如果有一天，我們家的房子著火了，你將帶著什么逃命？
猶太人掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧。猶太人有句廣為流傳的諺語："一個(gè)人的個(gè)性可以從三個(gè)地方表現(xiàn)出來：他的杯子(cup，代表品位)，他的錢包(pocket，代表智慧)和他的怒氣(anger，代表修養(yǎng))。"猶太人非?？粗剡@個(gè)"錢包"，他們認(rèn)為在運(yùn)用錢包的過程中，一個(gè)人的個(gè)性就會(huì)得到完全的展現(xiàn)。
1. 最長的路是從心靈通往錢包。
因?yàn)殄X包代表的不僅是財(cái)富，還代表著人生價(jià)值。對(duì)猶太人來說，錢包的大小體現(xiàn)著人生夢想的實(shí)現(xiàn)程度。一個(gè)人的錢包，不僅關(guān)系著他個(gè)人的價(jià)值觀，也標(biāo)示了他在社會(huì)這個(gè)龐大的價(jià)值市場中所處的位置。
世上最惡劣的事莫過于貧窮，它是最可怕的苦難。受貧窮欺壓的人，就像將全世界的苦難都扛在肩上一樣。如果將這個(gè)世界全部的痛苦與折磨置于天平一端，將貧窮置于另一端，天平會(huì)往貧窮的一方傾斜。"
一個(gè)人的貧窮，既有客觀原因，也有人為因素。在對(duì)他人保持誠信關(guān)系的同時(shí)，我們應(yīng)不斷提升生活的整體質(zhì)量。我們每一個(gè)人都有責(zé)任盡力增長財(cái)富，當(dāng)然，不僅僅是增長我們自己的財(cái)富，而是要擴(kuò)及我們周圍的世界。猶太人認(rèn)為財(cái)富是周圍環(huán)境中可能出現(xiàn)的最高組織層次，能使一切生命都豐沛無缺。換言之，在不威脅另一需求的情況下，一個(gè)人為人類創(chuàng)造的財(cái)富愈多，他的人生也就愈美滿。所以，每一個(gè)人都有責(zé)任去改善她或他身邊的生活品質(zhì)。
然而，要在這個(gè)超越人類能力所能判斷的宇宙中，創(chuàng)造富足的同時(shí)不導(dǎo)致匱乏，實(shí)在是很難。如果我們?yōu)榱藙?chuàng)造富裕，而導(dǎo)致了另一種匱乏，我們就做了一件費(fèi)力不討好的事。所以，既要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，又要補(bǔ)充因富足而導(dǎo)致的匱乏。為全人類創(chuàng)造最大的富足，同時(shí)不引發(fā)匱乏，是我們的職責(zé)。這是一種"一方不虧損，另一方獲利"的理想狀況。我們有責(zé)任促成這種狀況。因此，猶太人認(rèn)為，創(chuàng)造富足要建立在互惠的基礎(chǔ)上。在猶太"鄰地法"中這樣規(guī)定：如果一個(gè)人有一塊與他人土地相接的土地，這個(gè)鄰人就自動(dòng)擁有購買這塊地的優(yōu)先權(quán)。同時(shí)，這塊地的售價(jià)不得低于當(dāng)?shù)厥袃r(jià)，使賣方不致因賣地而虧損。買方則由交易獲利，因?yàn)樗姆康禺a(chǎn)擴(kuò)大了，代表本身的價(jià)值增長。經(jīng)由這種方式，交易一方獲利，而另一方并無虧損。
猶太人認(rèn)為，加惠于人，是應(yīng)盡的義務(wù)；而拒絕施惠，則與盜竊無異。一個(gè)人如果阻止他人獲利，即使他并未因此獲利，他也竊取了人類潛在的遺產(chǎn)。我們的責(zé)任延及我們直接或間接控制的一切；不止是我們擁有的，我們的影響所及，都是我們的責(zé)任所在。阻止他人獲利，好比剝奪他已經(jīng)擁有的財(cái)產(chǎn)。阻礙周圍"市場"的財(cái)富，就是在助長匱乏，阻礙生計(jì)的力量充分發(fā)揮。
猶太法典中有一個(gè)這樣的例子：魯賓將磨坊租給賽蒙，賽蒙替他碾谷作為租金。但后來魯賓發(fā)了財(cái)，又買了一個(gè)磨坊，他可以用這座新購的磨坊碾谷，而且無需再用賽蒙。這時(shí)如果魯賓有意終止碾谷代租的協(xié)議，要求賽蒙改以金錢支付，賽蒙可以拒絕。但如果賽蒙有許多客戶，可以把為魯賓碾谷所需的時(shí)間與精力，用于替另一個(gè)顧客碾谷，這樣他并沒有任何損失，則必須同意改以金錢支付魯賓。
建立這樣的判例是不要讓處于賽蒙這種情況下的人，即使自身無損，也不讓別人加惠。這就是猶太人的思維方式，這也是他們賺錢的秘密所在。
2.書中自有黃金屋，智慧是誰都搶不走的財(cái)富
別人可以拿走你的一切，卻永遠(yuǎn)拿不走你的智慧。在精明的猶太人眼里，所有的一切都是有價(jià)的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是永遠(yuǎn)相伴相隨的無價(jià)之寶，擁有了它，也就擁有了一切。
猶太兒童在成長過程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們總會(huì)要求他們回答這樣一個(gè)棘手的問題："如果有一天，我們家的房子著火了，你將帶著什么逃命？"天真無邪的孩子們大多會(huì)想到錢這個(gè)好東西，沒有錢就沒有吃的、穿的和玩的。但也有孩子會(huì)說是家中珍藏的珠寶鉆石。但是，這些都不是母親們所要的答案，她們會(huì)提示自己的孩子："有一種東西沒有形狀，沒有顏色，也沒有氣味，但卻是最珍貴的寶貝，你知道是什么嗎﹖""孩子，你要永遠(yuǎn)隨身攜帶的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的，只要你活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。"
猶太人如何巧妙地運(yùn)用自己的智慧，請看下面的這個(gè)故事。
一次，一位猶太老人主動(dòng)為一位農(nóng)夫的兒子說媒。他對(duì)農(nóng)夫說："我為你物色了一位最好的兒媳，這姑娘是羅斯切爾德伯爵（著名銀行家）的女兒。"
農(nóng)夫聽后，高興地說："那太好啦！"
猶太老人又找到羅斯切爾德伯爵，說："我為你女兒找了一個(gè)萬里挑一的好丈夫。"
羅斯切爾德伯爵婉拒道："我女兒還太年輕。"
猶太老人說："可這小伙子是世界銀行的副行長。"
"噢，如果是這樣，那當(dāng)然好啦！ "
最后，猶太老人找到世界銀行行長，說："我給你找了位副行長。"
行長為難地說："我們已經(jīng)有足夠的副行長了。"
猶太老人："可是，你知道嗎？這位年輕人是羅斯切爾德伯爵的女婿。"
一聽此言，世界銀行行長欣然同意。
所以說，成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的累積。猶太老人利用自己的智慧，巧妙地促成了這樁美滿的姻緣，讓農(nóng)夫的窮兒子搖身一變，成了金融寡頭的乘龍快婿，真是功德無量。
上面的例子可謂是超常智慧的極致發(fā)揮，我們每個(gè)人雖不能都像上面這位老人如此聰明，但在日常的生活和工作中，也能隨時(shí)體現(xiàn)出人生的智慧。下面我們來看看猶太人的觀點(diǎn)。
猶太人認(rèn)為，智者在全力做完一天的工作之后才能休息，而庸者總是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的計(jì)劃迎接新的一天，庸者則愛他們的床不亞于愛自己。智者隨時(shí)迎接周圍的挑戰(zhàn)，庸者則信奉"只有累死的，沒有閑死的。"智者勇敢地將理想付諸實(shí)踐，而庸者總是在等待中消磨時(shí)光。
智者會(huì)克服他們實(shí)現(xiàn)夢想的一切困難，庸者卻常感疲倦，他們活著就是為了享福和等死。工作對(duì)于智者來說，是實(shí)現(xiàn)理想的工具，對(duì)庸者來說卻是"神圣"的，所以他們經(jīng)常只是遠(yuǎn)觀而不去碰這件"圣物"。
智者都是工作狂，他們總是引領(lǐng)者。庸者卻總是逃避任務(wù)，希望別人替他們完成工作。智者認(rèn)為，人的有生之年應(yīng)該建功立業(yè)，因?yàn)榈搅颂焯茫阋欢〞?huì)有充足的時(shí)間休息。如果聚會(huì)和工作發(fā)生沖突，庸者必然會(huì)丟下工作去消遣。
生活中、工作中，隨處都有智慧的光芒。對(duì)于一個(gè)人來說，怎樣才能獲得智慧？要靠嘗試，嘗試是需要勇氣的。所以要勇于嘗試，并不斷總結(jié)，才能增長見識(shí)，增加智慧。
3.賺錢猶如針挑土，即使1美元也要賺
在猶太人的掙錢術(shù)中，有一條廣為人知的法則，那就是："即使1美元也要賺"。猶太人認(rèn)為，只要可以多賺1美元，我就絕對(duì)不放棄。這表明，猶太人擅長采取"化整為零，積少成多"的戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手。
