中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費(fèi)電子書等14項(xiàng)超值服

開通VIP
帶貨陷阱:企業(yè)家走入直播間,只是一場品牌公關(guān)秀?
直播帶貨依然停留在一種新的流量運(yùn)營上,不要盲目樂觀。

編者按:本文來自微信公眾號(hào)“騰訊深網(wǎng)”(ID:qqshenwang),作者 馬關(guān)夏 薛芳,編輯 康曉。36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

編者按:企業(yè)家、明星、電商平臺(tái)的紛紛涌入,讓直播帶貨一時(shí)風(fēng)頭無倆,但硬幣的另一面,是魚龍混雜的炒作和盲目樂觀,騰訊深網(wǎng)推出《帶貨陷阱》系列報(bào)道,解碼直播帶貨的機(jī)遇與陷阱。

從來沒有一件事像直播這樣讓所有不同身份的人都樂此不疲。

疫情突然來襲,原本屬于各平臺(tái)網(wǎng)紅們的直播帶貨成功出圈。李佳琦、薇婭、和辛巴之后,明星、主持人、政府官員也加入直播陣營,羅永浩更是轉(zhuǎn)行成了全職主播,如今,越來越多的企業(yè)家也緊跟潮流、入局直播。

最早嘗鮮的攜程董事長梁建章已在抖音、快手、微信小程序等平臺(tái)完成了十余場直播;自帶流量的“網(wǎng)紅企業(yè)家”董明珠三場直播下來,已為格力電器帶貨超過十億。除此之外,百度創(chuàng)始人李彥宏、去哪兒網(wǎng)CEO陳剛、盒馬鮮生CEO侯毅、京東零售CEO徐雷等一眾企業(yè)家也紛紛上車,效果各不相同。

在外界看來,刺激企業(yè)家們加速入局的,一是疫情影響下線下實(shí)體業(yè)務(wù)的艱難,二是直播帶貨本身的話題熱度所致。

一位快手內(nèi)部相關(guān)人士告訴《深網(wǎng)》,他們最初與董明珠團(tuán)隊(duì)接觸時(shí),對(duì)方比較關(guān)注品牌宣傳,更希望與談吐舉止和學(xué)歷背景都不錯(cuò)的網(wǎng)紅合作,對(duì)賣多少貨并不是特別在意。

企業(yè)家直播帶貨是疫情期間的曇花一現(xiàn),還是能持續(xù)進(jìn)化的新零售模式?不要盲目樂觀、炒作C2M概念,從目前來看,對(duì)于平臺(tái)而言,直播帶貨正在成為一個(gè)新風(fēng)口,一個(gè)新的電商流量模式,但對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè),企業(yè)家直播所能帶來的銷售業(yè)績和變革有限,更多是一種品牌公關(guān)效應(yīng)。

對(duì)于大佬紛紛帶貨的現(xiàn)象,雷軍評(píng)價(jià)稱,“現(xiàn)在很多企業(yè)家都來直播帶貨重振消費(fèi)信心,這是一件挺好的事?!?/p>

部分參與直播的企業(yè)家

困局下的出路 

去年以來,深耕淘寶的薇婭和李佳琦開始走進(jìn)大眾視野,兩人數(shù)千萬的粉絲以及動(dòng)輒過億的單場直播銷售額,經(jīng)常見諸于各大主流媒體的報(bào)道中,影響力絲毫不遜于一線明星。

在另一個(gè)重要的直播帶貨平臺(tái)快手,網(wǎng)紅主播辛巴(原名辛有志)2019年直播帶貨總額達(dá)了133億,今年3月,他還提出了一個(gè)更宏大的目標(biāo),2020年帶貨1000億。

