不知不覺(jué)頭腦風(fēng)暴已經(jīng)第14期了，本期討論了什么話題呢？為您整理昨晚群內(nèi)討論內(nèi)容：
胡振明（拓普六代恒溫）：鶴善堂大健康平臺(tái),以前是建材類企業(yè)轉(zhuǎn)型，中國(guó)每賣出十個(gè)龍頭，四個(gè)龍頭的心臟就屬于我司產(chǎn)品，線下有強(qiáng)大的全國(guó)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)，但想轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)，我們的經(jīng)銷商很難轉(zhuǎn)化，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。公司轉(zhuǎn)型做平臺(tái)是自建APP平臺(tái)，也在應(yīng)用市場(chǎng)上架，1月11日也內(nèi)測(cè)會(huì)也召開(kāi)了，四天過(guò)去靜默成交就1000多單，問(wèn)題也出現(xiàn)很多，例如：組織結(jié)構(gòu)不清晰，崗位不明確，工作人員都是從子公司抽調(diào)，組織構(gòu)架羅列出來(lái)，可以安排明年招聘相關(guān)人員，怎么推廣那是戰(zhàn)術(shù)方向的事，急需有組織構(gòu)架出來(lái)，按組織構(gòu)架定崗招聘，公司從平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)、訂單處理、客服、IT部、自媒體中心、商學(xué)院全是自建的，這和傳統(tǒng)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不一樣。
1）目標(biāo)30億的APP平臺(tái)公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么來(lái)做？
2）應(yīng)該招什么人？
曉萍（電商會(huì)）：
一般互聯(lián)網(wǎng)公司，電商類的主要的組織架構(gòu)就是：
1、研發(fā)中心：ios、安卓、前端、后端、測(cè)試（后期如果做大了，運(yùn)維等等也需要增加）業(yè)務(wù)要求比較高的，建議使用開(kāi)發(fā)語(yǔ)言為java，如果前期試水，考慮效率可以先用php，另外，技術(shù)研發(fā)中核心的是架構(gòu)師，需要一位經(jīng)驗(yàn)在5年以上，擁有大平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的（比如阿里這類大平臺(tái)出來(lái)的架構(gòu)師，但是比較難挖，還要考慮下之前做的業(yè)務(wù)體系，是否龐大）
2、產(chǎn)品：產(chǎn)品經(jīng)理（這個(gè)角色還是比較重要的，具備戰(zhàn)略性）
3、運(yùn)營(yíng)：
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（需要具備對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品都有一定的了解）
商品運(yùn)營(yíng)：商品結(jié)構(gòu)（偏向于營(yíng)銷策劃方向）、數(shù)據(jù)分析能力
會(huì)員運(yùn)營(yíng)：會(huì)員體系的打造，裂變等等
市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)好比淘寶天貓的流量~（通過(guò)社群、線下地推是現(xiàn)在比較常見(jiàn)的幾種APP推廣方式，可以考慮設(shè)立區(qū)域事分總）
客服：招個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的淘寶客服主管，做過(guò)那些淘寶天貓大店鋪的就可以了
4、倉(cāng)儲(chǔ)：建議外包，接入外部合適的erp系統(tǒng)，自己開(kāi)發(fā)成本太高。
