摘自：龔文祥新書《微商思維》
（購買渠道：上京東淘寶搜【微商思維】）
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微商思維首先是“以人為中心”的思維
以人為中心，以人為中心，以人為中心，重要的事情說三遍；傳統(tǒng)零售及電商，都是以貨為中心的傳統(tǒng)思維模式，只要產(chǎn)品好，有價格優(yōu)勢，就能賣出去，如大家去線下商店，看到的是一排排貨架，打開淘寶京東，看到的都是商品列表，而生產(chǎn)商品的人及賣貨的背后的人，你是完全看不到的，只有貨。
微商的思維邏輯和傳統(tǒng)零售及電商是剛好相反的，微商是先有人，才有產(chǎn)品，我們信任一個人，我們會買她推銷的任何產(chǎn)品；而傳統(tǒng)零售及電商是先有產(chǎn)品，才有用戶。
微商顛覆了線下零售及線上零售，強(qiáng)調(diào)首先是賣人，樹立人的信任，展示人，打造個人ip，有了人，才有她背后的商品；我們信任了一個人，就信任她賣的產(chǎn)品，甚至無論她賣任何商品我們都信任，她換了商品我們也去買。
很多傳統(tǒng)企業(yè)老板來我的會所談他的微商渠道，一坐下來幾個小時，就滔滔不絕的他的產(chǎn)品優(yōu)勢，我就判斷他的微商肯定做不起來，因為他還是以產(chǎn)品為中心的思維，沒有轉(zhuǎn)換成以人為中心的思維。他去做一個新的渠道，連這個行業(yè)的本質(zhì)都還不了解，無論如何努力，都是難以成功的。
我們?yōu)槭裁淳鸵欢ň窒抻趥鹘y(tǒng)的思維模式：生產(chǎn)好產(chǎn)品，然后去賣產(chǎn)品思維模式中，我們難道不可以打開自己的思維模式，從賣產(chǎn)品思維模式，提升到賣人的思維模式，提升到賣機(jī)會的思維？
可以說傳統(tǒng)企業(yè)老板一旦思維轉(zhuǎn)變，微商就成功了一半，剩下的就是術(shù)的操作層面的問題；如果不轉(zhuǎn)換思維，做微商再努力也沒有用；這也就是我在2018年春節(jié)期間閉關(guān)海南三亞一周，整理與總結(jié)微商思維，深入微商行業(yè)本質(zhì)，給整個微商行業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)老板及電商人，來解惑微商的良苦用心。
以人為中心的微商思維也可以簡化表述為賣人思維。例如我的微商社群觸電會會所中的會員介紹，全部都以人為中心，不呈現(xiàn)公司信息，只展示個人。為人為中心是微商思維的第一要義。
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微商思維就是賣機(jī)會的思維
如果你將微商只是簡單地理解成為微信上賣貨，就太狹隘了，比賣貨更重要的，是賣機(jī)會；
在傳統(tǒng)行業(yè)及電商行業(yè)，賣貨就是賣貨，貨賣出去，交易就基本完成了；而在我們微商行業(yè)，賣貨只是第一步，賣完貨，我們要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為傳播者；我們還要讓用戶付費(fèi)成為我們的代理即銷售者，成為了我們的代理，我們還要培訓(xùn)她，讓她賺錢，即賣貨只是商業(yè)模式的開始，而不是結(jié)束。
如果你只是局限于將做微商看成是在另外一個渠道賣貨，你就永做不好微商，微商的商業(yè)模式比你理解的先進(jìn)的多，微商商業(yè)模式要比電商至少高兩個層次，從賣貨思維上升到賣人思維，高了一個層面；從賣貨思維是提升到賣機(jī)會的思維，又比電商高了一個層面。
微商的又一個本質(zhì)之一，就是我們用賣貨為開始，然后發(fā)展微商代理，不僅僅是賣了一個產(chǎn)品功能給消費(fèi)者，其實你是賣了一個機(jī)會給消費(fèi)者，賣給她一個發(fā)財賺錢的機(jī)會，賣給她一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，賣給他轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會。
當(dāng)微商品牌方及團(tuán)隊長以產(chǎn)品為手段，招募了一批寶媽為代理，其實你就是賣給了寶媽一個發(fā)財機(jī)會，讓在家?guī)Ш⒆拥膶殝層辛速嶅X的能力，這就是微商為什么要炫富，為什么要營造賺錢氣氛的背后原因。