很長一段時(shí)間,直播帶貨都只是各平臺(tái)網(wǎng)紅們的自留地,直播本身也很少出圈,大多數(shù)人也只知道李佳琦和薇婭等寥寥幾位主播。

但從這些頭部主播驚人的銷售數(shù)字中,不難看出直播帶貨的潛力。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩是第一個(gè)曬出要進(jìn)軍直播電商想法的商業(yè)大佬,按照他自己的說法,決定做直播帶貨是因?yàn)榭戳恕罢猩套C券那份著名的調(diào)研報(bào)告”,改變了他之前的想法。根據(jù)招商證券測算,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望沖擊萬億體量。

突如其來的疫情加速了直播帶貨能量的爆發(fā)。疫情期間,由于大多數(shù)人處于居家狀態(tài),直播帶貨這種結(jié)合了電商和娛樂的新銷售模式,迅速展現(xiàn)出線下渠道和傳統(tǒng)電商所不具備的優(yōu)勢(shì)。

疫情期間,很多明星、主持人、地方政府官員做起了直播帶貨。過去兩個(gè)月,李佳琦與十多位一線明星合作帶貨,還與央視主持人朱廣權(quán)組成“小豬佩琦”組合,共同推出了“謝謝你為湖北拼單”的直播。一些地方政府官員也走進(jìn)直播間,助力銷售當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來說,疫情下很多行業(yè)損失嚴(yán)重,旅游行業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)成為其中的重災(zāi)區(qū)。嘗試直播帶貨,成了困局之下很多企業(yè)的刺激消費(fèi)的出路。

攜程預(yù)計(jì)一季度收入下降45%,與去年一季度的82億收入相比,2020年第一季度攜程收入減少一半。梁建章公開表示,“公司面臨幾百億退票的壓力,要承擔(dān)幾十億元左右的損失?!薄?020年會(huì)是攜程成立以來虧得最多的一年。”

在中國企業(yè)家群體中,梁建章一直是一個(gè)獨(dú)特的存在,他既是攜程的創(chuàng)始人,也是著名的人口經(jīng)濟(jì)學(xué)家。從3月24日第一次走進(jìn)直播間到現(xiàn)在,他前后直播十次,帶貨銷售額超過三億。

作為首位入局直播的知名企業(yè)家,梁建章似乎打開了更多大佬直播的潘多拉魔盒。此后,越來越多的企業(yè)家放下身段做起直播,董明珠是最受關(guān)注的一位。

“網(wǎng)紅企業(yè)家”董明珠被稱為家電業(yè)的“拼命三郎”、“中國的阿信”。她從底層的業(yè)務(wù)員做起,一步一步走到今天格力電器總裁的位置上,兩次入選美國《財(cái)富》雜志“全球50名最有影響力的商界女強(qiáng)人”。

董明珠對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度一直相對(duì)保守。正式直播之前,她在4月1日接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)還表示要堅(jiān)守線下?!爸辈ж涍@是一種新模式,大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候,我依然還是堅(jiān)持我的線下,隨著疫情轉(zhuǎn)好,線下還是要把它做起來。”董明珠解釋稱,自己不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷售,讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。

然而形勢(shì)比人強(qiáng),受疫情影響,格力電器一季度營收203.96億元,同比減少49.70%,歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元,同比下滑72.53%。

“固執(zhí)”的董明珠不得不做出改變。4月24日、5月10日和5月15日,董明珠在抖音、快手和京東進(jìn)行了三場直播,三場直播帶貨超過十億元。

帶貨只是為了發(fā)聲

4月24日的抖音直播中,董明珠通過直播視頻展示格力電器珠??偛空箯d,還與抖音知名旅游KOL小小莎一起與網(wǎng)友互動(dòng)。但因?yàn)榧夹g(shù)問題,整場直播一直卡頓,很多網(wǎng)友打出“卡”字在評(píng)論區(qū)刷屏。

這場直播首秀累計(jì)觀看431萬,在線人數(shù)峰值21.63萬,但最終的商品銷售額僅為23.25萬元,38件產(chǎn)品中有17件顆粒無收。其中,銷量最高的產(chǎn)品,是售價(jià)139元的充電寶,也僅賣出125個(gè)。

