母嬰行業(yè)發(fā)展至今，已從原來的賺房錢時代轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在賺菜錢時代，二孩政策的放開，讓母嬰市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。那么，我們母嬰商家要賺誰的錢？怎么做才能賺錢？行業(yè)大佬都在怎么做？如果不想讓努力和金錢都會打水漂！那么，我們在開店創(chuàng)業(yè)之前，先來看看這份易觀智庫發(fā)布的權(quán)威報告，再找準(zhǔn)投資方向更為穩(wěn)妥。
一、2017年中國出生人口數(shù)1723萬，環(huán)比減少3.53%，國民生育意愿減弱。但未來，經(jīng)濟(jì)較好的二孩家庭成消費主力，中高端領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大。
二、雖出生人口下降，但有賴于專業(yè)服務(wù)，2017中國母嬰網(wǎng)絡(luò)零售總額3877.5億元，環(huán)漲32.3%。
三、互聯(lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)，穩(wěn)定增長，達(dá)5.8%。
四、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場處于高速發(fā)展期，廠商圍繞用戶不斷完善生態(tài)布局。
五、新零售概念初襲，母嬰產(chǎn)業(yè)上下游加速融合，通過全渠道場景、線下服務(wù)和社區(qū)/工具等各環(huán)節(jié)正融合發(fā)展。
六、2018互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展關(guān)鍵詞：大母嬰生態(tài)布局、新零售業(yè)態(tài)布局、泛母嬰用戶
一、“產(chǎn)品生態(tài) 微信生態(tài) 新零售”三大布局成互聯(lián)網(wǎng)母嬰發(fā)力點。
1.產(chǎn)品生態(tài)布局：從強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行布局延伸，健康、早教、親子服務(wù)成發(fā)力點。
寶寶樹：
媽媽網(wǎng)：
育兒網(wǎng)：
2.微信生態(tài)布局：公眾號與小程序協(xié)同發(fā)展。
育兒網(wǎng)、媽媽網(wǎng)：輻射母嬰家庭微信內(nèi)容與服務(wù)，小程序與公眾號協(xié)同發(fā)展。
3.新零售布局：母嬰廠商正開啟線上線下全渠道布局，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)線下發(fā)展。
樂友：打通線上線下，全渠道切入新零售；
蜜芽：線上驅(qū)動線下，通過大數(shù)智能管理打造母嬰生活館。
一、母嬰用戶從女性向全家庭成員延伸。年齡有上升趨勢，市場以中高檔消費為主。
二、二三線城市用戶人群占比45.46%，二三線城市將成為競爭紅海。
三、用戶全體偏好社交。中高端醫(yī)療衛(wèi)生和教育領(lǐng)域，機(jī)會明顯。
四、母嬰社區(qū)仍是用戶重度聚集地，工具類APP上升猛，電商用戶增長放緩。
五、母嬰綜合社區(qū)用戶規(guī)模穩(wěn)定在2700萬左右。深耕用戶，挖掘用戶價值成為市場增長點。
六、用戶粘性下降的趨勢下，需充分運用母嬰社區(qū)的高粘性（單日使用時長15.05小時），實現(xiàn)流量互通互導(dǎo)，創(chuàng)新消費場景。
一、寶寶樹：社會化營銷 社會化電商 大健康，提供一站式的中國年輕家庭服務(wù)解決方案。
二、媽媽網(wǎng)：線上線下構(gòu)建全平臺媒體矩陣，通過跨界合作，向母嬰綜合服務(wù)平臺升級。
三、育兒網(wǎng)：橫向連接商家和客戶，縱向延伸母嬰群體范圍；從備孕人群到3歲兒童。建立嚴(yán)密“社區(qū) 內(nèi)容 服務(wù)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充實生態(tài)鏈條，打造智慧家庭生活方式。
一、生態(tài)布局VS專業(yè)垂直模式：前者丟失了專業(yè)深耕，后者流量變現(xiàn)渠道單一。
二、線上業(yè)務(wù)延伸VS線上向線下布局：前者耕耘線上用戶流量，后期與阿里等平臺合作開啟線下市場；后者提升線下運營，做好智慧門店規(guī)劃。
所以，據(jù)報告看來，國民并不會不根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況盲目生孩子。二三線城市和中高端消費者更有市場潛力，以融合線上和線下的全渠道為策略，并結(jié)合社區(qū)提升客戶粘性，是我們母嬰商家挖掘流量池和提升業(yè)績的關(guān)鍵。
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