在5月20日，癡情男生向他心儀的女生送出了一封他用212天時(shí)間折的9999朵紙玫瑰。每張紙里的內(nèi)容都是回憶兩人在一起做的事或借景抒懷，包括散文、詩(shī)歌等多種文體。他將其裝訂成冊(cè)并取名《我不愿讓你一個(gè)人過(guò)520》。女孩十分感動(dòng)，然后拒絕了他。
作者：天生尼采
來(lái)源：經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自君臨（ID：junlin_1980）
當(dāng)虛幻的網(wǎng)絡(luò)世界和真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活來(lái)了一次“火星撞地球”式的碰撞后，5月20日，一個(gè)原本平常的日子也被賦予了特別的意義，一個(gè)以“我愛(ài)你”諧音的主題節(jié)日呼之欲出，愛(ài)如潮水般涌來(lái)，大有取代西方情人節(jié)和中國(guó)傳統(tǒng)七夕情人節(jié)之勢(shì)。
在5月20日當(dāng)日，結(jié)婚要排長(zhǎng)隊(duì)、玫瑰花自然要漲價(jià)、還有無(wú)數(shù)的癡情男女們想鼓起勇氣向心中的那個(gè)ta表白。
在喧囂的520，男人忙著送花，女人忙著收花，背后的鮮花產(chǎn)業(yè)更加值得大家關(guān)注。
興起的鮮花市場(chǎng)
鮮花，作為一個(gè)古老的商品，經(jīng)常出現(xiàn)在我們的日常生活中。根據(jù)鮮花產(chǎn)業(yè)荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)2015年的調(diào)研報(bào)告顯示，中國(guó)每年實(shí)際流入市場(chǎng)的鮮切花約有70億枝，實(shí)際年銷售規(guī)模為415億人民幣。而隨著鮮花電商市場(chǎng)投入和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新的消費(fèi)熱點(diǎn)的興起，鮮花消費(fèi)的需求量將上升到120億支。
數(shù)據(jù)來(lái)源：中元智盛預(yù)測(cè)
按照鮮花的品質(zhì)，常見(jiàn)的鮮花可分為A-E五檔。在需求方面主要有批發(fā)需求（以會(huì)議、酒店、婚慶為主）和零售需求（禮物、日常消費(fèi)為主）。
品質(zhì)較低的C、D、E級(jí)鮮花一般提供給批發(fā)商，這也是線下花店的主要收入來(lái)源，銷量主要受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策因素影響，發(fā)展比較穩(wěn)定；
高品質(zhì)的 A、 B級(jí)鮮花被用來(lái)滿足零售需求，目前主要是節(jié)假日的鮮花禮物，需求具有明顯的節(jié)日效應(yīng)。由于節(jié)假日鮮花供給和價(jià)格不穩(wěn)定，導(dǎo)致零售收入波動(dòng)較大。
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
相比較為穩(wěn)定的批發(fā)需求，零售端鮮花增長(zhǎng)才是這個(gè)行業(yè)未來(lái)的最大看點(diǎn)。與其他國(guó)家相比，我國(guó)日常鮮花消費(fèi)仍有巨大增長(zhǎng)空間。
從人均鮮花消費(fèi)來(lái)看，荷蘭為66.7歐元，英國(guó)55.3歐元，瑞士 101歐元，而我國(guó)人均GDP這些年大幅度提高，但是人均鮮花消費(fèi)仍不及歐美國(guó)家的十分之一，鮮花消費(fèi)主要仍以禮品饋贈(zèng)為導(dǎo)向，日常鮮花消費(fèi)僅占 5%，而其他發(fā)達(dá)國(guó)家的日常鮮花占比都在 30%以上。
隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，以周配、月配為代表的互聯(lián)網(wǎng)鮮花產(chǎn)品受到青睞，中國(guó)將進(jìn)入一個(gè)鮮花消費(fèi)的爆發(fā)期，勢(shì)必取代家中原有的鮮花仿制品，提升國(guó)民的消費(fèi)層次。
攪局的互聯(lián)網(wǎng)鮮花
曾幾何時(shí)，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，辦公室里的女性每周一上午都會(huì)有些許期待，因?yàn)橥ǔＫ齻冎芤欢寄苁盏街芘涞孽r花。
這就是近些年來(lái)攪局的互聯(lián)網(wǎng)鮮花，給都市白領(lǐng)們的生活帶來(lái)更多的色彩。可是網(wǎng)上有數(shù)千家鮮花網(wǎng)店，線下有超20 萬(wàn)家實(shí)體花店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度激烈，為什么資本還是敢于殺入這個(gè)行業(yè)？
