一、心態(tài)管理
二、績(jī)效管理
三、時(shí)間管理
四、成功的銷售技法
五、銷售人員的管理秘決
心態(tài)決定成敗
兩種不同心態(tài)的銷售員,肯定有兩種不同的命運(yùn),積極的一定能收獲歡樂(lè),消極只能獲得悲哀。
消極樹(shù)
積極樹(shù)
績(jī)效管理(APCU目標(biāo)循環(huán)管理四大步驟)
目標(biāo)制訂的五大原則:
明確具體
可量化、評(píng)估
具挑戰(zhàn)性
大小結(jié)合、長(zhǎng)短結(jié)合
要有時(shí)限
(一)開(kāi)場(chǎng)白
(二)探詢需求
(三)說(shuō)明好處
(四)解除反對(duì)意見(jiàn)
(五)締結(jié)(成交)
(六)全過(guò)程服務(wù)
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