器上，“吃雞”的優(yōu)勢相當明顯。
然而除了我們通常理解中在模擬器上會有良好表現(xiàn)的MOBA和吃雞之外，其他類型游戲也逐漸冒尖，而且付費能力更強。據(jù)手游那點事了解，在雷電模擬器上，綜合類RPG的平均付費ARPU值在90以上，特定單款國戰(zhàn)類ARPU值可達到350以上，日新增均在四位數(shù)以上，日活躍在1-2萬區(qū)間。
SLG類也同樣適合。雷電上的SLG游戲平均付費ARPG值在90以上，日活躍在2000-3000之間。手游模擬器平臺在聯(lián)運上的作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。
四、模擬器能否成為“手游聯(lián)運”市場的又一勁敵？
從用戶層面上看，爆發(fā)式的增長給模擬器市場的聯(lián)運帶來不少新的機遇。相較于其他的聯(lián)運平臺，模擬器用戶增長非?？捎^，而且隨著競技和中重度手游的越趨流行，模擬器的用戶規(guī)模還有不少的提升空間。
除此之外，從用戶屬性的角度上看，模擬器的用戶也呈現(xiàn)出非常強的辨識度，一般而言，模擬器用戶的游戲經(jīng)歷豐富，對游戲品質(zhì)和游戲體驗的要求更高，但同時他們的忠誠度也更高，對游戲具有高于一般玩家的認知，能大大提升轉(zhuǎn)化率。
從雷電模擬器目前的聯(lián)運狀況不難看出，模擬器能給產(chǎn)品導入的流量并不小，而且在付費、活躍、留存等指標上有更突出的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。換句話說，模擬器上的用戶精準且質(zhì)量較高。而反觀目前的手游聯(lián)運市場，手頭上真正有實打?qū)嵱脩舻穆?lián)運平臺并不多，“買用戶”成為了一種普遍做法，但這過程中又涉及到用戶質(zhì)量、用戶轉(zhuǎn)化等問題，因此游戲保障會大大下降，這也是為什么目前大量產(chǎn)品都不愿意同時開放給太多發(fā)行商一起聯(lián)運的原因。
而手握精準用戶、形成穩(wěn)定有效打法的模擬器，或許會成為目前手游聯(lián)運市場上新增的勁敵。
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