建議招聘一位專業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，以及cto，整理架構(gòu)和業(yè)務(wù)就比較清晰了，牛逼的運(yùn)營(yíng)，懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，再懂怎么搞定技術(shù)就牛逼了，事情成一半?；ヂ?lián)網(wǎng)能不能做起來(lái)，地域也是關(guān)鍵，人才吸引。
龍菲（社群運(yùn)營(yíng)）：
找個(gè)運(yùn)營(yíng)體系擅長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)就行，三節(jié)課里面就是針對(duì)這類企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代培養(yǎng)合適崗位人才的培育機(jī)構(gòu)——<<運(yùn)營(yíng)系列和數(shù)據(jù)分析>>
晁天王（微商起盤）：
火車跑得快，全靠車頭帶，你至少得找一個(gè)懂得微商運(yùn)營(yíng)，懂得新媒體運(yùn)營(yíng)的操盤手，沒(méi)有這樣一個(gè)領(lǐng)頭人，其他全是空的，每個(gè)人都是自說(shuō)自話，找到這樣一個(gè)操盤手，其他很多事情人對(duì)了，其實(shí)事情也就對(duì)了。通過(guò)上面簡(jiǎn)單的信息可以分析出，第一沒(méi)有明顯的操盤手，第二商業(yè)模式也不明確，那么這種情況下只能是各自為戰(zhàn)，想到哪里算哪里，腳踩西瓜皮。在沒(méi)有大量用戶數(shù)的情況下，做平臺(tái)全是扯淡，你先想到怎么樣有大量的用戶數(shù)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)很多案例了，一個(gè)公司發(fā)展的快慢，在微商時(shí)代跟你公司的實(shí)力投入沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，跟你的思維有很大的關(guān)系。
我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，當(dāng)一個(gè)鳥(niǎo)兒在飛翔的時(shí)候才知道背上的金子是負(fù)擔(dān)。原來(lái)讓這個(gè)老板成為行業(yè)第一的因素，可能反而會(huì)成為在微商時(shí)代它發(fā)展的一個(gè)最重要的阻力。尤其是在這些傳統(tǒng)公司里邊，特別是這些在傳統(tǒng)行業(yè)做得非常強(qiáng)勢(shì)的這種企業(yè)里邊，真的不是結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，是思維的問(wèn)題，這方面我有很痛的領(lǐng)悟。
老公司跟新公司完全獨(dú)立分開(kāi)，老公司當(dāng)成新公司的供應(yīng)商，而且是多公司運(yùn)作，既然公司實(shí)力這么大，完全可以當(dāng)一個(gè)集團(tuán)公司來(lái)新的集團(tuán)公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，用入口平臺(tái)，跨行生態(tài)的思維來(lái)做。
再利用資本股權(quán)的方法，新公司直接奔著上市去成立集團(tuán)公司，用入口平臺(tái)跨行生態(tài)，成立四間公司來(lái)做。一間是用來(lái)做生態(tài)做資本的公司，一間是用來(lái)做商服做銷售的公司，一間是用來(lái)做平臺(tái)的公司，一間是用來(lái)做跨行的公司。這就是我現(xiàn)在經(jīng)常掛在嘴邊的叫入口，平臺(tái)，跨行，生態(tài)。
既然您說(shuō)的公司這么有實(shí)力，那就不是資金的問(wèn)題，而是思維的問(wèn)題，那現(xiàn)在呢，就一定是要用全新的思維，甚至是用全新的人馬來(lái)做全新的項(xiàng)目，千萬(wàn)不要想到把原來(lái)的人融到新的項(xiàng)目里面去，人的思維是最難改變的，就好像是一個(gè)做銷售的人，經(jīng)常講的是叫劍鋒所指，所向披靡。那一個(gè)做資本的人呢，就叫智融天下，聯(lián)創(chuàng)未來(lái)，所以你把這些不同的人融到同一間公司里邊是融不到一起的，每個(gè)人都看對(duì)方不順眼，就好像那些你公司里面的老臣們看到新進(jìn)入公司的這個(gè)新項(xiàng)目的人也看不順眼一樣。