由于鮮花存在同質(zhì)化嚴(yán)重、節(jié)日效應(yīng)明顯的行業(yè)特征，線下花店以小而多的格局存在，基本沒(méi)有同一的品牌，這使得互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌相對(duì)于線下花店具有一定優(yōu)勢(shì)，逐利的資本看到了鮮花行業(yè)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力。
這個(gè)行業(yè)具體來(lái)看，可以分為禮品鮮花和日常鮮花兩大模式。
禮品鮮花
高端、個(gè)性化的禮品鮮花，例如 Roseonly打造的“一生只送一人”愛(ài)情信物，野獸派鮮花主推的“鮮花故事”，是傳統(tǒng)禮品式鮮花的延續(xù)。
來(lái)源：IT 桔子
目前行業(yè)內(nèi)較為知名的企業(yè)有Roseonly和野獸派。
Roseonly，推行高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮花產(chǎn)品，B2C電商模式與線下門店結(jié)合。推行“一生只愛(ài)一個(gè)人”概念，切入婚戀場(chǎng)景，主打高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮切花與永生花銷售。
野獸派，推行高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮花產(chǎn)品，B2C、O2O電商模式與線下門店結(jié)合。
推行精致生活概念，切入了婚戀與生活裝飾場(chǎng)景，主打高端標(biāo)準(zhǔn)化鮮切花與永生花銷售以及故事鮮花的非標(biāo)定制鮮花產(chǎn)品。
Roseonly已經(jīng)在新三板申請(qǐng)掛牌，已經(jīng)提交了招股說(shuō)明書，因此我們可以獲得更多公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)窺探禮品鮮花行業(yè)。
「Roseonly」是諾誓商業(yè)主打的鮮花品牌，獲得過(guò)騰訊、IDG等多名知名風(fēng)投投資。2013年通過(guò)微博營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)，主打“一生只送一人”的理念（即在Roseonly買花，提交的收花人將會(huì)成為永久的收花人，不得更改）。
這給產(chǎn)品賦予深刻的感情意義，與普通的禮品花卉不同， Roseonly專注打造愛(ài)情信物，在品牌定位上是“讓消費(fèi)者將它與玫瑰和愛(ài)情聯(lián)想在一起”的奢侈品牌，由此形成了獨(dú)有的利潤(rùn)護(hù)城河。
來(lái)源：公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書
由于還處于申請(qǐng)辦理期，公司2016年財(cái)報(bào)尚未公布，不過(guò)從2014和2015年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)中可以看出，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，營(yíng)收2015年同比增長(zhǎng)112.6%，由于處在燒錢搶占市場(chǎng)階段，公司仍然處于虧損狀態(tài)，不過(guò)虧損同比減少。
公司成本中銷售費(fèi)用占比超過(guò)50%，而銷售費(fèi)用中近一半來(lái)自推廣費(fèi)用，由此可見(jiàn)公司通過(guò)明星代言、廣告植入等多種方式進(jìn)一步加大宣傳推廣力度，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。在毛利率上，公司2015年毛利率提高近6%，高達(dá)62.28%，可見(jiàn)鮮花行業(yè)之暴利，人愿意為愛(ài)而付費(fèi)！
來(lái)源：公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書
鮮花、永生花是銷售收入的主要來(lái)源。2014 年、2015年鮮花、永生花銷售收入合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為92.56%、77.97%。此外公司以玫瑰為產(chǎn)品核心理念，積極開(kāi)發(fā)珠寶首飾等產(chǎn)品品類并取得良好市場(chǎng)效果，營(yíng)業(yè)收入顯著增加。
Roseonly線下實(shí)體店
Roseonly最初通過(guò)微博、官網(wǎng)、天貓、京東等第三方電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售，在新零售的趨勢(shì)下，為了提升客戶體驗(yàn)和質(zhì)量保障，逐步在一、二線城市的頂級(jí)商業(yè)中心開(kāi)設(shè)實(shí)體店，截至2017年第一季度，公司在北京，上海、深圳、廣州和成都等城市共開(kāi)業(yè)33家線下實(shí)體店。
體現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，公司的線下銷售金額顯著提高，2015年同比增長(zhǎng)超過(guò)2倍帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)發(fā)展，公司一直所依賴的線上銷售2015年同比增長(zhǎng)超50%。
