消費升級大背景下，以及90后逐漸步入育齡，新一代母嬰用戶消費觀念發(fā)生變化，她們在消費時更注重產(chǎn)品質量、材質和品牌，因此母嬰消費近年來也出現(xiàn)明顯的高端化趨勢。
另一方面，“421”的漏斗式家庭結構下，嬰幼兒消費受重視程度空前提升。尤其二胎政策全面放開后，未來經(jīng)濟條件普遍更好的二胎家庭有望成為母嬰消費新主力。整體而言，消費升級加上人口紅利，將驅動母嬰行業(yè)快速發(fā)展。
那未來母嬰市場發(fā)展怎么樣？比如：
1、二胎政策對母嬰市場發(fā)展有什么影響？
2、互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶主要是誰？
3、母嬰用戶日常生活狀態(tài)是什么樣？
4、現(xiàn)在市面上母嬰市場有幾種廠商模式，各自又有什么特點？
5、不同布局模式的平臺，在未來母嬰市場靠什么制勝？
如果未來你想在線下開店或者投資母嬰市場，那你需要先了解一下市場發(fā)展，以下13份報告將為你全面解析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
2018年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場綜合分析
一、二孩比例增加推動母嬰市場發(fā)展
數(shù)據(jù)顯示2017年人口出生率為12.43‰，環(huán)比減少3.53%。母嬰行業(yè)人口紅利減小，但由于二孩比例增大，未來幾年經(jīng)濟條件較強的二孩家庭將成為母嬰市場的消費主力，母嬰市場的中高端領域將持續(xù)擴大。
二、母嬰生態(tài)布局啟動，新零售模型出現(xiàn)
1、強關聯(lián)消費場景延伸，搶占資源爭奪優(yōu)勢
早教、健康、親子服務成為各大廠商早期布局發(fā)力點。線上生態(tài)布局先行，為線下引流，以線上帶線下。
在構建產(chǎn)品生態(tài)的萌發(fā)期，各大廠商圍繞前期資源積累，搶占線下優(yōu)質資源，或與垂直領域的巨頭合作，或依托平臺巨頭獲取流量。
2、公眾號與小程序協(xié)同發(fā)展
在超級平臺之上，流量聚集的微信生態(tài)悄然出現(xiàn)，成為了各大廠商構建自身生態(tài)的重要戰(zhàn)場。公眾號的社群效應與小程序的工具屬性相得益彰，協(xié)同發(fā)展。
在微信內部構建生態(tài)之外，微信生態(tài)與母嬰APP之間也存在相互導流，協(xié)同發(fā)展的生態(tài)力。當前，如何做到微信生態(tài)與APP產(chǎn)品的互助互補也是廠商思考的重點。
3、母嬰廠商以大數(shù)據(jù)指導線下發(fā)展
母嬰行業(yè)，線上線下全渠道布局開始萌發(fā)，當前正處于資源挖掘階段，各大母嬰廠商結合自身優(yōu)勢尋找合作對象，選擇生態(tài)發(fā)展方向，跨界融合，努力贏取先發(fā)優(yōu)勢。
大數(shù)據(jù)對智慧門店、會員管理、庫存管理、門店選址等方面具有指導意義，但當前各大廠商還處于管理系統(tǒng)研發(fā)和測試階段，大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢并未完全體現(xiàn)。
三、母嬰大生態(tài)布局建設的三大關鍵問題
1、線下運營管理經(jīng)驗缺失
互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商開展線下業(yè)務，在早期面臨的最大問題便是線下運營管理經(jīng)驗缺失，服務、硬件達不到用戶預期，對品牌造成傷害。
2、業(yè)務重心分散
母嬰垂直業(yè)務向泛母嬰生態(tài)發(fā)展，業(yè)務重心開始分散，考驗廠商的運營能力，如何以主帶次和發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢是廠商需要解決的重要問題。
3、前期積累大數(shù)據(jù)內容與生態(tài)發(fā)展方向優(yōu)勢不匹配
廠商線上積累了大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)體現(xiàn)了品牌的用戶人群，決定了品牌的用戶定位。部分廠商在生態(tài)布局中拋棄了前期的用戶定位，發(fā)展延伸的業(yè)務方向與本身用戶定位不相符合，造成后發(fā)動力不足的問題值得廠商注意。
四、二三線市場將成為競爭紅海
互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主，用戶年齡層次多元，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸。二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢，二三線城市將成為市場競爭紅海。
