注：上市接近三個(gè)月的樂(lè)逗，在快速變革的手游市場(chǎng)，也許要算一個(gè)異類。它很少有空降與并購(gòu)，去年今年連續(xù)火爆的IP方面，它也是謹(jǐn)慎為之……
在希望快速套利的股市投資人眼里，這些或許并不是利好因素。但在樂(lè)逗的決策層心中，是別樣的意味，他們認(rèn)為手游依然是前景非常廣闊的增量市場(chǎng)，在那些原本不玩游戲的人身上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，比吸引存量老玩家的機(jī)會(huì)更大;他們也在談IP，但考慮更多的是要看準(zhǔn)?？礈?zhǔn)了之后下手就要快，比如《全民切水果》，符合樂(lè)逗“做所有人都玩的游戲”的目標(biāo)，在打磨數(shù)月之后登陸手Q微信后還找來(lái)“國(guó)民老公”王思聰代言。
在希望快速套利的股市投資人眼里，這些或許并不是利好因素。但在樂(lè)逗的決策層心中，是別樣的意味，他們認(rèn)為手游依然是前景非常廣闊的增量市場(chǎng)，在那些原本不玩游戲的人身上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)，比吸引存量老玩家的機(jī)會(huì)更大;他們也在談IP，但考慮更多的是要看準(zhǔn)?？礈?zhǔn)了之后下手就要快，比如《全民切水果》，符合樂(lè)逗“做所有人都玩的游戲”的目標(biāo)，在打磨數(shù)月之后登陸手Q微信后還找來(lái)“國(guó)民老公”王思聰代言。
中重度游戲的爆發(fā)點(diǎn)到了么?高煉惇的答案是，現(xiàn)在的手機(jī)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像沉淀了很久的端游用戶。做中重度游戲的話收入的確會(huì)“爆得很快”，但拿用戶錢(qián)的時(shí)候也是在縮短產(chǎn)品的生命周期。他認(rèn)為目前這個(gè)階段，最重要的是擴(kuò)大產(chǎn)品在手機(jī)用戶中的覆蓋率，現(xiàn)在不擴(kuò)大覆蓋率，以后就很難再有好的機(jī)會(huì)，但現(xiàn)在不去做收入，以后仍然有很多機(jī)會(huì)做。
對(duì)于樂(lè)逗，目前“圈地”還是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略。他們會(huì)維持在輕度與休閑游戲上的投入，按部就班地增加用戶量。
“我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，如何去爭(zhēng)取那些本身只是單純的手機(jī)用戶而非玩家的人，因?yàn)槭钟问袌?chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)不是如何在老用戶上面實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，而是如何在那些本身不玩游戲的人身上實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。這個(gè)機(jī)會(huì)比吸引老玩家機(jī)會(huì)更大?！?/p>
“休閑游戲在吸引用戶、培育用戶上起著非常大的作用，因?yàn)橥婕也豢赡芤婚_(kāi)始玩的第一款游戲就是非常重度的RPG，他可能還不理解什么是能量值、魔法值。在他連最基本的網(wǎng)絡(luò)游戲的邏輯都沒(méi)有掌握的時(shí)候他根本玩不了這樣的游戲。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，先做好教育和鋪墊是最重要的。有一部分用戶確實(shí)在向中重度游戲轉(zhuǎn)，但我們根據(jù)反饋來(lái)看，這批用戶根源上還是從端游、頁(yè)游中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的?！?/p>
樂(lè)逗一方面在把固有的休閑游戲往中重度推進(jìn)，另外也引入一些中重度游戲，摸索切入點(diǎn)，研究樂(lè)逗的用戶究竟適合玩什么類型的中重度游戲。比如《全民切水果》是一個(gè)中度的的游戲，有角色，有武器系統(tǒng)、社交系統(tǒng)。在代理《三劍豪》之外，樂(lè)逗還聯(lián)運(yùn)了《時(shí)空獵人》《神魔》等等。
