持續(xù)近一個月的618電商大戰(zhàn)已告一段落，在以淘抖快為主場的廝殺之外，今年也是視頻號的第一個618。自去年10月初視頻號推出直播帶貨功能，不少玩家先后入局，距今已過去8個月的時間。視頻號今年618直播戰(zhàn)況如何？有哪些案例？又有哪些潛在機會？我們選擇了3個各有代表性的直播間，結(jié)合新榜旗下新視數(shù)據(jù)，看看他們的視頻號618戰(zhàn)績。微信大號“十點讀書”今年的618，主要分為公眾號與視頻號兩個戰(zhàn)場。據(jù)“十點讀書”電商總監(jiān)李青介紹，6月1日-15日集中于公眾號戰(zhàn)場，將消費者引導至“十點讀書”的官方商城進行成交，15號以后的重心放在了視頻號戰(zhàn)場，同時也是618活動的重點。據(jù)悉，6月15日-18日，“十點讀書”在視頻號進行了一場持續(xù)76小時的超長直播，累計觀看人數(shù)達到161萬，累計點贊數(shù)150萬。作為全網(wǎng)8000萬用戶的文化生活平臺，“十點讀書”于去年10月入局視頻號直播賽道，布局多個矩陣視頻號，“十點讀書雅君”便是其中的賬號之一，也是本次超長直播的主戰(zhàn)場。據(jù)新視數(shù)據(jù)顯示，618活動開始前，視頻號“十點讀書雅君”基本保持著每周2-4次的直播頻率，主題多與女性文化相關(guān)，同時也契合“十點讀書”618推出的“女性文化消費節(jié)”活動。官方數(shù)據(jù)顯示，6月1日-18日期間，該場活動累計銷售額達到2200萬。6月17日晚間，楊瀾受邀做客“十點讀書雅君”的視頻號直播間，并在直播間獨家首發(fā)新書《大女主》，1個半小時內(nèi)銷量超過7000冊。除了《大女主》之外，“十點讀書”直播間內(nèi)還出現(xiàn)了其他圖書爆品，比如銷售超過3萬冊的《藏在地圖里的中國歷史》、超過6萬冊的《中國故事》，圖書類目成為“十點讀書”直播間內(nèi)鮮明的特色之一。由于“十點讀書”618視頻號直播持續(xù)76小時，因此直播間的玩法比較多樣。早上6-8點由專業(yè)主播進行晨讀分享，深夜時段進行陪伴型直播，治愈失眠人群。另外，直播中穿插了電商直播的玩法，比如低價秒殺、整點搶購、主題專場等。兩者結(jié)合，形成內(nèi)容直播 帶貨直播的雙模式。據(jù)了解，“十點讀書”準備了3-4個不同的直播場景，便于不同直播主題的切換。為了配合618視頻號直播活動，“十點讀書”幾乎調(diào)動了整個團隊，負責不同時間段的直播工作。選品方面，“十點讀書”618視頻號直播間側(cè)重女性消費品，并將高單價與低單價商品比例控制在4:6，同時針對iphone 12、戴森等大牌商品進行額外補貼，確保直播間的優(yōu)惠力度。據(jù)李青透露，本次618直播間的熱銷商品分別是梳子、面霜與口紅。觀眾方面，“十點讀書”618直播間的新老觀眾占比各一半，除了由公眾號引流的老觀眾，部分新觀眾是通過視頻號的直播廣場點擊進入直播間，同時“十點讀書”投放了抖音、小紅書等渠道。
交易擔保 新視數(shù)據(jù) 新視數(shù)據(jù)詳情 小程序
據(jù)新視數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在這場持續(xù)76小時的超長直播中，直播間曾出現(xiàn)了幾次中斷。李青解釋道，這是因為目前視頻號最長可持續(xù)直播24小時，所以他們中途幾次重新開播。某種意義上，“十點讀書”這次超長直播刷新了視頻號的直播時長紀錄。
視頻號618直播告捷，堅定了“十點讀書”持續(xù)深耕視頻號的信心。
李青表示，他們預計在8、9月的“十點讀書會員節(jié)”活動中策劃一場與618規(guī)模相似的電商大促。在她看來，雖然視頻號目前是一個偏重內(nèi)容的平臺，但電商直播的前景值得期待。
除了微信頭部公號持續(xù)發(fā)力視頻號直播，一些電商平臺也將視頻號作為618潛力戰(zhàn)場之一，其中包括京東。據(jù)新視數(shù)據(jù)顯示，6月17日下午2點左右，視頻號“京東電器”進行了一場持續(xù)12小時46分鐘的直播，累計觀看人數(shù)達到102.5萬，累計獲贊數(shù)67.6萬。據(jù)京東電器的官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，整場直播GMV超過1億元，半小時GMV突破1000萬元。 交易擔保 新視數(shù)據(jù) 新視數(shù)據(jù)詳情 小程序
