成都站的線下培訓(xùn)，同時(shí)也是我的新書《微商思維》的首發(fā)，我一直倡導(dǎo)的就是“付費(fèi)”的理念，有價(jià)值的東西就是必須要付費(fèi)，并且我非常認(rèn)同這句話，做不做微商都要有微商思維。
這本書是我在三亞在酒店閉關(guān)一周寫出來的，里面包含了這幾年我對(duì)于微商自己的認(rèn)識(shí)和見解，今天的PPT還是一樣的，但是我們換一種講課的方式，像老師一樣按照書本來講課。
1、微商思維首先是“以人為中心”的思維
首先，我們看第一章，今天我主要主要談的就是微商思維這條主線，就是“以人為中心”的思維。最近，唯品會(huì)轉(zhuǎn)型為“以人為中心”的電商模式，拋棄“貨架思維模式”，“貨架思維模式”是我在五年前就提出來的，唯品會(huì)也開始像微商的思維模式轉(zhuǎn)型。還有就是發(fā)生在昨天的一件事，淘寶開了一個(gè)賣家大會(huì)，淘寶總裁宣布淘寶也要轉(zhuǎn)型為“以人為中心”的電商模式。
微商顛覆了線下零售及線上零售，強(qiáng)調(diào)首先是“賣人”，樹立人的信任，展示人，打造個(gè)人IP有了人，才有她背后的商品；我們信任了一個(gè)人，就信任她賣的產(chǎn)品，甚至無論她賣任何產(chǎn)品，我們都i信任，她換了商品我們也會(huì)買。
很多傳統(tǒng)企業(yè)老板來我的會(huì)所談他的微商渠道，一坐下來就幾個(gè)小時(shí)，滔滔不絕地談他的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我就判定他的微商肯定做不起來，因?yàn)樗€是以產(chǎn)品為中心的思維，沒有轉(zhuǎn)換成以人為中心的思維。他去做一個(gè)新的取代，連這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)還不了解，無論如何努力，都難以成功。
以人為中心的微商思維也可以簡(jiǎn)化表述為“賣人”思維例如我的微商社群觸電會(huì)會(huì)所中的會(huì)員介紹，全部都是以人為中心，不呈現(xiàn)公司信息，只展示個(gè)人。
2、微商思維就是賣機(jī)會(huì)的思維
在傳統(tǒng)行業(yè)及電商行業(yè)，賣貨就是賣貨，貨賣出去，交易就基本完成了；而在我們微商行業(yè)，賣貨只是第一步，賣完貨，我們要將消費(fèi)者變?yōu)閭鞑フ?；我們還要讓用戶付費(fèi)成為我們的代理即銷售者；成為我們的代理，我們還要培訓(xùn)他們，讓他們賺錢，即賣貨只是商業(yè)模式的開始，而不是結(jié)束。
如果你只是局限于將做微商看成在另外一個(gè)渠道賣貨，你永遠(yuǎn)做不好微商，微商的商業(yè)模式比你理解的先進(jìn)的多。微商商業(yè)模式要比電商至少高兩個(gè)層次，從賣貨思維上升到“賣人”思維，高了一個(gè)層次；從賣貨思維提升到賣機(jī)會(huì)的思維，又比電商高了一個(gè)層次。
3、微商思維是裂變思維
微商的另外核心之一，就是5—7級(jí)的微商代理層級(jí)制度。微商出現(xiàn)了大約4年時(shí)間，其他制度上的創(chuàng)新都被實(shí)踐證明不可行，如微店模式，還包括騰訊以前官方大力扶持的各種微商城模式，只有微商層級(jí)代理經(jīng)過4年成功實(shí)踐被行業(yè)廣泛認(rèn)可。
之所以最后只有這種層級(jí)微商代理制度成了中國(guó)微商大一統(tǒng)的微商制度，是實(shí)踐選擇的結(jié)果，其背后的原因，其實(shí)是此制度有裂變思維，有足夠的層級(jí)去裂變，用利益去裂變，用層級(jí)來實(shí)現(xiàn)人傳人，從而積累足夠數(shù)量的團(tuán)隊(duì)，將銷售流水做大。
一般傳統(tǒng)企業(yè)及電商，即使不做微商，如果有裂變思維，也可以將自己的事業(yè)與產(chǎn)品銷售額以最小的投入將收獲做到最大。比如，營(yíng)銷上采用裂變思維，可以一下子將用戶數(shù)做的很大。
4、交易型社群思維
微商是一手團(tuán)隊(duì)，一手產(chǎn)品，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是員工團(tuán)隊(duì)，而是代理商團(tuán)隊(duì)，形成了由品牌創(chuàng)始人、代理團(tuán)隊(duì)、購(gòu)買用戶粉絲以及產(chǎn)品組織而成的社群。傳統(tǒng)企業(yè)做微商，一定要用社群思維做產(chǎn)品。
為什么要局限于賣產(chǎn)品賺差價(jià)的陳舊思維模式？你只要以你個(gè)人IP及產(chǎn)品建立了自己的交易型社群，其收入是超過產(chǎn)品銷售本身的，而且這個(gè)社群收入比產(chǎn)品的收入更持久。
微商思維是對(duì)傳統(tǒng)模式及電商模式的顛覆，任何一個(gè)創(chuàng)新模式的開始，都會(huì)伴隨著爭(zhēng)議，被否分工，不被主流社會(huì)及主流媒體認(rèn)可。但有爭(zhēng)議的模式反而存在機(jī)會(huì)，風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)于安全。電商模式一開始也伴隨著爭(zhēng)議，現(xiàn)在電商模式已經(jīng)沒有任何爭(zhēng)議了，也就基本沒有機(jī)會(huì)了。
以上“賣人”思維、賣機(jī)會(huì)思維、裂變思維、社群思維，是微商思維中最核心的4個(gè)思維，也是微商模式比傳統(tǒng)零售模式及電商模式先進(jìn)的地方。
關(guān)于中國(guó)零售的未來，我看到兩個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)是效率方向，如AI、大數(shù)據(jù)、無人商店等方向，核心就是提高零售效率，但還是冷冰冰的機(jī)器思維模式，還是以貨架為中心的零售模式，缺乏人情與情感因素。
零售的另外一個(gè)方向就是社交情感的方向，有效率的生活不一定是美好的，人畢竟有更高的情感需求，而這個(gè)社交零售趨勢(shì)的最大代表性模式，就是微商模式，以人為中心的零售模式，定會(huì)再未來大放異彩。我看好微商模式再中國(guó)的發(fā)展前景。
最后總結(jié)我的微商思維15字訣：
以人為中心，交易型社群，裂變，賣機(jī)會(huì)。
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