精心準(zhǔn)備的首秀遭遇翻車,董明珠在直播結(jié)束后怒批負(fù)責(zé)人,三十多歲的男主管被她罵哭了。

由于首秀直播失利,五月初,當(dāng)快手商業(yè)化部門找到格力公關(guān)團(tuán)隊(duì)希望與董明珠進(jìn)行直播合作時(shí),遭到了對(duì)方拒絕,首秀失利,誰都不敢去跟董明珠提第二次直播。快手相關(guān)人員多方輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到董明珠本人,董明珠答應(yīng)再試試。

快手內(nèi)部相關(guān)人士告訴《深網(wǎng)》,他們最初與董明珠團(tuán)隊(duì)接觸時(shí),對(duì)方對(duì)賣多少貨并不是特別在意。

5月10日晚7點(diǎn)半,身穿霧霾藍(lán)長裙的董明珠出現(xiàn)在快手直播間里,一并出現(xiàn)在直播間的還有快手平臺(tái)的頭部大V二驢、驢嫂平榮、李鑫等。二驢在快手有4095萬粉絲,驢嫂平榮有2206萬粉絲,主持人李鑫是山東廣播電視臺(tái)的主持人,快手粉絲370萬。三人的粉絲加起來達(dá)到了6500萬。

不僅如此,董明珠做直播的時(shí)候,快手亦給了首頁卡頁推薦,這意味著快手的公域流量也在向董明珠的直播間做了傾斜。不過,二驢夫婦、主持人李鑫的私域流量,加上快手平臺(tái)的公域流量,并不能保證董明珠第二場直播帶貨實(shí)現(xiàn)逆襲。

董明珠在抖音平臺(tái)的直播首秀沒轉(zhuǎn)化成銷量,其中一個(gè)非常重要的原因是價(jià)格。

格力內(nèi)部人士告訴《深網(wǎng)》:他們?cè)诙兑糁辈ラg和快手直播間的價(jià)格是一致的,并未做任何讓利,快手的價(jià)格不同是因?yàn)榭焓制脚_(tái)做了現(xiàn)金補(bǔ)貼。很多直播用戶,他們之所以在直播間“買買買”的一個(gè)緣故就是便宜,便宜是做出瞬間消費(fèi)行為主要的動(dòng)力。

最終,董明珠快手的直播實(shí)現(xiàn)了3.1億元的銷售額,這場以品牌宣傳為主要目的的直播,實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超預(yù)期的帶貨效果。格力工作人員在直播時(shí)直言,沒想到這次直播帶貨效果會(huì)這么好。

細(xì)看整場直播,董明珠傳播格力品牌的目的非常明顯。快手直播間的產(chǎn)品清單,既包括格力主打產(chǎn)品空調(diào),也包括冰箱、熱水器等大家電,以及電飯煲、榨汁機(jī)等20多款小家電。

董明珠希望以多樣的消費(fèi)電器產(chǎn)品,重塑格力的品牌形象?!霸S多消費(fèi)者認(rèn)為格力只有空調(diào),我希望讓大家重新認(rèn)識(shí)格力。我們不僅有空調(diào),還有生活電器等多領(lǐng)域產(chǎn)品?!倍髦檎f。

有了前兩次的經(jīng)驗(yàn),董明珠5月15日在京東的第三場直播明顯駕輕就熟。她當(dāng)晚與科技測評(píng)達(dá)人王自如搭檔,兩人在直播現(xiàn)場測評(píng)了空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、加濕器、電飯煲等52款格力產(chǎn)品,產(chǎn)品折扣力度有很大增加,并增加了免單抽獎(jiǎng)等福利。

除了格力提供產(chǎn)品優(yōu)惠,據(jù)《深網(wǎng)》了解,為了這場直播,京東還給予了億級(jí)站內(nèi)總曝光、千萬級(jí)資源投入和千萬級(jí)流量矩陣支持。

