8月14日，美股上市的特賣電商唯品會（VIPS）發(fā)布了未經審計的2018年第二季度財務報告。
財報顯示，截止2018年6月30日，唯品會凈營收總額207億元人民幣（約合31億美元），同比增長18.4％；毛利潤40億元人民幣（約合6.111億美元）；歸屬股東凈利潤6.816億元人民幣（約合1.03億美元），同比增長76.4%；總訂單數(shù)1.113億，相比去年同期的8480萬單同比增長31%。
從財報上看，唯品會的業(yè)績表現(xiàn)一如既往的搶眼，在一些關鍵數(shù)據上甚至有些驚艷。
其一，營收增長穩(wěn)健攀高，連續(xù)23個季度盈利，再次打破電商連續(xù)盈利紀錄。
展望2018三季度的盈收：唯品會預計第三季度營收173億元人民幣至181億元人民幣，向上的勢頭將得到沿續(xù)。這也說明唯品會已經進入了穩(wěn)定增長期，未來發(fā)展非常值得期待。
其二，唯品會的自營服飾穿戴核心品類護城河優(yōu)勢進一步得到深化。
作為中國最大自營服裝電商，服飾穿戴類一直都是唯品會的核心品類。唯品會已與超過6000家國內外知名品牌達成長期深入合作，用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面已經形成了天然的優(yōu)勢。隨著唯品會品牌吸納能力的不斷增強，在服裝品牌的收益也穩(wěn)健增長，其電商領域護城河優(yōu)勢不斷加深。
在電商行業(yè)已經觸及天花板的背景下，唯品會是如何實現(xiàn)破局的？
大智若愚，埋頭關注好貨，回歸電商核心
中國電商走到今天，中間經歷了多次行業(yè)洗牌，并形成了阿里、京東這樣雄踞一方的電商平臺。行業(yè)競爭激烈，而看上去并不顯山露水的唯品會卻連續(xù)23個季度實現(xiàn)盈利，最關鍵的一點：大智若愚，埋頭關注好貨，回歸電商核心。
其一，好貨聚焦，做到品質和價格的平衡。
唯品會在10個國家和地區(qū)組建了資深買手團隊，是國內電商中規(guī)模最大、最專業(yè)的買手團。這些買手深諳國內外流行趨勢和國內市場消費需求，能夠精選市場最需要的商品送到消費者面前。
同時，通過與全球6000多個品牌深度合作，唯品會能獲得獨家低價正品貨源，深度折扣與高性價比的商品也牢牢維系了消費者對唯品會的忠誠度。
其二，更完善的供應鏈，更嚴格質檢體系。
正品貨源要得到保障，非?？简炂脚_的質檢能力。唯品會的做法是，一方面，花大力氣在國內外建立完善的倉儲體系，不斷縮短供應鏈、供貨路徑，形成國內外供應鏈一體化的跨境自營模式，給用戶帶來“超快感”的消費體驗。
同時，貨源必須接受入倉和出倉的全面質檢流程，保證出倉前后商品的質量都能得到保證。比如說，會對產品保質期做出近乎“挑剔”的規(guī)定，保證每一件商品都是正品好貨。
其三，向C端用戶提供優(yōu)質、低價的好貨。
電商發(fā)展到現(xiàn)在，C端的重要性不言而喻，如何吸引C端用戶，也考驗著平臺的線上綜合能力。
今年7月，“唯品快搶”全新改版上線，每天以全網最低的價格定時上新大牌好物，涵蓋美妝個護、服飾鞋包、家居日用、電子產品等多類目商品，以絕對價格優(yōu)勢拉開平臺差異，打造出全新的特賣新體驗。
如今，隨著電商平臺競爭的不斷加碼，行業(yè)內拉客玩法層出不窮，但是對于消費者而言，最核心的訴求始終在于對好貨的理想愿景，唯品會很敏銳地看到這一點，從而找準了電商生意的本源。
唯品會又添一殺器：
精準賦能代購群體的“唯品倉”上線
8月10日，唯品會推出專業(yè)代購批發(fā)平臺——唯品倉app，目前IOS及安卓系統(tǒng)應用市場同步上線。
唯品倉是唯品會特賣模式的延續(xù)：它基于唯品會的平臺優(yōu)勢和成熟的特賣模式，在上游為各種品牌搭建一個強大的庫存清理平臺，幫助品牌的貨品和資金加速流轉，形成良性有序的產業(yè)鏈；在下游它又為代購群體提供好而不貴的正品貨源，實現(xiàn)買家的利益最大化。
和其他平臺的APP相比，唯品倉的優(yōu)勢“隱秘而偉大”。
其一，強大的供應鏈保障。
有了唯品會供應鏈整合能力的支撐，唯品倉就像站在巨人肩膀上，能顯著提高自己在正品保障和售后服務等方面的綜合實力，從而提高客群復購率，形成不可替代的平臺優(yōu)勢。
