引言
如果說案源是律師事務(wù)所的生命，那么，律師的收入分配方式則是生命中的心臟。談到律師的收入分配，就必須論及薪酬制和提成制兩大分配方式。所謂薪酬制，簡(jiǎn)單定義：律師在就職前，收人大部分就已明確、固定。薪酬制的實(shí)質(zhì)是在勞動(dòng)付出之前，先承認(rèn)個(gè)人價(jià)值。所謂提成制，簡(jiǎn)單定義：律師根據(jù)辦案業(yè)績(jī)達(dá)成狀況提取相應(yīng)酬金。提成制實(shí)質(zhì)是勞動(dòng)付出后才得到回報(bào)。
薪酬制和提成制兩大分配方式最初是在企業(yè)中廣泛運(yùn)用。而律師事務(wù)所與企業(yè)有許多相通甚至相同之處；二者在質(zhì)量控制、人員建設(shè)、品牌塑造、企業(yè)文化乃至市場(chǎng)拓展等諸多方面的共性。一個(gè)有趣又令人深思的現(xiàn)象是，在中國(guó)的外企幾乎都采用薪酬制，而中國(guó)本土企業(yè)大多采用提成制。外企的假設(shè)前提是：人作為商品，本身具有價(jià)值。企業(yè)的人、財(cái)、物等各項(xiàng)資源中，人力資源是最核心的資源，企業(yè)如果要加以運(yùn)用，首先必須要付出成本，成本的具體表現(xiàn)即為年薪。
而國(guó)內(nèi)企業(yè)的假設(shè)前提是：人只有通過勞動(dòng)才產(chǎn)生價(jià)值，按勞分配是一個(gè)原則問題，付出才有回報(bào)，沒有付出就沒有(或少有)回報(bào)。
薪酬制及提成制都存在一定的合理性。本文闡述的目的，在于通過對(duì)兩者的比較來分析兩者的適用范圍。
一、律師事務(wù)所收入分配概況
（一）、主要模式
1．百分之百薪酬制。即律師的全部收入，無論案件來源，案件大小，辦案數(shù)量事先均已固定。律師事務(wù)所根據(jù)律師本年度的工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)等各項(xiàng)因素，確定下一年度薪水的增減幅度。
很少有律師事務(wù)所采用百分之百薪酬制。即使采用，也主要用于與律師有關(guān)，又無法用具體指標(biāo)衡量的職位，如行政管理等。
2．百分之百提成制。即律師的收入完全來自于辦案的提成。這種提成制目前在國(guó)內(nèi)的中小型律師事務(wù)所廣為盛行，其特點(diǎn)是分配方式簡(jiǎn)單、透明、易操作、不易產(chǎn)生矛盾、律師的個(gè)人收入能得到很好的體現(xiàn)。但時(shí)，但是這種律師事務(wù)所相對(duì)比較松散，業(yè)務(wù)主要靠律師自我拓展，律師很難進(jìn)行專業(yè)化分工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
采用百分之百提成制，提成比例一般為業(yè)務(wù)收入的50％～70％，最高達(dá)80％左右，而且所有的差旅費(fèi)、交際費(fèi)、通訊費(fèi)都在此提成費(fèi)之中。
3．底薪＋辦案提成制＋獎(jiǎng)金制度。一些大型律師事務(wù)所采用此種分配制度，
這種律師事務(wù)所一般具有一定規(guī)模，而且非訴業(yè)務(wù)占有較大比重。律師按其專業(yè)特長(zhǎng)分配到不同的部門，根據(jù)其個(gè)人學(xué)歷、經(jīng)歷、工作性質(zhì)及工作量，核定不同的工資、獎(jiǎng)金。這種律師事務(wù)所品牌效應(yīng)強(qiáng)，有利于專業(yè)化分工和以團(tuán)隊(duì)方式為顧客提供深層次的服務(wù)。其主要不足是分配制度的設(shè)計(jì)、核算較為復(fù)雜。采用薪酬制的律師事務(wù)所一般還具有以下特征：年底獎(jiǎng)金采用雙薪或三個(gè)月薪制，所有差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、交際費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷或限額報(bào)銷，另加一定的食宿津貼。
以上各類分配制度大都可歸納為薪酬制、提成制兩大類。為便于下面的分析，從收入穩(wěn)定性角度筆者假設(shè)：固定收入占總收入60％以上的收入分配制度為薪酬制，風(fēng)險(xiǎn)收入占總收入60％以上的收入分配制度為提成制。
