信息泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者從來(lái)都不是鐘情的。為了適應(yīng)人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息獲取習(xí)慣，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，在細(xì)小的信息碎片中不斷生長(zhǎng)。內(nèi)容營(yíng)銷的出現(xiàn)就是為了通過(guò)創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，吸引留住特特定用戶，讓消費(fèi)者能夠忠于某一品牌。
如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，輕松實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)?
美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一!世人都愛(ài)有趣的靈魂，內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)成為現(xiàn)下發(fā)展的趨勢(shì)，下面跟小豬電商小編一起來(lái)看看我們?cè)趺凑莆招碌膭?dòng)向，如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，輕松實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)?
內(nèi)容營(yíng)銷指的是將與品牌、產(chǎn)品等相關(guān)信息通過(guò)各類媒介和載體向群眾傳達(dá)，從而提高品牌的價(jià)值和大眾對(duì)于品牌的認(rèn)知度。所以說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷是服務(wù)于品牌價(jià)值的，是希望能通過(guò)品牌影響力的構(gòu)建為企業(yè)帶來(lái)流量的循環(huán)和用戶的持續(xù)購(gòu)買。
電商內(nèi)容營(yíng)銷，也稱內(nèi)容電商。是以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用IP、KOL、直播、熱點(diǎn)事件等創(chuàng)造內(nèi)容、實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的同步流通與轉(zhuǎn)化，從而提升電商營(yíng)銷效果的一種新型電商模式。
小豬電商稱，對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多商家都知道到站內(nèi)的內(nèi)容渠道有“淘寶頭條”、“直播”、“微淘”、“有好貨”、“必買清單等”等。但是互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來(lái)越快，越來(lái)越多新的渠道平臺(tái)在搶奪消費(fèi)者的注意力，商家需要尋求新的流量入口，快速搶占消費(fèi)者的注意力。
一、內(nèi)容電商的幾種類型：
1、 電商平臺(tái)內(nèi)容化：淘寶、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、國(guó)美;
2、 內(nèi)容平臺(tái)電商化：今日頭條、二更、一條;
3、 綜合內(nèi)容電商平臺(tái)：小紅書(shū)、蘑菇街、抖音、秒拍。
二、電商內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該怎么入手呢?
內(nèi)容≠軟文 營(yíng)銷≠賣貨
1：圖文+商品
通過(guò)內(nèi)容闡述某一類人群的痛點(diǎn)并提出解決方案來(lái)營(yíng)銷相應(yīng)產(chǎn)品，那么這篇清單在販賣產(chǎn)品的同時(shí)，也是在販賣一種便捷高效的生活方式。
2：直播+商品
視頻體驗(yàn)展示產(chǎn)品的性能，直播體驗(yàn)抓住用戶的心理需求。
3：短視頻+商品
通過(guò)短視頻介紹產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，順便推廣產(chǎn)品本身，進(jìn)行了高效率的轉(zhuǎn)化。
三、電商內(nèi)容營(yíng)銷=場(chǎng)景+人群+方案+推廣形式
內(nèi)容電商團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)渠道的局限性、沒(méi)有規(guī)劃性，包括內(nèi)容吸引力不夠;在諸多劣勢(shì)中內(nèi)容營(yíng)銷又怎么拔得頭籌?
1、 了解自媒體達(dá)人及內(nèi)容生
在流量下沉?xí)r代，傳統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)銷的鋪天蓋地的“灌輸式”內(nèi)容已經(jīng)“out”了，營(yíng)銷更需要的是能吸引用戶注意力，甚至讓用戶主動(dòng)尋找的流量。從傳統(tǒng)營(yíng)銷的角度看，營(yíng)銷方應(yīng)該成為消費(fèi)者的捕獵者，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷方應(yīng)該主動(dòng)成為消費(fèi)者的獵物，供消費(fèi)者尋找和捕獵。
營(yíng)銷應(yīng)該如何打造主動(dòng)性內(nèi)容呢?
