一家大中型公司的經(jīng)營管理層的薪酬設(shè)置
想經(jīng)營一家大中型的公司，請(qǐng)看此文將受益：本人輔導(dǎo)過的制造大型公司，為實(shí)際案例，原創(chuàng)不易，請(qǐng)朋友們關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，謝謝了！
對(duì)大中型公司的管理高層（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)）有一套合理且建立在業(yè)績數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上的薪酬設(shè)置，是很多公司頭疼的事，為了建立大中型公司經(jīng)營管理層的激勵(lì)與約束機(jī)制，培養(yǎng)公司經(jīng)營管理層的經(jīng)營者意識(shí)，激勵(lì)經(jīng)營管理層管理人員與公司長期奮斗，保持公司管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，此方案相對(duì)科學(xué)且合理。
▲公司經(jīng)營管理層主要包括：包括公司總裁、副總裁、各事業(yè)部總經(jīng)理、公司各職能中心總監(jiān)級(jí)人員。
▲職責(zé)分工
●公司總裁職責(zé)：
負(fù)責(zé)與經(jīng)營管理層薪酬與績效年薪、分紅系數(shù)（金額）的面談與確定；
審批經(jīng)營管理層薪酬與績效管理相關(guān)制度；
●人力資源部職責(zé)：
擬定公司/事業(yè)部經(jīng)營管理層管理人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)公司的規(guī)模、效益和支付能力等，結(jié)合經(jīng)營管理層管理人員的市場(chǎng)價(jià)格，擬定本公司經(jīng)營管理層管理人員的年薪標(biāo)準(zhǔn)；
在管理人員薪酬與業(yè)績管理辦法大思路確定的前提下，根據(jù)實(shí)際情況，每年擬定公司經(jīng)營管理層管理人員具體的薪酬與考核方案，包括擬定崗位目標(biāo)薪酬、獎(jiǎng)金辦法、業(yè)績合同等；
負(fù)責(zé)績效反饋與面談的組織實(shí)施。
▲各事業(yè)部、職能中心經(jīng)營管理層的職責(zé)：
接受公司管理績效業(yè)績的考核；定期向公司提交績效業(yè)績報(bào)告；績效反饋與面談。
▲業(yè)績考核方法:
業(yè)績考核方法的制定原則:
必須符合國家法律、法規(guī)及相關(guān)管理制度；公正和公平原則；利益平衡原則，即需要兼顧股東利益與事業(yè)部經(jīng)營管理層管理人員利益；激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，經(jīng)營管理層管理人員經(jīng)營業(yè)績提成先考核后兌現(xiàn)：風(fēng)險(xiǎn)控制原則，適當(dāng)控制固定薪酬的比例，增加浮動(dòng)薪酬的比例。
▲各事業(yè)部負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬總額=固定年薪+績效變動(dòng)年薪+年度利潤分享+其他
根據(jù)各事業(yè)部/子公司對(duì)于集團(tuán)貢獻(xiàn)的價(jià)值差異，由公司總裁與每位人員確定年薪標(biāo)準(zhǔn)，及固變年薪的比例。甲乙雙方洽談好的文件標(biāo)準(zhǔn)年薪簽訂業(yè)績合同，為支付年薪的依據(jù)。其中：
●固定年薪：固定年薪占崗位標(biāo)準(zhǔn)年薪的60%-80%，為員工收入的固定部分，按月平均發(fā)放，結(jié)合乙方的出勤記錄考勤進(jìn)行核算；
●績效變動(dòng)年薪：績效變動(dòng)年薪占標(biāo)準(zhǔn)年薪的20%-40%，為員工收入的浮動(dòng)部分，與當(dāng)年所負(fù)責(zé)事業(yè)部/子公司經(jīng)營的整體績效業(yè)績完成情況和個(gè)人年度考核系數(shù)掛鉤，半年度考核進(jìn)行半年度預(yù)結(jié)算，實(shí)行年底考核總結(jié)算，當(dāng)年內(nèi)結(jié)清全額發(fā)放，具體發(fā)放以簽訂的《事業(yè)部/子公司/職能中心高級(jí)管理人員業(yè)績合同》中規(guī)定的辦法執(zhí)行。
●實(shí)發(fā)績效變動(dòng)年薪=績效變動(dòng)年薪標(biāo)準(zhǔn)*績效變動(dòng)年薪分配系數(shù)*個(gè)人年度考核系數(shù)。其中：
★績效變動(dòng)年薪分配系數(shù)，與事業(yè)部/子公司的整體經(jīng)營指標(biāo)掛鉤，經(jīng)營指標(biāo)（年薪考核指標(biāo)）主要包括：營業(yè)收入、回款率、利潤三項(xiàng)指標(biāo)?？己酥芷跒槟甓?，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求和各事業(yè)部/子公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，三項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重在各事業(yè)部/子公司有所區(qū)分，每年根據(jù)各事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)權(quán)重占比進(jìn)行調(diào)整?？冃ё儎?dòng)年薪分配系數(shù)=（營業(yè)收入得分+回款率得分+利潤得分）÷100。
★個(gè)人年度考核系數(shù)：與事業(yè)部/子公司管理效益掛鉤，主要包括人均收入、制造成本、存貨周轉(zhuǎn)及戰(zhàn)略管理事項(xiàng)等指標(biāo)。考核周期為年度，個(gè)人年度考核系數(shù)=事業(yè)部/子公司的各項(xiàng)管理指標(biāo)得分之和÷100
