新解鬼谷子“飛箝”之術(shù)
謝明德
鬼谷子曰“制人者握權(quán)，制于人者失命?！痹趶?fù)雜的人際關(guān)系中，如何變被動為主動，是每一個想有所成就之人，不得不面對的現(xiàn)實問題。
鬼谷子是縱橫家的鼻祖，智慧的化身。其“飛箝”之術(shù)是縱橫策士游說的重要謀略智慧之一。
何為飛箝？“飛”者，鳥振翅而翔也。這里指稱頌，夸獎。“箝”者，挾持也。以竹挾持之曰“箝”，這里引申為牽制之意。南朝歷史學(xué)家陶弘景注曰“先作聲譽，使之飛而揚之，彼必露情揭志而無隱，因其所好，箝而制之?！?/span>所謂飛箝，是指先用言辭褒揚對方，令其有所顯露，由此考察其才識，決定去留。
飛箝之術(shù)，是利用對方心理上的弱點，先誘使其欲望外泄，順勢而為，達到控制對方為我所用之目的。 關(guān)于“飛箝”之法，鬼谷子曰：“引鉤箝之辭，飛而箝之。”引者，引用也。鉤箝之辭，是指由內(nèi)而外，由感而發(fā)，打動人心的贊譽之辭，之后因其“飛”而“箝”之。在贊揚對方之時，暗中下溝。因稱其功，揚其名，情欲宣散，外泄真情，“墻崩于隙，木毀于節(jié)”，達到“箝”之目的。
飛箝之術(shù)原則是“鉤箝之辭，乍同乍異?！备鶕?jù)對方的外在表現(xiàn)，或捭而同之，或闔而異之，乍同乍異，同中有異，異中有同。飛箝之術(shù)方法有三種：引誘法、重累法、量能立勢法。具體就是“或先征之而后重累，或先重累而后毀之?；蛞灾乩蹫闅В蛞詺橹乩?。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、碧帛、彩色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見間而箝之。”意思是重復(fù)的贊揚和感化對方（重累），使之接受自己的建議。贊揚的目的是為了摧毀，摧毀的目的是為了控制。老子曰“將欲取之，必固與之?！币部梢允褂脤Ψ较矚g的物質(zhì)，如財貨、琦瑋、珠玉、碧帛等來刺激他、引誘他，檢驗其是廉潔還是貪婪；或者知其所能，察其所安，根據(jù)實際引用飛箝之語，即“量能立勢以鉤之”；或根據(jù)對方的漏洞，采用“抵戯”之法來實施。
作為說服辭令，飛箝之術(shù)可用之于天下、用之于人。但必先“謀慮計定，而后行之以飛箝之術(shù)”
用之于天下，主要針對君主采用的“飛箝之術(shù)”，必須先了解該國的綜合情況，包括綜合國力，經(jīng)濟、軍事實力，諸侯國的關(guān)系，以及在諸侯國的位置，特別要了解國君目前急需解決的問題，使用“點穴”之法，切中要害，最后用“飛箝”之術(shù)來控制它。
“用之于人，則量智能，權(quán)材力，料氣勢，為之樞機。”首先了解對方的才能，知悉對方的主張觀點與我是否一致。對方的智慧所在，資源人脈，以便抓住其關(guān)鍵。第二就是稱其功，揚其名，為其歌功頌德，順其所好，引導(dǎo)對方說話，言多必失，找見話語中的漏洞，用“揣情”之術(shù)，達到“飛而箝之”，使之屈從于己，為我所用。
現(xiàn)在社會處處充滿了競爭和壓力，安身立命并不是一件容易的事。企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，稍不留神，中了對方圈套，企業(yè)經(jīng)營慘淡，人生經(jīng)營慘敗。故危難之時，需格外謹(jǐn)慎，但也不能畏縮不前。過分謹(jǐn)慎而不進去，變?yōu)楸Ｊ?；過分進取?不謹(jǐn)慎，變?yōu)槊斑M。如何在激烈的競爭中，掌控主動權(quán)，站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地？如何發(fā)現(xiàn)人才，留住人才，使其效忠于企業(yè)？鬼谷子的飛箝之術(shù)，也許就有答案。
明德拙筆
2022.10.17
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