猶太人擁有與眾不同的賺錢觀念，他們從不認(rèn)為錢丑惡骯臟，而是把錢視為人生無法或缺的一部分，認(rèn)為"只要賺錢就行"。
金錢可以讓盲人重見天日——莎士比亞
金錢是唯一的陽光，照到哪里，哪里就亮——索爾·貝婁
錢既不是罪惡，也不是詛咒，相反，錢會(huì)給人帶來祝福——猶太諺語
猶太人認(rèn)為，如何賺錢才是最重要的，錢的性質(zhì)并不重要，因?yàn)殄X沒有高低貴賤之分。所以，猶太人的經(jīng)商思想極其靈活，他們認(rèn)為只要不做違法的生意，什么錢都可以賺，什么生意都可以做。
猶太人喜歡創(chuàng)建公司，但是，即使他們兢兢業(yè)業(yè)、辛辛苦苦地在商界闖出自己公司的品牌，只要能獲得高額利潤，他們也會(huì)毫不猶豫地把它賣掉。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，創(chuàng)辦公司不就是為了賺錢嗎，一旦公司不能再創(chuàng)造利潤，就是食之無味、棄之可惜的雞肋，即使再心疼也要忍痛割愛，或拍賣或宣布倒閉。
猶太民族在世界各地流浪，不管身處何方，他們都會(huì)不問世事，專心地做生意。1917年，蘇聯(lián)剛剛成立，局勢極不穩(wěn)定。許多商人對(duì)蘇聯(lián)避之不及，只有猶太人哈默獨(dú)辟蹊徑，前往蘇聯(lián)"淘金"：他用小麥在蘇聯(lián)換皮毛和皮革，把數(shù)百萬雙美國的軍用皮鞋銷往蘇聯(lián)，還把數(shù)千萬支"哈默牌"鉛筆賣給蘇聯(lián)的學(xué)生，他因此還受到列寧的嘉獎(jiǎng)，贏得了"紅色商人"的美譽(yù)。哈默的事跡，可說是猶太人的金錢觀和生意觀的典型體現(xiàn)。
猶太人自稱是"上帝的選民"，極講信譽(yù)、遵守契約。不過，這種思想并沒有使他們只是將契約供奉在神龕里。在合適的時(shí)機(jī)，神圣的契約也會(huì)被當(dāng)作可以牟利的商品。
猶太商人中，有一類專門倒賣契約的"販克特"。他們或者將別的公司已簽訂好的合同買下來，自己履行，從中獲利；或者倒賣給第三者，從中賺取傭金。當(dāng)前，中國的股票和證券市場中，也出現(xiàn)了這種"販克特"，發(fā)大財(cái)者不計(jì)其數(shù)。對(duì)于猶太人來說，生活在這個(gè)世界上賺錢是最重要的事。然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂"君子愛財(cái)，取之有道"。這些"君子們"知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢可賺，他們不會(huì)放過一切機(jī)會(huì)。即使是軍隊(duì)中服役的猶太人，也不會(huì)放棄賺錢的念頭。他們總是千方百計(jì)尋找所有賺錢的機(jī)會(huì)，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。同樣，猶太商人在謀錢時(shí)，對(duì)于所借助的東西，也從不存在一點(diǎn)兒感情。只要有利可圖，且不違反法律，拿來用了就是，完全不必考慮過多。因此，就是在別人看起來無可借助的條件下，猶太商人也能順順當(dāng)當(dāng)?shù)刂\錢成功。從某個(gè)角度講，猶太人全方位的謀錢術(shù)是值得借鑒的，它體現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀商人的經(jīng)營意識(shí)，拋開了許多人為的觀念障礙，是贏得財(cái)富人生的開放思維。
4.留意生意場上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把運(yùn)氣變成財(cái)氣
精明細(xì)心的猶太人，非常留意生意場上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，更善于把運(yùn)氣變成財(cái)氣。列瓦伊·施特勞斯，這個(gè)發(fā)明了牛仔褲，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的時(shí)尚風(fēng)潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細(xì)致，善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，善于從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)無限商機(jī)，從而締造了神話般的牛仔王國。
有一家猶太人經(jīng)營的服裝公司，名叫"列瓦伊·施特勞斯公司"，它曾經(jīng)靠運(yùn)氣促成了一場服裝革命：牛仔褲的風(fēng)行。如今，這家公司的產(chǎn)品在國際上依舊流行，"列瓦伊·施特勞斯"這個(gè)名詞也已經(jīng)進(jìn)入英國辭典，而這家公司的發(fā)家史，幾乎成了神話般的傳說。
雖然服裝行業(yè)歷來是猶太人占支配地位的行業(yè)，但是公司的創(chuàng)始人，生于19世紀(jì)50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對(duì)服裝生意并不熟悉。當(dāng)時(shí)，美國加利福尼亞曾出現(xiàn)淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運(yùn)的他卻從"斜紋布里淘出了黃金"。
故事是這樣的：當(dāng)時(shí)一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊(duì)伍去加利福尼亞的時(shí)候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給制帳篷的商人，賺點(diǎn)錢作資本。到了淘金地他才發(fā)現(xiàn)，那里的人們不需要帳篷，而需要結(jié)實(shí)耐穿的褲子。因?yàn)檎焱嗌炒蚪坏?，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時(shí)抓住這一商機(jī)。將斜紋布縫制成褲子賣給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。
十年以后，愛動(dòng)腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強(qiáng)口袋的牢固度。這個(gè)小小的改裝不僅實(shí)用，而且增強(qiáng)了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產(chǎn)這種款式新穎的褲子。因?yàn)殇N路極好，引得數(shù)以百計(jì)的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業(yè)一直獨(dú)占鰲頭，每年銷售達(dá)100萬條，營業(yè)額達(dá)5000萬美元。
1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個(gè)單身漢，他的"列瓦伊·施特勞斯公司"自此就由他唯一妹妹的4個(gè)孩子接管。
4個(gè)外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經(jīng)營理念，公司不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍也隨之?dāng)U大，開始經(jīng)營尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內(nèi)衣等。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，這些商品的營業(yè)額已將近總營業(yè)額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個(gè)驚人的決定：出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產(chǎn)牛仔布料，這種由10股3號(hào)棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為列瓦伊·施特勞斯公司生產(chǎn)。