用戶量千萬(wàn)級(jí)甚至以億計(jì)的休閑游戲也有不少，高煉惇認(rèn)為代理一款游戲要考慮幾個(gè)方面，不能只看表面只看它是不是很火，也要看開(kāi)發(fā)者的配合度、開(kāi)發(fā)者的背景、公司的戰(zhàn)略以及游戲所需要的基礎(chǔ)服務(wù)等等。比如Candy Crush，它對(duì)于樂(lè)逗就不是一款很合適的產(chǎn)品，雖然樂(lè)逗曾經(jīng)去談過(guò)而且是第一批，但最后在發(fā)布時(shí)間的控制、核心玩法獨(dú)特性、美術(shù)風(fēng)格是否適合國(guó)內(nèi)玩家審美等顧慮之下沒(méi)有最終選擇它。
對(duì)于休閑游戲的轉(zhuǎn)型，高煉惇的看法非常理性：一款游戲的成功取決于很多方面的因素，《全民切水果》就面臨很多挑戰(zhàn)。一方面游戲本身并非樂(lè)逗開(kāi)發(fā)，這增加了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);另一方面它是一個(gè)西方文化轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)文化、輕度轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸鹊挠螒颍@又是挑戰(zhàn)點(diǎn)。
“實(shí)際上這個(gè)轉(zhuǎn)型是非常難做的，它本身是來(lái)自西方團(tuán)隊(duì)的西方文化，交給一個(gè)中方的團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)，用戶畫(huà)像上是非常困難的。你面對(duì)一個(gè)中國(guó)用戶，中國(guó)用戶喜歡玩刀塔，那么你就加入刀塔元素;他們喜歡玩卡牌，你就把卡牌元素也加進(jìn)去。但你沒(méi)有想到的是，你的畫(huà)像里本身有很大的一批是原游戲的玩家，他們?cè)谕孢@款新游戲時(shí)是不是純粹以中國(guó)玩家的角度去考慮，不，他們本身喜歡的是這款西方的游戲，他們的用戶畫(huà)像不是一般中國(guó)用戶的畫(huà)像。而至于那些不接受新游戲的人，這很正常，你只要出新的一代，哪怕不變型也有人不喜歡。你要想清楚的是你是為了更大的用戶群而進(jìn)行改動(dòng)，還是為了將本身的用戶量做深。就我們的調(diào)研來(lái)看，我們的核心用戶還是覺(jué)得這個(gè)版本非常好的，但是肯定有一批是比較難接受新事物的，或者他們是比較浮躁的，他們一看就會(huì)說(shuō)我不喜歡，但我們發(fā)現(xiàn)大部分玩下去的人還是會(huì)玩下去，因?yàn)樗麄冇X(jué)得真的有一個(gè)升級(jí)的感覺(jué)，尤其是社交方面，這一次社交的功能我們感覺(jué)是做得的，這是海外游戲第一次充分去利用中國(guó)的社交環(huán)境，其他海外游戲進(jìn)入中國(guó)都是把facebook那一套直接搬過(guò)來(lái)，但facebook用戶的行為和微信、手機(jī)QQ用戶的行為都是不一樣的?！?/p>
我們接受這個(gè)挑戰(zhàn)，拿到今天這個(gè)成果，我還是非常滿意的。在這個(gè)點(diǎn)上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)我打100分我是問(wèn)心無(wú)愧的。一款游戲的至少我們?cè)谵D(zhuǎn)型上是非常成功的。而且后面我們還有一些非常精彩的事情會(huì)做。
現(xiàn)在很多發(fā)行商都介入發(fā)行，有的甚至還進(jìn)入上游的研發(fā)與IP領(lǐng)域。比如雖然樂(lè)逗與眾多渠道都有著良好的關(guān)系，它的投資方里就有騰訊和獵豹移動(dòng)。但是騰訊與獵豹也在發(fā)行游戲爭(zhēng)奪產(chǎn)品。
