1 個人IP要結合短視頻
一：第一個就是個人IP里面有一個很重要的，就是是我們要跟短視頻結合。因為我們有一句話叫做：客戶的時間沉淀在哪里？交易發(fā)生在哪里。
所以現(xiàn)在的話大家能看到所有的短視頻主流品牌，包括抖音，包括快手，還有騰訊直播等等，還有很多小的直播的平臺已經(jīng)圈走了國民一個總時間的1/10，基本上大家的話所有的時間，還有很多的交易，目前都陳列在這短視頻和直播上面。
而且短視頻跟直播的核心的區(qū)別之一，我們來說的話，從商業(yè)角度，都非常適合去做這種個人IP，比較適合做品牌，比較適合做軟性的東西，因為它有一個長尾效應。你的視頻拍了以后放在那個地方，他就可以一直被人看到，那直播就比較適合于去做這種及時的變現(xiàn)，然后帶貨。
2 結合熱點同時給大眾情緒出口
第二個就是，在結合熱點的同時給到大眾一個情緒的出口，這個情緒的出口可以是吐槽，可以是同情，可以是共情，就是一定要注重共情的東西，不要干巴巴的去講。
我以前會有點太理性了，但是你講得太理性的東西的確該會有用，但是大家不容易接受，因為每個人的大腦它就是喜歡一些比較情緒化的東西，感性的東西，有沖擊力的東西，反轉(zhuǎn)的東西、奇怪的東西，以前從來都沒有聽過的東西。
你比如說我講這段話的時候，你聽起來都很少，為什么？因為我講這段話的時候用的都是排比句，大腦就是喜歡聽這種，不要讓它經(jīng)過什么思考的東西，就講得簡單易懂，然后有情緒化，大家就很爽，它就會點贊，點贊的多了，是你的完播率和點贊量就會高了。
3 抱大腿背書
第三個就是要抱大腿，意思就是你可以去找名人做背書，也可以找品牌做背書，也可以去找這種時事熱點做背書。大概意思就是每一個人在剛剛起來的時候，你的流量非常有限，沒有人看你的，也沒有人知道你是誰，也沒有人關注你，所以你要給大家一個關注你的理由。
我剛剛講到了你要研究人性，研究大腦的就生理構造，第2點很重要，代表他喜歡情緒的東西，喜歡不要讓他思考的簡單的東西。大腦喜歡那些他已經(jīng)熟知的東西，不陌生的，不喜歡很多陌生的，大家喜歡在自己的熟知的認知群里面。
比如我舉個例子，我是賣這個杯子的，我如果告訴你們說我這個杯子有多好，我給你描述它的花紋，然后告訴你他以前是賣680一個，現(xiàn)在我給你打折，賣300塊錢一個，肯定一個都賣不出去，你們相信嗎？
但是如果我這樣說，你就會買這個杯子，比如我會說這個杯子是產(chǎn)自于保加利亞，但是他在保加利亞國家中的這種地位就相當于景泰藍在我們國家中的地位，他是一個國寶級的品牌，這個的話就是一個背書的例子，就是你拉出了一個知名的，大家能夠感知到的，這就是品牌的背書，活寶型的東西。
這就是大腦喜歡的，就是他拿一些這種知名的高端的品牌的東西來去給你做類比，去推銷的時候，大家就會喜歡，就會容易爆，所以做視頻的時候也要把元素融進去，不管是講自己講故事或講什么，品牌高端還有時事熱點上面去靠，這樣子的話，你的視頻是大概率的，至少點贊量會比以前要高一點。
龔總問：
因為我知道你是自己策劃、剪輯、拍攝，什么都自己一個人做，一分錢都沒花，做到了13萬粉絲，而且都是精準粉絲。具體你的“抖音”內(nèi)容是怎么拍的？怎么定位的？
姜校長分享了2個點的內(nèi)容
第1個點就是你的新號起來的，前面三條視頻一定要爆，如果前面三條視頻不爆的話，你這個號基本上后面的權重就不會加大很多，一直都是可能比如說500瀏覽量，1000瀏覽量就沒有什么意義。
前三條抖音視頻怎么爆？給2點建議。
一：如果你身上有一些亮點，有一些有爭議的點，你就勇敢的把它拿出來說。
我們的號前三條視頻爆是因為我去年12月的時候才開始做這個號，12月底那個時候大家應該講起來有一個熱點新聞，是華為辭退了某員工，然后員工的話是跟華為在打官司，當時熱點新聞炒了差不多整整兩個禮拜。