哈斯不是一個(gè)理想主義者，也不是一個(gè)改革家，能夠有意識(shí)地改變公眾的趣味或穿著習(xí)慣。他只是作出了一項(xiàng)經(jīng)營決策，更準(zhǔn)確地說，他只是想"博"一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運(yùn)光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒想到，這個(gè)決定會(huì)引發(fā)一場社會(huì)革命。
用新布料制成的牛仔褲特別有助于顯示人體的曲線，使人充滿青春氣息，因而剛一問世就大受歡迎。進(jìn)入20世紀(jì)60年代后，牛仔褲更是大行其道。一是因?yàn)?0年代正值二戰(zhàn)結(jié)束后出生的一代踏入社會(huì)，這一代素稱"嬰兒潮"，即人口出生高峰，一時(shí)間給整個(gè)美國社會(huì)帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費(fèi)市場的主力軍，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場。二是因?yàn)?0年代是個(gè)反叛的時(shí)代，傳統(tǒng)規(guī)范和價(jià)值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點(diǎn)，成了最能體現(xiàn)時(shí)代潮流的服裝。第一個(gè)原因使牛仔褲成了青年一代的制服，也成了一切想"混跡于"年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個(gè)原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統(tǒng)穿進(jìn)白宮去。
這場服裝革命的另一個(gè)后果是，服裝不再是身份的體現(xiàn)。批量生產(chǎn)的服裝使一個(gè)公司的推銷員穿得像總經(jīng)理一樣，而牛仔褲卻使總經(jīng)理穿得像推銷員一樣。而且牛仔褲不分性別，男人女人都可以穿。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至出現(xiàn)了專門做舊的牛仔褲。這本是因?yàn)椴剂先菀着f，但后來由于公眾過于喜愛牛仔褲而把它的缺點(diǎn)一起喜愛上了。于是，服裝史上第一次出現(xiàn)了"生產(chǎn)舊褲子，甚至破褲子"的工廠，那經(jīng)過磨損、褪色和打過補(bǔ)丁的牛仔褲，有些被稱為乞丐褲，因極具個(gè)性而大受歡迎。
列瓦伊·施特勞斯公司一鳴驚人，雖然多多少少靠了好運(yùn)氣，但如果沒有列瓦伊·施特勞斯最初的那種關(guān)注細(xì)節(jié)的精神，沒有后來哈斯的那種冒險(xiǎn)精神，也不可能有列瓦伊·施特勞斯公司的今天。服裝行業(yè)本身風(fēng)險(xiǎn)很大，凡生產(chǎn)時(shí)裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險(xiǎn)。注下對(duì)了，抓住了時(shí)尚，就發(fā)財(cái)；注下錯(cuò)了，out了，就破產(chǎn)。"過時(shí)"的時(shí)裝連削價(jià)銷售都很困難。就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險(xiǎn)之舉確實(shí)是摸準(zhǔn)了市場的風(fēng)向標(biāo)。他的冒險(xiǎn)竟抓住了一個(gè)延續(xù)半個(gè)世紀(jì)還方興未艾的大時(shí)尚，實(shí)在難能可貴。如果從老列瓦伊·施特勞斯生產(chǎn)第一條牛仔褲算起，則已經(jīng)一個(gè)世紀(jì)還多了。在一個(gè)批量生產(chǎn)的時(shí)代能發(fā)現(xiàn)一個(gè)經(jīng)久不衰，并被世人廣泛接受、喜愛的商品，確實(shí)可以說是一個(gè)把運(yùn)氣變?yōu)樨?cái)氣的最好的典范?！?/p>
5.定下賺錢的目標(biāo)，動(dòng)手動(dòng)腦就一定能做到
"怎么才能賺大錢？"這個(gè)問題每個(gè)人都希望得到高明的答案，但并不是所有人都能夠打開財(cái)富之門。猶太商人認(rèn)為，賺錢是件辛苦的事情，是件靠智力和體力結(jié)合起來拼死拼活去努力的事。一個(gè)人要賺錢，就要會(huì)用腦子賺錢。
做生意都要先制定目標(biāo)，在猶太人的生意經(jīng)中，目標(biāo)一定要切合實(shí)際，要有實(shí)現(xiàn)的可能性。在一家猶太人創(chuàng)辦的公司，張貼著一條標(biāo)語："有信心不一定會(huì)贏，但沒信心一定會(huì)輸；有行動(dòng)不一定會(huì)成功，但沒行動(dòng)一定會(huì)失敗。"這條標(biāo)語就是要告訴員工們："敢想才會(huì)做，想贏就要拼，愛拼才會(huì)贏。"
猶太商人彼得·尤波羅斯曾經(jīng)創(chuàng)辦了美國最優(yōu)秀的旅游公司，并于1985年1月被《時(shí)代》雜志評(píng)選為風(fēng)云人物。尤波羅斯之所以能夠成為具有領(lǐng)袖風(fēng)采的企業(yè)家，就在于他的"三心"，即對(duì)自己的信心、追逐目標(biāo)的恒心、對(duì)事業(yè)的專心。在他的努力下，第22屆奧運(yùn)會(huì)獲利500萬美元。閉幕式上，眾多觀眾熱情洋溢地起身為尤波羅斯鼓掌。對(duì)此，被稱為商界巨人的哈維曾經(jīng)這樣說："我參加過許多體育活動(dòng)，但在我還是第一次看到84000多人起立為一個(gè)賣給他們門票的人歡呼。"
猶太人柯特·卡爾森白手起家，幾年后，一躍成為紐約州最富有的商人。美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，他的公司主要推銷貼水印花。大蕭條過后，他創(chuàng)辦了年銷售額超過40億美元的大型跨國聯(lián)合公司?？绿丶炔恍枰蓶|，也不需要合伙人。他對(duì)自己充滿信心，認(rèn)為他的判斷比別人都更為準(zhǔn)確，他不想讓別人來打攪他的工作。
在卡特執(zhí)政期間，美國遭遇了一段嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退期。此時(shí)，柯特的一番話讓所有美國商人感到震驚："無論社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況如何，對(duì)我的公司都不會(huì)產(chǎn)生任何影響。無論怎樣，到1989年，我們公司的銷售額一定可以從原來的10億多美元增長到40億美元。"
最終，柯特提前12個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了自己的諾言，1987年的銷售額就達(dá)到了40億美元，90年代初他的銷售額猛增到90億美元。他還說過："人的整個(gè)一生都在賽馬，很大程度上是和他自己競爭，因?yàn)樗懊鏇]有競爭對(duì)手。"
信心、目標(biāo)、專心，使柯特成為最后的贏家。人們只要像他們一樣，充滿信心、專心致志地追求自己的目標(biāo)，那么就肯定會(huì)成功。沒有不被打破的世界紀(jì)錄，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)總光顧一家公司，商界總是在起伏不定中變化和循環(huán)，它只為那些有信心、有目標(biāo)和專心干事業(yè)的人們提供新的機(jī)會(huì)。
為了能夠達(dá)到他們的賺錢目標(biāo)，像柯特這樣的優(yōu)秀猶太商人往往遵循著一定的賺錢總則：
①以最飽滿的熱情投入自己的工作；
②尊重所有的人，包括所有的顧客、雇員，以及供應(yīng)商；
③追求產(chǎn)品質(zhì)量；
④出色的售后服務(wù)。