（二）、新酬制與提成制的特征
提成制的主要特征：
1、律師從事的法律服務(wù)主要是民商、刑事訴訟和一般法律咨詢；
2、律師事務(wù)所在某種程度上并不是律師業(yè)的主角，律師個(gè)體以其個(gè)人能力拓展業(yè)務(wù)并從業(yè)務(wù)收入中固定或按比例提取收益；
3、客戶在選擇法律服務(wù)提供者時(shí)更看重律師本身的能力而并非事務(wù)所。
4、事務(wù)所內(nèi)部，律師之間的合作僅限于有限的個(gè)案，事務(wù)所的知名度又主要依賴于某個(gè)或某幾個(gè)為主律師的知名度基礎(chǔ)
5、事務(wù)所各律師業(yè)務(wù)相互獨(dú)立，業(yè)務(wù)創(chuàng)收及成本獨(dú)立核算，收益分配各自為政。
6、采用提成制，辦案收入是惟一分配標(biāo)準(zhǔn)，這一制度有利于責(zé)權(quán)利分明，但難以積累持續(xù)發(fā)展的資金，不利于律師事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
7、計(jì)算起來相對(duì)簡(jiǎn)單，便于操作。它依據(jù)貢獻(xiàn)來分配利潤(rùn)，充分保護(hù)了個(gè)人的勞動(dòng)成果歸其創(chuàng)造者，充分尊重了律師的個(gè)人貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)律師個(gè)體在沒有任何負(fù)擔(dān)的情況下快速發(fā)展；他們可以享受獨(dú)立的感覺，對(duì)組織的依賴性很小，每個(gè)人都可以把自己看成是主人，沒有或者很少有被監(jiān)督的感覺。辦公室只是工作的一個(gè)工具，而不是工作的中心。
在這種的分配制度下，事務(wù)所基本上是一個(gè)松散的個(gè)人聯(lián)合體，律師的合力很難發(fā)揮出來，律師的整體實(shí)力以及事務(wù)所的整體競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮會(huì)受到一定的影響。在這種分配制度下，在管理上事務(wù)所很難有一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，很難建立一個(gè)有效的管理制度。也沒有律師愿意承擔(dān)管理工作。在業(yè)務(wù)上，專業(yè)資源不能很好的整合。在這種制度下，業(yè)務(wù)的質(zhì)量控制不易進(jìn)行。在人才培養(yǎng)上，由于缺乏共同利益，事務(wù)所缺乏培養(yǎng)新的、年輕律師的內(nèi)在動(dòng)力。在“大腦袋小身子”（律師多，律師助理和其他輔助人員少）的架構(gòu)下，律師的自身資源也難有最大的發(fā)揮。在事務(wù)所文化上，更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立意識(shí)，文化的認(rèn)同與歸屬感相對(duì)較弱。
薪酬制（以北京的金杜、君合為代表）的主要特征
1、律師從事的法律服務(wù)主要是高附加值的非訴訟業(yè)務(wù)及訴訟業(yè)務(wù)；
2、律師事務(wù)所在是律師業(yè)的主角，客戶在選擇法律服務(wù)提供者時(shí)更看重律師事務(wù)所的綜合實(shí)力；。
3、事務(wù)所內(nèi)部律師之間的合作更緊密、更注重整體及事務(wù)所品牌。
4、能發(fā)揮專業(yè)齊全、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、資源共享的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生出大于個(gè)體的規(guī)模效益。有效地解決了律師之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問題，避免了律師之間出現(xiàn)客戶歸屬之爭(zhēng)?？s短了年輕律師的成長(zhǎng)過程，有利于人才的培養(yǎng)；
