這是一個(gè)銷(xiāo)售員的獨(dú)白，通過(guò)自律，他創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。奇跡的開(kāi)端是從一個(gè)剛步入社會(huì)的小白開(kāi)始的……
你自律的程度，決定你人生的高度
安東尼·伊安納《直效銷(xiāo)售》
提起安東尼·伊安納里諾，想到的關(guān)鍵詞有可能會(huì)是“銷(xiāo)售天才”、“世界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最有影響力的25人之一”、“暢銷(xiāo)書(shū)作家”等等，很難和“搖滾青年”、“樂(lè)隊(duì)”等字眼掛鉤。
然而在安東尼剛步入社會(huì)的時(shí)候，他并不是什么天才也沒(méi)有任何特長(zhǎng)，而是個(gè)天天留著長(zhǎng)發(fā)，醉心于搖滾樂(lè)隊(duì)的年輕人，除了喜歡音樂(lè)自己組建樂(lè)隊(duì)外，他似乎一無(wú)是處。
在安東尼·伊安納里諾的超級(jí)暢銷(xiāo)圖書(shū)《直效銷(xiāo)售》里，他分享了卓越銷(xiāo)售員的17個(gè)黃金法則，當(dāng)被問(wèn)及如何成為世界營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最有影響力的25人之一時(shí)，他說(shuō)：
從平庸到卓越，最大的決定因素就是自律。
自律是成功開(kāi)始的地方，包括《直效銷(xiāo)售》中所分享的17個(gè)黃金法則，全都需要以自律為基礎(chǔ)。
安東尼并非一帆風(fēng)順，從最開(kāi)始選錯(cuò)了職業(yè)連最基本的生活都不能保障，到初入職場(chǎng)遇到上司帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集體跳槽的窘境，以及因?yàn)闆](méi)有選擇與同事一起消極怠工而遭受排擠等等。
但因?yàn)榘矕|尼自我管理能力與自律能力超于常人，明確自己目標(biāo)后，就排除萬(wàn)難去達(dá)成目標(biāo)，在只有兩人的小團(tuán)隊(duì)中，業(yè)績(jī)從兩千小時(shí)，提高到兩萬(wàn)兩千小時(shí)。將當(dāng)時(shí)就職的勞務(wù)派遣分公司帶領(lǐng)成為業(yè)績(jī)最佳、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的美國(guó)分公司之一。
安東尼后期開(kāi)始轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售管理，用自己總結(jié)出的優(yōu)秀銷(xiāo)售者的優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一步步取得成功。而在他所羅列的優(yōu)秀銷(xiāo)售者必備心態(tài)中，自律仍舊排在第一位，且不論之后還需哪些心態(tài)，自律都是它們的前提。
一個(gè)成功的銷(xiāo)售員亦或任何領(lǐng)域任何行業(yè)的優(yōu)秀人才，自我管理能力與自律能力決定了個(gè)人的成敗，換句話(huà)說(shuō)：
能否做到自律是決定成功與失敗的關(guān)鍵。
一個(gè)人的心態(tài)、技能與工具包中包含許多內(nèi)容，但是如果沒(méi)有很強(qiáng)的自律性，這些都不值一提。
多數(shù)人之所以會(huì)失敗并不是因?yàn)槟芰Σ粔?，而是因?yàn)樗麄儾辉溉プ叱晒Φ谋亟?jīng)之路。這就意味著他們不愿約束自己。
這就是為何自律，或是我提到的“自我管理”，能夠成為成功銷(xiāo)售的基石的原因。銷(xiāo)售領(lǐng)域也好，其他領(lǐng)域也罷，成功有賴(lài)于必要的行動(dòng)。除非愿意采取這些行動(dòng)，否則你便永遠(yuǎn)也無(wú)法接近成功。
自律是所有成功人士的基本品性。
即便不情不愿，他們也會(huì)因?yàn)樽月啥扇⌒袆?dòng)。自律使他們有可能集中時(shí)間與精力完成現(xiàn)在必須完成的事而不至于拖延耽擱。自律賦予了他們力量，讓他們可以為了在日后獲得真正想要的東西而放棄眼下的些許歡愉。
分享培養(yǎng)自律的五種方式
可以即刻提高你的自我管理能力
增強(qiáng)你的意志力、勇氣與責(zé)任心的方法
自律約束表所列的都是你必須堅(jiān)持不懈地去完成的事情，因?yàn)槿羰窍胍@得期望中的結(jié)果，你就必須不斷處理這些事情。它與目標(biāo)清單不同：
目標(biāo)是你想要實(shí)現(xiàn)的事情，是你在某一段時(shí)間內(nèi)努力實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。到了特定的一天，目標(biāo)或是業(yè)已實(shí)現(xiàn)或是未能實(shí)現(xiàn)。然而自律約束表沒(méi)有明確的終止日期。它會(huì)將你的目標(biāo)分解成可操作的具體步驟、可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體工作。
通過(guò)創(chuàng)建自律約束表將目標(biāo)分解為可操作的具體步驟，從而開(kāi)啟自我管理技能的訓(xùn)練之路。之后再?zèng)Q定是否需要每天、每周或每月完成這些步驟并為此制訂出相應(yīng)的計(jì)劃。自律約束表不宜過(guò)長(zhǎng)，你不必每天將所有事情都做一遍。
不要推遲最為困難的任務(wù)。相反，應(yīng)該趁著你仍舊精力充沛并尚未被花花世界的需求分散注意力之前，一大早就做完這些事情。
