朋友公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)雖然是?？飘厴I(yè)的，但在十多年的財(cái)務(wù)生涯中，從出納、會計(jì)、主管會計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理，他一步一個腳印走得很踏實(shí)。
不少和他同齡的本科生、研究生也還沒有取得這樣的成績。
人生的轉(zhuǎn)機(jī)不是發(fā)生在危機(jī)時刻，而是出現(xiàn)在機(jī)遇之時。
人生不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。
如果一個行業(yè)正處在起飛階段，朝氣蓬勃，勢必會成就一大批所謂的“成功者”。
因?yàn)椋@樣的一類行業(yè)能夠給你提供的機(jī)遇和可能都是無限的。
站在風(fēng)口上，豬都能上天。相反，如果你所處的行業(yè)正逐漸沒落，那么即使你再怎么優(yōu)秀、再怎么努力，也不可能跟大勢相抗衡。就像一輛即將到站的列車，無論是身份多么尊貴的乘客，也必須要下車。
我有個朋友，是做速凍水餃的。
當(dāng)一些公司使用自動化設(shè)備生產(chǎn)水餃時，他覺得他們都是用大炮打蚊子。
找一些最便宜的熟練工人不就完了嘛？
他的公司不用機(jī)器，只用廉價人工，在他“優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)”后，成本果然大大下降。他很高興?？墒?，這兩年他突然發(fā)現(xiàn)，“廉價人工”開始越來越貴，甚至貴也招不到人了。怎么辦？
短期來看，我這個朋友“新增成本（人力成本） <>
這個“時間軸”的維度，就叫做“趨勢”。
什么叫做趨勢？商業(yè)模式，和趨勢之間，是什么關(guān)系？
我舉個例子。
2017年，中國某銀行的一名柜臺員工登上中央電視臺，表演了她神奇的“勞動技能”：數(shù)錢。
一般人數(shù)錢，是用手。她數(shù)錢，是用耳朵。蒙上眼睛后，她只要聽著“嘩嘩嘩”的數(shù)錢聲，就能準(zhǔn)確報出錢的張數(shù)，簡直令人嘆為觀止。
但就在2017年，各大銀行陸續(xù)裁掉了近6萬名柜臺員工。為什么？因?yàn)橼厔菔牵磥磴y行都要無現(xiàn)金化，甚至無人化了，不需要那么多人數(shù)錢了。
這位聽音數(shù)錢的手藝人，曾自豪地說“點(diǎn)鈔是我們銀行的基本技能，我愿作一個前行者，多帶徒弟，帶好徒弟，提高銀行點(diǎn)鈔整體水平，促進(jìn)工匠精神，薪火相傳”。
她這個愿望，在趨勢面前，可能不一定能實(shí)現(xiàn)了。
網(wǎng)點(diǎn)，是銀行獲客的商業(yè)模式；練習(xí)點(diǎn)鈔，是把這種商業(yè)模式的效率發(fā)揮到極致。
但如果拉長“時間軸”來看，不遠(yuǎn)處就是“無人、無現(xiàn)金”的趨勢，可以預(yù)見，再怎么提高數(shù)錢效率，都救不了這6萬名員工。
銀行員工在崗位上苦練點(diǎn)鈔這個基本技能，忽視了高位的變化。這個變化是未來的無現(xiàn)金化，不需要點(diǎn)鈔了，甚至也不需要柜員了。
商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。
利益相關(guān)者，比如勞動力價格，可替代技術(shù)，社會協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，隨著時間一直在變，所以交易結(jié)構(gòu)也要有對趨勢的前瞻性。
趨勢帶給我們紅利，像互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、股票和現(xiàn)在的數(shù)字貨幣，對于每一個人都有相同的機(jī)會。關(guān)鍵是自己是否能夠順應(yīng)這個時代，抓住這些趨勢所帶來的紅利。
隨著人工智能的發(fā)展，越來越多行業(yè)的工人會被取代。
富士康一個產(chǎn)線上可以沒有一個工人，機(jī)器人做著簡單的重復(fù)工作，效率更高而且不用管理，這也是時代的一個趨勢，自己也要審視下自己的行業(yè)，會不會被人工智能取代，早早的做準(zhǔn)備迎接這個時代的到來。
運(yùn)用：
回到最開始的案例。
我這位朋友應(yīng)該怎么做呢？他可以用“千百十個思考法”，來檢驗(yàn)他的商業(yè)模式是否“順勢而為”。
1、 千位：時代。
千位的重要性，碾壓式地強(qiáng)于百位、十位、個位。