5、有利于促進(jìn)事務(wù)所的專業(yè)化分工。由于律師接受的委托業(yè)務(wù)收費(fèi)水平差距過大，使律師偏愛接受收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高或利潤(rùn)水平高的案件或委托，而不愿意接受收費(fèi)少，利潤(rùn)水平低的委托，盡管這些業(yè)務(wù)是事務(wù)所的利潤(rùn)或聲譽(yù)的成長(zhǎng)點(diǎn)。在沒有好的激勵(lì)機(jī)制的情況下，律師更愿意追逐短期收益而不愿意為未來投資。而薪酬分配制可以解決長(zhǎng)短利益的平衡問題，使事務(wù)所有可能真正建立起專業(yè)化分工，并投入資金培養(yǎng)起新的利潤(rùn)成長(zhǎng)點(diǎn)。
6、有利于事務(wù)所的管理。采用薪酬分配制，律師之間的關(guān)系非常緊密，建立起了有效的自律性管理制度，為以后的發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。薪酬制強(qiáng)調(diào)了律師之間的一致性，這種一致既包括權(quán)利義務(wù)的一致，又包括分配的一致。 它具有促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作的優(yōu)勢(shì)。
7、有助于事務(wù)所的發(fā)展。采用薪酬分配制，使得律師愿意加大對(duì)事務(wù)所的投入，事務(wù)所在短期內(nèi)可以得到較快的發(fā)展。
二、薪酬制、提成制優(yōu)缺點(diǎn)之比較
1．從律師角度。薪酬制強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值，給人以安全感，保證律師一定的生活水準(zhǔn)，解除收入不穩(wěn)的后顧之憂。薪酬制總體收入水平較高，容易吸收高素質(zhì)人才就職。君合、天倫、國(guó)浩等律師事務(wù)所在招聘律師時(shí)，應(yīng)者如云。是什么原因吸引中國(guó)最優(yōu)秀的青年才俊?無疑，他們所提供的薪酬具有較大誘惑力。但是薪酬制也容易令人不思進(jìn)取、滋生惰性，如果沒有較高的職業(yè)道德素質(zhì)，沒有較完善的過程管理水平，那么“薪酬制”就可能滋生“吃白飯，不干活”的懶人現(xiàn)象，導(dǎo)致效益低下、機(jī)制僵化。
提成制強(qiáng)調(diào)個(gè)人付出后的回報(bào)，個(gè)人收入風(fēng)險(xiǎn)性大，給人以不安全感。較低的基本收入難以確保較高的生活水準(zhǔn)，所以實(shí)行提成制的律師事務(wù)所難吸引高素質(zhì)人才就職，但給敢闖敢拼的激進(jìn)型人才提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。提成制能夠最大限度地發(fā)揮律師的辦案積極性，激發(fā)潛能，創(chuàng)造佳績(jī)。我國(guó)律師事務(wù)所得以迅速發(fā)展，“提成制”激勵(lì)機(jī)制功不可沒。
2．從市場(chǎng)定位角度。
提成制的法律服務(wù)多以訴訟業(yè)務(wù)為主，呈現(xiàn)單兵作戰(zhàn)，甚至散兵游勇的特點(diǎn)。當(dāng)前占中國(guó)律師業(yè)80%以上的律師事務(wù)所的基本情況是規(guī)模小，80%的律師做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈；律師向社會(huì)提供服務(wù)還難以形成較大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作方式。很多律師為了生計(jì)，什么類型的法律事務(wù)都辦，很難向?qū)I(yè)化發(fā)展。
薪酬制的法律服務(wù)多以非訴訟業(yè)務(wù)為主，或既從事訴訟業(yè)務(wù)，也從事非訴訟業(yè)務(wù)。并不特別注意案件的來源，辦案的數(shù)量；薪酬制重視凝聚專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化市場(chǎng)管理，重視市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，重視終端的精耕細(xì)作。