猶太商人認(rèn)為，目標(biāo)一定要實(shí)際，要有實(shí)現(xiàn)的可能性。一家公司所制訂的目標(biāo)，必須要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這樣他們才能以最低的成本制造出技術(shù)含量高的產(chǎn)品，獲得較高的利潤。在猶太商人看來，樹立目標(biāo)有三個(gè)步驟：第一，確立自己的目標(biāo)；第二，制訂實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃；第三，做出時(shí)間安排，確保計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。猶太商人認(rèn)為，人們的需要就是賺錢之道；需要越迫切，財(cái)路越寬闊。猶太商人認(rèn)為，追求目標(biāo)的大前提，是無論如何不能放棄，如果情況許可，也應(yīng)具備適時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果的行動(dòng)力。要做到這一點(diǎn)，必須具備冷靜判斷狀況的能力。下面看一下巧賺一筆的魔方。20世紀(jì)70年代末，歐洲人創(chuàng)造了"魔方"。當(dāng)巴西人從報(bào)刊上看到歐洲玩"魔方"的消息后，許多廠家都捕捉到了仿制"魔方"填補(bǔ)東方市場空白的機(jī)遇。于是紛紛行動(dòng)，派人去歐洲考察，了解"魔方"的生產(chǎn)情況。猶太商人科萊爾敏銳地發(fā)現(xiàn)為生產(chǎn)"魔方"創(chuàng)造條件也是一個(gè)機(jī)遇。他靈機(jī)一動(dòng)，迅速讓他的哥哥從歐洲將生產(chǎn)"魔方"的技術(shù)資料電傳至巴西圣保羅，大量復(fù)制，同時(shí)在圣保羅四家電視臺(tái)同步播放"你想生產(chǎn)'魔方'嗎？科萊爾公司將為你提供全套技術(shù)資料"的廣告。一時(shí)間，上百家塑料廠盈門爭購，一度蕭條的科萊爾公司，一夜之間轉(zhuǎn)衰為興，大賺一筆。
再來看另一個(gè)相似的例子。
二次大戰(zhàn)后，美國建筑業(yè)大發(fā)展，磚瓦工價(jià)碼看漲，這對(duì)失業(yè)者來說是個(gè)難得的機(jī)遇。一貧如洗的邁克為了生計(jì)也由明尼亞波利來到芝加哥。他看到招工廣告后，卻沒有投入應(yīng)征當(dāng)磚瓦工的競爭洪流中，而在報(bào)紙上刊登了"你能成為瓦工"的廣告。邁克租了一間店鋪，請來一位瓦工師傅，買來1500塊磚頭和一堆砂石做教材，開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。許多工人蜂擁而至，出高價(jià)受訓(xùn)。結(jié)果，邁克10天就獲利3000美元，等于一個(gè)瓦工200天的收入。
商場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭。當(dāng)一種為眾人所熟悉的大機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，往往也可以帶來另一種契機(jī)。能否抓住這一契機(jī)，取決于能否有"隔岸觀火"的冷靜心態(tài)。因此，猶太商人的生意經(jīng)是：要耐心等待，靜觀其變，不要忙于一時(shí)競爭，這樣才能冷靜決斷，抓住時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)追求的目標(biāo)。
6.反應(yīng)速度是賺錢的法寶：認(rèn)準(zhǔn)了就果斷出擊
猶太商人認(rèn)為，聰明的生意人都能對(duì)市場的變化作出及時(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)，適時(shí)地捕捉商機(jī)，從而取得事業(yè)的成功。這就是所謂的"把商機(jī)拖到金庫中"。
猶太商人特朗普闖蕩曼哈頓，短短十幾年，他從一個(gè)一窮二白的毛頭小伙子搖身變?yōu)槁暶h(yuǎn)揚(yáng)的大富豪。這是因?yàn)?，特朗普?duì)市場的變化有很快的反應(yīng)速度，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)之后果斷出擊，為他崛起于地產(chǎn)業(yè)提供了保證。猶太商人主張的把"商機(jī)拖到金庫中"的辦法，在特朗普上得到了充分體現(xiàn)。
美國房地產(chǎn)大亨特朗普，出身猶太建筑承包商家庭。他從小立志經(jīng)商，曾經(jīng)在霍頓金融學(xué)校攻讀商業(yè)。讀書的時(shí)候，他就極其向往曼哈頓，因?yàn)槁D是紐約富豪們居住的地區(qū)，而且許多跨國大公司和大銀行的總部都位于曼哈頓的華爾街上。
大學(xué)畢業(yè)后，特朗普在曼哈頓租了一套小型的公寓，狹小、昏暗，面朝鄰近樓房的水箱。即便如此，他也很是滿足，因?yàn)?，他終于在曼哈頓有落腳之地了。生活了一段時(shí)間后，他開始熟悉并了解曼哈頓。他甚至在逛街時(shí)也不忘關(guān)注這里的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)狀況。這時(shí)的他精力充沛、野心勃勃，發(fā)誓要在這里大顯身手。
漸漸地，特朗普開闊了視野，拓展了人脈，增長了知識(shí)，但是，始終沒有發(fā)現(xiàn)他能負(fù)擔(dān)得起的不動(dòng)產(chǎn)。耐心的他久久按兵不動(dòng)。1973年，通貨膨脹造成建筑費(fèi)用猛漲，曼哈頓的情況突然變糟，紐約市的債務(wù)更是上升到了令人憂心的地步。人們惶惶不可終日，沒人相信這座城市在這種環(huán)境還可以進(jìn)行新的房地產(chǎn)開發(fā)。就是在這樣的情況下，天性樂觀的特朗普意識(shí)到這正是他大顯身手的良機(jī)。他認(rèn)為，曼哈頓是最佳住處，是世界的中心。紐約在短期內(nèi)不管有什么困難，事情一定會(huì)徹底改觀，這一點(diǎn)他毫不懷疑，在美國，不可能有哪座城市能取代紐約。
哈得孫河邊有一個(gè)荒廢已久的鐵路廣場，幾年來一直吸引著特朗普的目光。他一直在思考自己能在那兒建些什么，只是苦于資金問題，沒有尋找到合適的時(shí)機(jī)。1973年，特朗普聽說一個(gè)叫維克多的人負(fù)責(zé)出售這個(gè)廢棄廣場的資產(chǎn)。他于是給維克多打電話，告訴他自己想買60號(hào)街的廣場。但是很遺憾，廣場的事最終并未落實(shí)。然而與維克多的交流，使特朗普獲取了另一條信息：康莫多爾大飯店由于管理不善，已經(jīng)虧損多年。
經(jīng)過周密的觀察，特朗普注意到，康莫多爾大飯店是一流的好位置，因?yàn)槌汕先f的人每天上下班都要從這里的地鐵站上上下下。特朗普把買飯店的事告訴了自己的父親，父親大吃一驚，因?yàn)樵S多精明的房地產(chǎn)商都認(rèn)為那一定是筆賠本的買賣。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面讓賣主相信他一定會(huì)買，一方面又遲遲不肯付訂金。他盡量拖延時(shí)間，最終說服了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的飯店經(jīng)營人和他一起尋求貸款。他還爭取到了市政官員破例給他減免全部稅務(wù)。
就這樣，特朗普空手套白狼，最終買下了康莫多爾飯店，并投資進(jìn)行裝修，命名為海特大飯店。新裝修后的飯店富麗堂皇，樓面用華麗的褐色大理石鋪就，漂亮的黃銅做柱子和欄桿，樓頂還有一個(gè)玻璃宮餐廳。它的門廊也極具特色，成了人人想?yún)⒂^的特色建筑。
1980年9月，海特大飯店開張，顧客盈門，生意頗好，總利潤一年超過3000萬美元。特朗普擁有飯店50％的股權(quán)。但是，特朗普沒有就此滿足，他的目光又落在曼哈頓繁華路段的一座11層大樓上。從1971年他搬進(jìn)曼哈頓，并在那兒逛大街起，他就看中了它，那是房地產(chǎn)中一流的位置。如果在這個(gè)位置上建一座摩天大樓，它將成為紐約城獨(dú)一無二的不動(dòng)產(chǎn)。特朗普通過調(diào)查，了解到那棟11層大樓屬于邦威特商店，但地皮屬于一個(gè)名叫杰克的房地產(chǎn)商。特朗普先去找杰克。杰克雖很精明，但他不是紐約人，不懂得這塊地皮的真正價(jià)值，更鬧不明白在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，仍有人打它的主意。特朗普通過幾個(gè)回合的艱苦談判，最終以2500萬美元買下了11層大樓和下面的地皮?！?/p>
于是，特朗普決定把舊樓拆除，再建一座高68層的大廈--特朗普大廈。他費(fèi)盡周折，得到了市規(guī)劃委員會(huì)的批準(zhǔn)。1980年，在特朗普的極力說服下，曼哈頓銀行同意為特朗普建造大廈提供貸款。特朗普把整個(gè)工程承包給了HRH施工公司，并委派33歲的高級(jí)女助手巴巴拉負(fù)責(zé)監(jiān)督施工。巴巴拉在翻修康莫多爾飯店時(shí)，曾顯示出她的杰出的才能。
