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想要自己經(jīng)營(yíng)的服裝店日進(jìn)斗金，當(dāng)然就要給它選擇一個(gè)最佳的地理位置來(lái)吸引逛街的人群了，但是在給自己的服裝店選址的同時(shí)也要注意一些陷阱，否則服裝店沒(méi)開(kāi)起來(lái)，還可能會(huì)惹來(lái)一系列的麻煩事。
店址地段的選擇
有人說(shuō)開(kāi)店的3個(gè)關(guān)鍵條件是：地點(diǎn)，地點(diǎn)，還是地點(diǎn)。成功的商家也認(rèn)為選址是決定開(kāi)店成功與否的最重要因素。缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者通常將租金作為選址的首要條件，并由于租金等因素而放棄了一些較好的位置，將大量的資金用于服裝店店面設(shè)計(jì)、商品展示的設(shè)施上等，最終導(dǎo)致店鋪倒閉。
優(yōu)越的地理位置對(duì)開(kāi)服裝店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是光明的“錢途”。選址就是為了找到一個(gè)適合開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的場(chǎng)所，當(dāng)確定了選址的地段之后，需要對(duì)符合要求的商圈進(jìn)行更具體的選址調(diào)查。
徐晨在上海開(kāi)了兩家時(shí)尚女服裝店。這兩個(gè)店鋪都有一個(gè)共同特征，就是都在軌道交通沿線。選址于軌道交通沿線的一大好處就是房租相對(duì)便宜，店鋪月租在3000~7000元之間。另外，客流相對(duì)固定，因?yàn)橛行╊櫩褪枪潭ㄗ氰F的，徐晨的店就開(kāi)在這類顧客的必經(jīng)之路上，這樣也就產(chǎn)生了部分固定的客源。但軌道交通沿線也有它的劣勢(shì)，輕軌附近的店鋪容易受環(huán)境的干擾，總是有轟轟的噪聲，給人環(huán)境嘈雜的感覺(jué)，難以讓顧客舒心地試衣。其他的因素就要看后期的經(jīng)營(yíng)了。一般經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)之后，自然會(huì)有許多固定的老顧客，而有的老顧客就會(huì)介紹一些新顧客過(guò)來(lái)。
一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者在選址調(diào)查時(shí)，首先要考察周邊的客流，一旦客流可以得到保證，只要經(jīng)營(yíng)的貨品上不出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)店就可以成功地開(kāi)起來(lái)。所以，凡是客源充足的交通要道附近的商鋪，都是經(jīng)營(yíng)者店址的首選地。客流數(shù)量的調(diào)查方法通常采取實(shí)地觀察記錄法。
下面分別針對(duì)店中店和獨(dú)立專賣店兩種情況具體說(shuō)明：
1.店中店
(1）調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天或多天。
(2）調(diào)查地點(diǎn)：自己看中的店址附近，方便于進(jìn)出店址的地方。
2.獨(dú)立專賣店
(1）調(diào)查時(shí)間：平日、休息日、節(jié)假日各一天或多天。
(2）調(diào)查地點(diǎn)：目標(biāo)店鋪所在街道的兩個(gè)方向（若是十字路口，則為四個(gè)方向）。
另外，在選定店址之前，需要對(duì)預(yù)選的店址進(jìn)行客流質(zhì)量分析?？土髻|(zhì)量的調(diào)查方法一般有兩種，即設(shè)計(jì)問(wèn)卷進(jìn)行抽樣調(diào)查或走訪現(xiàn)有商家訪談?wù){(diào)查。調(diào)查的目的是了解主要客流的職業(yè)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等特征。
由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同，開(kāi)店前的選址調(diào)查，就一定要全面地分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn)。
選定店址的程度可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
(1）客流的數(shù)量及質(zhì)量的調(diào)查通過(guò)選出2~3個(gè)可供選擇的備選店址。
(2）對(duì)備選地址的各影響因素進(jìn)行分析、評(píng)估。
(3）比較各個(gè)備選店址的優(yōu)缺點(diǎn)。
(4）尋求意見(jiàn)，確定最佳店址。
若沒(méi)有理想店址，則需不斷的重復(fù)以上整個(gè)流程。值得注意的是，租賃的店鋪至少有三種途徑，即從房東處租賃、從代理中介處租賃、從特許人處租賃。
一旦選定店址，在與對(duì)方談判時(shí)應(yīng)注意以下事宜：
(1）商圈調(diào)查結(jié)果。
(2）商圈平面圖。
(3）拍攝照片以供存檔（門面、室內(nèi)各角度）。
(4）與店面房屋相關(guān)的建筑圖紙（平面圖、立面圖，標(biāo)明承重墻、承重柱）。
(5）簽訂店鋪?zhàn)赓U合同。
在簽訂店鋪?zhàn)赓U合同時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：
(1）租期不可少于3年。
(2）房主應(yīng)給予合理的免租裝修期。
(3）房主應(yīng)明確裝修的范圍。
租賃合同的要素包括：租期；租金給付方式；退租時(shí)租金計(jì)算；違約責(zé)任之歸屬及承擔(dān)方式。
開(kāi)服裝店在辦理上述內(nèi)容的過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合服裝店自身所面臨的不同狀況對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行具體分析。
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