3．從律師管理角度。一般來講，與提成制相對(duì)應(yīng)的，是粗放式管理，與薪酬制相對(duì)應(yīng)的是集約式管理。
實(shí)行薪酬制的律師事務(wù)所大多管理完善，如果律師轉(zhuǎn)所，一般也帶不走客戶，難以大幅度影響律師事務(wù)所的業(yè)績(jī)。因?yàn)槭袌?chǎng)實(shí)質(zhì)上掌握在律師事務(wù)所組織手中，而非律師個(gè)人手中。
實(shí)行提成制的律師事務(wù)所，一般不存在嚴(yán)格意義上的管理體系，律師事務(wù)所基本上是高度放權(quán)，客戶掌控在律師手中。
律師事務(wù)所作為提供法律專業(yè)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其內(nèi)部制度的核心在于收入分配機(jī)制，其他制度（包括發(fā)展模式）均建立于并依賴于收入分配機(jī)制。采用薪酬制是提成制？這是現(xiàn)階段困擾著眾多事務(wù)所發(fā)展的核心問題。而兩種制度孰優(yōu)孰劣，某一律師事務(wù)所應(yīng)選擇哪一種制度，并不能通過簡(jiǎn)單的比較得出直接的答案，而是要綜合每個(gè)事務(wù)所的內(nèi)、外各方面具體條件來判斷。
三、采用薪酬制還是提成制
1．律師事務(wù)所的規(guī)模。一般來講規(guī)模越大的律師事務(wù)所(相對(duì)于本行業(yè))越著 眼于長(zhǎng)期收入，傾向于薪酬制；中小律師事務(wù)所立足于短期效益，傾向于提成制。這一特征在現(xiàn)階段的中國(guó)特別明顯。今天，一些律師事務(wù)所規(guī)模已經(jīng)相對(duì)較大，但律師收入分配仍采用提成制。為了律師事務(wù)所的未來，這些律師事務(wù)所是否可采用薪酬制?
2．律師事務(wù)所的品牌。律師事務(wù)所知名度越大，越宜采用薪酬制，反之宜采用提成制。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步劃分和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力是每個(gè)事務(wù)所面臨的重要問題。因律師個(gè)體能力、素質(zhì)不可能在短時(shí)期內(nèi)迅速提升，故尋求與市場(chǎng)相適應(yīng)的事務(wù)所制度自然顯得日趨重要?？梢灶A(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來，主流律師業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)主要在于事務(wù)所層面的競(jìng)爭(zhēng)而不在于律師個(gè)體層面的競(jìng)爭(zhēng)，而事務(wù)所層面的競(jìng)爭(zhēng)則主要體現(xiàn)為事務(wù)所制度綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。
3．法律服務(wù)的市場(chǎng)定位。就法律服務(wù)市場(chǎng)總體而言，主流法律服務(wù)可依法律服務(wù)不同的附加值依次分為高附加值法律服務(wù)（如重大投資、并購(gòu)、融資項(xiàng)目）、一般附加值法律服務(wù)（如設(shè)立公司）和產(chǎn)品化法律服務(wù)（如處理單一法律問題）。高附加值法律服務(wù)雖然相較后兩者對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)法律服務(wù)的質(zhì)量要求高。相應(yīng)地，此類服務(wù)提供者的事務(wù)所綜合實(shí)力、律師專業(yè)知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作尤顯重要?？v觀國(guó)內(nèi)外法律服務(wù)市場(chǎng)，高附加值法律服務(wù)市場(chǎng)主要由少數(shù)幾家有規(guī)模、有專業(yè)特色、整體優(yōu)勢(shì)明顯的大型事務(wù)所占據(jù)。而缺乏事務(wù)所品牌和專業(yè)優(yōu)勢(shì)的中、小型事務(wù)所很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。