其中母嬰社區(qū)仍然是用戶重度聚集地，工具類App上升勁頭較猛，在經(jīng)歷了近幾年的用戶高增長態(tài)勢后，用戶規(guī)模開始增速放緩，現(xiàn)在如何打造社群 電商效應是各廠商運營的重點。
五、6種廠商規(guī)模效應初顯
1、寶寶樹：以社會化營銷加社會化電商閉環(huán)、大健康為戰(zhàn)略升級要點，提供一站式的中國年輕家庭服務解決方案。
2、媽媽網(wǎng)：線上線下布局完善，通過跨界合作，向母嬰綜合服務平臺升級。
3、育兒網(wǎng)：建立嚴密“社區(qū) 內容 服務”產(chǎn)品結構，打造智慧家庭生活方式。
4、寶貝格子：持續(xù)深度優(yōu)化海外直郵供應體系，圍繞媽媽需求，推出跨境母嬰連鎖品牌格子優(yōu)品，助力寶貝格子新零售發(fā)展。
5、樂友：打造智慧零售，深耕安全健康的母嬰用品全渠道零售商。
6、貝貝網(wǎng)：以電商為切口，建立可控的開放性的母嬰特賣平臺。
六、廠商布局模式發(fā)生變化
1、兩種模式發(fā)展各有不同
生態(tài)布局模式（寶寶樹、媽媽網(wǎng)）與專業(yè)垂直模式（育學園）代表了當前互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場各大廠商兩種運營模式。在母嬰行業(yè)內，生態(tài)布局模式選擇橫線延伸，平臺優(yōu)勢凸顯，但丟失了對各業(yè)務領域的專業(yè)深耕；專業(yè)垂直模式，縱向挖掘，在細分領域拓寬護城河，但流量變現(xiàn)渠道單一，規(guī)模效應不足。
2、線上業(yè)務延伸，線上向線下布局
貝貝網(wǎng)和蜜芽分別代表了母嬰電商向其他業(yè)務延伸的兩種方式，貝貝網(wǎng)選擇線上業(yè)務延伸的方式，在線上布局母嬰生態(tài)，運用社群思維，發(fā)力電商、社區(qū)、工具市場；蜜芽選擇線上向線下延伸，搶占線下優(yōu)勢資源，形成線上線下協(xié)同互補之勢。
在新零售初期，貝貝選擇了較為穩(wěn)妥的方式耕耘線上用戶流量，在后期需借助阿里（或其他平臺巨頭）的線下新零售，合作開啟線下市場，從而向母嬰新零售轉型；蜜芽需提升線下運營管理經(jīng)驗，做好智慧門店的前期策劃，在資金允許的前提下擴張線下新零售布局范圍。
2018年中國母嬰用戶生活狀態(tài)白皮書
一、不愿生二胎主要因為經(jīng)濟壓力大
近年來逐漸放開的二胎政策對二胎生育率的提升有促進作用，主要表現(xiàn)在75后女性30歲以后的生育率有所提高。但是現(xiàn)在的85后、90后大都不愿意生二胎，數(shù)據(jù)顯示有40.6%的家庭不愿意生二胎是因為經(jīng)濟壓力大。
二、素顏、黑眼圈、小贅肉成為寶媽標配
1、熬成睡眠困難戶
寶寶晚上睡覺不安穩(wěn)、哭鬧等現(xiàn)象時常發(fā)生，尤其是0-6個月的寶寶，這種情況尤為頻繁，寶媽奶爸的睡眠質量也受到影響。數(shù)據(jù)顯示有77.5%的寶媽奶爸不能睡整覺，睡眠質量下降，不僅會導致寶媽奶爸身體更加勞累，精神、情緒也會有所不佳。
2、休閑娛樂時間少、方式少
經(jīng)歷寶寶降生的甜蜜后，寶媽奶爸又馬不停蹄地進入到照顧寶寶生活的階段。由于寶寶生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，寶媽奶爸的生活難免過得匆忙。
3、陪伴方式傾向于親子互動
寶媽奶爸在親子陪伴上，投入了很多時間和精力，他們更傾向于親子互動游戲。他們覺得早期教育對孩子的性格、智力發(fā)育非常重要。比如上早教班，寶寶可以系統(tǒng)地學習技能，如音樂、繪畫等，多方面開發(fā)潛能。
三、綜藝節(jié)目是獲取育兒信息的好助手
1、休閑時間主要是
數(shù)據(jù)顯示三餐后的空閑時間是母嬰用戶獲取育兒信息的主要時間段。在18:00之后，寶媽或奶爸一天的工作或家務活進入收尾階段，伴侶也有時間參與到育兒過程中，因此空閑時間較多，是一天內獲取育兒信息的最佳時機。
2、綜藝育兒節(jié)目受到青
在獲取育兒信息時，寶媽奶爸不拘泥于單一載體，數(shù)據(jù)顯示母嬰綜藝節(jié)目備受寶媽奶爸青睞。他們在節(jié)目時，不僅能學習到育兒知識、了解到優(yōu)質的母嬰產(chǎn)品，還能使身心放松。
四、母嬰用品消費現(xiàn)狀
1、喂養(yǎng)產(chǎn)品、日常用品、服飾是常購品類
受寶寶使用頻率和成長發(fā)育的影響，奶粉、輔食等喂養(yǎng)用品，尿褲、濕巾等日常用品及嬰幼兒服飾等易耗品為寶媽奶爸經(jīng)常購買的嬰幼兒產(chǎn)品品類。
2、嬰幼兒用品的月均消費額集中在1001-3000元
寶媽、奶爸對嬰幼兒用品的價格敏感度低，更看重其品質。隨著收入水平的增長、育兒觀念的提升，寶媽奶爸對嬰幼兒相關產(chǎn)品的支付能力和支付意愿不斷增強。
3、寶媽是嬰幼兒用品的主要采購者
從嬰幼兒用品的采購情況來看，媽媽負責嬰幼兒用品的采購，用戶占比超七成。奶爸也會經(jīng)常協(xié)助寶媽，參與到嬰幼兒用品的采購活動中，用戶占比為41.7%。
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