完成一項(xiàng)艱巨的任務(wù)會(huì)使你的小宇宙爆發(fā)，從而更容易處理下一項(xiàng)任務(wù)。這個(gè)辦法可以打造成功動(dòng)勢(shì)，而且絕對(duì)萬(wàn)無(wú)一失。
自律約束表無(wú)疑會(huì)包含你不喜歡或覺(jué)得困難的任務(wù)。找到這些任務(wù)，然后盡可能將它們安排在早上完成。現(xiàn)在，你也許想到了一些十分可怕，但對(duì)于實(shí)現(xiàn)期望結(jié)果而言十分關(guān)鍵的任務(wù)。翻開(kāi)日歷，把它排在明天上午。然后確保在動(dòng)手去做其他事情之前先完成這項(xiàng)任務(wù)。
你是否明知某位客戶(hù)或潛在客戶(hù)極難溝通卻依舊嘗試著拿起了話(huà)筒？如果沒(méi)有，我保證你一定會(huì)撥這個(gè)電話(huà)。如果這通電話(huà)對(duì)于解決某個(gè)主要問(wèn)題來(lái)說(shuō)十分重要，那么你拖得越久，事情就會(huì)變得越糟。拖延也有可能會(huì)使這次電話(huà)溝通變得愈發(fā)具有挑戰(zhàn)性。
先去撥打這通電話(huà)。完成這件事，早上的第一件事就是完成這項(xiàng)任務(wù)。無(wú)論結(jié)果如何（根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果總會(huì)好過(guò)你的預(yù)期），在這一天余下的時(shí)間里你的行動(dòng)將更有成效。
寫(xiě)下所有承諾就能極大地影響你實(shí)現(xiàn)承諾的能力。記下自律行為之后，它們就能由短暫變得具體，從而跳出主觀(guān)世界，變得更加真實(shí)。
寫(xiě)下你的承諾。為了使這項(xiàng)練習(xí)變得更加有效，請(qǐng)?jiān)诔兄Z中加入下列內(nèi)容：
◆ 履行承諾后將享受的積極結(jié)果。列明你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、職業(yè)生涯以及生活質(zhì)量將會(huì)獲得怎樣的提高。這些將會(huì)提醒你，前方將有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)在等待著你，從而激勵(lì)你遵守承諾。
◆ 如果未能履行承諾，將會(huì)產(chǎn)生負(fù)面結(jié)果。列出若是未能履行承諾，你的業(yè)績(jī)將受何種影響，以及這些結(jié)果將對(duì)你的職業(yè)發(fā)展與生活的其他方面所產(chǎn)生的影響。這份列表會(huì)提醒你，若是未能履行承諾，你將面臨何種風(fēng)險(xiǎn)。它將激勵(lì)你去避免遭受這種痛苦。
如果你與多數(shù)人一樣，那么你就會(huì)在意別人對(duì)你的看法。因此，如果公開(kāi)表明自己將會(huì)去做某件事，你就會(huì)更加努力地跟進(jìn)。若是無(wú)法遵守自己在公開(kāi)場(chǎng)合所做的這些承諾，你就將為此付出沉痛的代價(jià)，因?yàn)槟闫茐牧怂藢?duì)你的信心與信任。公開(kāi)承諾的益處不僅局限于激勵(lì)你變得更加自律。
公開(kāi)承諾需要勇氣，但是如果你這樣做了，就能收獲更多回報(bào)，因?yàn)楫?dāng)你守住承諾的時(shí)候，能夠贏(yíng)得他人的信心和信任。
做到自律并不容易，生活中充斥著會(huì)令人分心的事物，就好像全世界都在密謀反對(duì)你一樣。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己同時(shí)在做幾件事情——例如，邊打電話(huà)邊上網(wǎng)或是在本該跟進(jìn)上一周的會(huì)議的同時(shí)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊電子郵件——而不是在一段時(shí)間內(nèi)專(zhuān)注于任何一件事。
有些人說(shuō)，同時(shí)處理多件事情可以幫助他們完成更多任務(wù)，但是最新的神經(jīng)科學(xué)研究表明：
多任務(wù)模式會(huì)分散你的注意力，削弱你的腦力，最終降低你的工作效率。你需要更多時(shí)間來(lái)完成這些事。
制定自律約束表時(shí)，應(yīng)將所有令人分心的事情全都排除在外，一次專(zhuān)注于一項(xiàng)任務(wù)。關(guān)掉手機(jī)與Web瀏覽器，在門(mén)把手上掛上“請(qǐng)勿打擾”的牌子，集中所有注意力和心力來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
讓自律成為個(gè)人成功公式的基石。
努力增強(qiáng)自律性——你的意志力、勇氣以及責(zé)任心——它是所有能使你成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)大師的行為與技能的基礎(chǔ)。
從今天開(kāi)始向自己承諾——并且堅(jiān)守承諾。
現(xiàn)在就應(yīng)該做，但是卻被你推遲或拒絕做的事情是什么？
是打電話(huà)給理想客戶(hù)安排面談時(shí)間嗎？
是給對(duì)你或是公司不滿(mǎn)的客戶(hù)撥打跟進(jìn)電話(huà)嗎？
不論是什么，現(xiàn)在就開(kāi)始動(dòng)手完成這些任務(wù)。
邁出有力的一步，采取必要的行動(dòng)，你就能建立起成功所必需的自律性。
而你自律的程度，將決定你人生的高度。
文 / 安東尼·伊安納里諾《直效銷(xiāo)售》
聯(lián)系客服