一般附加值法律服務(wù)則價(jià)格敏感度較高，但又要求服務(wù)提供者有一定的品牌和專業(yè)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品化法律服務(wù)因提供者眾多，且質(zhì)量差異不大，故價(jià)格敏感度高，而該服務(wù)對(duì)事務(wù)所整體實(shí)力相對(duì)并不看重，相反可能更注重律師個(gè)體的能力。與之相適應(yīng)，律師事務(wù)所的制度也自然而然與其所提供的法律服務(wù)的類型不同而有差異。
5．管理水平。管理水平相對(duì)完善的律師事務(wù)所宜采用薪酬制，而管理水平較為低下的律師事務(wù)所宜采用提成制。如果某一律師事務(wù)所管理水平低下，卻采用薪酬制，就可能出現(xiàn)“替人作嫁衣”的后果，不過，另一方面，管理水平的提高是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過程，當(dāng)一個(gè)律師事務(wù)所從規(guī)模、知名度等各方面都要求采用薪酬制時(shí)，律師事務(wù)所不能只因管理水平的暫時(shí)落后，而放棄薪酬制；反過來說，合理采用薪酬制是管理水平提高的一個(gè)具體表現(xiàn)。
6．人才素質(zhì)。擁有高素質(zhì)人才的律師事務(wù)所，宜采用薪酬制，薪酬制符合高素質(zhì)人才的擇業(yè)心理與擇業(yè)要求。如果律師事務(wù)所采用高風(fēng)險(xiǎn)的提成制，必然造成高素質(zhì)人才大量流失。人才素質(zhì)較低的律師事務(wù)所宜采用提成制。
7、決策者的價(jià)值趨向
事務(wù)所利益分配機(jī)制的最終確定在微觀層面上直接取決于決策者的決策。而具體采用何種制度，則取決于決策者的眼界和價(jià)值趨向?！把劢鐩Q定發(fā)展”，決策者的洞察事物的正確性和決策的前瞻性決定了事務(wù)所發(fā)展的方向，而價(jià)值趨向則決定了事務(wù)所制度具體追求的目標(biāo)。如決策者認(rèn)為事務(wù)所整體價(jià)值和綜合競(jìng)爭(zhēng)力高于既得利益，則往往會(huì)選擇薪酬制其他類似制度；反之，決策者會(huì)選擇更體現(xiàn)個(gè)體利益的提成制。
現(xiàn)實(shí)中，可將以上判定標(biāo)準(zhǔn)量化，結(jié)合律師事務(wù)所實(shí)際情況，最終來決定采用薪酬制還是提成制。
四、個(gè)人觀點(diǎn)
應(yīng)當(dāng)說，提成制在中國(guó)律師業(yè)的發(fā)展過成中功不可沒，但至今日已經(jīng)成為影響和束縛其發(fā)展的主要障礙：強(qiáng)調(diào)個(gè)體，忽略機(jī)構(gòu)；重眼前收入，輕長(zhǎng)遠(yuǎn)打算；講個(gè)人英雄，不講團(tuán)隊(duì)合作?！笆止ぷ鞣皇健薄ⅰ皞€(gè)體戶聯(lián)合辦公式”的律師事務(wù)所比比皆是，大行其道，很難想象，在提成制情況下，律師會(huì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和集體主義作風(fēng)。
律師事務(wù)所在法律服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不同于簡(jiǎn)單的商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，衡量一個(gè)事務(wù)所是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，不僅僅是規(guī)模的大小，還有市場(chǎng)占有的程度、提供法律服務(wù)的質(zhì)量和范圍、社會(huì)知名度、事務(wù)所的整體效益、合伙人的收益、新客戶的開拓、老客戶的維系等等。