截至5月15日晚11點(diǎn),直播間共有733萬人觀看,據(jù)格力電器公布的數(shù)據(jù),當(dāng)晚成交額突破7.03億元,創(chuàng)下了中國家電行業(yè)直播帶貨的最高成交紀(jì)錄。

當(dāng)然,也有聲音質(zhì)疑其數(shù)據(jù)存在水分,格力員工號(hào)召部分線下渠道代理合作商轉(zhuǎn)移到了線上進(jìn)行下單。

企業(yè)家?guī)ж涬y以常態(tài)化

與董明珠帶貨自家產(chǎn)品類似,梁建章也在直播中售賣各類酒店優(yōu)惠券。3月24日,梁建章在海南三亞的亞特蘭蒂斯酒店開啟直播首秀。那場直播間選在號(hào)稱“三亞最貴酒店房間”的波塞冬水底套房,透過巨大的落地窗,可以看到很多海洋生物漫游水中。當(dāng)天直播兩小時(shí),梁建章就帶貨超過了1000萬。

此后,梁建章輾轉(zhuǎn)全國各地,從3月24日在三亞的第一場直播開始,一直到5月20日,他分別在三亞、貴州西江苗寨、湖州、常州、騰沖、廣州/深圳、寧波、上海、廬山、山東曲阜,一共做了10場直播,帶貨超過3.3億。

在中國企業(yè)家群體中,梁建章一直是一個(gè)獨(dú)特的存在,他既是攜程的創(chuàng)始人,也是著名的人口學(xué)家。但在直播中,梁建章一改往日形象玩起了cosplay,從古裝白衣公子、貓王到夜禮服假面,再到風(fēng)流才子唐伯虎,梁建章在放飛自我的路上似乎越走越遠(yuǎn)。有攜程員工在網(wǎng)上調(diào)侃自家老板“cosplay一時(shí)爽,一直cosplay一直爽”。

5月13日在廬州的直播中,梁建章穿起古裝化身“蘇東坡”,扎起衣擺大跳海草舞,“像一棵海草、海草、海草、海草,隨波飄搖……”魔性的舞步讓不少網(wǎng)友直呼辣眼睛,也有很多人在直播間刷起“666”。

實(shí)景、優(yōu)惠券和cosplay,也成為梁建章直播間的特色。

外界往往忽視了梁建章直播間這種“特色”所具有的品牌價(jià)值,一位資深營銷界人士對(duì)《深網(wǎng)》表示,“CEO需要理性化的管理能力,但是在直播領(lǐng)域,主播賣貨需要的是親和力和人格化。攜程之前有負(fù)面爭議,梁建章的親和力和人格化出來,外界對(duì)攜程的整體印象會(huì)更好?!?/p>

5月21日晚,梁建章在騰訊新聞話題訪談欄目“Q問”中表示,開直播的確有“應(yīng)對(duì)疫情”的考量,攜程和行業(yè)一樣,面臨著極大的經(jīng)營壓力。

梁建章解釋,直播是攜程“旅游復(fù)興V計(jì)劃”的一部分,也是公司面對(duì)疫情轉(zhuǎn)變的體現(xiàn),而之所以cosplay是希望大家有耳目一新的感受。

帶貨并非梁建章直播的唯一目的。疫情期間一直有消息稱,攜程APP正在測試直播帶貨的功能,在外界看來,梁建章做直播很多程度上也是在為自家產(chǎn)品試水,是攜程發(fā)力內(nèi)容的重要轉(zhuǎn)變。