★事業(yè)部/子公司總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)利潤分享比例是1%（事業(yè)部/子公司整體總利潤提5%，其中10%為總經(jīng)理個(gè)人利潤分享)，在完成目標(biāo)前，分段按系數(shù)和比例進(jìn)行計(jì)提，具體比例如下：
★事業(yè)部其他副總級(jí)管理人員根據(jù)工作貢獻(xiàn)差異，按總經(jīng)理的利潤分享額的50%-80%進(jìn)行提取。
▲公司職能中心總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)
●薪酬總額=崗位基本工資+崗位績效工資+年度超額利潤分紅
●職能中心總監(jiān)對(duì)于公司貢獻(xiàn)的價(jià)值差異，由公司總裁與每位人員確定崗位基本工資標(biāo)準(zhǔn)和崗位績效工資及固浮比例。具體見簽訂的業(yè)績合同。其中：
★崗位基本工資：崗位基本工資占崗位標(biāo)準(zhǔn)月度總收入的80%-90%,為員工收入的固定部分，按月平均發(fā)放；
★崗位績效工資：崗位績效年薪占崗位標(biāo)準(zhǔn)月度總收入的10%-20%,為員工收入的浮動(dòng)部分，月度考核后發(fā)放；
★個(gè)人月度考核系數(shù)：與職能中心的管理效益掛鉤，個(gè)人年度考核系數(shù)=各項(xiàng)考核指標(biāo)得分之和÷100；
★實(shí)發(fā)崗位績效工資=崗位績效工資*個(gè)人月度考核系數(shù)。
★年度利潤分享。每年年底，根據(jù)總部職能人員構(gòu)成，結(jié)合全年利潤完成情況，按公司總利潤的一定比例進(jìn)行提取
★當(dāng)經(jīng)營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，公司總裁變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，可能的變化包括：
●市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化，嚴(yán)重影響公司經(jīng)營；
●因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生重大影響；
●其他各種會(huì)引起重大變化的條件。
▲事業(yè)部/子公司考核周期為年度，即每年1月1日至12月31日。其中月度進(jìn)行指標(biāo)達(dá)成情況和戰(zhàn)略關(guān)鍵事項(xiàng)完成情況的檢查。
★每年年初，公司總裁根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，與各事業(yè)部/子公司負(fù)責(zé)人（含副職）簽訂業(yè)績合同》，約定本年度的目標(biāo)及薪酬激勵(lì)金額，雙方簽字確認(rèn)后作為年度工作的指導(dǎo)和考核依據(jù)。
★月度檢查
●每月度第一周，各有關(guān)部門提供考核期間公司財(cái)務(wù)、經(jīng)營等方面的詳細(xì)數(shù)據(jù)資料、檔案，為事業(yè)部/子公司提供檢查的依據(jù)；
●月度業(yè)績?cè)u(píng)審會(huì)由總裁辦負(fù)責(zé)召集、組織。被考核者應(yīng)在匯報(bào)前做好準(zhǔn)備，包括工作完成情況的回顧、數(shù)據(jù)信息的準(zhǔn)備等：
●為了保障年度關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和戰(zhàn)略關(guān)鍵事項(xiàng)的達(dá)成，每月各事業(yè)部/子公司要制定月度計(jì)劃執(zhí)行工作，并由總裁辦審批：
●月度業(yè)績?cè)u(píng)審會(huì)重點(diǎn)主要關(guān)注“戰(zhàn)略關(guān)鍵事項(xiàng)”達(dá)成情況，并根據(jù)季度實(shí)際完成情況進(jìn)行調(diào)整，會(huì)后總裁辦根據(jù)達(dá)成情況對(duì)事業(yè)部/子公司的“戰(zhàn)略關(guān)鍵事項(xiàng)”的達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
★年度考核
●每年度第一個(gè)月的前10個(gè)工作日，各有關(guān)部門提供考核期間公司財(cái)務(wù)、經(jīng)營等方面的詳細(xì)數(shù)據(jù)資料、檔案，考核者根據(jù)資料明確被考核人各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)際完成情況，根據(jù)業(yè)績合同中內(nèi)容和實(shí)際完成值做成“年度績效成績表”進(jìn)行工作目標(biāo)評(píng)價(jià)。
●事業(yè)部/子公司經(jīng)營管理層管理人員向公司總裁進(jìn)行年度述職，采用書面報(bào)告和演講述職相結(jié)合的形式。述職報(bào)告的內(nèi)容由被考核人就“業(yè)績合同”中當(dāng)期各項(xiàng)績效指標(biāo)完成情況、職責(zé)履行情況、決議指令執(zhí)行情況、經(jīng)營管理改進(jìn)措施策劃、后續(xù)發(fā)展思路等內(nèi)容向總裁進(jìn)行書面匯報(bào)。
★考核分?jǐn)?shù)：
▲本制度未盡事宜或與國家有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》的相關(guān)規(guī)定相抵觸的，按國家有關(guān)法律、法規(guī)及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
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