律師的職責(zé)是保護(hù)客戶的合法權(quán)益，而律師服務(wù)的質(zhì)量很大程度上是由律師事務(wù)所的綜合實(shí)力所決定的。在中國(guó)加入WTO之后，法律服務(wù)市場(chǎng)更加開放，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只有走規(guī)?；?guó)際化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展的道路，通過人力資源的合理配置，科學(xué)的分工協(xié)作，努力做到降低風(fēng)險(xiǎn)與成本，提高工作效率，才能在保證自身發(fā)展的前提下，為客戶提供高質(zhì)量的法律服務(wù)，取得客戶、律師事務(wù)所和社會(huì)共贏的效果。因此，薪酬制是未來發(fā)展的必由之路。
五、可借鑒幾種具體的薪酬分配制度
薪酬制的一個(gè)具體分配方案為計(jì)點(diǎn)制：
所謂計(jì)點(diǎn)制，一般是指根據(jù)每個(gè)律師的資歷及貢獻(xiàn)等要素，按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)折算成點(diǎn)數(shù)，再根據(jù)每個(gè)律師的點(diǎn)數(shù)來確定其在利潤(rùn)分配中應(yīng)占的比例。律師根據(jù)點(diǎn)數(shù)的多少來確定利潤(rùn)的多少。
關(guān)于點(diǎn)數(shù)的確定各個(gè)事務(wù)所都會(huì)考慮很多的因素，但總體來看，案源多少及創(chuàng)收數(shù)額是各個(gè)所最為看重的兩個(gè)因素。在確定點(diǎn)數(shù)時(shí)他們考慮的因素從多到少依次為：案源、創(chuàng)收、業(yè)務(wù)內(nèi)容、客戶情況、工作時(shí)間、發(fā)帳單多少、法律專業(yè)能力、事務(wù)所管理、出資比例、團(tuán)隊(duì)合作、在事務(wù)所工作的年限、社會(huì)活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)、執(zhí)業(yè)年限。
計(jì)點(diǎn)分配的制度一般根據(jù)兩個(gè)原則來確定，一是多勞多得，鼓勵(lì)創(chuàng)收；二是強(qiáng)調(diào)整體發(fā)展，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。在通常的計(jì)點(diǎn)分配制度中，并不是將事務(wù)所的全部利潤(rùn)拿來進(jìn)行計(jì)點(diǎn)分配，而是拿出一小部分利潤(rùn)進(jìn)行平均分配，以推動(dòng)合作，拿出大部分利潤(rùn)進(jìn)行計(jì)點(diǎn)分配，以鼓勵(lì)創(chuàng)收及在整體上為事務(wù)所多做貢獻(xiàn)。
計(jì)點(diǎn)分配制一般有如下特點(diǎn)：（1）對(duì)于事務(wù)所的所有開支由事務(wù)所承擔(dān)，或列為事務(wù)所的公共成本由全體律師均攤。（2）事務(wù)所由專門的委員會(huì)確定每一年度的律師點(diǎn)數(shù)，律師點(diǎn)數(shù)的確定需同時(shí)考慮律師的資歷以及對(duì)事務(wù)所的貢獻(xiàn)等多項(xiàng)指標(biāo)。律師創(chuàng)收不是確定點(diǎn)數(shù)的唯一依據(jù)，點(diǎn)數(shù)的確定是根據(jù)很多因素綜合而成的。一般來說，資歷和創(chuàng)收是確定點(diǎn)數(shù)時(shí)最為看中的兩個(gè)指標(biāo)。在點(diǎn)數(shù)確定后，事務(wù)所的主要利潤(rùn)依據(jù)點(diǎn)數(shù)來在律師中間進(jìn)行分配。
北京的律師事務(wù)所在計(jì)點(diǎn)分配制的探索中，形成了比較有特點(diǎn)的幾種模式，即君合模式、金杜模式和中倫金通模式、國(guó)浩模式。這幾種模式在基本原則大致相同的同時(shí)又各有特點(diǎn)。
在君合模式中，成本被分為事務(wù)所綜合成本和個(gè)人成本，事務(wù)所的綜合成本是指房租、水電、律師工資和提成、輔助人員的工資、辦公費(fèi)用、事務(wù)所和律師的年度注冊(cè)和管理費(fèi)等，這些成本由事務(wù)所統(tǒng)一支付，除此之外的成本，由律師個(gè)人支付。