2014年，公司直營(yíng)實(shí)體店僅10家，線下銷售額1989.55萬(wàn)元，平均單店銷售額約200萬(wàn)；到了2015年末，公司實(shí)體店為21家，對(duì)應(yīng)銷售額6823.35萬(wàn)元，平均單店銷售額超過(guò)320萬(wàn)元，單店盈利能力隨著Roseonly口碑和所在城市的深耕細(xì)作有明顯提高。
隨著2017年開(kāi)店數(shù)量增加到33家，線下銷售也為公司帶來(lái)新的增長(zhǎng)，此外目前公司線下在各大城市基本只有少數(shù)幾家門店，所輻射區(qū)域有限，未來(lái)在一線城市和二三線城市的蔓延將會(huì)進(jìn)一步提高公司收入。
線上與線下相結(jié)合的風(fēng)潮，也讓同行業(yè)的野獸派在全國(guó)開(kāi)店22家，新零售的趨勢(shì)也讓互聯(lián)網(wǎng)鮮花用互聯(lián)網(wǎng)思維去改變傳統(tǒng)的鮮花市場(chǎng)的格局。
日常鮮花
以愛(ài)尚鮮花、Flowerplus（花+）、花點(diǎn)時(shí)間等為代表的鮮花電商品牌走的是生活類鮮花品牌路線，推出包月、包季的鮮花禮盒等，是快銷式生活鮮花市場(chǎng)的拓荒者。與禮品鮮花中75%的購(gòu)買行為是男士買花送給女性不同，日常鮮花中82%的購(gòu)買行為是都市白領(lǐng)女性辦公與居家自用，市場(chǎng)占5%左右，但在歐洲，日常消費(fèi)已經(jīng)占到60%以上。
日常鮮花市場(chǎng)爆發(fā)，主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：
她經(jīng)濟(jì)：俗話說(shuō)女人和小孩的錢最好賺，得女人者得天下，只要女人喜歡的東西，就不愁賺不到錢；
高頻次消費(fèi)：一個(gè)月四次，每周一花，有人會(huì)直接訂三個(gè)月的，一旦形成訂閱習(xí)慣，花瓶里沒(méi)有花就會(huì)感覺(jué)不舒服；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)助力發(fā)展：在PC時(shí)代去推包月鮮花，不是推不動(dòng)，就是不溫不火，增長(zhǎng)比較緩慢，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交人群的不斷成長(zhǎng)，消費(fèi)鮮花的人群激增；
顛覆傳統(tǒng)人群的構(gòu)成：女性人群未來(lái)可以做更多其他的延伸，比如美國(guó)的1800 Flowers 除了75%是鮮花，另外的25%延伸到到紅酒、巧克力禮品等產(chǎn)品。
來(lái)源：IT 桔子
日常鮮花電商的包月價(jià)格在百元級(jí)，差距較小，產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì)比較嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
在愛(ài)尚鮮花的招股說(shuō)明書中，2013年至2015年7月通過(guò)員工或外包人員共刷單26萬(wàn)筆，刷單產(chǎn)生的虛假收入累計(jì)高達(dá)3095萬(wàn)元，可見(jiàn)刷單是行業(yè)發(fā)展初期各家惡性競(jìng)爭(zhēng)的陣痛。
但日常鮮花行業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，打造資金壁壘，更強(qiáng)調(diào)管理、服務(wù)和營(yíng)銷能力。由于日常鮮花行業(yè)前景更為廣闊，隨著各大資本逐鹿，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合將會(huì)使其逐漸成為一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。
目前愛(ài)尚鮮花（836638.OC）已在新三板掛牌上市，可以獲得更多公開(kāi)資料來(lái)深扒所處的日常鮮花行業(yè)。
愛(ài)尚鮮花是一家專業(yè)從事鮮花在線預(yù)訂及配送服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，業(yè)務(wù)模式包括同城速遞業(yè)務(wù)（O2O）、鮮花訂閱業(yè)務(wù)（B2C）和鮮花移動(dòng)業(yè)務(wù)（B2B）（已暫停）。銷售規(guī)模連續(xù)5年蟬聯(lián)鮮花行業(yè)第一名，囊括互聯(lián)網(wǎng)鮮花銷售前三名的品牌，在行業(yè)內(nèi)建立了領(lǐng)先的地位。
O2O業(yè)務(wù)：與全國(guó)12000多家花店建立了緊密的戰(zhàn)略合作，通過(guò)銷售平臺(tái)接單后轉(zhuǎn)單至當(dāng)?shù)鼗ǖ?，由花店進(jìn)行采購(gòu)、包裝和配送。
