天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
大家無利不起早！
變現(xiàn)就要談到商業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)里，商業(yè)有三個層次：
最底層，以產(chǎn)品為中心
中間層，以平臺為中心
最高層，以社區(qū)為中心
其中社群是突出代表，人與人直接產(chǎn)生連接，這種連接更加真實，因為是基于興趣、愛好與需求，沒有什么比這些更能催生商業(yè)行為了。（社群通過人貫穿產(chǎn)品、平臺與社區(qū)）
電商模式
電商模式的社群基于共同興趣和價值觀，正成為電商應(yīng)對碎片化、細(xì)分化消費的重要依托。社群電商的形成以社群為基礎(chǔ)，靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出形成流量入口，從而提供比較符合社群成員的商品和服務(wù)，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
社群電商并不是對傳統(tǒng)電商或移動電商的顛覆，而是其延伸。社群電商通過社交工具對每一個客戶進(jìn)行了社群化改造。社群成員對該社群產(chǎn)生認(rèn)可后，再促成商業(yè)交易的模式。
例：羅輯思維就是一個很好的例子，其音頻、視頻、文章自帶產(chǎn)品屬性，能吸引流量，容易向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，帶動電商服務(wù)，其社群成員主要是喜歡讀書的人，這與購書人群高度重合，能很好地實現(xiàn)流量變現(xiàn)與社群電商。
會員模式
最早的社群會員制，可以參照各地的商會組織，會員模式也是社群變現(xiàn)最直接的方式，說白了就是會員收費，用戶需要支付一定的入群費用，這樣才能正式參加社群，享受一定的社群服務(wù)（咨詢分享、干貨問答）等。
此外會員模式有個好處就是門檻能過濾很多無關(guān)人員，把活躍的粉絲聚集在一起，這樣更有利于社群的運營。最近比較火熱的樊登讀書會，有書讀書會都是以會員制形式發(fā)展壯大的。學(xué)會會員營銷就掌握了社群營銷大半個江山。
我們可以發(fā)現(xiàn)會員模式發(fā)展路徑：
1.做有態(tài)度的內(nèi)容，聚集起人氣與共鳴；
2.圈層化互動，讓社群產(chǎn)生大規(guī)模的互動；
3.通過各種運營方式（例如線下聚會）讓會員間發(fā)生關(guān)系和產(chǎn)生合作；
4.收費會員體系 利用收費會員體系變現(xiàn)。
廣告模式
社群也是一種很好的廣告投放渠道，廣告模式是把社群作為一種媒體，但需要注意的是，前期要有一個良好的社群運營，對于社群來說，運營和互動是非常重要的；其次，社群成員必須是精準(zhǔn)、垂直、細(xì)分的。
廣告只有建立在良好的社群運營和精準(zhǔn)的群成員匹配上才會有效果。有時候甚至需要將廣告當(dāng)作社群內(nèi)容、活動的本身，廣告與內(nèi)容深度吻合，社群成員無法分辨。
例：小紅書宣稱自己是一個真實用戶口碑分享的社區(qū)，沒有商家的宣傳和推銷，其實“消費筆記”是更加隱蔽的廣告，口碑分享吸引社區(qū)成員，最終引流至自身品牌購物。
產(chǎn)品模式
所謂的產(chǎn)品型社群，是指企業(yè)利用精致的產(chǎn)品承載趣味和情感來連接用戶，聚集起一部分認(rèn)同企業(yè)理念，熱愛產(chǎn)品的忠實用戶，建立起以產(chǎn)品為核心的社群，并通過產(chǎn)品的不斷更新來變現(xiàn)。社群是一個有效的信息傳播渠道，很多企業(yè)建立社群對自己的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。小米不走尋常路，別人先做產(chǎn)品，它利用產(chǎn)品聚集用戶。
例：初建社群時，小米并沒有販賣它的手機(jī)，更多的是增強與米粉之間的互動。小米的系統(tǒng)MIUI是由早期米粉共同研發(fā)而來的，小米公司采納了部分粉絲可行性的建議，并對新產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，極大增加粉絲對小米的認(rèn)可。小米從產(chǎn)品到社群，以產(chǎn)品作為入口，以產(chǎn)品作為連接點形成社群，經(jīng)營產(chǎn)品的同時，更加經(jīng)營用戶、經(jīng)營顧客。
當(dāng)然這是說的是單一的模式劃分，目前的社群基本都是混合這幾種方式的社群變現(xiàn)模式。
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