今天企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

——彼得·德魯克

在這個(gè)資本快速翻新的時(shí)代，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始探尋新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從過(guò)去的 '野蠻式增長(zhǎng)'到現(xiàn)在的'精耕細(xì)作'。而80%的傳統(tǒng)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，都需要重新定位客戶(hù)，重新升級(jí)品牌價(jià)值，重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式。今天為大家介紹九種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思維。

九種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思維

• 會(huì)員制思維

商業(yè)社會(huì)的圈子經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)一開(kāi)始就要思考將客戶(hù)做成會(huì)員，建立屬于自己獨(dú)立的圈子。

• 聯(lián)盟升級(jí)思維

圍繞著一個(gè)客戶(hù)群體，研究透徹客戶(hù)的生活空間，消費(fèi)路徑，重新整合相關(guān)配套資源，升級(jí)品牌價(jià)值，打造成客戶(hù)專(zhuān)屬生活方式。

• 產(chǎn)品免費(fèi)思維

考慮客戶(hù)的終身價(jià)值，從后端或者其他產(chǎn)品上賺錢(qián)。免費(fèi)模式是一直資源置換模式，通過(guò)一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品鎖定銷(xiāo)售渠道，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者客戶(hù)。

• 輕資產(chǎn)思維

降低投入的風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、降低銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)、降低人才風(fēng)險(xiǎn)。先立于不敗之地，再圖后續(xù)的發(fā)展。

• 渠道整合思維

為了更好的解決客戶(hù)，找出我們潛在客戶(hù)所能接觸的渠道，去整合渠道資源，讓有客戶(hù)的人幫我們賣(mài)更多產(chǎn)品，擴(kuò)大銷(xiāo)量。

• 合伙人思維

讓更多的人幫我們?nèi)ス芾硎袌?chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，復(fù)制渠道，復(fù)制合伙人。前提，要舍得分錢(qián)。

• 資源控制思維

想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。分析清楚產(chǎn)業(yè)鏈，前提是控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通。

• 平臺(tái)搭建思維

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立平臺(tái)，控制獲取用戶(hù)的渠道，控制產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，打造客戶(hù)平臺(tái)

• 收費(fèi)站思維

控制到極致，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。比如：投入自動(dòng)化，運(yùn)營(yíng)服務(wù)自動(dòng)化，銷(xiāo)售自動(dòng)化。每個(gè)環(huán)節(jié)自動(dòng)化，如果有實(shí)力直接壟斷。

那么在這種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思維下，我們要如何落地獲取更多的客源呢？請(qǐng)持續(xù)關(guān)注“商業(yè)時(shí)評(píng)”，為你詳細(xì)解析。