托尼富（微商吸粉裂變）：
我講一個(gè)邏輯吧。
要想開(kāi)清楚組織架構(gòu)，就必須弄清楚業(yè)務(wù)流程，只有弄清楚業(yè)務(wù)流程，那會(huì)出來(lái)關(guān)鍵崗位，而要弄清楚業(yè)務(wù)流程，就必須設(shè)計(jì)好商業(yè)模式。商業(yè)模式?jīng)Q定業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程決定關(guān)鍵崗位，關(guān)鍵崗位出來(lái)了，組織架構(gòu)自然就出來(lái)了。戰(zhàn)略得老板自己來(lái)。然后再招這個(gè)人。否則，才會(huì)真正一頭霧水。戰(zhàn)略不能靠招聘的人來(lái)制定的，那太搞笑了。老板干什么？定戰(zhàn)略，找對(duì)人。戰(zhàn)略包含什么？商業(yè)模式就是重中之重。如果不弄懂邏輯，是瞎扯蛋。老板思維是要改變，按照他目前的情況來(lái)說(shuō)，他的思維沒(méi)什么多大的問(wèn)題。
商業(yè)模式影響業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)流程決定組織架構(gòu)。
唐人（全家福）：
我認(rèn)為建立組織架構(gòu)很簡(jiǎn)單：這幾個(gè)部位需求，首先肯定是?一位領(lǐng)袖，那么這個(gè)領(lǐng)袖也不用去安排，讓大家挑選，他最擅長(zhǎng)的職位，然后再進(jìn)行細(xì)化培訓(xùn)，發(fā)揮你團(tuán)隊(duì)個(gè)人的長(zhǎng)板，從這方面開(kāi)始建立架構(gòu)。
帥領(lǐng)（社交電商平臺(tái)）：
一、先要有操盤手
二、從運(yùn)營(yíng)：1、招商2、運(yùn)營(yíng)3、培訓(xùn)
三、再根據(jù)錢貨人的關(guān)系；合同，發(fā)票，稅務(wù)；有財(cái)務(wù)，法務(wù)，物流，售后。
起新項(xiàng)目，外招操盤手
闞紅巖（企業(yè)咨詢）：
現(xiàn)有的老臣沒(méi)辦法適應(yīng)社交電商思維，只能讓賢和特長(zhǎng)及過(guò)往功績(jī)沒(méi)有關(guān)系，要做的就是給予新人支持，資源和管理經(jīng)驗(yàn)上的支持。老臣們坐在功勛部上耀武揚(yáng)威，甚至剛愎自用，新人放不開(kāi)手腳呀。
原來(lái)代理商是可以轉(zhuǎn)成現(xiàn)在代理商的，前提是商學(xué)院培訓(xùn)他們下面員工，直銷和美業(yè)很多轉(zhuǎn)型微商做的很快就是這個(gè)模式。
陌少（操盤手）：
一般大企業(yè)，進(jìn)軍社交電商領(lǐng)域，都建議老板垂直管理，打造新團(tuán)隊(duì)。凡是用集團(tuán)老人來(lái)做社交電商平臺(tái)的，成功的幾率微乎其微。
陳遙（愛(ài)庫(kù)存）：
APP只是一個(gè)工具，一個(gè)賣貨的場(chǎng)。個(gè)人不太建議把APP作為主要的場(chǎng)，要利用微商思維，APP你要先把流量引導(dǎo)注冊(cè)，再轉(zhuǎn)化，還不如小程序直接在微信中傳播，下單，轉(zhuǎn)化流程更快捷。特別是做傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的，看到互聯(lián)風(fēng)生水起的，其實(shí)也是尸骸遍野。
技術(shù)很重要，但是千萬(wàn)不要重技術(shù)，不然就是燒錢。技術(shù)上的坑有很多，胡總的強(qiáng)項(xiàng)應(yīng)該是供應(yīng)鏈和渠道管理，如果借勢(shì)借力，把手上現(xiàn)有的資源通過(guò)規(guī)則激勵(lì)變化為你的雇傭軍，從三個(gè)字去考慮，有什么，要什么，怕什么。
典型的傳統(tǒng)企業(yè)的思維啊，你覺(jué)得有多少人最后能玩大數(shù)據(jù)，那么多品牌在天貓開(kāi)店，數(shù)據(jù)又怎樣？上來(lái)不要就想著做平臺(tái)，死得快。不要想著APP是孩子，他就是你賺錢的棋子，別那么多情懷。你試試APP下載的成本，就好比買了一件100塊的羽絨服，一個(gè)冬天干洗三次，每次干洗80塊，還不如直接買4件。APP的坑對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的到處都是。