微軟的Windows，至今仍占有PC操作系統(tǒng)90%以上的份額，但PC已經(jīng)不重要了。你的字確實(shí)寫得非常好，但我們都用鍵盤了；他認(rèn)識上海的每條路，但現(xiàn)在導(dǎo)航軟件免費(fèi)了。
順勢而為，而不是勝天半子。
時代，我們生在那個時代不由我們自己決定，但我們的時代什么樣子，我們卻需要了解。比如在唐朝，女性朋友們就要吃的胖一些，而在現(xiàn)代，卻需要控制飲食讓身材苗條。
2、 百位：戰(zhàn)略。
在創(chuàng)業(yè)早期，你可以選擇“撇脂定價戰(zhàn)略”，搭建交易結(jié)構(gòu)；到了競爭對手壓境時，你可能就要選擇“滲透定價策略”嚇退競爭對手。
戰(zhàn)略是百位。戰(zhàn)略不對，就是帶領(lǐng)企業(yè)在死路上狂奔。
戰(zhàn)略，從小老師就問我們長大后的理想，如何選擇自己的人生目標(biāo)，確定自己的人生理想，直接決定了我們會成為什么樣子，比如體育生，不選擇當(dāng)科學(xué)家，其實(shí)也不一定不能功成名就。
根據(jù)自身的優(yōu)勢，選擇努力的方向，人生可以更輕松一些？
3、 十位：治理。
資本與管理團(tuán)隊(duì)之間，合伙人與合伙人之間，管理團(tuán)隊(duì)與員工之間的“交易結(jié)構(gòu)”，叫做“治理”。三個人合伙創(chuàng)業(yè)，一人33%，等在前面的幾乎一定是吵得不可開交，直到分道揚(yáng)鑣。
治理，結(jié)交什么樣的朋友，建立怎樣的人脈，團(tuán)結(jié)什么樣的能力，能幫助我們事半功倍，物以類聚人以群分，一旦選擇錯誤，難免人生失足。
治理是十位。結(jié)構(gòu)不對，什么都不對。
4、 個位：管理。
你有沒有找對人？有沒有梳理好流程？有沒有設(shè)計(jì)好員工的激勵計(jì)劃？有沒有做文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)？有沒有做好充分溝通？
管理，人生成長離不開堅(jiān)持和努力，管理好自己的時間，管理好自己的工作生活和學(xué)習(xí)，提高自己的價值，做對了人生算法，才能實(shí)現(xiàn)人生進(jìn)位。 人生就是一種商業(yè)模式。但這種商業(yè)模式從來不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內(nèi)部愿望”的美好錯覺。
管理是個位。
雖在個位，但依然非常重要。
在同一個時代，同一個戰(zhàn)略，同一個治理，就看管理能力了。
當(dāng)你在努力的時候，有沒有考慮過你的崗位真正的價值？在公司內(nèi)部的職責(zé)定位是什么？在行業(yè)中的提升空間是什么？你所在的行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？
除了外部環(huán)境的變與不變，你的一生最想實(shí)現(xiàn)的夢想是什么？加速現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，你想做什么？準(zhǔn)備怎么做？你離外界對你的要求差多少？你離對自己的要求差多少？
用千百十個思考法，你才會知道，有時選擇比努力更重要，你有一個永遠(yuǎn)打不敗的對手，就是趨勢。
點(diǎn)線面體戰(zhàn)略選擇，最悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點(diǎn)，其實(shí)這個面附著的經(jīng)濟(jì)體正在下沉。
一定要看清楚、精通一項(xiàng)特定的理論，讓它成為自己的基礎(chǔ)分析框架，再根據(jù)實(shí)用情況來應(yīng)用。
在找工作選公司，公司有多少錢不重要，公司的發(fā)展速度才重要。
找男朋友，他現(xiàn)在有多少錢不重要，重要的是他賺錢的能力。
選擇大于努力，變量大于存量，把“變量”作為最重要的目標(biāo)，而不那么在意“存量”，要努力去尋找變量，“因?yàn)樽罱K變量會決定存量”。
我們在自己崗位努力之前，一定要做好選擇。選擇好行業(yè)，選擇好公司，選擇好具體的工作崗位。然后在進(jìn)行發(fā)力。
選擇大于努力，如果選擇錯誤，越努力錯的越遠(yuǎn)。選擇對了，即便不那么努力，起碼也能在一條正確的賽道上。
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