所以前面兩條抖音視頻都是講我為什么要離開華為，但是這個標題基本上又蹭著熱點，大家會覺得你肯定是要說華為的壞話，但是里面的話我們講的都是一些很真實的東西，我在華為做一些什么事情，我在里面我覺得好的地方是什么？不好的地方是什么？你們覺得狼性是不是真的是狼性的，你說要加班，真的是要加班嗎？華為的的體系的話是拿多少錢的工資。大家對錢這種東西是很敏感的。
這樣子的話，導致我們前面兩條視頻的話，爆了，其實我感覺還好，但是我們評論量特別大，就是我們的一條視頻所有人都在下面吵架，就是互相吵互相罵，但是這樣子的話你的視頻就爆了。
如果你的前三條視頻里面爆了的話，你的賬號初始權重就馬上就上去了，這是第1點很重要的，賬號的權重，不要過分愛惜羽毛，一定要去講那些大家都會有感觸，然后有爭論的東西，你的評論是針對一點的，偏激一點的觀點都可以。
二：敢于豁出去的思想，前段時間在行業(yè)做了個調(diào)查，高權重、實時動態(tài)號。就是指你的號一定要成為一個權重高的號，如果你的號的權重不高，你以后再怎么做永遠都爆不了，因為大家要注意自己號權重的質(zhì)量，還要注意實時號，你發(fā)的東西有可能是系統(tǒng)的推薦，這是一個經(jīng)驗。
龔總小結：
短視頻直播思維里面的反轉(zhuǎn)思維，就說一定要反轉(zhuǎn)，千萬不要平鋪直敘，而且觀點一定要尖銳，千萬不要就說只是自己所謂說的干貨，比如說我跟姜校長的故事，我就說，她在哺乳期間把自己的抖音三個月做到13萬，這樣既做了背書又是一個故事，就這個內(nèi)容，如果我只是講如何打造個IP，如何做什么短視頻，太空泛，大家記不住，而且是覺得不生動。
龔總總結姜校長三個月做到抖音13萬精準粉
1：前三條視頻說的定位，人設做到實時動態(tài)。
2：總結的短視頻直播思維里面的反轉(zhuǎn)思維，就說一定要反轉(zhuǎn)，千萬不要平鋪直敘，而且觀點一定要尖銳，要多講故事，不要只講干貨，我們要向有結果的人學習。
3：就是我們要善于借勢借熱點。
粉絲提問：
轉(zhuǎn)新零售的整個培訓直播帶貨應該怎么做？應該怎么選品？
回答：
抖音也好，快手也好，騰訊做私域流量也好，它的人群客戶群是不一樣的，他能夠接受的價格期間也是不一樣的。
比如說你引流的時候，店家的選品區(qū)間應該在哪一塊，然后在你二次復購的時候，你放的是什么樣的選品，在你后面升單的時候放的是什么權利，這個的話是跟你的商業(yè)邏輯變現(xiàn)是密切相關的。
我們剛幫客戶去做這個東西，告訴他每一個環(huán)節(jié)你應該放什么東西在那里可以賣得最好，同時這個的話是根據(jù)它的毛利率測算來全部來算出來的，所以的話轉(zhuǎn)型零售的變現(xiàn)，包括我們說我自己的IP變現(xiàn)，也是這樣的一個邏輯，就是我從公域流量也好，除了短視頻直播以外，像昨天我上的人民日報，也對我的品牌有非常大的提升，然后的話包括朋友圈行業(yè)所有各種各樣的流量渠道進來了以后，給它前面鋪的產(chǎn)品是什么？
就是讓他有一個試錯的成本，因為我們講最后成為一個客戶的話，他一共都會經(jīng)歷過心理歷程，他肯定對你感興趣就來了，但是中間會有一段說我害怕，我擔心就是我付出了這個時間的錢以后，我能不能獲得相應的回報，這是客戶的心理動態(tài)，然后到最后你通過你的案例也好，你的實力，還有你所有的背書來說服你的客戶，我們可以看到很多成功的案例，比如大家在觸電會里面是怎么樣鏈接到資源，怎樣賺到錢的。
短視頻直播如何結合新零售的建議
第一的話就是短視頻直播這個事情，不是你做不做的事情，是你什么時候開始做的事情？我們說2019年是直播元年，所以的話現(xiàn)在是風口，以后是常態(tài)，記住我這句話，短視頻直播現(xiàn)在是風口，以后是常態(tài)，不管你是做什么業(yè)務，做to C的，服務也好，賣貨也好，短視頻直播這個工具一定能跟你的業(yè)務結合，就記住我這句話，短視頻不是你做不做，是什么時候開始做，這是第一點。
