首先！傳統(tǒng)企業(yè)思維里面最大的問題是老板和營銷團隊用自己的思維在思考客戶的實際需求，活在自我思維的陷阱里面。大部分都在辦公室想方案，不接地氣。
所以！必須先走出自我思維的陷阱。去市場上實際研究客戶的真實需求，走進客戶的生活空間去觀察，去實際體驗?？蛻舻男枨笥肋h是商業(yè)生存的根基。
市場也不是沒有需求。而是需要更深度的差異化解決方案。全世界都在向中國看齊，我們的消費也在不斷升級。傳統(tǒng)商業(yè)的觀念也需要升級。
其二！目前，很多企業(yè)還在用傳統(tǒng)推銷，銷售產(chǎn)品的觀念在看今天的市場。跟互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展嚴重斷層，跟不上時代的步伐。
所以！需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)推銷，銷售產(chǎn)品的觀念。在互聯(lián)網(wǎng)如此開放的今天。企業(yè)更多需要品牌的精準定位，需要布局互聯(lián)網(wǎng)，讓更多的潛在客戶來認知自己。
其三！盲目套用商業(yè)模式，盲目學習。大多都想直接套用現(xiàn)成的商業(yè)模式，不去思考自身的實際問題，最后套成四不像。
而且！大部分商業(yè)模式都是脫離營銷和用戶，站在自己設想的角度設計。沒有核心的商業(yè)模式都是不可靠的。
至于如何思考商業(yè)模式？這里列舉8個商業(yè)模式設計思維，根據(jù)自己的實際情況做個簡單參考吧！
第一個：會員制思維
目前的商業(yè)社會，圈子經(jīng)濟越來越勢不可擋。都在強調(diào)社交化。所以！企業(yè)一開始就要思考將客戶做成會員，建立屬于自己獨立的圈子。
當然！圈子的建立要建立在共同的價值觀，共同的利益鏈上。
第二個：需求重構(gòu)升級思維
圍繞著一個客戶群體，研究透徹他們的生活空間，消費路徑，重新整合相關(guān)配套資源，從新定位，升級品牌價值，成為一種專屬于他們的生活方式或者更深度的解決方案。
第三個：產(chǎn)品免費思維
讓客戶掏錢的都不算免費模式，免費模式就是把自己的產(chǎn)品直接贈送給客戶？ 考慮客戶的終身價值，從后端或者其他產(chǎn)品上賺錢。
第四個：輕資產(chǎn)思維
每一個環(huán)節(jié)，企業(yè)必須考慮：降低投入的風險、降低運營的風險、降低銷售的風險、降低人才風險。先立于不敗之地，再圖后續(xù)的發(fā)展。
第五個：渠道整合思維
為了更好的解決客戶，找出我們潛在客戶所能接觸的渠道，去整合渠道資源，讓有客戶的人幫我們賣更多產(chǎn)品，擴大銷量。
前提要先解決終端客戶會不會買我們產(chǎn)品的問題。先要打通終端客戶，設計一套成交工具給渠道主。這個世界上沒有坐著就能銷售產(chǎn)品的事情。
第六個：合伙人思維
企業(yè)要考慮讓更多的人幫我們賣，打通更多的渠道。讓更多的人幫我們?nèi)ス芾硎袌?，開發(fā)市場，復制渠道，復制合伙人。前提，要舍得分錢。
第七個：資源控制思維
在合伙人的基礎(chǔ)上，為了讓業(yè)績穩(wěn)定。我們還要想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。分析清楚產(chǎn)業(yè)鏈，前提是控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通。
第八個：平臺搭建思維
控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)和用戶才能建立平臺，平臺建立的前提是要具備核心競爭力。 或者控制用戶，控制獲取用戶的渠道，控制產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。
每個環(huán)節(jié)盡量實現(xiàn)輕資產(chǎn)，最后才能打造成平臺。篇幅有限！以上每種商業(yè)模式的詳細設計思路看我的文章，里面有詳細介紹。
聯(lián)系客服