對(duì)于這個(gè)話題，高煉惇沒(méi)有回避。“我覺(jué)得發(fā)行商最大的價(jià)值是如何服務(wù)好用戶。平臺(tái)服務(wù)用戶，是以一個(gè)平臺(tái)的方向，平臺(tái)不太可能為單獨(dú)的某款游戲的用戶去服務(wù)。而研發(fā)商實(shí)際上離用戶比較遠(yuǎn)，好游戲的研發(fā)商其實(shí)更多地是為自己服務(wù)，要做自己喜歡的游戲，它是一個(gè)導(dǎo)演，一個(gè)藝術(shù)家。發(fā)行商才是真正把這個(gè)藝術(shù)家生產(chǎn)的藝術(shù)品推向市場(chǎng)，讓玩家持續(xù)玩，運(yùn)營(yíng)的工作和開(kāi)發(fā)的工作是截然不同的?！?/p>
他引用喬布斯的話，研發(fā)商的工作是“你要做出你的用戶還不知道他想要的東西”，而運(yùn)營(yíng)要做的，是用戶現(xiàn)在要的是什么、怎樣給他更好的。這是兩條不同的路線，發(fā)行商要做的是不斷地分析數(shù)據(jù)、研究用戶的反饋、同用戶進(jìn)行深度的溝通、總結(jié)出究竟應(yīng)該怎樣把游戲做得更好。
雖然中國(guó)是個(gè)很獨(dú)特的市場(chǎng)，生態(tài)鏈里很多人不會(huì)堅(jiān)守自己位置，不像海外一般都是平臺(tái)、發(fā)行商、研發(fā)商各司其職。
“國(guó)內(nèi)獨(dú)特的環(huán)境導(dǎo)致了你沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。那么你如何是平衡當(dāng)中的位置呢?還是要看你自己的事情做得夠不夠精，在垂直領(lǐng)域做得夠不夠深。”
樂(lè)逗認(rèn)為他們作為發(fā)行商的優(yōu)勢(shì)在于做事情的深度。
“最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，我們的發(fā)行模式與其他發(fā)行商不同，其他發(fā)行商都是找到好的游戲，讓開(kāi)發(fā)商去改，然后砸大量的錢(qián)去做市場(chǎng)營(yíng)銷。這個(gè)方式在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代來(lái)講是門(mén)檻比較低同時(shí)比較危險(xiǎn)的一個(gè)方式。國(guó)內(nèi)土豪太多了，砸錢(qián)人人都可以。我們與研發(fā)商之間的關(guān)系很深，因?yàn)槲覀兪悄盟麄兊脑创a的，包括歐美與亞洲的公司，我們對(duì)于研發(fā)商來(lái)說(shuō)不是一個(gè)純粹的發(fā)行商，我們既是發(fā)行商，又是一個(gè)共同研發(fā)商。例如《全民切水果》，這個(gè)游戲全部是由我們?cè)谥袊?guó)制作的，整套源碼整套設(shè)計(jì)都出自我們，這樣一來(lái)我不怕研發(fā)商被別人圈走?！?/p>
“平臺(tái)方最重要的是要把平臺(tái)做大，我(樂(lè)逗)會(huì)想辦法讓你的用戶在你的平臺(tái)里玩游戲玩得爽，讓他繼續(xù)玩。這也是為什么獵豹會(huì)與我們合作、為什么在我們上市前選擇投資我們。”
除了可以通過(guò)游戲給平臺(tái)導(dǎo)入流量，高煉惇很自豪的一點(diǎn)是他們與各大平臺(tái)的關(guān)系都非常好。“平臺(tái)方要的是什么?平臺(tái)方為什么要和研發(fā)商合作?這是大家需要深思的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)平臺(tái)方需要研發(fā)商提供內(nèi)容的原因在于它要樹(shù)立平臺(tái)的獨(dú)特性。它同研發(fā)商合作開(kāi)發(fā)平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容，而一般的發(fā)行商做不了。但我們不一樣，我們的模式可以做(比如樂(lè)逗《神廟逃亡》給各大平臺(tái)都開(kāi)發(fā)了各具特色的專有版本)?！?/p>