2：第二點的話，是60分心態(tài)的。其實就是說不要想那么多，先去做60分，60分的心態(tài)，不要說我100%，什么東西都弄好了，我才看得上。正常工作，對精益創(chuàng)業(yè)，你不斷試錯，不斷的去調(diào)整，先干起來再說。
當你實現(xiàn)階層跨越，或者比如說創(chuàng)業(yè)，還有項目調(diào)整的時候，野心要足夠大，野心有足夠大的時候，就會支撐我們?nèi)ィ钅畈煌?，必有回響。人家做短視頻做直播，然后給他們也做了定位，在方向上給了很多建議，很多人他就是不行動，覺得我沒有好的拍攝團隊，然后我目前心情不好，然后我們沒有產(chǎn)品可以賣，我直播沒有一個人看，大部分其實就是心態(tài)的問題。
羅永浩事件
結合熱點問題，姜校長談一下羅永浩昨天直播賣貨的看法，發(fā)表你的三個觀點。
網(wǎng)紅+知名品牌
1：紅人自帶流量的話，其實在抖音或者在整個直播的話，我們都會說紅人做直播，網(wǎng)紅比明星強，為什么？因為明星的話，他其實的粉絲雖然粉絲量很大，但是他對整個直播我們說，大白話是不是拉得下面子，然后非常接地氣的去賣貨，這個很重要！因為我們剛剛講了，短視頻和做人設，做IP是一個長尾效應的東西。但是只不過它是限時限量限價，就是因為限時限量、限價你才會刺激你的粉絲，而且粉絲一上來他就知道賣東西的，ok，我過來就是買你的好貨，對不對？
第2點的話，其實我們會覺得在整個鏈條里面最值錢的，其實到最后供應鏈直播帶貨，聽到最后就是供應鏈的轉(zhuǎn)折，我們其實分好幾種情況。比如說這個有紅人就說網(wǎng)紅加一個自帶流量的這種品牌來做的話，他一定是個爆場，比如說昨天的羅永浩就屬于這樣的情況，你看他賣的都是一些知名的品牌，像小龍蝦，也是知名的品牌，奈雪的茶，小米的，然后還有包括投影儀，每一個都是知名品牌，所以的話屬于紅人+紅人品牌，兩個都是流量，這樣的，所以他一定是直播間一定會爆的。
素人+知名品牌
然后第2種情況，比如說素人加這種品牌自帶流量的，他也一定會賣爆的，比如說一個沒有太多粉絲的這種導購也好，但是他賣的都是正品大牌，然后給到的是全網(wǎng)很低的價格，他的直播建議一定能賣得出貨。
網(wǎng)紅+不知名品牌
然后第3種情況，這個是紅人，自帶流量的網(wǎng)紅，然后他再加上一些不是特別的，沒有品牌沒有知名品牌的，然后它也是可以賣出貨的，因為它自己是有流量，對不對？
素人+不知名品牌
最后一種是很難的，是你們帶貨再加上品牌不行，這種情況就很難被賣。
但是兩周前出現(xiàn)了騰訊直播間1000萬觀看的那一場，大家不知道還記不記得，那一場的話，它其實不是知名品牌，是一個做阿膠的品牌，然后他的直播也是兩個導購也是素人，但是那一場的話觀看人數(shù)是爆了。
是因為那一場在騰訊直播的時候給了他非常多，我的工具流量，如果沒有工藝流量支持，品牌不自帶流量，然后人力是富人的話，這種時候基本上很難起來，所以我們就剛才給了大家4種組合，如果說你直播帶貨要賣的出貨的話，你我們一起來看一看我們這種策劃，就說這種搭配的元素里面，我們至少有一頭，這樣的話我們直播帶貨的這一場就基本上有成功的因素在。
龔總對供應鏈不同的看法
羅永浩的供應鏈的問題，我也發(fā)表一下對羅永浩供應鏈不同的看法。
羅永浩他做的當然是業(yè)績很好，我們也佩服的五體投地。但是他有一點事做得不好的，就是要吐槽一下，羅永浩是古董，直播的互動是直播的精髓，羅永浩連直播的門都沒摸到，用電視購物的方式來做直播，絕對是個錯誤的思維，沒有對刷禮物的人說感謝，沒有我說的第5本書的內(nèi)容，就是情緒思維，調(diào)動大家的情緒，也沒有魔性，也沒有金句，看得所有人都昏昏欲睡，所以羅永浩直播首秀是徹底失敗的。