推出三小時(shí)極速達(dá)高端產(chǎn)品，主要針對(duì)繁忙的城市人群。在各大中城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，客戶下單最短三小時(shí)內(nèi)予以送達(dá)，送達(dá)效率非常高。
B2B業(yè)務(wù)：2015年底推出了眾花B2B鮮花批發(fā)采購(gòu)試運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。由于花店范圍較小，經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍不大，線上平臺(tái)粘性不強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)線下批發(fā)模式?jīng)_擊力度不夠。
2016年5月，暫停了B2B批發(fā)業(yè)務(wù)。作為一次失敗嘗試，也讓愛(ài)尚鮮花現(xiàn)在找到正確方向，專注于個(gè)人業(yè)務(wù)。
B2C業(yè)務(wù)：著力打造訂閱鮮花業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的閃購(gòu)及團(tuán)購(gòu)。
整合上游鮮花供應(yīng)商資源、加工和倉(cāng)儲(chǔ)基地，以及外包花藝工人，推進(jìn)鮮花培育、種植、采摘、加工、包裝全采購(gòu)流程的整合及優(yōu)化，整合干線和支線各物流服務(wù)商，并結(jié)成線下配送的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)整體采購(gòu)—>平臺(tái)銷售—>集中第三方物流配送—>直送用戶的商業(yè)模式。
公司的訂閱鮮花直送業(yè)務(wù)與同城轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)互相補(bǔ)充。同城轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)以禮品性產(chǎn)品為主，客單價(jià)相對(duì)較高，節(jié)日的單量集中較為明顯；
而廣大潛在客戶的日常用花，大多通過(guò)線下途徑進(jìn)行消費(fèi)。
訂閱鮮花的推廣，一方面使客戶有更多的選擇性，也給客戶帶來(lái)極大的優(yōu)惠和便利；另一方面訂閱鮮花以花藝師混搭設(shè)計(jì)花材為主，省去客戶在線下每種花材只選幾只搭配的麻煩。
更值得關(guān)注的是公司通過(guò)從花田直采，完善供應(yīng)鏈，比其他商家具有更短的供應(yīng)鏈長(zhǎng)度，使達(dá)到客戶手中的花材更新鮮，飽和度更好，養(yǎng)護(hù)時(shí)間更耐久，分量更足，從而在推廣期后仍有較高的復(fù)購(gòu)率和客戶支持度。
和高端定制的禮品鮮花不同，主打日常消費(fèi)的愛(ài)尚鮮花毛利率較低，之前年度只有15%-20%左右，可見(jiàn)日常消費(fèi)級(jí)鮮花競(jìng)爭(zhēng)之激烈。
由于公司2016年新上鮮花訂閱業(yè)務(wù)，導(dǎo)致大幅度的租倉(cāng)、人工、運(yùn)費(fèi)等成本大幅度提升，2016年毛利率直接為-12.4%。和禮品鮮花品牌一樣，銷售費(fèi)用居高不下，主要為推廣費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)人員薪金、第三方平臺(tái)費(fèi)用，這也是導(dǎo)致愛(ài)尚鮮花2016年大幅虧損的原因。
巨額的銷售費(fèi)用投入，最為重要的是改變消費(fèi)者對(duì)于鮮花的認(rèn)知。借助社交媒體的風(fēng)口，消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)端社交網(wǎng)絡(luò)曬花的病毒式傳播，能不斷帶來(lái)新的用戶。
在傳統(tǒng)意義上，鮮花都是重大節(jié)日的禮品，而愛(ài)尚鮮花為代表的日常鮮花電商，卻將鮮花在消費(fèi)者心中定義為日常的消費(fèi)品，改變了普通大眾對(duì)于鮮花的認(rèn)知。
正如巴菲特買入蘋果公司因?yàn)樘O果已經(jīng)是大家所需要的電子消費(fèi)品，隨著日常鮮花會(huì)被越來(lái)越多的人接納為消費(fèi)品，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景廣闊。
由于市場(chǎng)拓展費(fèi)用增加，公司于2016年第四季度重新明確利潤(rùn)指標(biāo)，并將利潤(rùn)額作為最終考核指標(biāo)，虧損情況因此得到明顯緩解。
2017年第一季度，公司已經(jīng)帶領(lǐng)整個(gè)鮮花電商行業(yè)，在直送業(yè)務(wù)中率先實(shí)現(xiàn)盈利，從而使整體盈利情況有了顯著改變。行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨，需求端的打開(kāi)讓日常鮮花電商扭虧為盈。
鮮花行業(yè)的阿喀琉斯之踵
