那么SP和BP到底是什么呢？接下來(lái)，我對(duì)這兩個(gè)華為戰(zhàn)略管理中非常重要的概念給出全面深度的解答。
1、SP，它是Strategy Plan的縮寫(xiě)，是指中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，時(shí)間跨度為從下一年度開(kāi)始的5年時(shí)間。在華為公司看來(lái)，制定SP（中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃）的主要目的有以下7點(diǎn)：
（1）對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的清晰體現(xiàn)，使公司建立穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)洞察和發(fā)現(xiàn)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并通過(guò)動(dòng)態(tài)和循環(huán)的戰(zhàn)略管理，確保有效抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)；
（2）設(shè)計(jì)和構(gòu)建公司核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，以保護(hù)公司核心業(yè)務(wù)成為可持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源；
（3）讓公司制定更為完善的戰(zhàn)略的一套流程，通過(guò)流程做到戰(zhàn)略的上下對(duì)齊、左右拉通；
（4）構(gòu)建戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)落地的組織能力；
（5）公司內(nèi)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的鍛煉，提升核心管理層的戰(zhàn)略管理能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力，同時(shí)也是一次正式的相互辯論和協(xié)同的團(tuán)隊(duì)溝通；
（6）培養(yǎng)管理者的戰(zhàn)略思維, 并使其學(xué)會(huì)從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去思考決策；
（7）SP是各部門(mén)重大行動(dòng)和決策的依據(jù)，是年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)，是各項(xiàng)工作的龍頭，所有員工日常行動(dòng)和決策的框架。
2、BP，它是Annual Business Plan的縮寫(xiě)，即年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，時(shí)間跨度為下一個(gè)財(cái)政年度（公司的財(cái)年與自然年相同）。制定BP是各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的年度重點(diǎn)工作之一。通過(guò)BP的制定，公司相關(guān)部門(mén)的資源利用效率得到提高、產(chǎn)品的路標(biāo)更加明確、年度預(yù)算更加清晰、組織KPI更加合理。
BP包含了過(guò)去一年各部門(mén)的總體運(yùn)營(yíng)情況、未來(lái)一年各部門(mén)的目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算、產(chǎn)品策略、區(qū)域銷售策略、客戶拓展策略、服務(wù)策略、品牌策略、交付策略等內(nèi)容，是跨度為一年的作戰(zhàn)方案。
在華為公司看來(lái)，制定BP（年度業(yè)務(wù)規(guī)劃）的主要目的有以下3點(diǎn)：
（1）在公司總體預(yù)算的綱領(lǐng)下，通過(guò)與周邊部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通，結(jié)合SP的戰(zhàn)略安排，落實(shí)來(lái)年的資金預(yù)算和人力布署，同時(shí)對(duì)具體的重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)詳細(xì)的分析并推動(dòng)落實(shí)，保證行動(dòng)和策略的一致性；
（2）BP的制定也是一次全面、系統(tǒng)的分析活動(dòng)，通過(guò)多個(gè)部門(mén)的交互，能夠深入地挖掘各部門(mén)來(lái)年的機(jī)會(huì)和威脅，有利于各部門(mén)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇和降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施；
（3）BP是各部門(mén)未來(lái)一年KPI、PBC等的制定的主要依據(jù)，將逐步成為指引各部門(mén)的日常運(yùn)作的行動(dòng)綱領(lǐng)。
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