結(jié)合新視數(shù)據(jù)具體分析，我們發(fā)現(xiàn)該場直播的高潮出現(xiàn)在6月17日晚8:36-9:40期間前后，分別達到點贊增量峰值與平均觀看人數(shù)增量峰值。該場直播總計上架423件商品，均來自京東平臺，其中3C數(shù)碼商品占比達到86%，平均價格5033.18元。作為一場持續(xù)近13小時的直播，“京東電器”視頻號直播間內(nèi)不僅擁有具有競爭力的商品，同時還進行了游戲互動與不定時抽獎，調(diào)動直播間氛圍。據(jù)觀察，本場直播活動開始前，京東在視頻號發(fā)起#京東618發(fā)現(xiàn)真熱愛#、#京東618十萬個買什么#等有獎短視頻話題活動，前者獲得3348次參與。同時，“京東電器”在視頻號發(fā)布預熱內(nèi)容，并在朋友圈進行廣告投放。參考618持續(xù)近1個月的活動節(jié)奏，我們以近30天為統(tǒng)計維度在新視進行搜索，發(fā)現(xiàn)總計有694個視頻號參與#京東618十萬個買什么#話題活動，參與視頻數(shù)達到2649個，總點贊量數(shù)超過617.9萬，轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)超過53.4萬，評論總數(shù)超過12.6萬，出現(xiàn)3個點贊10萬 的視頻號作品。通過618期間的話題營銷與直播帶貨，京東在視頻號內(nèi)得到品牌曝光，也發(fā)掘出新的帶貨戰(zhàn)場。值得注意的，還有視頻號618期間出現(xiàn)的一匹品牌自播“黑馬”。近一年來，品牌自播在淘寶、抖音等平臺表現(xiàn)亮眼。據(jù)今日網(wǎng)紅統(tǒng)計，今年618淘寶預售首日，有9個品牌自播賬號進入淘寶直播間TOP20。同時據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，6月1日-18日，有5個品牌自播賬號進入抖音直播間TOP30。但在視頻號領(lǐng)域，品牌自播尚且是一塊“新大陸”。據(jù)新視監(jiān)測的近30天數(shù)據(jù)顯示（暫不包括直播間內(nèi)通過小程序上架的商品銷量數(shù)據(jù)），視頻號“OSA歐莎”位居熱門帶貨主播榜首，直播銷售額達到2064.4萬。據(jù)觀察，“OSA歐莎”日常發(fā)布女裝穿搭類型的短視頻內(nèi)容，平均每天更新2-3條。截至目前，單條視頻最高點贊量達到4412。當我們在淘寶以“OSA”為關(guān)鍵詞進行搜索，發(fā)現(xiàn)多家相似名稱的店鋪，天貓店鋪“osa品牌服飾旗艦店”作為其中一家開店時間最長的店鋪，粉絲數(shù)達348萬。視頻號“OSA歐莎”的客服人員向我們證實，“osa品牌服飾旗艦店”屬于他們的品牌店鋪。雖然同屬一個品牌，但“OSA歐莎”視頻號與天貓店鋪的銷售情況有顯著差異。據(jù)新視數(shù)據(jù)顯示，“OSA歐莎”早期3、4月單場直播7小時左右，后續(xù)6月開始調(diào)整為單場直播16小時，累計觀看人數(shù)由兩三千上漲到二十到四十萬左右，每場直播上架100-140件女裝商品，平均價格400元左右。在6月9日直播中，“OSA歐莎”視頻號單場累計觀看人數(shù)達到最高的99.77萬，累計獲贊數(shù)達到31.54萬，銷售額達到500萬元以上，單品最高銷售額達到195萬元以上。 交易擔保 新視數(shù)據(jù) 新視數(shù)據(jù)詳情 小程序
在“osa品牌服飾旗艦店”中，近一個月單品最高銷量為4504件，結(jié)合107元的單價（不考慮其他優(yōu)惠因素），這意味著該天貓店鋪單品最高單月銷售額約為48萬元，不及視頻號單場單品最高銷售額的四分之一。對于兩個平臺商品有哪些差異，視頻號“OSA歐莎”的客服告訴我們“定位不一樣”以及“視頻號的款不上天貓店”。
本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