隨便舉個例子，觸電會會員朱瓜瓜簡直是那就一定就是魔性了，你看了他的直播，你不買是絕對不行的。所以說羅永浩的直播，昨天應該可以做到10個億的，他只是做到了一個億。如果你看過微婭，看過李佳綺，還有看過我們的快手一哥，你看人家的直播就是熱鬧。
羅永浩連禮物只知道火箭，什么里面的規(guī)則都不知道，他的直播間有多少人也不知道。他就是一個小白，什么都不懂，當然抖音送了2000萬到他的直播間，所以說反正什么都不懂，也能夠賣出去，因為他的個人IP足夠的強。
所以我覺得一個人懂直播很重要。我現(xiàn)在做了一個月才找到一點點感覺，知道就是說直播的精髓是互動調(diào)動、情緒。還有就說什么就說我們叫魔性，就說他有套路，其實直播就說我們愿意被套路，套路得人心，你明知道是套路，我們都愿意被套路。
關于新個體創(chuàng)業(yè)
我們要選一個垂直細分的領域
比如說有5000萬人在做美妝護膚，你肯定是不能做了。但是我在細分，我是說我是為40歲到50歲年齡階段的寶媽們做美妝的，然后我再細分，我是為這一群人里面的靈感肌膚做美妝的，然后我再細分，我是非常能夠抗冬季皮膚干燥的，就是我們細分再細分，中國的市場這么大，你哪怕細分到再細分的領域里面也足夠你吃了。
我的姜校長咨詢，我們舉個例子，我們是細分到我們就是做中小微企業(yè)的年齡，比如說2000萬以下的轉(zhuǎn)型零售傳統(tǒng)和實體企業(yè)，我們轉(zhuǎn)型零售的這種咨詢，選擇一個重度垂直新增的領域，然后第2個的話，做一個人的IP，然后很多人說我不想做個人IP，我想做品牌的或者是企業(yè)的IP，但是讓他想說 to c的企業(yè)，to c的領域里面，還有就是我們項目和企業(yè)在初創(chuàng)階段的時候，創(chuàng)始人必須一定要自己出來做個IP，因為沒有人喜歡看你的官網(wǎng)，沒有人喜歡看冷冰冰的項目介紹。
每一個人都會被這種帶有娛樂性質(zhì)的、有血有肉有情感的、這樣的一個形象，會抓住他的眼球，會帶領他的心智。所以這個時候創(chuàng)始人出來賣力的去為你自己的項目去做吆喝，這是毋庸置疑的，就必須要這樣做。
然后做個人IP的話有很多種通路，比如說有我們說傳統(tǒng)的這種圖文時代的公眾號號，其實一直也是可以一直做下去的，雖然它是圖文時代的產(chǎn)物，因為他會有一點，這種商戶和個人的權威和官方性，他是一個記錄點。
比如說姜校長咨詢、龔老師的觸電報，還有龔文祥有兩個公眾號，你會發(fā)現(xiàn)所有觸電會的活動和項目，每一場他都形成了紀要和圖文，都存留在他的公眾號上，很多龔老師去參加他龔老師觸電會2萬塊錢會員的人，一定會看完龔老師的書，然后去他的公眾號上翻完他們?nèi)ツ甑臍v史。原來他們不是騙人的，原來他們是一場一場在做活動，原來他真的是在輸出干貨，這是一個證據(jù)的存留，也是你去建立你個人IP和信任的這樣一個很重要的途徑，這是公眾號。
姜校長對短視頻直播如何結合新零售的核心觀點
我的核心觀點就是短視頻和直播，它是有核心區(qū)別的，短視頻就是做品牌，做人設，然后做一個證據(jù)存留入口。
你結合新零售有兩種，有一種是賣軟性產(chǎn)品的，比如說像我們賣課、賣咨詢、賣社群，這屬于軟性的產(chǎn)品服務類的，還有一種的話是賣貨的，如果說你賣貨就一定要去做直播，因為直播它的底層邏輯就是限時、限量、限價、限時。我們看文字是通過眼睛，現(xiàn)在我們有視頻有互動的話，這種感覺是不是特別的真實，包括你們現(xiàn)在看我跟龔老師的直播，特別真實，所以在這種情況下，如果有好的這種供應鏈和產(chǎn)品的話，一定要去做直播。
帶貨的過程中，包括現(xiàn)在我們很多客戶在這一塊轉(zhuǎn)新零售，結合直播來做的，如果他是賣貨，一定要把他以前的存量盤活，比如說他有線下門店，比如說幾百家全國有幾百個線下門面店的情況下，通過導購的培訓，然后做直播的矩陣，都可以賣出很多貨，因為每一個人都會有私域流量。其實短視頻和直播它是一種工具，然后嫁接到自己原來的渠道和流量上面，就可以增加客戶的粘性。