事情并沒想象的那樣順利。舊大樓的爆破工程開始時(shí)，《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表了許多文章，還刊登了炸毀門口雕塑的大幅照片，認(rèn)為特朗普只顧賺錢，毀壞了珍貴的藝術(shù)品和文物，引發(fā)了很多人對(duì)他的反對(duì)。但是，意想不到的是，這場軒然大波卻給特朗普出售大樓幫了大忙。特朗普大廈矗立起來了，建造得既富麗堂皇又新穎獨(dú)特。光是門廊中沿東墻下來的瀑布，就有80英尺高，造價(jià)200萬美元。從第30層到68層是公寓房間，站在屋里就可以看到北面的中央公園、東面的九特河、南面的自由女神像、西面的哈得孫河。大樓獨(dú)具特色的鋸齒形設(shè)計(jì)，使所有單元住宅的主要房間至少可以看到兩面的景色。
毫無疑問，特朗普大廈是富人住的地方。每套單元售價(jià)從100萬美元到500萬美元不等。特朗普大張旗鼓地進(jìn)行宣傳，吸引了許多電影明星和著名人士爭相購房。房子還沒竣工就賣出了一大半，滾滾鈔票進(jìn)了特朗普的腰包。特朗普大廈共有住宅單元263套，除了他自己留用10多套，全部售盡。特朗普一家住進(jìn)了最頂層。夫婦二人花了近兩年時(shí)間改建。特朗普曾經(jīng)自豪地說，世界上沒有任何一套公寓間可以與之相比。
成功的特朗普并沒有就此止步。隨后，他又將目光投向了新的賺錢領(lǐng)域，投資了度假村、游樂場，成立海灣柑西部娛樂集團(tuán)等。他的妻子伊瓦娜也非常出色，她親自掌管的特朗普城堡，在大西洋城12家游樂場中收入最多，也是城中盈利最大的一家飯店，僅3個(gè)月就收入7680萬美元。除此之外，特朗普還生產(chǎn)了用他的名字命名的轎車-凱迪拉克。
可見，在商場上，一旦看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就要果斷出擊，只有這樣，才能搶占先機(jī)?！?/p>
7.從信息中捕捉商機(jī)的"金錢獵犬"
現(xiàn)在社會(huì)，競爭日益激烈，信息的作用也日益突出。猶太人的智慧中，信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽八方，隨時(shí)不斷地掌握新的信息，并善用信息，才能搶占競爭中的優(yōu)勢。
商場之中機(jī)會(huì)均等，相同的條件下，誰能捷足先登，先發(fā)制人，誰就能穩(wěn)操勝券。作為營銷者，需要不斷地對(duì)市場資訊進(jìn)行分析，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝。比如說，需要對(duì)宏觀環(huán)境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要獲取競爭情報(bào)，快速出擊把握市場機(jī)會(huì)；需要分析競爭者和消費(fèi)者，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占市場先機(jī)。
猶太商人庫路特就是一個(gè)擅長借用工作業(yè)務(wù)"獵取"信息、捕捉商業(yè)機(jī)遇、拓寬自己創(chuàng)業(yè)道路的人。他是靠信息發(fā)展事業(yè)的典范，他的成功模式被世界眾多商家所效仿，這一點(diǎn)眾所周知。我們來看一下庫路特是如何利用信息發(fā)家的。
庫路特出生貧寒，但他精明能干，早在1993年就創(chuàng)立了自己的公司--里爾蒙公司，初期只參與一些計(jì)算機(jī)和通信的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，它的一個(gè)子公司庫路特精密公司，為全國的投資公司服務(wù)，主要向他們提供各個(gè)行業(yè)市場行情、運(yùn)作能力、戰(zhàn)略方法技巧等方面的信息情報(bào)。
在為投資公司服務(wù)的過程中，庫路特對(duì)投資行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是有了投資搞項(xiàng)目的意向，開始搜集信息。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他了解到當(dāng)時(shí)的電子市場供不應(yīng)求。同時(shí)，他還了解到，北美一個(gè)叫貝爾麥的人有一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明，它能使電子儀器的產(chǎn)量得到大幅攀升。庫路特敏銳地意識(shí)到，這里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。于是他馬上告訴了好友福斯特，福斯特也有這個(gè)意向，兩人合計(jì)把全部資本抽出來投資辦電子制造廠，但資金還不夠，需要再從銀行貸一些錢，作為周轉(zhuǎn)。福斯特信心不足，不想太冒風(fēng)險(xiǎn)，他認(rèn)為，把所有的資金都投入到一個(gè)地方，弄不好會(huì)連本帶利都虧掉。庫路特卻是信心十足，認(rèn)為這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，勢在必行，先下手為強(qiáng)，肯定會(huì)發(fā)大財(cái)，值得下個(gè)大賭注。福斯特在庫路特的勸說下，準(zhǔn)備一試，于是，兩人分頭去找廠地。經(jīng)過三四天的努力，福斯特終于看中城外一個(gè)被人廢棄的荒地。就找到這塊土地的主人哈曼先生，哈曼先生聽說要在這塊土地上辦電子制造廠，開價(jià)每畝2000美元，這還是現(xiàn)價(jià)。福斯特打電話與庫路特商量。庫路特認(rèn)為時(shí)機(jī)不能再拖延，立即決定把那塊地買下來，不然這位土地的主人就要把價(jià)格漲到4000美元了，誤了時(shí)機(jī)，又多破費(fèi)了錢財(cái)。于是，庫路特的工廠在這片荒地上建立了起來，庫路特也開始步入他人生新的征程。短短幾年時(shí)間，庫路特工廠從最初資本100萬美元，到后來利潤上升為500萬美元、1000萬美元，2003年時(shí)利潤已達(dá)到4000萬美元，這樣一來，庫路特的資產(chǎn)一下升值到了上億美元。
值得一提的是，庫路特的做法頗有破釜沉舟的味道，它適用于具有雄才大略的創(chuàng)業(yè)者。要采用這種手法，一個(gè)人必須有很好的判斷力和辦企業(yè)的信心，否則你就抓不住信息，再好的機(jī)會(huì)也可能從你眼前溜走。
猶太人生活長期缺乏保障，有時(shí)一個(gè)信息可能決定自己的生死存亡。在與命運(yùn)交戰(zhàn)的漫長生涯中，猶太人培養(yǎng)出了對(duì)信息的高度敏感性。猶太商人對(duì)商業(yè)情報(bào)相當(dāng)重視，他們認(rèn)為只有善于收集信息，開發(fā)有價(jià)值的信息，才能在商海之戰(zhàn)中掌握住主動(dòng)權(quán)。
猶太人認(rèn)為，要想把生意做好，就必須做到知己知彼，不能盲目行事，首先必須利用必不可少的情報(bào)與信息手段。對(duì)于這個(gè)，猶太人向來是不惜花費(fèi)財(cái)力和精力的。當(dāng)一家日本的大型企業(yè)面臨破產(chǎn)時(shí)，遠(yuǎn)在美國的猶太商人會(huì)第一個(gè)獲得消息，而許多日本國內(nèi)的企業(yè)家卻一無所知，反而要從猶太人那里套出一些消息。
所以說，只有善于抓住信息，開發(fā)有價(jià)值的信息，才能在商戰(zhàn)中獲得主動(dòng)權(quán)。
猶太商人獨(dú)具慧眼，對(duì)信息十分敏感，而"獵取"信息的途徑多種多樣。書籍報(bào)刊、雜志、電視新聞、街頭廣告，這些日常生活中常見的東西中，處處都能找到有利于企業(yè)發(fā)展的信息。正是因?yàn)楠q太人的企業(yè)普遍重視研究和利用方方面面的信息，才使歐美的經(jīng)濟(jì)能夠從戰(zhàn)后的瓦礫上迅速騰云，也促使信息產(chǎn)業(yè)的興起并成為國家經(jīng)濟(jì)的實(shí)施戰(zhàn)略的重要機(jī)構(gòu)。戰(zhàn)后，很多企業(yè)都設(shè)有專門的信息獎(jiǎng)勵(lì)基金，激勵(lì)員工收集各種信息。通過信息收集形成戰(zhàn)略，從而把企業(yè)從倒閉的邊緣拉回來。這樣的事例很多，他們的成功基于建立準(zhǔn)確的情報(bào)信息，從中掌握信息的因素，加以分析，進(jìn)行篩選，并做總結(jié)，形成戰(zhàn)略意識(shí)，結(jié)合整個(gè)大的市場形勢，依據(jù)自己的經(jīng)營能力，迎合外界環(huán)境，做出有效的對(duì)策。
總之，猶太商人們認(rèn)為熟練地掌握一些現(xiàn)代通訊工具，隨時(shí)隨地收集捕捉外界的信息非常重要。因?yàn)橐苍S一個(gè)不經(jīng)意的信息，都有可能使你創(chuàng)造出驚人的財(cái)富。所以說，及時(shí)地抓住信息，就等于抓住了財(cái)富?！?/p>