在利潤(rùn)分配中，首先，律師按照創(chuàng)收提取一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)，之后，核算出事務(wù)所的純利潤(rùn)（收入扣除事務(wù)所成本和個(gè)人提成），將純利潤(rùn)的30％在律師中進(jìn)行平均分配，將其余的70％進(jìn)行計(jì)點(diǎn)分配。點(diǎn)數(shù)的計(jì)算方法是將創(chuàng)收水平、律師年限、當(dāng)年對(duì)事務(wù)所特別貢獻(xiàn)、當(dāng)年受獎(jiǎng)勵(lì)或處罰情況、發(fā)表著作等因素折合成每個(gè)律師的分?jǐn)?shù)，將全體律師分?jǐn)?shù)相加得出總分?jǐn)?shù)，然后按照每個(gè)律師個(gè)人分?jǐn)?shù)與總分?jǐn)?shù)的比例確定點(diǎn)數(shù)，進(jìn)行分配。
在金杜模式中，事務(wù)所成本由事務(wù)所統(tǒng)一支付，利潤(rùn)則按照點(diǎn)數(shù)進(jìn)行分配。確定點(diǎn)數(shù)的工作由管委會(huì)依據(jù)律師協(xié)議規(guī)定的內(nèi)容和要求進(jìn)行，確定點(diǎn)數(shù)首先考慮創(chuàng)收數(shù)額和為事務(wù)所工作的時(shí)間。在點(diǎn)數(shù)確定后，根據(jù)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行利潤(rùn)分配。
在中倫金通模式中，事務(wù)所的所有開支由全體律師均攤。將可分配利潤(rùn)劃為三部分進(jìn)行分配，一部分為平均分配部分，一部分按照資歷點(diǎn)進(jìn)行分配，剩下的部分，根據(jù)每個(gè)律師年度利潤(rùn)占事務(wù)所年度利潤(rùn)的比例來確定點(diǎn)數(shù)，根據(jù)點(diǎn)數(shù)進(jìn)行分配。
國(guó)浩律師集團(tuán)事務(wù)所對(duì)律師實(shí)行了“基本工資+經(jīng)辦獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金+案源獎(jiǎng)勵(lì)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)”的分配制度。這是一種效率優(yōu)先，兼顧公平和鼓勵(lì)創(chuàng)新的分配制度，工資體現(xiàn)公平，工資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放、案源獎(jiǎng)勵(lì)體現(xiàn)效率，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)體現(xiàn)創(chuàng)新。效率在于提升每個(gè)律師的工作積極性，公平在于發(fā)揮律師間的協(xié)作精神，創(chuàng)新在于張揚(yáng)一種全新的文化和一種整體活力。
計(jì)點(diǎn)分配制吸取了提成制的長(zhǎng)處，同時(shí)屏棄了其短處，是一個(gè)相對(duì)來說更有利于事務(wù)所發(fā)展、更合理的分配制度。但計(jì)點(diǎn)分配制在具體實(shí)行過程中對(duì)管理的要求相對(duì)較高，如對(duì)點(diǎn)數(shù)的確定、對(duì)工作量的考量、對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的考核等，只有在完善了這一系列基本管理制度的前提下，計(jì)點(diǎn)分配制才可得以實(shí)施。計(jì)點(diǎn)分配的核心問題是點(diǎn)數(shù)確定的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)問題上，各個(gè)事務(wù)所有其不同的規(guī)定，但無論如何規(guī)定，對(duì)于具體的指標(biāo)都應(yīng)當(dāng)比較確定。