長時(shí)間以來,用戶更愿意把攜程看成出行工具而非內(nèi)容平臺(tái),而出行工具最大的問題在于需求的相對(duì)低頻,相比龐大的總體用戶群,攜程的DAU并不算高,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美團(tuán)等競爭對(duì)手。低頻打高頻在商業(yè)上處于劣勢(shì),此前,攜程也曾嘗試旅行攻略等圖文內(nèi)容,以提升用戶使用頻率,但收效甚微。隨著內(nèi)容生態(tài)從圖文向視頻遷徙,直播成為攜程最新的嘗試。

梁建章在“Q問”中也坦言,基于未來的技術(shù)基礎(chǔ)、用戶習(xí)慣,攜程也會(huì)嘗試更前沿的內(nèi)容形式,與用戶產(chǎn)生更多交互,短視頻、直播都是選擇之一。

目前,攜程的直播頻道已經(jīng)上線。

董明珠和梁建章是目前國內(nèi)企業(yè)家群體積極入局直播的典型,從兩人的直播中能看出,企業(yè)家直播帶貨是疫情下特殊時(shí)期增加銷售業(yè)績的手段,而直播本身也能為企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略帶來品牌營銷的效果。

“鞋業(yè)大王”奧康國際董事長王振滔表示:“奧康加碼直播,不是一時(shí)的舉措。未來,直播將成為奧康極為重要的營銷策略。”

然而,企業(yè)家直播帶貨是難以常態(tài)化的。因?yàn)槠髽I(yè)家時(shí)間精力有限,他的工作職責(zé)在于戰(zhàn)略和組織建設(shè),直播帶貨只是非常時(shí)期的銷售手段和某一時(shí)間點(diǎn)的品牌營銷事件,不是企業(yè)家的工作常態(tài)。

此外,從平臺(tái)的角度來看,平臺(tái)與企業(yè)家合作,通常是希望借助后者的知名度來打造影響力,帶動(dòng)自身的直播品牌,這個(gè)過程中平臺(tái)會(huì)給予很大的流量扶持,而這種流量補(bǔ)貼也不是常態(tài)。企業(yè)家直播帶貨看似成績很好,實(shí)則很難維持。

回到企業(yè)自身的角度,即使在巨大的流量扶持下,老板直播所帶來的收入也無法改變企業(yè)整體營收的基本面。董明珠三場直播銷售十億,格力電器第一季度營收下滑近兩百億;梁建章十場直播帶貨三億,攜程第一季度營收下滑近四十億……老板直播收入相較損失只能算杯水車薪。

渠道變革沒那么容易

從企業(yè)家的維度,直播帶貨很難成為常態(tài)。大佬們紛紛入局的背后,是當(dāng)下的直播帶貨熱。值得思考的問題是,直播帶貨是疫情期間的曇花一現(xiàn),還是能持續(xù)進(jìn)化的新零售模式?

直播帶貨有別于傳統(tǒng)電商,更不是電視購物的簡單重復(fù)。傳統(tǒng)電商很大程度上是一種目的性很強(qiáng)的線上購買行為,用戶想購買某種商品,然后到電商平臺(tái)查找、挑選,最后購買。直播帶貨的目的性卻很弱,用戶往往是因?yàn)槟澄恢鞑?,亦或是低價(jià)促銷活動(dòng)而進(jìn)入直播間,通常情況下,用戶事先并沒有決定好要購買哪種商品。

直播帶貨建立在主播和“粉絲”互信的基礎(chǔ)上,主播所帶的貨價(jià)格也較為透明,直播本身也兼具內(nèi)容娛樂屬性。因此,直播帶貨的本質(zhì)是一種新的消費(fèi)和娛樂模式。這種模式的好處顯而易見:直播的商品看起來更真實(shí)立體,觀眾能與主播進(jìn)行互動(dòng),也更容易產(chǎn)生購買信心和消費(fèi)沖動(dòng)等等。

直播的種種優(yōu)勢(shì)讓很多人認(rèn)為,直播帶貨可能是接下來新零售模式演變的方向,重構(gòu)人、貨、場,甚至是企業(yè)銷售渠道變革的關(guān)鍵。因?yàn)橐咔榧铀倭水?dāng)下內(nèi)容生態(tài)向視頻遷移的趨勢(shì),而且隨著VR等新技術(shù)的應(yīng)用,直播有可能承載更多的功能。