然后第2個的話就是在直播間的這種感官刺激的氛圍內(nèi)，剛剛龔老師說的這種魔性知識，有魔性的感覺，然后去刺激大家的思考。
粉絲提問環(huán)節(jié)
1：情感療愈類的怎么樣做短視頻？
情感這個行業(yè)的話，天然的他有一個非常大的市場，它是剛需，那樣的話他復購率很高，就是人敏感總是會有問題的，不是因為這個問題就是那個問題，就是你的親子也可能有問題，今天跟婆婆吵架了，你心里不舒服，明天跟老公老公又有觀念不一致，然后后天的話你的親子問題你又有擔心，所以它復購率非常高，
為什么復購率高，然后他又是個剛需的話，你為什么要做短視頻直播？是因為復購率高和剛需的東西，他一定要對你有一個很強的信任感，他這種直播就是為了加強信任感，在直播間的話，看到我的真人，你看到我說話，你對我會有更多的信任，這樣然后這個人他在后續(xù)的時候，他對你建立起信任的時候，他就會不斷的過來找你。
而且還有一點特別適合做情感行業(yè)，是因為你沒有發(fā)現(xiàn)我直播的時候是你們看到我但我看不到你，我只能看到你的文字，你的頭像和名字你是可以變化可以改的，這樣就說明什么？就是客戶的隱私可以比較好地保持。在情感這個行業(yè)，客戶是想聽到你說什么，但是他不想暴露，就是在大眾面前不想暴露它自己的問題。所以這樣子的話，你在情感行業(yè)的時候做直播是非常好的一種建立個人IP和客戶聯(lián)系的方式，下播以后恭喜你，你又收獲你的客戶了。
2：做淘小鋪的怎么樣跟抖音結合，如何做短視頻淘小鋪
淘寶本身他自己做直播的平臺上具有巨大的流量，就是淘寶自己本來就巨大流量，你們知道昨天羅永浩和薇婭的直播間高峰期的人數(shù)，羅永浩的高峰期人數(shù)是200多萬，薇婭是700多萬，說明什么？每一天沒事的在淘寶上逛的人也有700萬，而且這700萬跟抖音是不一樣的，抖音的日活是可以做到好像三個億還是多少，但是抖音上來的人是刷短視頻的，然后是看著玩的。
但是淘寶上的人全部都是去買東西的！他在上面的習慣就是為了買東西，只要你刺激到他，他就買東西，這種粉絲和流量的這種價值是不一樣的，從變現(xiàn)的角度是不一樣的。
所以的話你淘寶現(xiàn)在有淘寶直播，很多邏輯是一樣的，底層邏輯是一樣的，你用好短視頻弄好淘小鋪，是直播，它還沒有短視頻，就是你用好直播這個工具去參加粉絲的粘性，然后也可以去買一些流量，然后它是強變現(xiàn)的。
姜校長給你的建議就是說以淘寶直播為主。就是說你不要赤裸裸的直接介入淘小鋪，就說整天拍的視頻說我買什么商品，我是做陶小鋪的，肯定是沒用的。首先應該是展示你個人，就是打造所謂的你的個人IP的定位，然后秀你自己個人的生活，因為每個人都有閃光點。
我的粉絲對我的《微商思維》的評價：
龔老師的《微商思維》，我來回?看了3遍，有?幾點印象深刻而且非?常認同：
1，利他?思維，永遠?給別人提供價值?，財散則?人聚，人心?聚，做事會有助力?。
2，培養(yǎng)“鈍感力”，不讓?無意義的瑣事占據(jù)自?己大腦內(nèi)存，對?重要的?事情敏感?，剩下的事情都 要遲?鈍麻木一點?，這一點我認?為是“男人的優(yōu)勢”，因為?女人情感過于細膩?了，不容易遲?鈍，不過女人能做?到的話，肯?定會是快樂的人。
3，抓住趨勢?，緊跟趨勢；這點我看到您朋?友圈的分享：普通?人抓住趨勢就?是明智了，?不要覺得自己特立獨行?，自己特別高雅?，這個也是我思?維的一個誤區(qū)?，過分拘謹?顧慮了，總是?拉不下臉。
我的讀者都是把我的書當作創(chuàng)業(yè)指南，一邊學習一邊直接實踐，高效低成本感謝支持，全面理解微商創(chuàng)業(yè)，讀懂我這兩本書就夠了。
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