阿喀琉斯，是凡人珀琉斯和美貌仙女忒提斯的寶貝兒子。為了讓兒子煉成“金鐘罩”，在他剛出生時(shí)就將其倒提著浸進(jìn)冥河，遺憾的是，乖兒被母親捏住的腳后跟卻不慎露在水外，全身留下了惟一一處“死穴”，后來(lái)他被一箭射中了腳踝而死去?！鞍⒖α鹚怪唷北挥脕?lái)指代致命的死穴或軟肋。
而制約鮮花行業(yè)最大的障礙就是—物流！
鮮花從生產(chǎn)基地通過(guò)冷鏈運(yùn)輸?shù)奖本?、上海、廣州等城市各倉(cāng)，城市倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行花材檢測(cè)、處理、加工、分揀，通過(guò)冷鏈或同城配送的方式到用戶手中，整個(gè)過(guò)程被控制在48—60小時(shí)，這是一場(chǎng)美麗與時(shí)間的賽跑。
但是鮮花生產(chǎn)受制于氣候、土壤等因素，分布非常集中，產(chǎn)地主要集中在云南、廣東、遼寧，僅云南一省的鮮切花產(chǎn)量就占到全國(guó)的75%以上。
從國(guó)內(nèi)外進(jìn)口花卉原材料通常采用冷鏈物流專線，但線路和運(yùn)力不能滿足需求，而且冷鏈物流運(yùn)送成本高，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)較重。
鮮花主要需求集中在一線大型城市，物流方面的缺陷導(dǎo)致短期供需不匹配。并且鮮花屬于大生鮮商品，易耗損且保質(zhì)期短，物流乏力導(dǎo)致耗損過(guò)大，影響鮮花供給。
目前鮮花物流主要為同城配送和基地直送：
日常鮮花：由于鮮花需求比較穩(wěn)定，通常會(huì)著力布局上游鮮花種植和中游鮮花配送，但是長(zhǎng)途運(yùn)輸更加考驗(yàn)冷鏈物流技術(shù)；
禮品鮮花：由于預(yù)定的形式，有充足的準(zhǔn)備時(shí)間，不會(huì)有太高的庫(kù)存，平時(shí)對(duì)物流的要求也相對(duì)較低，但消費(fèi)者經(jīng)常集中在某個(gè)特定的節(jié)日，比如網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)（520）、情人節(jié)、七夕、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，這些時(shí)候由于集中購(gòu)物，對(duì)物流的需求極大。
在物流公司平時(shí)很少遇到大量禮品鮮花訂單的情況下，往往會(huì)產(chǎn)生措手不及，難以完成物流任務(wù)的現(xiàn)象，造成消費(fèi)者延遲收貨，最后埋怨商家的情況。
鮮花的中游流通依靠層級(jí)批發(fā)，大部分時(shí)間脫離冷鏈，效率低、損耗大；物流環(huán)節(jié)過(guò)于冗雜，傳統(tǒng)的鮮花物流需要通過(guò)3—4級(jí)的中間商，一方面造成鮮花成本過(guò)高，另一方面頻繁的轉(zhuǎn)運(yùn)造成鮮花品質(zhì)的嚴(yán)重耗損。
消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買鮮花之后，商家大多采取借助第三方物流公司完成配送，但帶來(lái)的普遍問(wèn)題是擠壓式包裝、物流時(shí)間不確定、粗暴裝卸、賠付糾紛，影響用戶評(píng)價(jià)。尤其在最后一公里，大部分互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌都無(wú)法做到冷鏈運(yùn)輸，影響消費(fèi)者最終到手的品質(zhì)。
用戶越多，越是考驗(yàn)企業(yè)的物流水平。怎樣解決大規(guī)模冷鏈和應(yīng)對(duì)爆發(fā)式集中需求，待到這些物流問(wèn)題的解決，互聯(lián)網(wǎng)鮮花有望進(jìn)一步提高滲透率，擠壓傳統(tǒng)花店的市場(chǎng)。
展望
我國(guó)鮮花尚未形成與人口相匹配的消費(fèi)需求，歐美等國(guó)對(duì)鮮花的大量需求的他山之石給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了借鑒和參考。
隨著消費(fèi)者向著禮品和日常鮮花的轉(zhuǎn)變，鮮花行業(yè)將迎來(lái)量?jī)r(jià)齊升的發(fā)展階段?；ヂ?lián)網(wǎng)鮮花借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，乘勢(shì)整合和管理供應(yīng)鏈，優(yōu)化物流運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)以實(shí)現(xiàn)降低成本、提升效率。
美好的愛(ài)情并不是由什么詩(shī)意的東西組成的，并不是在520或者情人節(jié)送花所能帶來(lái)的，而是兩萬(wàn)個(gè)平淡每一天的總和罷了。讓愛(ài)成為一種習(xí)慣，讓那些平淡的日子其實(shí)比節(jié)日活得更加重要，而鮮花，也許恰巧就是提升生活品質(zhì)和美的最好的選擇。
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