然而,當(dāng)下的直播帶貨還不足以支撐企業(yè)渠道變革的需要。近期備受關(guān)注的夢(mèng)潔家紡與薇婭合作一事便是典型案例。

5月11日,A股上市公司夢(mèng)潔家紡宣布與“淘寶第一主播”薇婭達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作。夢(mèng)潔股份在公告中稱,2020年初爆發(fā)的新型冠狀病毒疫情,公司加速了電商直播銷售的發(fā)展,夢(mèng)潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面,薇婭將為粉絲需求參與到夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控,即為C2M模式,按照協(xié)議,夢(mèng)潔股份和薇婭今年還有20多次直播合作,將直接拉動(dòng)銷售;薇婭粉絲流的反向定制將推動(dòng)公司向C2M模式延伸布局。

當(dāng)下,企業(yè)與薇婭合作直播帶貨本身就自帶光環(huán),5月11日以后,夢(mèng)潔家紡股價(jià)迅速攀升,期間出現(xiàn)8個(gè)漲停,市值暴漲45億。

但夢(mèng)潔家紡隨后披露的帶貨成果卻讓人大跌眼鏡:薇婭6次帶貨銷售1281萬,夢(mèng)潔家紡支付傭金317萬,平均每場傭金高達(dá)53萬。夢(mèng)潔家紡去年?duì)I收約26億元,6場直播帶貨僅占去年總營收的0.5%左右。

分析人士認(rèn)為,剔除合作費(fèi)用,再剔除產(chǎn)品實(shí)際成本,夢(mèng)潔家紡實(shí)際的利潤空間將非常微小,甚至是賠錢賺吆喝的買賣。股價(jià)暴漲期間更是曝出大股東套現(xiàn)1億元離場。

這也暴露了當(dāng)下直播帶貨模式的普遍困境:企業(yè)為了流量大多只能找主播合作,但主播能帶貨的核心是“全網(wǎng)最低價(jià)”,加之主播需要收取服務(wù)費(fèi)及傭金,企業(yè)往往很難賺錢。

“價(jià)格戰(zhàn)”是直播帶貨的底層邏輯。包括薇婭、李佳琦和羅永浩在內(nèi)的很多頭部主播,直播間商品的主要賣點(diǎn)也是各種“全網(wǎng)最低價(jià)”。前文也提到,董明珠在抖音平臺(tái)的直播首秀沒轉(zhuǎn)化成銷量,其中一個(gè)非常重要的原因是價(jià)格。

頭部主播要求的“全網(wǎng)最低價(jià)”讓多數(shù)商家參與的直播帶貨是不賺錢的,甚至是虧錢。與李佳琦等主播合作過的三只松鼠、百草味、周大生等上市公司,也都曾表示網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不能帶來可觀的營收。

此外,電商和短視頻直播平臺(tái)競爭的加劇,未來直播的流量成本會(huì)逐步增高,一旦廠商流量成本超過獲取利益臨界點(diǎn),就無利可圖。

放在大的零售體系里來看,用戶看直播是被動(dòng)消費(fèi),主播賣什么就買什么,不能主動(dòng)搜索,更無法進(jìn)行廣域比較,以至于很多商品退貨率高,而在消費(fèi)者的整體購買需求里面,無意識(shí)消費(fèi)也只會(huì)是很小的比例。

不過,在快手和京東兩場直播的成功后,董明珠改變了對(duì)線上渠道相對(duì)保守的看法。5月10日快手的直播結(jié)束后,董明珠表示“未來,格力直播可能會(huì)常態(tài)化?!?/p>