當(dāng)一個白領(lǐng)及職業(yè)經(jīng)理人買了微商產(chǎn)品成為微商的代理，其實就是買到了一個兼職創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會未必能100%成功，但至少賣給了你機(jī)會，有成功的可能性。
當(dāng)一個傳統(tǒng)企業(yè)老板，特別是經(jīng)營越來越困難的實體店的老板，做了微商，經(jīng)過各種微商培訓(xùn)，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板擁抱了最新的移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會，這個機(jī)會比他賣一點(diǎn)貨賺點(diǎn)差價的錢更重要：讓他的傳統(tǒng)生意升級了。即賣給他轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會。
如果一個微商人或一個傳統(tǒng)企業(yè)老板做微商，將賣貨思維打開到賣機(jī)會的思維，你的微商運(yùn)營將完全不同，你以前圍繞產(chǎn)品所做的一切，都只是做了三分之一（賣貨，賣人，賣機(jī)會），如果你的思維停留在賣貨思維，你的微商項目很難成功；如果你的思維提升到賣機(jī)會的思維，你的很多工作的重點(diǎn)將完全不同。
很多人不理解微商人為什么要海外旅游，為什么要炫富，為什么要開明星演唱會，為什么動不動要開發(fā)布會，當(dāng)你理解了微商的本質(zhì)是賣人及賣機(jī)會，你就理解了微商行業(yè)的你不理解的一切做法；
如果微商只是賣貨，那和落后的電商模式與傳統(tǒng)零售模式有什么區(qū)別與提升？
當(dāng)然，微商的最終結(jié)果還是要通過賣人及賣機(jī)會的手段來賣貨，也不能忘了這個根本出發(fā)點(diǎn)及最終目的；我強(qiáng)調(diào)微商模式中賣人賣機(jī)會的重要性，并不是否認(rèn)產(chǎn)品的重要性，只是強(qiáng)調(diào)新時代，有比賣貨更重要的東西。
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微商思維是裂變思維
提升一個事物極致效率的關(guān)鍵詞，我們知道的有：倍增，裂變，復(fù)利，指數(shù)增長，幾何增長等，在傳統(tǒng)生意思維及電商思維中，基本是沒有裂變思維的，傳統(tǒng)零售及電商，就只知道賣貨，目前只有微商商業(yè)模式有裂變思維。
微商的另外核心之一，就是5到7級的微商代理層級制度，微商出現(xiàn)了大約4年時間，其他制度上的創(chuàng)新都被實踐證明不可行，如微店模式，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，只有微商層級代理經(jīng)過4年成功實踐被行業(yè)廣泛認(rèn)可，目前5000萬微商人其實只有一種微商制度，就是這個微商代理制度：合伙人，董事，總代，經(jīng)銷商，天使，小白等，中國幾乎所有微商都是采用這同一種微商代理制度，只是叫法不同，層級的利益分配比例不同。
之所以最后只有這個層級微商代理制度成了中國微商大一統(tǒng)的微商制度，是實踐選擇的結(jié)果，背后的原因，其實是因為此制度有裂變思維，有足夠的層級去裂變，用利益去裂變，用層級來實現(xiàn)人傳人，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊將銷售流水做大。
正因為這個微商裂變代理的魔性與奇異效果，以及群體涌現(xiàn)的力量，這套模式即使不在微信上發(fā)展，微商只在線下開會，不用微信這個工具，同樣業(yè)績也可以做的很大；觸電會很多會員微商，基本不用微信了，天天線下開會，也能將微商發(fā)展到10萬人團(tuán)隊，年流水10億?？梢娢⑸痰暮诵慕^不是微信，而是這套裂變代理制度。
一般傳統(tǒng)企業(yè)及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，都可以將自己的事業(yè)與產(chǎn)品銷售額，以最小的投入而將收獲做的最大。比如營銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數(shù)做的很大。
