故事背景：

長沙有個開米粉店的老板姓陳，原來是做建材生意的，后來覺得生意不太景氣，就自己出來創(chuàng)業(yè)，在社區(qū)附近的街道上開了家米粉店。這家店味道好，環(huán)境也不錯，可惜就是位置不太理想，所以就算附近客流量大，但真正來店里消費的人也不多。

這生意一直就不溫不火的，賺不了多少錢，陳老板心里很不痛快，就想早點突破這種瓶頸，可他想了半天也想不出更好的辦法，除了搞些常規(guī)的活動，還能怎么辦？但現(xiàn)在的客人胃口都被養(yǎng)刁了，打個七八折人家也不稀罕，效果肯定也不怎么好。

就在陳老板走投無路的時候，他突然想起自己有個同學，出來創(chuàng)業(yè)好多年了，現(xiàn)在生意也還不錯，于是就跑去向老同學取經(jīng)，最后從對方身上學來一招：3元吃米粉。其實這種方法就是我們專欄提到的“免費模式”的一種，那陳老板到底是怎么舉辦活動的呢？我們接著往下看。

活動方案：

陳老板在店門口掛上橫幅，“3元吃米粉”，只要在活動期間來店里，只需要花3元就能吃到原價12元的米粉，另外還免費送一罐王老吉。同時，滿足條件的客人可以參加“愛心用餐”活動，米粉免費吃不要錢。哪一類客人呢？只要是70歲以上的老人和1.2米以下的兒童，就能進店免費吃米粉，絕不收取一分錢。

大家看到這里是不是都驚呆了，又是3元吃米粉，又是免費吃米粉的，這到底是做生意還是做慈善??？就算老板家里再有錢，真這么搞活動，別說賺什么錢，要不了幾天就會虧得血本無歸了。

當時活動出來以后，周圍商家的人都說陳老板犯傻了，再不會做生意的人，也不可能會辦這種一眼就知道是虧錢活動的人。但我告訴大家，這你可錯怪陳老板了，他不僅沒虧錢，反而還靠這次“3元吃米粉”的活動，收回了大量回頭客，一年凈賺96萬。

大家又納悶了，這個活動到底是怎么賺錢的？別走開，接下來我給大家分析一下其中的邏輯和商機。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

陳老板舉辦的這次活動，客人只需要花3元就能吃到原價12元的米粉，另外還免費送一罐王老吉，對客人來說，這肯定是穩(wěn)賺不虧的好事啊，米粉12元，王老吉4元，現(xiàn)在3塊錢就能拿到16塊錢的東西，你說有誰會拒絕占這種便宜？占便宜是人類的天性，這個活動一來就吸引了大量客人進店消費，人氣爆棚。

而本來不知道這家店有活動的路人，看到米粉店的人這么多，是不是會對這家店產(chǎn)生興趣？畢竟對于沒吃過的人來說，評價一家店好不好吃的標準，就是這家店的服務(wù)和人氣。這樣一來又能吸引更多的人進店，擴大我們的客戶群體，這對老板來說也是不虧的。

我們再看看店里的米粉，價格都在10元到20元之間，但3元吃的米粉是限定的招牌米粉，價值12元，成本是3元，也就是說陳老板是用成本價來賣米粉的，再加上王老吉的成本1元，總的來說這個環(huán)節(jié)只會虧錢。

70歲以上老人和1.2米以下兒童免費吃米粉，這個愛心活動看起來更是在虧錢，但大家想想看，老人和小孩來到店里吃米粉，是不是得由家屬來陪同，家屬到時候總不會眼巴巴地就看著老人孩子吃米粉，或者覺得一份吃不夠，又點些配菜或者小吃飲料之類，通過這樣的方式來產(chǎn)生額外的消費，那么店家就能賺到補回成本，賺到錢。

當然，光靠這些是賺不了什么錢的，所以陳老板后續(xù)還推出了一個活動，充值300元就能免費吃一個月的米粉，送300積分；充值500元免費吃兩個月，送500積分，積分可用于以后消費時抵扣金額，1積分等同1元。同時，如果介紹3個朋友來充值300元或500元，就能退還客人自己充值的300元或500元。

好家伙，客人一看眼都直了，充300就能免費吃一個月的米粉，如果一天吃20元的米粉，那一個月可就是600塊錢，而且充值還會再送300積分，也就是300元的消費金額，這不是賺翻了嗎？再加上嘗過這家店的味道確實不錯，那肯定都心甘情愿掏出錢包了。

很多人想問，搞這種充值活動，虧的不還是老板嗎？其實是不會虧的，陳老板在這個環(huán)節(jié)采取了一些拆分，如果對詳細的操作感興趣，各位可以點進我們專欄進行查閱，一定會帶給你思路上的啟發(fā)。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。