精讀
【精讀君曰】
何為“痛經(jīng)范兒”？我們知道，女生在每月的那幾天都希望有人把自己寵著捧著，甚至是全世界都圍著自己轉(zhuǎn)?！巴唇?jīng)范兒”其實就是名媛范兒、矯情范兒、治愈范兒的綜合體。花店Roseonly就牢牢抓住了這個痛點，與普通花店拉開了距離……
下面，精讀君就通過下文，與大家分享一下，Roseonly是如何玩轉(zhuǎn)奢侈的“痛經(jīng)范兒”的。
僅一個情人節(jié)就賣出近億元！Roseonly如何玩轉(zhuǎn)奢侈“痛經(jīng)范兒”？
文/Ming
（本文已獲授權(quán)轉(zhuǎn)載，來源新店商，微信公眾號ID：new_shop_）
靠著“一生只送一人”的品牌賣點和營銷牌，Roseonly精準捕捉到“痛經(jīng)癥候群”類女孩子希望被捧在手掌心、愛情唯一的心理。
Roseonly一開始就定位高端走奢侈路線，并且一出場就頗與眾不同，自創(chuàng)立之日起就打營銷牌：一生只送一人的購買規(guī)則。憑借這個營銷概念，Roseonly與普通花店拉開了距離，加上創(chuàng)始人蒲易充分調(diào)動圈內(nèi)人脈，搜狗CEO王小川、新希望集團創(chuàng)始人劉永好女兒劉暢、世紀佳緣創(chuàng)始人龔海燕等名人在微博、微信賣力吆喝，以及明星微博曬單，迅速積累了人氣。
在線上銷售火熱后，Roseonly將眼光瞄準線下，在北京三里屯太古里開出第一家實體店，目前已在全國各大高端購物中心開設(shè)25家門店。Roseonly按照奢侈品牌定位規(guī)劃未來發(fā)展，目標是覆蓋一線城市，并向主力二三線城市滲透。
不僅在消費者人氣高漲，憑借獨特的營銷手段和高端定位，Roseonly在資本市場也非常受追捧。在2015年底，已經(jīng)完成1.9億元的C輪融資。
打造高端大氣“痛經(jīng)范兒”
Roseonly高明的地方在于，自創(chuàng)立之日起就一直在打“一生只送一人”的營銷牌。意思是，買它家的玫瑰是注冊制，通過線上注冊，需要同時提供郵箱、手機號及指定唯一收禮人，而一旦注冊成功終身不能更改。
這樣的營銷手段，正精準地把握了“痛經(jīng)類癥候群”的心態(tài)，打造出一種高端大氣的“痛經(jīng)范兒”。何為“痛經(jīng)范兒”？女生在每月的那幾天都希望有人把自己寵著捧著，全世界都圍著自己轉(zhuǎn)。但是這“全世界”顯然不太現(xiàn)實，那就縮小范圍，只要我的那個他圍著自己轉(zhuǎn)就行了?！巴唇?jīng)范兒”其實就是名媛范兒、矯情范兒、治愈范兒的綜合體。
“一生只愛一人”，恐怕是每個女生最希望聽到的一句承諾，任何妹子都希望對方送自己的禮物是獨一無二的，這輩子只送給過自己一個人。所以很多妹子都希望男生送自己這樣唯一的禮物，收到禮物后還發(fā)微博曬幸福，這無疑也是在幫Roseonly進行推廣和第二次傳播。
另外，Roseonly還和明星合作，進行明星營銷。近年來，但凡明星求婚、結(jié)婚、情人節(jié)……總是看到它的身影，不僅在李小璐、楊冪、昆凌、林志穎等明星都在微博上曬過它家的花，更是作為吳奇隆劉詩詩婚禮場地布置用花以及新娘手中捧花出現(xiàn)，靠著明星效應(yīng)賺足了眼球。
對于“痛經(jīng)類癥候群”的女生而言，雖然你沒有讓她穿上Vera Wang，沒有給她一個巴黎海島婚禮，但至少你可以給她來一個明星同款鮮花。
瞄準金字塔端1%高端人群
除了靠著“一生只送一個人”的口號，分分鐘俘獲了少女們的心，Roseonly的產(chǎn)品定位一開始就已經(jīng)非常鮮明，定位高端、奢侈品牌。
Roseonly自稱其玫瑰來自離天堂最近最完美的玫瑰種植地“厄瓜多爾”，歐洲皇室結(jié)婚用的玫瑰花，俄羅斯巨富或者是好萊塢明星用的玫瑰花大部分來自厄瓜多爾。Roseonly甄選厄瓜多爾玫瑰中那最優(yōu)質(zhì)的1%，擁有21天的超長花期、150厘米的挺拔花枝、以及如心臟般大小、高達3英寸以上的罕世花蕾。
在Roseonly的產(chǎn)品中，玫瑰花主要分為鮮花和永生花兩類，價格在399－3999之間不等。Roseonly的高端定位以及“一生只送一個人”的規(guī)定，看似將大部分消費者拒絕門外，但是這也體現(xiàn)定位更加精準。
越是高端反而卻得到認可，盡管這只是金字塔頂端1%左右的人群，在中國1000億元的鮮花市場，還沒有一個品牌老大，這也正是做高端鮮花市場機會。
在高端商場與大牌比鄰
Roseonly高端奢侈的定位從其線下門店選址也可見一斑。
2013年9月，Roseonly 在北京三里屯太古里開了第一家線下花店，之后新門店先后落戶成都IFS、上海嘉里中心、天津恒隆廣場、深圳萬象城、廣州太古匯、杭州銀泰城等這些大牌云集的一線購物中心，選鄰居、做形象絲毫不馬虎。
目前，Roseonly在全國19個城市的奢侈購物中心開設(shè)了25家門店，并計劃繼續(xù)加快拓展速度，基本覆蓋一線城市，并向主力二三線城市滲透。
Roseonly加快實體店的布局，希望將實體店銷售額占比從目前的20%-30%提升到60%-70%。
完成1.9億元C輪融資
2013年1月4日，Roseonly“一生只送一人”的網(wǎng)絡(luò)高端花店項目正式提出，3天后就拿到了來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文、時尚傳媒集團總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。
之后，靠著獨特的營銷方式以及驚人的銷售額，Roseonly獲得資本市場的青睞。
近日，Roseonly宣布，已于2015年底完成1.9億元的C輪融資，投資方分別是元生資本、盛世投資、君創(chuàng)資本。此前，它在 2013 年曾獲得騰訊的 A 輪投資，去年獲得 IDG/ACCEL 千萬美元的 B 輪投資。
這1.9億元的融資，Roseonly將用來進行產(chǎn)品線擴展以及國際化布局。
實際上，Roseonly一直在拓寬產(chǎn)品線，相繼推出永生花、玫瑰禮品和玫瑰珠寶等，它正在從一家鮮花店慢慢變成一家禮品公司。
此外，針對消費市場日趨年輕化的特點，Roseonly還面向年輕時尚群體創(chuàng)建了副線品牌loveroseonly，主打鮮花和精美禮品，可以送給閨蜜、父母和朋友。
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