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交易型社群思維
微商行業(yè)的運(yùn)作模式是這樣的：一個品牌創(chuàng)始人，以個人人格魅力，召集一批種子用戶，說要做一個產(chǎn)品，試用裂變，用幾十個種子用戶裂變出幾萬幾十萬人的微商代理，然后產(chǎn)生幾千萬，甚至幾十億的銷售流水，其本質(zhì)就是一個產(chǎn)品型的社群。微商模式真正形成了0廣告費(fèi)，0庫存（中國微商行業(yè)，幾乎沒有微商做廣告，也沒有微商品牌先生產(chǎn)產(chǎn)品作為庫存），人就是商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)將銷售額、電商將GMV作為核心數(shù)據(jù)，而微商則將流水作為標(biāo)準(zhǔn)。微商有了以人為中心的社群思維，微商最多只有一半的收入來源于產(chǎn)品差價，其他都是社群帶來額外收入。
微商是一手團(tuán)隊，一手產(chǎn)品，這個團(tuán)隊不是員工團(tuán)隊，而是代理商團(tuán)隊，形成了由品牌創(chuàng)始人、代理團(tuán)隊、購買用戶粉絲以及產(chǎn)品組織而成的社群。傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要用社群思維做產(chǎn)品。
為什么要局限于賣產(chǎn)品賺差價的陳舊思維模式？你只要是以你個人ip及產(chǎn)品建立了自己的交易型社群，其收入是超過產(chǎn)品銷售本身的，而且這個社群收入比產(chǎn)品的收入更持久。
微商思維是對傳統(tǒng)模式及電商模式的顛覆，任何一個創(chuàng)新的模式的開始，都會伴隨著爭議，被否定，不被主流社會及主流媒體的認(rèn)可。但有爭議的模式反而存在機(jī)會，風(fēng)險優(yōu)于安全。電商模式一開始也伴隨著爭議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒有任何爭議了，也就基本沒有機(jī)會了。
而且為了寫這本書，我在三亞酒店看了上百本關(guān)于未來商業(yè)及營銷趨勢的書，一個發(fā)現(xiàn)是關(guān)于未來趨勢的絕大多數(shù)預(yù)言，其實早已經(jīng)在中國微商行業(yè)得到實現(xiàn)，只是這個行業(yè)被妖魔化，其價值被低估，其名聲被摧殘。
以上賣人思維，社群思維、賣機(jī)會思維，裂變思維，是微商思維中的最核心的4個思維，也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。
中國零售的未來，我看到兩個趨勢，一個是效率方向，如AI、大數(shù)據(jù)、無人商店等方向，核心就是提高零售效率，但也還是冷冰冰的機(jī)器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，是沒有人情與情感因素；零售的另外一個方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個社交零售趨勢的最大代表性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，也會在未來大放異彩。我看好微商模式在中國的發(fā)展前景，因為她代表著未來中國零售的方向之一。
總結(jié)我的微商思維13字訣：
以人為中心，交易型社群，裂變，賣機(jī)會
盡管過去5年互聯(lián)網(wǎng)思維是中國商業(yè)界最大的思潮，但實踐證明互聯(lián)網(wǎng)思維不可行，以小米為典型代表的互聯(lián)網(wǎng)思維都已經(jīng)小米自己拋棄，轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)品牌路徑，反而大家都不看好的微商思維經(jīng)過4年的野蠻生長越來越具有生命力，開始逐步進(jìn)入主流。
互聯(lián)網(wǎng)思維已死，微商思維開始大行其道。
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