筆者認(rèn)為：在事務(wù)所著重于發(fā)展的時(shí)期，創(chuàng)收點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在點(diǎn)數(shù)中占有比較大的比例；在事務(wù)所著重于穩(wěn)定和業(yè)務(wù)的鞏固期，資歷點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在點(diǎn)數(shù)中占有較大的比例。而且，由于律師業(yè)務(wù)的不同在點(diǎn)數(shù)的確定上也應(yīng)該有所區(qū)別。在以訴訟業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所，創(chuàng)收點(diǎn)應(yīng)當(dāng)占比較大的比重；在以非訴業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)的事務(wù)所，資歷點(diǎn)應(yīng)當(dāng)占比較大的比重。點(diǎn)數(shù)的確定既應(yīng)當(dāng)考慮到資深律師的貢獻(xiàn)和資歷，又要考慮到鼓勵(lì)年輕律師的作用。律師的點(diǎn)數(shù)既要拉開一定的距離，幅度又不宜太大。律師點(diǎn)數(shù)的調(diào)整需要循序漸進(jìn)的進(jìn)行。既要有調(diào)整，又要對(duì)調(diào)整有一定的限制，以保證點(diǎn)數(shù)的相對(duì)穩(wěn)定。
在計(jì)點(diǎn)分配制中還可能遇到一個(gè)預(yù)支開拓費(fèi)的問題，實(shí)質(zhì)上，這個(gè)問題是在任何一種分配形式中都會(huì)遇到的。所謂預(yù)支開拓費(fèi)是指為鼓勵(lì)律師開拓業(yè)務(wù)，在確定律師事務(wù)所利潤(rùn)前，由各律師預(yù)先支取一定比例的業(yè)務(wù)開拓的費(fèi)用以進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。在是否給予律師一定比例的開拓費(fèi)的問題上，絕大多數(shù)合伙制律師事務(wù)所采取肯定的態(tài)度，這主要是由于各個(gè)律師在業(yè)務(wù)開拓成本上可能存在比較大的差異，如果將其列入事務(wù)所開支可能會(huì)引發(fā)律師之間的利益沖突和矛盾，反而不利于事務(wù)所的發(fā)展，而且業(yè)務(wù)開拓費(fèi)比較龐雜，難以界定和掌握。如果將其列入公共開支，很容易產(chǎn)生律師的道德風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致某些律師將其他費(fèi)用作為業(yè)務(wù)開拓費(fèi)列入事務(wù)所公共開支。因此，筆者認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)支持律師預(yù)先支取一定業(yè)務(wù)開拓費(fèi)的做法。但是，預(yù)支開拓費(fèi)的比例不宜過高，具體比例，以不超過30％為宜。
計(jì)點(diǎn)制在很大程度上解決了提成制在事務(wù)所發(fā)展到一定階段所面臨的問題，它既考慮了律師權(quán)利義務(wù)的一致性，維護(hù)了律師隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)，從而使合作的整體優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，又考慮到了律師對(duì)事務(wù)所貢獻(xiàn)的不一致性，鼓勵(lì)律師發(fā)展的積極性，從而使律師能夠充分發(fā)揮各自的能力。因此，對(duì)于規(guī)模比較大的律師事務(wù)所來說，計(jì)點(diǎn)制不失為一種比較好的分配制度。
總之，不論采取什么樣的分配方式，在確定律師的分配制度時(shí)，必須處理好發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)系，解決好效率和成本的矛盾。在選擇具體的分配制度時(shí)，事務(wù)所的實(shí)際情況是必須放到首要位置來考慮的。沒有最好的分配制度，只有最適合的分配制度。
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