5月15日的直播中,她更是首次提到要做新零售,線上和線下結(jié)合,通過自己做直播,讓線下三萬多經(jīng)銷商加快線上步伐。

業(yè)內(nèi)人士把董明珠直播帶貨上的轉(zhuǎn)變,看做格力電器這家傳統(tǒng)空調(diào)企業(yè)的一場銷售渠道變革。IT及家電分析師梁振鵬對(duì)《深網(wǎng)》表示,以往格力電器的空調(diào)產(chǎn)品主要通過線下層層經(jīng)銷商代理體系出貨,現(xiàn)在做直播相當(dāng)于廠家直接通過直播把貨賣給消費(fèi)者,這樣的話就繞過了經(jīng)銷商,雖然對(duì)原有的實(shí)體門店經(jīng)銷商代理體系是一個(gè)沖擊,但也反應(yīng)了格力電器在傳統(tǒng)家電銷售逐漸線上化的大環(huán)境下,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)格局對(duì)行銷多元化的探索。

董明珠接受媒體采訪時(shí)表示,“直播目的不是帶貨,通過這個(gè)嘗試我就知道幾萬經(jīng)銷商的出路在哪里。這次體驗(yàn)完以后,接下來還要再體驗(yàn)一場,甚至把我們幾萬家店都可以開成直播店?!?/p>

據(jù)《深網(wǎng)》了解,目前董明珠已要求線下經(jīng)銷商開通抖音號(hào)和微視號(hào),暫不清楚未來格力線下門店是否需要開展直播帶貨,但缺少流量扶持和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的線下門店做直播帶貨的難度可想而知。

從直播帶貨行業(yè)本身發(fā)展階段來看,二八效應(yīng)明顯,頭部直播占據(jù)了市場半壁江山,而中小主播生存艱難或影響力影響力有限,對(duì)于平臺(tái)而言,需要更健康的直播生態(tài),而對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言,公關(guān)品牌訴求遠(yuǎn)大于賣貨訴求。

值得注意的是,董明珠先后帶貨的兩個(gè)平臺(tái),京東與快手,昨日宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作,京東將通過供應(yīng)鏈合作的方式把京東零售品類提供給快手平臺(tái),雙方共建商品池,由快手主播選品銷售。

數(shù)據(jù)顯示,截至 2019 年 9 月,超過 1900 萬人在快手平臺(tái)上獲得收入,其中超過 500 萬人來自國家級(jí)貧困縣,有 115萬人通過在快手平臺(tái)賣貨,年銷量總額達(dá)到 193 億。

某種程度上而言,直播帶貨目前真正解決的是部分個(gè)體勞動(dòng)者的商品渠道問題,對(duì)于品牌企業(yè)而言,是賠本賺吆喝,促銷難成常態(tài)。直播帶貨要真正爆發(fā),就得走出補(bǔ)貼和低價(jià)的桎梏,快手和京東的合作是一個(gè)好的觀察窗口,以618促銷為分水嶺,快手給京東的帶貨能力是否會(huì)存在巨大落差?

本站僅提供存儲(chǔ)服務(wù),所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊舉報(bào)。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
雷軍直播被指“太敷衍”,老板出馬帶貨,如何避免“人仰馬翻”?
在監(jiān)管真空下野蠻生長,是時(shí)候給直播帶貨踩腳剎車了
董明珠直播帶貨7億、京東百度殺入“企業(yè)家直播”新戰(zhàn)場?
3小時(shí)帶貨5個(gè)億,CEO瘋狂涌進(jìn)直播間
董小姐是野馬,快手是草原
董明珠造不出“董宇輝”
更多類似文章 >>
生活服務(wù)
熱點(diǎn)新聞
分享 收藏 導(dǎo)長圖 關(guān)注 下載文章
綁定賬號(hào)成功
后續(xù)可登錄賬號(hào)暢享VIP特權(quán)!
如果VIP功能使用有故障,
可點(diǎn)擊這里聯(lián)系客服!

聯(lián)系客服