8.精打細(xì)算地安排時(shí)間，惜時(shí)如金
猶太人認(rèn)為，一個(gè)商人想要賺大錢，首先要考慮的不是資金，而是怎樣才能更好地合理地利用時(shí)間。有的人總是認(rèn)為時(shí)間很多，有的人卻經(jīng)常感到時(shí)間非常少。對(duì)每個(gè)人來說，時(shí)間都是等長的，就看你怎樣利用。 魯迅先生說，時(shí)間如同海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。商人的時(shí)間更是如此，想要賺錢，首先就得像擠海綿一樣擠出"空閑"的時(shí)間，致力于經(jīng)商。會(huì)賺錢的商人，往往是善于精打細(xì)算地安排時(shí)間、惜時(shí)如金的人。
時(shí)間就是金錢。猶太商人的賺錢從攢時(shí)間開始，他們對(duì)時(shí)間的利用，可謂是精打細(xì)算。猶太人與人相約，不但要申明預(yù)約的日期和具體的時(shí)間，就算從某時(shí)某刻起到某時(shí)某刻結(jié)束都規(guī)定得一清二楚。猶太人到年老時(shí)，還會(huì)開始細(xì)細(xì)估算自己還能活多久，來推算自己還能賺多少錢，還能繼續(xù)享樂多長時(shí)間。
猶太人工作時(shí)從不做沒有必要的會(huì)客，也從不允許外人的打擾。任何人想要和他們會(huì)面，即便是業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，也必須事先預(yù)約，在猶太人的商務(wù)活動(dòng)中，不速之客幾乎等于不受歡迎的人。下面的案例可以充分地把猶太人的這種心態(tài)反映出來：
自己的空余時(shí)間，未經(jīng)預(yù)約就直接跑到紐約某個(gè)著名猶太商的百貨公司，貿(mào)然叩開了該公司宣傳部主任辦公室的大門，向接待小姐講清了自己的來意。
接待小姐問："請問先生，您事先預(yù)約了嗎？"
這位青年微微一愣，但馬上滔滔不絕地說："我是日本某百貨店的職員，這次來紐約考察，因我對(duì)貴公司的營銷策略非常感興趣，特意利用空閑時(shí)間，來拜訪貴公司宣傳部主任……"
"對(duì)不起，先生--"小姐打斷了他的話說。
就這樣，這位職員被拒于門外。
其實(shí)，這位職員的拜訪并沒有惡意，如果接受他的拜訪或許能夠獲得某些收獲。但猶太人為什么不假思索地就拒絕他了呢？因?yàn)椋瑢?duì)于貫徹"時(shí)間就是金錢"的猶太人來說，在工作時(shí)間里，根本不可能放棄幾分鐘而跟一個(gè)根本沒有把握的"不速之客"去談判。猶太人從來不做沒有把握的生意，因此，"不速之客"在猶太人看來是妨礙他們工作的絆腳石，只有拒絕，才能讓自己的工作暢通無阻，向"時(shí)間就是金錢"的主題奔去。
同時(shí)，猶太人還十分注意商務(wù)活動(dòng)中的時(shí)間安排。每天，公司上班開始的一小時(shí)之內(nèi)，是所謂的"發(fā)布命令時(shí)間"，即把昨天下班后至今天上班前所接到的一切業(yè)務(wù)往來的材料或事務(wù)進(jìn)行處理或做出具體安排。在這段時(shí)間里，禁止任何外人來打擾，即使是商業(yè)上有往來的重要客戶，也必須事先約定好。
在猶太人的眼中，預(yù)約不僅意味著時(shí)間的約定，更意味著時(shí)段的約定。例如：客人在上午9點(diǎn)至9點(diǎn)20分前來洽談某一業(yè)務(wù)，時(shí)間一到，就會(huì)起身結(jié)束談判。猶太人為了把會(huì)談時(shí)間盡量壓縮，通常見面后，開頭談些"今天的天氣真好，哈哈"之類的寒暄，隨后就直奔主題。一般的客套，在猶太商人看來都是毫無意義的，都是在浪費(fèi)生命，除非他覺得和你客套能獲得某種好處，他才會(huì)愿意跟你客套一番。
對(duì)時(shí)間的極端重視，使猶太人在處理時(shí)間問題上是十分認(rèn)真的。中國有句俗語："好鋼要用在刀刃上。"這句話用在猶太人對(duì)時(shí)間的態(tài)度上尤為合適。猶太人對(duì)時(shí)間的理解也是很有趣的。日本的藤田先生曾經(jīng)講過一段自己與猶太人打交道的經(jīng)歷：
藤田先生有四間面包店，生意非常好，為了擴(kuò)大經(jīng)營面，他計(jì)劃再開第五家面包店。有一天，當(dāng)他正忙著籌劃此事時(shí)，來了一位猶太朋友。他問藤田先生："藤田兄！你近來正閑得很吧！"藤田先生有點(diǎn)不高興地說："別開玩笑，我哪有什么空啊！沒看我忙得焦頭爛額？""不對(duì)！藤田兄！你確確實(shí)實(shí)有空！""沒有，根本沒有！"藤田先生生氣了。他的朋友卻說："噢？如果真的沒空，怎么能同時(shí)經(jīng)營四家店鋪，并且又計(jì)劃開第五家店鋪呢？"聽到這話，藤田先生頓時(shí)啞口無言，一時(shí)再也想不到什么話反駁他。 藤田的朋友說得很對(duì)！如果沒有時(shí)間，怎會(huì)經(jīng)營這么多家的店鋪呢？在猶太人看來，要賺錢，首先得有賺錢的時(shí)間。猶太人的這一"空閑"時(shí)間論是夠新穎獨(dú)特的了！猶太人太聰明了，也難怪藤田先生當(dāng)時(shí)啞口無言。
猶太人認(rèn)為：時(shí)間就是金錢，時(shí)間是進(jìn)行任何一宗交易必不可少的條件，是達(dá)到經(jīng)營目的的必要前提。所以，與對(duì)方簽訂合同時(shí)，要對(duì)自己的交貨能力進(jìn)行充分的估計(jì)，考慮清楚自己能否按客方要求的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期去履行合約。如果可以辦到，就簽約，如辦不到，千萬不要輕舉妄動(dòng)。
所以，猶太人對(duì)時(shí)間的智慧在于，要賺錢，就要充分合理地運(yùn)用時(shí)間，不讓空閑的時(shí)間白白浪費(fèi)，才能抓住一分一秒，不錯(cuò)過任何商機(jī)?！?/p>
9.操縱和把握流行趨勢賺大錢
猶太人的賺錢術(shù)里有這樣一句話："越是流行的東西，越有錢可掙"，對(duì)此他們堅(jiān)信不疑。當(dāng)今社會(huì)，市場需求瞬息萬變，能夠準(zhǔn)確把握流行趨勢非常困難。這就要求每個(gè)生意人在做出決策前，必須對(duì)市場仔細(xì)分析研究，趕上潮流，甚至還要超前于潮流。
當(dāng)今社會(huì)，人們的需求不斷變化，市場也隨之不斷變化，今天還頗為暢銷的產(chǎn)品，明天就可能無人問津。把握好市場的流行趨勢就像是跳舞一樣，快于節(jié)奏或慢于節(jié)奏都是不行的。所以說，要操縱好顧客的心理，抓住機(jī)會(huì)，就需要從以下這幾方面進(jìn)行觀察和分析：
首先就是市場上的流行風(fēng)。猶太商人認(rèn)為，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的趨勢，是緊隨著市場的流行風(fēng)而產(chǎn)生的，只有抓住市場的流行風(fēng)，投入產(chǎn)品，才有可能取得成功。這個(gè)流行觀使得以色列的很多商人成為一流的商人，擁有上百億美元的資產(chǎn)。比如下面這個(gè)故事。
以色列漢堡大王伯恩就是因?yàn)檫m時(shí)地抓住了社會(huì)的流行風(fēng)而發(fā)跡。除此之外，伯恩雖因漢堡包而大發(fā)其財(cái)，但他的財(cái)路并不僅僅這一條，諸如鉆石、時(shí)裝、高級(jí)手提包等他也做。在營銷過程中，他把購買對(duì)象定位在上流社會(huì)的有錢人，瞄準(zhǔn)他們的流行趨勢，然后在鉆石的花樣，服飾的色彩，手提包的樣式上，根據(jù)有錢人的喜好進(jìn)行一些特殊的設(shè)計(jì)。他的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅會(huì)大受歡迎，還會(huì)成為一種時(shí)尚，在有錢人中盛行，而且歷經(jīng)20年，從來沒有"大甩"的事件發(fā)生。當(dāng)然，伯恩先生之所以能夠獲得到這樣的成就，這樣的成功，都是靠著"把握流行趨勢，靈活多變"的經(jīng)營策略，這是他取得如此大的成功的基礎(chǔ)。
值得一提的是，抓住流行風(fēng)必須與迎合市場特點(diǎn)相結(jié)合。比如伯恩在經(jīng)銷服飾的時(shí)候，會(huì)根據(jù)各國人各自不同的特點(diǎn)，量身制作不同的款式。所以，那些只知隨波逐流的商人們，雖然在某一方面能夠趕上有錢人的時(shí)髦趨勢，但并沒有考慮到各國風(fēng)俗情況，在營銷中，恐怕避免不了虧本的出現(xiàn)。而伯恩先生的做法，要比一般人精明很多。