其二，獨一無二的聚焦能力。
經過這些年的發(fā)展，唯品會在服飾穿戴核心品類的護城河優(yōu)勢非常明顯，其他的一些平臺很難在這方面對唯品會造成實質性的威脅。服飾穿戴商品也會成為唯品倉最聚焦的品類，其在高性價比上的優(yōu)勢是很少有人可以撼動得了的。
其三，在探索新的社交電商經驗方面，唯品倉是領路人。
經過這些年的發(fā)展，唯品會積累了3億多用戶，各入口矩陣積累的社交電商運營經驗豐富，是社交電商領域的“老司機”，這也讓唯品倉探索新的社交電商新形態(tài)成為可能。
在app外，唯品倉也將搭建微信端的小程序，探索面向b端的社交電商分銷模式，這無疑是進階式創(chuàng)新。
總而言之，唯品會長久堅持的精選+特賣模式已發(fā)展成熟，能夠充分滿足C端受眾的需求。而隨著時代的發(fā)展，代購、微商等小B客戶具有廣闊的潛力待市場開發(fā)，唯品會這時根據自己特點和時代發(fā)展推出唯品倉，這一舉動對唯品會生態(tài)的構建具有重大意義。
以守為進，破局電商天花板！
簡單地回顧一下，中國電商發(fā)展到現(xiàn)在，出現(xiàn)了幾種典型的電商模式：淘寶的C2C模式滿足了消費者對“全”的需求，京東的B2C模式滿足了消費者對“真”的需求，網易嚴選的F2C模式滿足消費者對“好”的需求。
而唯品會以“品質”為核心，從過去專注B2C市場直面消費者，到現(xiàn)在試水賦能小b客群，之所以有這種變化，其實并不偶然。
根據艾瑞的數(shù)據，2017年中國微商行業(yè)總體市場規(guī)模接近5000億元，2018年將超過7000億元，而唯品會與世界上6000多個品牌達成深度合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面有天然的優(yōu)勢。
唯品會董事長兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關鍵一環(huán)，不論是代購、品牌方、消費者還是唯品會自身，都有需求，這也是唯品倉應運而生的“土壤”。
當然，唯品倉上線后，真正受益的還是代購客群。
唯品倉的一端為品牌方提供正品價廉的貨源，別一端連接代購客群，并借助微信、微博、QQ等社交平臺快速、及時、可視化的特點，將快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉發(fā)分銷等功能最大化，目的就是為了打造一個高效率、低門檻、無中間商的線上平臺。
比如說，進貨無門檻限制、無需啟動資金，不用壓貨先賣后買，解決了很多人沒有本錢創(chuàng)業(yè)的煩惱。
同時，為了激發(fā)社交時代“分享賺錢”的驅動力，唯品倉對于分銷模式的核心群體“流量代購”，設立了VIP用戶分級模式，做到優(yōu)勝劣汰。一方面篩選出精準用戶，另一方面也在提升平臺的門檻，鼓勵代購客群多買多賺，讓他們享有更高“議價權”，堪稱“最懂批發(fā)商的代購批發(fā)平臺”。
從整體布局來看，唯品會很早就在C端構建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，穩(wěn)定的流量優(yōu)勢是其他平臺不可比擬的；而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，緊跟消費者需求提貨有溫度的好貨。
總體而言，唯品會是唯品倉業(yè)務開展的基礎，為其提供基本的業(yè)務資源支持，而唯品倉則會進一步豐富唯品會的內涵，助力唯品會的布局完整，幫助其構建一個良性發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。
相對于阿里和京東這些年的強勢進擊，唯品會在中國電商平臺中可能并不算很高調，但是，“他強由他強，清風拂山崗”，唯品會有“全球精選，正品特賣”的基因，這是消費者最喜歡唯品會的理由，這也是唯品會能夠一直堅守下去的信心。唯品倉則幫助唯品會進一步拓展小B客群，在一大批電商平臺中形成差異化競爭優(yōu)勢，從容破局電商天花板。這種以守為攻的精明，你體會到了嗎？
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