王重陽(yáng)（微商公司正規(guī)化咨詢）：
企業(yè)轉(zhuǎn)型，自己去一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)？ 學(xué)費(fèi)還沒(méi)交完，新的東西又來(lái)了，一直在交學(xué)費(fèi)。從歷史案例來(lái)看，只有收購(gòu)成功的，沒(méi)有自己做新業(yè)務(wù)成功過(guò)的案例。30億目標(biāo)，自己花那么多錢去養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，還不如拿這些錢，找人，幫你審核好，收購(gòu)標(biāo)的。1000萬(wàn) 在技術(shù)上水花都砸不起來(lái)，1000萬(wàn)請(qǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，你看群里有多少人幫你把收購(gòu)標(biāo)的查的內(nèi)褲啥顏色都知道，現(xiàn)在 行情那么差，收購(gòu)起來(lái)，價(jià)格好談的很，只是一個(gè)GMV，找微商品牌在你這里過(guò)流水啊。有錢的基礎(chǔ)上要完成目標(biāo)的辦法太多了，最差的方案就是自己做從0開(kāi)始摸索。
東羽老師（一起觸電CEO）：
個(gè)人關(guān)于微商APP的建議:
1.思維關(guān):向賺錢的項(xiàng)目學(xué)習(xí),能坐電梯為啥要爬樓梯呢>?微商代理制度是目前最容易做起來(lái)的微商模式,APP還沒(méi)有看到真正成功賺到錢的,慎重,
2.資本關(guān):資金雄厚的聽(tīng)@王重陽(yáng) 微商模式財(cái)稅合規(guī) 張陽(yáng)(王重陽(yáng))老師的,有錢就去收購(gòu)大法簡(jiǎn)單,直接粗暴,不懂建房子,為啥不能直接買房子!
3.模式關(guān):龔老師說(shuō)過(guò):不要模式創(chuàng)新,90%微商大企業(yè)老公司都在用的模式,一個(gè)新人公司憑什么去創(chuàng)新,和華為新員工進(jìn)公司一個(gè)月就寫(xiě)萬(wàn)言書(shū)給任正非被開(kāi)除,是一個(gè)道理,咱們要新入行,懂行,賺到錢,再能夠創(chuàng)新,
4.選人關(guān):真有BAT技術(shù)大牛軟件工程師坐在咱們面前講方案,咱們分辯對(duì)錯(cuò)?如果沒(méi)法去評(píng)估他是帶你賺錢還是帶你掉坑的時(shí)候,回頭是岸,
5原創(chuàng)關(guān):微商公司連下單系統(tǒng)的APP都直接找現(xiàn)成,不要想自己開(kāi)發(fā),真的坑,幫你從零開(kāi)發(fā)APP的公司如沒(méi)有微商行業(yè)經(jīng)驗(yàn),你會(huì)被氣的吃不下飯,
老許（微商模式證券化探索者）：
app獲客成本太高，謹(jǐn)慎而為之，不要為了一個(gè)未知或低頻的消費(fèi)行為去做一個(gè)app，風(fēng)險(xiǎn)太高。要洞悉如今消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或行為習(xí)慣，微信每天占據(jù)最多時(shí)間，其次淘寶，京東等，購(gòu)物前必定會(huì)先看一輪比價(jià)，找優(yōu)惠券等，目前沒(méi)有一款低頻使用的app能活的長(zhǎng)久，并且還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，這一步稍微晚了一點(diǎn)，沒(méi)有專業(yè)的人才更不要輕易走這條路，可以采取更輕的模式，輕技術(shù)重運(yùn)營(yíng)，想調(diào)頭容易。倉(cāng)儲(chǔ)可視具體情況，租或自建完全看財(cái)力和品類，能否滿倉(cāng)運(yùn)行。19年之前，靠商業(yè)模式的創(chuàng)新還能走，但已經(jīng)步履蹣跚，靠技術(shù)創(chuàng)新并不是人人都能做，且行且珍惜。
內(nèi)容有刪減，整理：連東煒
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