現(xiàn)代市場的需求和流行趨勢瞬間萬變，能夠把握流行趨勢的人一定是很高明的人。他們能認(rèn)真分析判斷市場走勢，研究它的流行程度，以選擇"攻擊"的對(duì)象。因?yàn)?，人們的需求不同，市場的需求量也就不同。在追隨流行風(fēng)的同時(shí)，它的流行程度也要考慮到，要適勢投放產(chǎn)品，這樣才能取得成功。
當(dāng)然，想要掌控某種商品是否流行，需要一定的訣竅。流行的緣起一般分為兩種，一種是起源于有錢人，另一種是發(fā)端于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來勢比較兇猛，并且流行面廣，但維持的時(shí)間卻往往比較短。但是，發(fā)源于富人的流行趨勢雖然發(fā)展較慢，卻往往可以持續(xù)很長時(shí)間。根據(jù)猶太人的統(tǒng)計(jì)和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右的時(shí)間就會(huì)在中下層社會(huì)流行起來。所以，如果能在這兩年內(nèi)把握住流行趨勢的話，那你就可以發(fā)大財(cái)了。道理非常簡單的，人們常常會(huì)聽到這句話："人往高處走，水往低處流。"一般來說，人們都羨慕上流社會(huì)，而且愿與上流社會(huì)的人交往，于是，上流社會(huì)的流行趨勢便常常成為流行和時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。上流社會(huì)中流行的衣飾風(fēng)格對(duì)一般人有很大的影響，很多人都愛跟風(fēng)模仿。于是，猶太商人就常常利用人們的這種"向上看"的心理去操縱流行趨勢，把握住這種流行趨勢賺大錢。
10.用心敲開財(cái)富之門
在自己的生意經(jīng)中，猶太商人經(jīng)常以"用心計(jì)"作為成功的手段，他們認(rèn)為，一個(gè)人只要用心，就一定能夠獲得成功；相反，不用心工作的人即使擁有再多的幸運(yùn)和機(jī)遇，也會(huì)和成功女神失之交臂。他們認(rèn)為，"金庫是從心中變出來的"，只要用心，就能敲開財(cái)富之門，擁有自己的金庫。
下面這個(gè)案例可以說明猶太人的用心之道：
1978年，洛杉磯市獲得了奧運(yùn)主辦權(quán)。一個(gè)月后，市議會(huì)通過了一項(xiàng)不準(zhǔn)動(dòng)用公共基金來舉辦奧運(yùn)會(huì)的憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求援，但美國政府明確表示不能提供一分錢。走投無路的洛杉磯市只好向國際奧委會(huì)申請，請求允許私人出面主辦奧運(yùn)會(huì)。這個(gè)請求前所未有，但是卻獲得了通過。于是，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)籌備組開始"物色"一個(gè)能在行政當(dāng)局不貼一分錢的情況下辦好奧運(yùn)會(huì)的人選。"物色"委員會(huì)的理想標(biāo)準(zhǔn)是，這個(gè)人年齡在40～55歲之間，在洛杉磯地區(qū)生活過，喜歡體育，具有從經(jīng)濟(jì)管理到國際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一次又一次地篩選，最合適的人選就是彼得·尤伯羅斯，一位猶太商人。于是籌備組向尤伯羅斯發(fā)出了邀請。
縱觀奧運(yùn)會(huì)的舉辦史，就可發(fā)現(xiàn)，舉辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)舉辦城市的財(cái)政來說是一場"災(zāi)難"，誰主辦誰就得不惜"血本"虧空嚴(yán)重。即使如此，尤伯羅斯仍然覺得這是對(duì)自己一次重大的挑戰(zhàn)，他欣然接受籌委會(huì)的邀請。奧運(yùn)會(huì)的巨額費(fèi)用常常使承辦者苦不堪言，使得許多想要承辦的人也知難而退，所以說，籌集資金是承辦奧運(yùn)會(huì)的關(guān)鍵，這是長久以來困擾許多奧運(yùn)會(huì)舉辦城市的難題。我們來看看尤伯羅斯是如何應(yīng)對(duì)這一難題的。
尤伯羅斯接到任命后，開動(dòng)腦筋，他決定利用各競爭對(duì)手的競爭心理，提高贊助收入。在規(guī)定本屆奧運(yùn)會(huì)正式贊助單位中只接受30家，每一個(gè)行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會(huì)某項(xiàng)商品的專賣權(quán)，這樣一來，各大公司就只好拼命抬高贊助額的報(bào)價(jià)。
他想到，可口可樂和百事可樂歷來是冤家對(duì)頭，每一屆奧運(yùn)會(huì)都是兩家你爭我奪的戰(zhàn)場。于是，尤伯羅斯向兩家"面子"公司拋出了400萬美元的底價(jià)。百事可樂還在猶豫之際，在1980年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)上，百事可樂占了上風(fēng)。所以，這次洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂決心要挽回自己的面子?？煽诳蓸芬呀?jīng)未雨綢繆，一下子把贊助費(fèi)提高到1300萬美元?？煽诳蓸返囊晃欢逻瓦捅迫说卣f，我們一下子多出900萬美元，就是不給百事可樂還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂沒有還手，可口可樂成了飲料行業(yè)獨(dú)家贊助商。
笑納1300萬美元后，尤伯羅斯又把目光對(duì)準(zhǔn)了感光膠片的兩位巨頭：柯達(dá)公司和富士公司。最終獲得了700萬美元的贊助。最終的結(jié)果是，企業(yè)贊助共計(jì)3.85億美元，而1980年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)的381家贊助廠商，總共贊助僅900萬美元。
巨額的贊助收入并沒有讓尤伯羅斯?jié)M足，他又把心思轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)會(huì)實(shí)況電視轉(zhuǎn)播權(quán)。為此他親自研究了前兩屆奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播的價(jià)格，又分析了美國電視臺(tái)廣告的價(jià)格，提出2.5億美元的拍賣價(jià)格。尤伯羅斯還以7000萬美元的價(jià)格把奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國、澳大利亞等國，從此，廣播電臺(tái)免費(fèi)轉(zhuǎn)播體育比賽的慣例被打破了。僅此一項(xiàng)，尤伯羅斯就籌集到了2.8億美元。此外，他還想出了出賣參加火炬接力跑權(quán)利的辦法，設(shè)立"贊助人計(jì)劃票"，對(duì)舊有設(shè)備進(jìn)行修繕，縮減工作人員等等。
一切準(zhǔn)備就緒，國際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人視察了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作之后，滿意地說："洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的組織工作是最好的，無懈可擊的。"這屆奧運(yùn)會(huì)規(guī)?？涨?，門票銷售火暴。同時(shí)，幾乎全世界都收看了奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播。在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的新聞發(fā)布會(huì)上，尤伯羅斯宣稱，本屆奧運(yùn)會(huì)將會(huì)有1500萬美元左右的盈利。但是，一個(gè)月后的詳細(xì)數(shù)字表明本屆奧運(yùn)會(huì)盈利了2.5億美元。
洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以其財(cái)政上空前的成功為今后的奧運(yùn)會(huì)樹立了典范。尤伯羅斯使得奧運(yùn)會(huì)的舉辦扭虧為盈，扭轉(zhuǎn)了奧運(yùn)會(huì)的財(cái)政史。事實(shí)表明，他確實(shí)是一個(gè)經(jīng)營天才，他對(duì)奧運(yùn)會(huì)的用心經(jīng)營也驗(yàn)證了猶太商人"金庫是從心中變出來的"的著名觀點(diǎn)。11.猶太生意經(jīng)中的兩大法則
關(guān)于猶太人，有句很有名的話："世界的金錢裝在猶太商人的口袋里，而猶太人的金錢則裝在他們自己的腦袋里。"那么，我們不禁要問：裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧到底是什么？
第一個(gè)就是猶太人的"78∶22經(jīng)商法則"，猶太人又稱之為"宇宙法則"，這個(gè)法則是猶太生意經(jīng)的根本之所在。
78∶22是宇宙中一個(gè)神奇的比例。眾所周知，大空氣中的氮與氧的比例是78∶22；人體中水分與其他物質(zhì)的比例也是78∶22；一個(gè)正方形，假設(shè)其面積為100，其內(nèi)切圓的面積約為78，正方形其余部分的面積也剛好約為22。由此可見，78∶22是自然界的一個(gè)大法則，為人力所無法抗拒。因此，猶太人認(rèn)為，這個(gè)"78∶22"的黃金數(shù)據(jù)，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。
在"78∶22經(jīng)商法則"的基礎(chǔ)之上，猶太人建立了自己的生意經(jīng)。
如果有人問："世界上放款的人多還是借錢的人多？"大部分人都會(huì)認(rèn)為借錢的人多。但猶太人卻認(rèn)為一定是放款的人多，不然，支大于收，銀行一定會(huì)倒閉的。再比如，猶太人認(rèn)為，普通人和富翁的比例也大概為78∶22，有錢人畢竟是少數(shù)；但如果要說財(cái)產(chǎn)總量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的財(cái)富，而78%的窮人則只占有22%的財(cái)富。所以，猶太人經(jīng)常把賺錢的目標(biāo)瞄準(zhǔn)少數(shù)富人，而且他們喜歡做價(jià)值連城的珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。
既然大部分的錢都在少數(shù)有錢人的手里，猶太人就要千方百計(jì)去賺有錢人的錢。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。所以要生產(chǎn)質(zhì)量可靠、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，才能在競爭中取得優(yōu)勢，搶占先機(jī)。
猶太生意經(jīng)的"第一公理"是"78∶22經(jīng)商法則"，那么，"第二公理"是什么？那就是，從《舊約全書》誕生以來，猶太民族已有五千多年的歷史。這五千多年的歷史讓猶太人明白了一個(gè)道理：男人從事勞動(dòng)來賺錢，女人則使用男人掙得的錢來維持生活。因此，關(guān)于"女人"的生意永遠(yuǎn)是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄準(zhǔn)"女人"生意就一定會(huì)財(cái)源滾滾。反之，經(jīng)商者如果瞄準(zhǔn)"男人"生意，一般不容易成功。因?yàn)槟腥说娜蝿?wù)是賺錢，而不是去消費(fèi)。
猶太人中有許多關(guān)于賺"女人"錢的民間諺語："從男人身上賺錢，比從女人身上賺錢困難10倍。""男人掙錢，女人用男人的錢養(yǎng)家。""錢是男人掙的，開銷的權(quán)力卻在女人手里。""讓女人掏腰包的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比讓男人掏腰包的機(jī)會(huì)多。""盯女人的梢，打動(dòng)女人的心，生意才容易成功。"有句話說的好，男人通過征服世界來征服女人，女人則通過征服男
人來征服世界。所以，猶太人說，"盯緊女人"顯然絕對(duì)正確。閃光奪目的鉆石，豪華的高級(jí)定制服裝、戒指、項(xiàng)鏈、化妝品及高級(jí)皮包，都是女人鐘愛的東西。拉爾夫勞倫、CK帝國、雅詩蘭黛、魯賓斯坦……無不是賺"女人"錢的成功典范。賺女人的錢最容易，關(guān)鍵是要洞悉女人的心理。
猶太人賺錢的第二個(gè)目標(biāo)是"嘴巴"，因?yàn)?quot;民以食為天"，只要人活著，就要吃飯。飲食是幾乎所有的人都可經(jīng)營的買賣，餐廳、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百貨店、糧店、食品等等，無不是關(guān)于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。猶太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因?yàn)槭浪咨钪校穱L美食是所有人的樂趣，還因?yàn)?quot;吃"的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的買賣，永無止境。所以，很多猶太富翁都是靠賺"嘴巴"的錢成功的。12.吝嗇是猶太人眼中的美德
有一個(gè)說法在世界上廣為流傳："猶太人都是吝嗇鬼。"很多人都認(rèn)為，猶太人對(duì)金錢十分吝嗇，為人特別小氣。但是，猶太人卻認(rèn)為吝嗇是優(yōu)秀的品質(zhì)。因?yàn)樽鳛樯倘?，?duì)物品的斤斤計(jì)較和對(duì)金錢一分一厘地算計(jì)和利用是商人職業(yè)的本能反應(yīng)。"吝嗇"這個(gè)詞對(duì)猶太人來說，簡直是對(duì)他們精明投資的一種褒揚(yáng)。
猶太巨富洛克菲勒曾經(jīng)這樣說："緊緊看住你的錢包，不要讓你的金錢隨意地散出去，也不要怕別人說你吝嗇。只有當(dāng)你的錢每花出去一分，都能得到兩分錢的利潤時(shí)，才可以花出去。"
節(jié)儉是猶太人的最大特點(diǎn)之一。猶太人，尤其是猶太商人，無論多么富有，絕不會(huì)隨意揮霍錢財(cái)。宴請賓客時(shí)，吃飽吃好即可，他們不會(huì)講排場亂花費(fèi)；生活中，以積蓄錢財(cái)為尚，不會(huì)注重享樂揮霍錢財(cái)，最后兩手空空。猶太人曾經(jīng)做過這樣的測算，依照世界的標(biāo)準(zhǔn)利率，如果一個(gè)人每天存１美元，88年后他就可以得到100萬美元。如果每天儲(chǔ)蓄２美元，那么在10年、20年后，很容易就可以到達(dá)100萬美元，因?yàn)檫@種有耐性的積蓄，會(huì)得到利用，也由此得到了許多意想不到的賺錢機(jī)會(huì)。我們再來看一下洛克菲勒的故事。
當(dāng)年，年輕的洛克菲勒積蓄了一定的資金后，他開始自己創(chuàng)業(yè)。步入商界的初期，他的經(jīng)營步履維艱，很快就花完了他好不容易積攢的一點(diǎn)錢。于是他苦思冥想怎樣發(fā)財(cái)，卻苦于沒有方法。
一次，洛克菲勒無意中從報(bào)紙上看到一則售書廣告，說這本書能告訴你發(fā)財(cái)?shù)拿卦E。他高興極了，第二天急急忙忙到書店去買了一本。他迫不及待地把買來的書打開一看，只見書內(nèi)僅有"勤儉"二字，就再?zèng)]有任何內(nèi)容了。洛克菲勒大為失望和生氣。后來，他反復(fù)考慮這個(gè)"秘訣"的"秘"在哪里？起初，他認(rèn)為，一本書只有這么簡單的兩個(gè)字，一定是書店和作者在欺騙他。就在他想指控他們時(shí)，他恍然大悟。莫非"勤儉"二字就是秘訣？后來，他越想越覺得此書言之有理。確實(shí)，要想發(fā)財(cái)致富，除了勤儉之外，沒有其他辦法。
從此，他將每天的錢加倍節(jié)省儲(chǔ)蓄，同時(shí)加倍努力工作，千方百計(jì)地增加收入。堅(jiān)持了5年，積存下800美元，然后他將這筆錢用于經(jīng)營煤油。在經(jīng)營中他精打細(xì)算，千方百計(jì)地將開支節(jié)省，把贏利中的大部分儲(chǔ)存起來，到一定時(shí)間再把它投入石油開發(fā)。照此循環(huán)發(fā)展，如滾雪球一般使其資本越來越多，生意也越做越大。經(jīng)過30多年的"勤儉"經(jīng)營，洛克菲勒成為北美最大的三大財(cái)團(tuán)之一，其財(cái)團(tuán)下屬的石油公司，年?duì)I業(yè)額可達(dá)1100多億美元。
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