樂(lè)逗上市后會(huì)面臨離職套現(xiàn)潮么?高煉惇非常有信心：套現(xiàn)這種情況一般會(huì)出現(xiàn)在拼湊型的公司，一家本身實(shí)力比較強(qiáng)的公司為了上市并購(gòu)了兩三家公司，新公司是兩三家公司的高管一起來(lái)做，上市完成后肯定會(huì)有一批就邊緣化了，所以他們趕著要去變現(xiàn)。我們樂(lè)逗更像是傳統(tǒng)的端游公司，我們從來(lái)沒(méi)有并購(gòu)過(guò)其他公司，我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人一起從零開(kāi)始做起來(lái)，我們上市的原因也是我們?nèi)齻€(gè)想繼續(xù)一起打拼，所以我只是說(shuō)我們目前沒(méi)有這些想法。相對(duì)來(lái)講，我們員工的忠誠(chéng)度還是比較高的，因?yàn)槲覀兊闹袑?、高層都是慢慢晉升上去的，跟隨著我們一路走過(guò)來(lái)的，所以他們的歸屬感比較深。我們從來(lái)不以上市作為吸引人才的誘餌，很多人甚至根本不知道我們要上市，我們招人只是想共同構(gòu)建一個(gè)更大的公司，一起把事情做得更好。另外激勵(lì)機(jī)制這個(gè)方面一直以來(lái)我們都有做，所以其實(shí)也沒(méi)有什么大的變動(dòng)，我們的高管都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，相對(duì)來(lái)講人才非常穩(wěn)定。我們最初的50名員工好像八成都還在。我們一直在做分拆方面的事情，我們本身就有自己的工作室，“創(chuàng)夢(mèng)”之所以叫創(chuàng)夢(mèng)，就是要一起創(chuàng)造夢(mèng)想。
大家都在拿IP，樂(lè)逗如何打算?高煉惇強(qiáng)調(diào)的是“不要急”。
“我們從來(lái)不搶IP，后面也會(huì)有我們的IP，但我們更多的是要看準(zhǔn)，我經(jīng)常跟公司的人講“不要急”，不要因?yàn)槭袌?chǎng)的原因、外部的原因就急著去做決定，因?yàn)橥畟€(gè)這樣的決定九個(gè)半都是錯(cuò)的。做決定的時(shí)候要慢，特別市場(chǎng)越浮躁的時(shí)候你越要慢，但是你一旦做了決定那么你就要快做。你看準(zhǔn)了一個(gè)IP，你不要因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)人都在搶IP，每個(gè)IP都快簽，這樣的話可能六個(gè)月后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初搶了三四個(gè)IP回來(lái)現(xiàn)在全部都是不能做的。”
最后，記者與高煉惇聊到國(guó)內(nèi)CP與國(guó)外CP的區(qū)別，他談到國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生創(chuàng)意的過(guò)程，特別是國(guó)外開(kāi)發(fā)者：國(guó)內(nèi)的CP好處是學(xué)習(xí)快，做事快，但國(guó)內(nèi)的CP整體來(lái)講還是比較浮躁，創(chuàng)意性相對(duì)比較低?？斓脑蚴侨藛T多、資本大、教育培訓(xùn)出很強(qiáng)的技術(shù)人員，再加上市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)意性比較低說(shuō)到底，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者的生活問(wèn)題。問(wèn)題出在哪里呢?海外開(kāi)發(fā)者，比如他們公司只有50人，但他們每個(gè)人的生活模式都不一樣，喜歡打球、爬山，興趣各不相同，他們的靈感來(lái)源不同緯度。國(guó)內(nèi)一個(gè)500人的公司，可能500個(gè)人的生活環(huán)境都是一樣的，下班去唱歌、喝酒，基本生活基調(diào)，接觸的面是一樣的。靈感是生活中來(lái)的，不是工作來(lái)的。每天坐在辦公室想靈感是不可能的，你旁邊的人也會(huì)想到同一個(gè)靈感，因?yàn)槭潜煌粯拥臇|西激發(fā)的。國(guó)內(nèi)視野局限，過(guò)于單一性。以前我做創(chuàng)意總監(jiān)時(shí)，我會(huì)要求員工每周做一件之前沒(méi)有做過(guò)的事情，比如換一家新餐館，參與一個(gè)全新的活動(dòng)，做一件突破自己平常生活節(jié)奏的事。
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