1)玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)黑話，年輕人的亞文化狂歡
“檸檬精”、“藍(lán)瘦香菇”、“xswl”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的語(yǔ)言仿佛陷入了“加速回報(bào)定律”之中，讓人們?cè)絹?lái)越看不懂。
2)跨界營(yíng)銷，傳播力的成倍疊加
腦洞大”、態(tài)度鮮明的跨界營(yíng)銷，精髓在于利用對(duì)方積累的品牌影響力和消費(fèi)群體擴(kuò)大自身品牌的影響力。
3)利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內(nèi)容
刷屏內(nèi)容應(yīng)具備極具創(chuàng)意、簡(jiǎn)單粗暴利于再傳播這一特點(diǎn)。
2、 爆品產(chǎn)生5大因素
A：選品;
B：應(yīng)季;
C：標(biāo)題賣點(diǎn);
D：易推薦;
E：系統(tǒng)BI。
爆款產(chǎn)品，從內(nèi)容到產(chǎn)品，最終是為了讓系統(tǒng)反復(fù)BI，推薦給更多人群。爆單的內(nèi)容可以獲得極大的流量，和極好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化率。
3、 核心渠道進(jìn)行合理內(nèi)容投放
A：前期圖文種草：小紅書(shū)、微博、微淘、京東快報(bào)等;
B：達(dá)人推薦軟文：頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)等;
C：資訊信息流平臺(tái)：今日頭條、趣頭條、新浪扶翼等;
D：社交種草文章：微信文章、微博內(nèi)容等;
E：直播和視頻則是下一步內(nèi)容發(fā)力的新風(fēng)口。
四、電商內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展新趨向：
1：網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)
網(wǎng)紅為內(nèi)容營(yíng)銷尋找到更多潛在消費(fèi)人群，也賦予內(nèi)容營(yíng)銷更加多樣化的形式。
網(wǎng)紅對(duì)自身所擁有的粉絲群體傳遞內(nèi)容，推動(dòng)產(chǎn)品銷量的上升;(如微博轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息)。網(wǎng)紅在傳遞內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)網(wǎng)紅的語(yǔ)言、行為等，為品牌創(chuàng)造出新的內(nèi)容，推動(dòng)購(gòu)買;(如網(wǎng)紅直播推薦自己使用的產(chǎn)品，引起粉絲關(guān)注。以網(wǎng)紅為中心，進(jìn)行一系列的內(nèi)容渠道整合，創(chuàng)造出新的吸引人的內(nèi)容形式。
2：電商圖文
電商的各類圖文短視頻投放渠道，以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問(wèn)大家、愛(ài)逛街等一系列的欄目，現(xiàn)已成為品牌商重點(diǎn)關(guān)注的方向。
電商KOL粉絲社群一般通過(guò)電商APP進(jìn)行交流，最近距離為品牌商接觸到潛在消費(fèi)者;通過(guò)KOL自帶的推薦購(gòu)買屬性和其所在領(lǐng)域的專業(yè)性，生產(chǎn)和傳播的內(nèi)容能更深層次的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;優(yōu)質(zhì)的文字、圖片，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)，能推動(dòng)消費(fèi)者點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接一次性到店購(gòu)買，把內(nèi)容和營(yíng)銷真正連接在一起。
3：電商短視頻
IP化：通過(guò)IP獲得不錯(cuò)的曝光率，KOL是最有效的轉(zhuǎn)化因素;
年輕化：扣準(zhǔn)受眾人群，現(xiàn)階段電商的消費(fèi)群體以年輕人為主;
片段化：不占用過(guò)多思考，更刺激轉(zhuǎn)化，給消費(fèi)者呈現(xiàn)最有價(jià)值的信息;
場(chǎng)景化：最直觀有趣的內(nèi)容形式，還原場(chǎng)景，展現(xiàn)圖文無(wú)法呈現(xiàn)的內(nèi)容。
小紅書(shū)、今日頭條、抖音的崛起，預(yù)示著內(nèi)容為王永不過(guò)時(shí)。無(wú)論是吸粉，還是留舊，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容至關(guān)重要。如今，內(nèi)容營(yíng)銷成為了許多電商賣家轉(zhuǎn)化流量促進(jìn)銷售的王牌利器。
淘寶、京東等大電商平臺(tái)，陸陸續(xù)續(xù)推出內(nèi)容電商板塊，讓傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)必須往內(nèi)容運(yùn)營(yíng)去轉(zhuǎn)變，從只會(huì)廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析、轉(zhuǎn)化分析，到必須掌握產(chǎn)品，分析產(chǎn)品適應(yīng)的人群，分析人群需求，了解內(nèi)容渠道玩法。對(duì)電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是一次升級(jí)。
內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的電商：
從賣貨轉(zhuǎn)變到賣內(nèi)容;但身處其中電商平臺(tái)的店鋪和品牌，在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)還存在諸多劣勢(shì)!我們要做的就是各個(gè)擊破，并且合理投放從而達(dá)到引流、拉新、漲粉、轉(zhuǎn)化的目的，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷最大化效用! 獲得內(nèi)容的流量紅利!
內(nèi)容營(yíng)銷的實(shí)際操作和具體玩法又是很大一塊內(nèi)容，由于不同電商的投放需求不同、產(chǎn)品定位不同、客單價(jià)不同等等因素，不能在此一概而論。
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